9年大賺30個(gè)億仍在奮斗，他說(shuō)不想留遺憾！

折騰，折騰，再折騰孫江濤出生于吉林一個(gè)經(jīng)商世家，祖上三代都是生意人，他骨子里流淌著愛(ài)折騰的基因。

18歲之前，孫江濤是小折騰。

比如小學(xué)是倒騰鉛筆橡皮，初中是推銷冰刀，高中則靠集郵小賺兩三百元。

直到1996年，19歲的孫江濤考入北航計(jì)算機(jī)系。

從此，他開(kāi)始了大折騰。

當(dāng)時(shí)，大伙都去中關(guān)村海龍大廈幫小老板攢電腦，但孫江濤卻選擇了當(dāng)計(jì)算機(jī)書(shū)籍寫(xiě)手。

事實(shí)上，他僅用了一個(gè)暑假就寫(xiě)出一本200頁(yè)的“HTML菜鳥(niǎo)教程”。

整個(gè)大學(xué)前3年，他前前后后寫(xiě)出70多本計(jì)算機(jī)圖書(shū)，光稿費(fèi)就掙了70多萬(wàn)，成了班上的小富翁，“兜里揣的現(xiàn)金一沓一沓的，那感覺(jué)特別High!”到了大四，孫江濤已經(jīng)不滿足于小打小鬧，他干脆和同學(xué)成立了鴻鵠工作室。

沒(méi)有想到看著別人掙錢容易，等自己一嘗試就不靈光了，“房租貴、水電貴、人工貴”，“沒(méi)有核心產(chǎn)品、沒(méi)有商業(yè)模式，沒(méi)有穩(wěn)定的客戶......。

”此后11個(gè)月 ，就把之前賺來(lái)的70多萬(wàn)全虧光了，最后每個(gè)人分了4臺(tái)計(jì)算機(jī)，公司就此散了伙。

教訓(xùn)就是團(tuán)隊(duì)一定要靠譜！項(xiàng)目一定要靠譜！創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)，再創(chuàng)業(yè)當(dāng)然，正因?yàn)閷W(xué)生時(shí)代的前車之鑒，一旦轉(zhuǎn)過(guò)勢(shì)來(lái)，孫江濤馬上開(kāi)始了波瀾壯闊的創(chuàng)業(yè)之旅。

第一次是在2001年。

那一年，他創(chuàng)辦了時(shí)代杰誠(chéng)，主做手機(jī)游戲的充值。

當(dāng)時(shí)的背景是中國(guó)移動(dòng)放松管制，允許合作伙伴使用其計(jì)費(fèi)通道來(lái)提供增值服務(wù)，“可以通過(guò)短信來(lái)為游戲充值。

”在北京的一家游戲公司，孫江濤花了整整兩個(gè)星期才把端口調(diào)試通。

不過(guò)接上的當(dāng)天下午，充值額度就超過(guò)5萬(wàn)，一下子把他樂(lè)蒙了，“一個(gè)晚上就可以賺到500元。

”僅僅過(guò)了一個(gè)星期，充值額度就已經(jīng)超過(guò)50萬(wàn)。

一年后，時(shí)代杰誠(chéng)的客戶囊括聯(lián)眾、網(wǎng)易等50多家主流游戲公司。

到了2006年，孫江濤把這個(gè)業(yè)務(wù)賣給了中華網(wǎng)，賺到了第一個(gè)1.4億。

第二次是在2004年。

正是在做電信增值服務(wù)的過(guò)程中，孫江濤認(rèn)識(shí)到了牌照的價(jià)值。

所以，從2003年開(kāi)始，他把賺到的錢全投入到了信息的跟蹤上，“接受監(jiān)管，主動(dòng)匯報(bào)，緊跟政策變化。

”國(guó)務(wù)院發(fā)信息安全文件，孫江濤第一個(gè)學(xué)；工信部發(fā)信息服務(wù)文件，他第一個(gè)組織員工學(xué)，人民銀行召開(kāi)支付座談會(huì)，他又是第一個(gè)時(shí)間提交材料。

正是得益于對(duì)信息的敏感，2004年孫江濤第一批拿到了跨地區(qū)增值電信業(yè)務(wù)許可證。

要知道，那一批只發(fā)了新浪、搜狐等7家公司。

此后，他拿牌照上癮，一口氣拿到移動(dòng)電話支付、線下收單、跨境外匯支付等四張全國(guó)范圍的支付牌照。

剛好趕上iPhone橫空出世，孫江濤當(dāng)即判斷會(huì)誕生出基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的獨(dú)立支付公司。

于是，2007年11月，孫江濤創(chuàng)辦了錢袋寶，“為線下的小微商戶以及個(gè)體戶提供基于移動(dòng)端收款和付款的服務(wù)。

”要知道，天下武功，唯早不破。

因?yàn)樵?，錢袋寶獲得了海通證券、IDG資本等行業(yè)巨頭的戰(zhàn)略投資。

因?yàn)樵?，孫江濤3個(gè)月就捕獲了50萬(wàn)客戶，1年后的交易額超過(guò)100億，5年后交易規(guī)模超過(guò)1000億。

因?yàn)樵?，孫江濤有更多的戰(zhàn)略選擇。

2013年，拉卡拉、快錢、易寶，匯付天下強(qiáng)勢(shì)崛起。

一樣的模式、一樣的市場(chǎng)，所以最終只能拼費(fèi)率，毛利率一下子就從80%掉到了30%。

尤其2016年以后，原本停留在線上的微信、支付寶強(qiáng)勢(shì)介入線下支付，靠印在小紙片上的二維碼，以極低的鋪設(shè)成本打開(kāi)局面。

一夜之間，孫江濤發(fā)現(xiàn)收單市場(chǎng)已經(jīng)是死路一條！好在天無(wú)絕人之路，監(jiān)管部門不再發(fā)放新的支付牌照，現(xiàn)存的支付牌照立刻成為了最稀缺的資源。

那段時(shí)間，唯品會(huì)、小米、恒大、美的都跟瘋了一樣搶支付牌照，收購(gòu)價(jià)格動(dòng)輒5個(gè)億、10個(gè)億，包括后來(lái)的滴滴、360、攜程也在積極詢價(jià)。

當(dāng)時(shí)，團(tuán)隊(duì)內(nèi)部有人希望“錢袋寶”獨(dú)立發(fā)展，更有人認(rèn)為可待價(jià)而沽。

“不行，必須主動(dòng)出擊。

一旦所有買家完成收購(gòu)，剩下的牌照價(jià)格將會(huì)大幅跳水。

”孫江濤卻異常清醒。

他迅速出擊。

最開(kāi)始想賣給小米，但一打聽(tīng)才知道小米已經(jīng)落實(shí)了一張牌照。

接下來(lái)想接觸今日頭條，卻發(fā)現(xiàn)他們對(duì)支付的訴求不強(qiáng)烈。

等找到美團(tuán)的王興，兩人一拍即合。

據(jù)估計(jì)，最后的收購(gòu)價(jià)格應(yīng)該在8-13億之間。

“美團(tuán)點(diǎn)評(píng)看中的一是全牌照，一共四張全國(guó)范圍的央行支付牌照，這在業(yè)內(nèi)也沒(méi)幾家；第二，團(tuán)隊(duì)不錯(cuò)，包括風(fēng)控、合規(guī)、清算等都穩(wěn)健運(yùn)行了多年。

”同樣是這種思路，同一年，他與他大學(xué)同學(xué)張敬華聯(lián)合創(chuàng)辦的掌眾科技也以16.7的高價(jià)賣給了中國(guó)信貸。

“做企業(yè)，現(xiàn)金流比控制權(quán)更重要！”第三次是在2008年。

在創(chuàng)辦時(shí)代杰誠(chéng)的過(guò)程中，孫江濤進(jìn)一步認(rèn)識(shí)到，交易的效率是第一位的！所以，2008年，他又創(chuàng)辦了神州付，專門為游戲玩家和游戲運(yùn)營(yíng)商提供游戲點(diǎn)卡的交易。

其實(shí)，孫江濤做神州付完全是歪打正著。

最初，他的動(dòng)機(jī)是要做視頻聊天網(wǎng)站Ukiss，也就是后來(lái)的視頻直播，神州付完全是為聊天網(wǎng)站服務(wù)的。

而且，Ukiss確實(shí)非常掙錢，不到半年現(xiàn)金流就打平了。

然而，很快孫江濤就發(fā)現(xiàn)視頻平臺(tái)上魚(yú)龍混雜，尤其是很多主持人發(fā)布色情內(nèi)容，到后來(lái)通過(guò)技術(shù)手段根本控制不住，所以他果斷關(guān)掉了Ukiss。

反而，附屬品神州付保留了下來(lái)。

現(xiàn)在來(lái)看神州付的商業(yè)模式很清晰，就是首先由玩家發(fā)送充值卡號(hào)和密碼，然后商家在交易平臺(tái)完成充值動(dòng)作后，玩家即刻能在游戲中購(gòu)買道具，最后神州付再與游戲公司進(jìn)行利潤(rùn)分成。

但是，當(dāng)年沒(méi)有一家公司敢這么玩，而且這種模式只發(fā)生在中國(guó)。

美國(guó)沒(méi)有、歐洲沒(méi)有、日本也沒(méi)有。

所以，最有意思的是孫江濤給IDG資本的路演。

當(dāng)時(shí)，周全，林棟梁、章蘇陽(yáng)、張震等7個(gè)合伙人悉數(shù)到場(chǎng)，結(jié)果孫江濤講了半個(gè)多小時(shí)，沒(méi)有一個(gè)人聽(tīng)得懂，最后還是張震圓場(chǎng)，“既然玩家都在用你們的東西，說(shuō)明你們的商業(yè)模式是存在的！”就這樣搞定了220萬(wàn)美金的融資。

第一個(gè)客戶是金山。

坦率地說(shuō)，雷布斯也沒(méi)有看懂神州付的操作模式，不過(guò)他關(guān)心的是，虛擬道具能否通過(guò)神州付賣出去？神州付能否及時(shí)結(jié)算？孫江濤當(dāng)然胸脯拍得嘣嘣響，所以最后雷布斯決定合作。

此后，盛大、網(wǎng)易等500多家公司成為了神州付的客戶，孫江濤又同時(shí)開(kāi)發(fā)了一個(gè)話費(fèi)充值系統(tǒng)，“左手進(jìn)，右手出，資金鏈條立馬盤活了。

”4年后，神州付游戲虛擬產(chǎn)品的流水超過(guò)15億，整個(gè)公司業(yè)務(wù)流水超過(guò)20億，毛利率超過(guò)80%。

9年后，神州付于2013年12月在香港聯(lián)交所成功上市，首日大漲50%，市值一度超過(guò)15億港幣。

“我卻始終留有一個(gè)遺憾，就是沒(méi)有做成一件真正震撼自己、改變世界的事情，區(qū)塊鏈的出現(xiàn)則讓我看到了實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的可能。

”目前，孫江濤將寶壓在果仁寶上（Goopal Group），并在硅谷、東京、倫敦等地開(kāi)設(shè)七、八家分公司，“我們的定位是全球性的區(qū)塊鏈綜合服務(wù)提供者，意在打造一個(gè)服務(wù)全球、立足未來(lái)的區(qū)塊鏈生態(tài)圈”。

此外，他開(kāi)始涉足天使投資，先后投了恭喜發(fā)車、七九科技等10多家互聯(lián)網(wǎng)金融公司，“很重要的是看人，過(guò)去的履歷、經(jīng)歷、格局，想干的事對(duì)行業(yè)是不是有真正的價(jià)值。

”“1+1+1” 之創(chuàng)業(yè)方法孫江濤認(rèn)為，在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中，通常是先找剛需，再做快速嘗試和迭代，然后決定放棄這個(gè)方向還是增加投入，他把這個(gè)過(guò)程歸納為“1+1+1”第一個(gè)1，就是要有一個(gè)好的剛需需求；第二個(gè)1，就是團(tuán)隊(duì)要確實(shí)有相關(guān)能力，做得了事；第三個(gè)1，就是要有機(jī)會(huì)盈利或者說(shuō)有盈利模式。

“在最小產(chǎn)品迭代的過(guò)程當(dāng)中，基本上3個(gè)人的搭配就可以對(duì)這個(gè)事情做一個(gè)驗(yàn)證，這3個(gè)人包括技術(shù)、產(chǎn)品、銷售。

對(duì)就堅(jiān)持，一旦超過(guò)30萬(wàn)的試錯(cuò)成本就要馬上放棄。

”