微信營銷如何做？學(xué)學(xué)邏輯思維的營銷思路

微信首次公布了微信公眾號的三個數(shù)據(jù)：公眾號文章日均PV超過30億，贊賞的賬號總收入超過2000萬，流量主總收益超過10億元。

這組數(shù)據(jù)的公布意味著微信在社交之外作為信息發(fā)布平臺的發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入了新的階段。

　　　　對于這樣的變化，微信官方態(tài)度也在發(fā)生變化，“我們認(rèn)為一個好的產(chǎn)品是用完即走的。

”張小龍明確表示，無論是心靈雞湯類的營銷文，還是日益增加的微信好友人數(shù)，都有可能成為扼殺微信發(fā)展前途的致命漏洞。

“少即是多”是張小龍對微信最核心的定位。

因此，可以肯定的是原創(chuàng)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容將是微信發(fā)展的核心價值。

　　明年，原創(chuàng)公眾號將有很大的發(fā)展空間。

原創(chuàng)保護(hù)將在文字基礎(chǔ)上，擴(kuò)大對視頻、語音、音樂進(jìn)行原創(chuàng)保護(hù)，廣告流量將向原創(chuàng)傾斜，廣告分成也對原創(chuàng)開放優(yōu)惠政策。

　　企業(yè)號也將更多傾向于服務(wù)而非“銷售”。

在大會上，張小龍透露，2016年，微信將推出應(yīng)用號，定位更傾向于“輕型App”，與傳統(tǒng)公眾號相比，應(yīng)用號將更“沉默”。

無法主動向用戶推送內(nèi)容，而只能等待用戶在使用時搜索。

這也是微信官方首次對營銷號不斷“騷擾”用戶采取的明確動作。

“為各種各樣誘導(dǎo)發(fā)送的內(nèi)容，最終的結(jié)果可能是用戶覺得朋友圈里面的信息太水了、太雜了，慢慢他再看朋友圈的意愿越來越低，這會變得非常可怕。

”　　“羅輯思維”起初并不賣書，而是一個讀書、品書、傳播知識和思想的脫口秀節(jié)目。

由于節(jié)目很受歡迎，主講人羅振宇屢屢聽到朋友開玩笑地抱怨：節(jié)目把一本冷門的書炒熱了，導(dǎo)致市場上很難買到。

由此，羅振宇團(tuán)隊萌生了在自己的微信公眾號上售書的想法。

他們與出版社合作，簽訂獨(dú)家版權(quán)協(xié)議——無論是“復(fù)活”多年前的舊書，還是剛剛出爐的新書，“羅輯思維”享有短則幾個月、長則三五年的獨(dú)家發(fā)售權(quán)，然后出版社才能公開發(fā)行。

　　這樣一家書店，其實(shí)已不是純粹的書店，它涉足到了生產(chǎn)、銷售、傳播等產(chǎn)業(yè)鏈的多個環(huán)節(jié)。

“以薦帶銷”的形式，讓不少人聯(lián)想到20年前紅極一時的貝塔斯曼書友會。

　　了解了這一背景，麻雀的“五臟”就變得清晰起來：　　一是粉絲經(jīng)濟(jì)。

龐大的粉絲群體為圖書的銷量做了背書，也為拒絕打折增添了底氣。

與普通追星族不同，“羅粉”們普遍年齡更大、學(xué)歷更高，具有良好的閱讀基礎(chǔ)與思考能力，他們對于政治、經(jīng)濟(jì)、文化、社會往往抱有相同或相近的價值觀，愿意為了擴(kuò)大傳播書中的理念而買單。

　　二是定位準(zhǔn)確。

在時下的電子商務(wù)領(lǐng)域，網(wǎng)絡(luò)書商的價格戰(zhàn)持續(xù)不斷，靠薄利多銷甚至賠本賺流量的方式吸引用戶，在這種情況下，出版業(yè)的利潤被壓得很低，創(chuàng)作者無法獲得合理的回報，于是好書越來越少。

惡性循環(huán)的鏈條，似乎很難解開。

“羅輯思維”卻反其道而行之，從一開始就將用戶定位于真正愛書的人——至少是在圖書消費(fèi)上并不在意價格、只追求品質(zhì)的人，他們宣稱：“湊單等打折的，都不是我們的用戶。

”　　三是價值篩選。

上述提到的互聯(lián)網(wǎng)的諸多好處，都是渠道層面的，但圖書終究還是“內(nèi)容為王”。

在市場圖書數(shù)量巨大、質(zhì)量參差的情況下，“羅輯思維”充當(dāng)了過濾器的角色，將最適合特定讀者群胃口的、對其最有價值的書篩選了出來。

　　由于信息的爆炸式膨脹，人們選擇的成本越來越高，引起人的關(guān)注也越來越難，注意力成為寶貴的資源。

在可預(yù)見的未來，能夠為用戶節(jié)省時間的預(yù)篩選過程，也許會成為新的巨大商機(jī)；而能抓住、占有用戶某一段時間的注意力，將成為商品最重要的價值屬性之一。

圖書作為典型的信息載體，自然也要遵循這一規(guī)律。

從這個意義上來說，“羅輯思維”的用戶買書所支付的，不僅僅是書的價錢，也包含了節(jié)省下來的時間成本。

　　最后，也即最核心的一點(diǎn)，在于獨(dú)特解讀。

偏學(xué)術(shù)化的書籍往往不好“啃”，即使明知是好書，讀者也容易敬而遠(yuǎn)之。

脫口秀節(jié)目或微信里的推薦語，卻能以一種淺顯、幽默、讓人腦洞大開的解讀，勾起人們的興趣，催生閱讀的沖動。

“羅輯思維”希望讓更多人在走出大學(xué)校門之后重拾“深閱讀”的習(xí)慣，同時讓寫書人得到更好的支持，有條件和動力去創(chuàng)作出更多好作品，從而將圖書行業(yè)導(dǎo)向良性循環(huán)。

　　邏輯思維的營銷思路其實(shí)很簡單，就是持續(xù)創(chuàng)造有價值的內(nèi)容，然后運(yùn)營粉絲圈子銷售產(chǎn)品，在2016年，以優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)內(nèi)容輸出的公眾平臺更加能夠獲得微信官方和客戶的認(rèn)可，這是微信為提升用戶體驗的必然趨勢，也是公眾號運(yùn)營者應(yīng)該順應(yīng)的潮流。