如何降低網上開店風險

    風險一：你有廉價的貨物嗎? 　　 　　你到底準備賣什么?這是創業者需要好好分析的。

目前，從網上交易的產品來看，服飾類、通訊器材類、化妝品類是幾大熱門產品。

其它如工藝品、保健品等也有一定的消費者。

 　　從交易的產品中可看出，一類是價格非常便宜的產品(相比網下同等產品)，如手機、電腦、化妝品等：另一類是網下不常見或不成流通市場的產品，如各種優惠票、獨特的飾品甚至房子等。

　　據從一些已經創業的店主了解，他們多半有一個固定的貨物渠道，有人是代理了某個知名服飾品牌，有人網下已經有一個固定的店，有人專門到香港進貨。

所以，對于網上創業人員來說，除了學會如何上網、如何登陸以外，更要考慮自己的實力和能力。

如果創業者覺得網上開店只是將網下普通的產品搬到網上而已，那么就會給自己的創業帶來風險。

 　　 　　風險二：你會開價嗎? 　　 　　一位店主曾經在網上賣過兩部手機，她開出的價已經比網下的價格便宜了三四百元，而且還贈送充值卡。

可是半個月掛下來，根本沒有買家出價。

后來，朋友找了一下原因，關鍵是她出價還是太高，另外她沒有配上產品的照片失去了形象，而且她認為自己沒有起一個令人注目的標題，如“最酷手機賤賣了”。

　　所以，店主學會開價是很關鍵的。

因為，網上產品其實是通過拍賣的形式成交的，即賣主開出一個價，然后各路買家再加價，直到成交。

因此，賣家開出的價并不是自己心理要出售的價，而是要便宜，然后再靠人氣將價格拍賣上去。

所以，你對商品的描述、商品的定位一定要吸引人，這樣才能增加點擊率聚攏人氣，也為你的小店拉進長期顧客。

　　 　　風險三：你有生意膽嗎? 　　 　　當然，網上開店不是那么簡單，也同樣考驗店主的生意膽。

創業者如果以為將商品登錄到網上就沒事了，那肯定賺不到錢。

 　　首先，你如何讓買主知道有你這家店?最好的辦法就是廣告，有一位店主長達幾個月連續在首頁上做商品廣告、做店鋪廣告。

當然，每天上百元的廣告位也是需要掏出不少的錢哦。

同時，創業者一旦做廣告，一定要學會起一個漂亮的廣告語，才能引人注目。

 　　其次，面對賺錢機會你有膽“吃”下嗎?其實，網上開店和網下開店都需要魄力。

有一網上店主，有次她一口氣買斷了一批價值30元的背包貨物，然后她不賣，而是打出廣告：“購買×××送時尚背包”。

由于買主都喜歡這背包，她店里的貨物一下子全賣出去了。

該店主的行為其實需要很大的魄力，創業者一旦沒有生意膽就會失去賺錢機會，當然，這樣的機會也是充滿風險的。

 　　 　　如何降低網上開店的風險： 　　 　　經驗之一：確定恰當的營業范圍。

 　　如果是企業，如果已經有成熟的產品、外加可觀的市場需求，這條不成問題。

像山東大蒜、陜西農民畫、京郊風光，都是已經有了獨特的資源可以利用，只剩下如何來營銷了。

如果企業既有的產品或市場成問題，你想借上網之機重作調整，或者如果你是個人、有志利用互聯網提供的創業便利，成為網絡時代的新型企業家，那么就得好好過這一關了。

 　　營業范圍的確定，主要應綜合考慮發揮自己的資源優勢、特長，最忌盲目模仿。

國人有“一哄而上”的毛病，你可得千萬留神!如果你想做的事情現在還沒人去做，那你就一馬當先好了。

創業創業，核心就在一個“創”字，就在這個“創”字所體現的創新精神、企業家精神。

 　　 　　經驗之二：有承擔風險的心理素質，同時將風險盡量降到最低。

 　　創新總會伴隨著失敗，但在不斷的創新探索中，你就會離成功(特別為你“定制”的“成功”)越來越近。

一扇門走不通，同時另一扇門就會為你打開。

什么叫“天無絕人之路”?大道理都是相通的。

對于一個網上創業者來說，先后嘗試兩三種業務而失利的情況，是稀松平常的。

　　話說回來了，你創業的目標是成功，而不是失敗，所以每次嘗試你都得想方設法，把風險降到最低。

所以你需要花足夠的時間，來研究、論證，做出穩妥的開業計劃。

 　　 　　經驗之三：將重點放在營銷上。

 　　為此，你需要認真考慮如下問題：(1)我們為什么創業?明了創業的意圖、網上營銷的意圖。

(2)我們創什么樣的業?確定你要經營的產品(或服務)。

(3)我們的特色是什么?找到自己不同于別人的獨特“賣點”!(4)我們的產品(或服務)能給買主什么實惠?舉個簡單例子，你的產品是汽車門鎖。

當它鎖著的時候，車門不會打開，車里的人就不用擔心會摔出來。

這就是你的產品給顧客帶來的實惠。

(5)如何建立良好信譽?你應該對顧客關系給予足夠重視，建立顧客聯系卡，將顧客的肯定意見廣為宣傳。

(6)要顧客下一步干什么?每種營銷手段，都該有明確的目標，使顧客或潛在顧客知道下一步該干什么。

比如，人家到你的網頁來了，你得明確指引人家，希望他們下一步采取什么行動，是購買你的產品?索取更詳盡資料?還是訂閱新聞郵件? 　　 　　經驗之四：通過電子郵件，定期向顧客發送新聞郵件。

 　　其目的是讓他們“定期想起你”。

要知道，在信息時代，他們能獲取的信息越來越多，而他們的注意力資源是有限的，所以你要想法提供對他們的生活或事業有益的免費信息，來爭取他們的注意力資源，并達成最終購買的目標。

 　　 　　經驗之五：如果業務屬于全國性或國際性，建立萬維網站特別必要。

 　　你的網頁實際上是你的一個不關門的店面，在你的網站營銷功夫下得足的前提下，可以一天24小時向你的潛在顧客推廣你的產品或服務。

等網上電子商務成熟起來，它還可以一天24小時處理業務。

到那時，你才真正能實現“即使在睡覺的時候。

鈔票也在嘩嘩地進來”!