2013年如何做好分銷商：了解供貨總成本

對于初次創業的人來說，做分銷商無疑是最輕松，最簡單的額創業方式，但是想要把分銷商做好也不是一件容易的事情，以下的四點注意事項分銷商們務必要謹記。

　　第一，了解付款條件是什么，是否還可以協商?　　弗萊(Frye)是美國歷史上最早經營鞋業的公司之一，其經久不衰的主要原因之一是保持與供應商順暢協商。

雖然供應商開具發票后，通常需要在30天之內付款，但是你可以與其協商，看是否能夠爭取到60或90天的付款期限。

當然，如果你能夠提前付款的話，也可以要求供應商給予一定折扣。

　　第二，了解供貨總成本　　很多人都只是詢問了需要的付款數額，報價核實的很清楚，但是對于分銷商來說，千萬不能就此馬虎大意，一定要做好十足的準備，問清楚是否還有其他的費用，其他的費用加起來共需要多少錢等詳細的信息，避免上當受騙，承受不起。

　　第三，了解是否能夠提供產品責任險和退貨政策　　應該要求供應商提供為產品所購買的責任險保單，以防商品全部或部分發生故障。

每年都應該向供應商索要一份最新的保單復印件，確定供應商每年都有續保。

　　而且我們也不能保證，在自己進貨之后就能夠全部的脫銷，總是存在一定的風險，甚至會有庫存積壓等，所以就應該了解清楚是否具有退貨政策，是按照什么樣的比例來完成的，你需要和供應商約定擔保銷售條件，無論是以記賬還是現金返還，最主要的就是一定要能夠將積壓的貨物進行返還，這是對自己的一種保證。

　　第四，了解自己是否有資格直接銷售　　很多的分銷商在進貨之后，發現自己都成了一個代售機構，完全沒有自主權，自己不具備銷售的資質，如果你沒有更好的價格優勢，那么，注定你在銷售過程中是不占任何優勢的，不但很難開展市場，而且也沒有利潤可圖，所以事先了解清楚還是很有必要的。