淘寶牛人親述網(wǎng)店如何推廣

在論壇里寫了幾個貼，引來了好多商友的咨詢，有些商友喬裝身份，來套干貨，言詞粗野，意圖俗不可耐，這真是讓我超級無語，興致好應(yīng)付幾句，興致不高直接拉黑。

本人也是初初入門，在高手如云的電商世界，根本就沒有什么真正的干貨和絕世妙方，讓大家失望了。

但有一些基本的理念，在這里跟大家分享一下。

如果你是一個聰明人，看后就會會心一笑，拍案叫絕，如果你是一個一心只想賺錢，一目三行地晃過，回頭就會大叫倒霉，碰上騙子浪費時間了。

　　網(wǎng)店推廣，第一大核心原則就是要站在你目標(biāo)消費者的角度去制定你所有的經(jīng)營動作。

為了更好地來說明問題，我拿我自己的行業(yè)自己的產(chǎn)品來舉例說明。

　　我做的是五金廚房收納類產(chǎn)品，我的客戶大部分都是新買了房子要裝修時才來購買的。

那么我們就基于這一點上來展開分析。

我們中國人，對家的觀念都很重。

很多人，一輩子辛辛苦苦，寧愿少吃少喝，省穿省用，也要把錢積下來，以便給自己經(jīng)營出一片安身之處。

在這種情結(jié)下，他很興奮，在意每一個細節(jié)，力圖要讓自己花了半輩子心血才換來的家不留下太多的缺憾。

所以，大家在選用這類物品時，追求的都是品質(zhì)，美觀，人性，舒心。

這就是我的目標(biāo)客戶群的核心購物訴求。

　　但是，你有空去淘寶看看，這樣的一套掛件，很多人低到幾十塊錢一套，沒有銷量，繼續(xù)虧本放血，一個比一個猛，一個比一個價格低。

價格低到幾十塊錢，還要包郵，太瘋狂了，為了一點微薄的利潤，只好想盡一切辦法偷工減料。

我這類產(chǎn)品還好，畢竟競爭的人少些，太空鋁掛件就被這樣完全做爛了　　事實一兩百塊錢真的不算什么錢，在裝修房子這種大事了，每個人都愿意拿出來。

消費者都不是傻子，他也明白自己的需求。

只不過打開淘寶，滿眼皆是這種低價血拼，他們也不知道何去何從。

哪怕看到一些價格高的，在詳情頁面里，也沒有足夠清楚的描述，找不到打動他們內(nèi)心的那個點。

他們也拿不準(zhǔn)要不要選擇相信一分價錢一分貨，最后只能去那些價格低但銷量多的店里購買，這更加劇了淘寶的亂象。

　　我進去做的時候做法就不同。

裝修攝影平面設(shè)計都不是我所長，要我一下子彌補上來，我也沒有那個能力。

但我有我自己的做法，那就是盡量將產(chǎn)品說清楚，可以難看一點，但說明一定要是清楚的。

我沒有什么營銷技巧，但我懂這個行業(yè)，愛這個行業(yè)，所以，我的客服都不同于別的店，都是從事這個行業(yè)十多年，從一線生產(chǎn)線上的員工走過來的客服人員。

他對產(chǎn)品了如指撐，對客人的提問對答如流。

因為專業(yè)，我們店里賣的已不是一款簡單的掛件，而是廚房小東西的收納方案，我們可以根據(jù)客人的實際情況，準(zhǔn)確地幫客人做好不同功用的掛件組合。

　　用這個方法，我不打價格戰(zhàn)，別人賣138元一套，我要賣208元一套，從不打折，從不優(yōu)惠。

我的小店照樣可以從零做起，并越做越好。

只是限于我的目標(biāo)從一開始，就不是純粹去開家小店一件一件做零售，不然我有絕對信心將這個系列掛件做到淘寶第一去。

我只想做好產(chǎn)品做好服務(wù)再通過很多志同道合的人一起去搭建一個電商渠道。

所以在試過一段時間之后就停止了淘寶小店的推廣和經(jīng)營。

　　在淘寶經(jīng)營，別要一味一廂情愿地打價格戰(zhàn)，你要站在你客人的立場上去給他們提供能滿足他們內(nèi)心訴求的產(chǎn)品和服務(wù)。

　　第二大核心原則，你要站在你本身所屬行業(yè)的特性去制定你的網(wǎng)店經(jīng)營策略。

　　做一行，就要專一行愛一行，想將生意真正做好，你首先要做到的就是深入去了解你自己的行業(yè)。

在了解行業(yè)的基礎(chǔ)上再去選擇一些有針對性的推廣經(jīng)營方法。

很多做淘寶的年輕人，進去做生意，頭腦里面有的只是各種各樣的技術(shù)，心里想的只是如何如何去推廣。

這很容易走入營銷為王，流量為王，一時的銷量為王這個天大的誤區(qū)里去。

　　淘寶是一個大平臺，里面有很多很多的商品，也有各種各樣的行業(yè)。

當(dāng)你在學(xué)習(xí)網(wǎng)店經(jīng)營技巧的時候，很多技巧放在別的行業(yè)是對的，但放在你的行業(yè)就是錯的，你一定要學(xué)會分別。

　　食品行業(yè)是反復(fù)消費的，所以物美價廉口味安全服務(wù)都要講究，老客人的維護就是網(wǎng)店的命根子。

　　服飾行業(yè)是彈性很大的行業(yè)，可以多消費，可以少消費，但人人都或多或少要消費的行業(yè)。

消費的時候情感因素很重，所以你得在視覺，消費心理的捕捉上下功夫，你得在促銷誘惑上下功夫。

　　電器行業(yè)是標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，一般的網(wǎng)店是很難做到很強的差異化的，所以，你得在人氣，價格，走量上下功夫，客服專業(yè)度上下功夫，這樣你的店才能走遠。

　　我的行業(yè)是家裝建材行業(yè)，單個客人的重復(fù)購買率低，消費也很理性。

那么你就要在特色上下功夫，要注重單客的利潤，只有在充足利潤的前提下，你才有更簡便直接的引流方式。

買這類產(chǎn)品的客人目標(biāo)性很強，你就要在精準(zhǔn)廣告投放上下功夫。

一個小區(qū)一個樓盤，業(yè)主之間的交流比較多，這個時候，你要注意三五個月之內(nèi)跟客人的關(guān)系維護上下功夫，但千萬別要將我這類產(chǎn)品當(dāng)食品行業(yè)那樣去維護老客人，那樣綜合效益會很不劃算。

　　在推廣方案，活動選擇，營銷策劃上面，每個行業(yè)都會不同。

別要平臺推什么，你就傻頭傻腦去跟什么，那樣你會死得很慘。

淘金幣，聚劃算，天天特價，9。

9包郵，滿就減，滿就送，直通車，淘寶客，集分寶，等等名目的活動和推廣方案，你都要深思，要對他們的本質(zhì)有所理解。

只有這樣，才能有針對性地選擇你自己的營銷方案。