越南大亨阮德泰：街頭小販之子的創業路

曾幾何時，當Nguyen Duc Tai （阮德泰，音）宣布將在越南手機行業發起一場革命時，幾乎沒人把他的話當回事。

那是2009年，“所有人都在笑我，”Tai 回憶說。

然而，曾經的豪言壯語最終變成了現實。

他創立的Mobile World Investment 如今已成為越南銷量第一的手機公司，并且是該國最大的上市公司之一，市值達17億美金。

也正因如此，當 Tai 后來宣布要徹底變革越南食品行業時，人們選擇相信他。

“食品業未來的發展方向十分明朗，”現年49歲、身穿體恤衫的 Tai 在胡志明市接受采訪時表示。

“現在的問題不是能否成功，而是什么時候能成功。

” Tai 之所以能夠成功創業，離不開他曾為越南打造現代化產業所作的努力。

他獨樹一幟地把連鎖店開在越南的主要街道，并提供手機的生產地信息，讓顧客對手機質量更放心。

Tai 稱，這在越南是首創。

在食品業，Tai 希望用食品超市代替越南傳統的菜市場。

2016年，他在胡志明市開了自己的第一家食品超市。

與傳統菜市場露天售賣、無衛生條件保障、食材來源不明、商品價格浮動大的情況不同，這家食品超市售賣的蔬菜、鮮肉、魚類，以及面條、飲料等其它日常食品均標明產地。

376家店目前，Bách hoá XANH 在胡志明市已擁有376家食品超市。

越南的食品市場規模達600億美元。

Tai透露，他的目標是，2022年將公司的市場份額提升至10%，達到公司去年營收（近30億美元）的兩倍。

 Tai 對腳下的這片土地并不陌生。

15年前，那場席卷全球的手機浪潮唯獨略過了越南，因為對越南大眾而言，手機是昂貴的消費品。

“那時，只有公司高管和富人才買得起手機。

對普通人來說，擁有手機是種奢望，”Tai 回憶道。

“當時我就覺得應該做點什么。

”2003年，他辭去電話公司戰略總監的職務，開始創業。

Tai 先是在胡志明市的小巷里開了三家店，但由于選址不佳，未能贏得消費者信任，店只維持了幾個月。

 Mobile World的誕生2004年，Tai 重新出發，與四個朋友共同創立了 Mobile World（又名 Gioi Di Dong ） 公司。

這一次，他把商店開在了主要街道上，并開始出售標明生產地的手機。

 根據 Mobile World 提供的數據，截至今年四月底，公司在越南經營著1065家店，占據該國智能手機和移動電話市場45%的份額。

2017年底，越南的移動電話合同數量逼近1.2億，比越南人口（約9400萬）還要多。

隨著越南經濟的發展，該國的手機銷量也開始攀升。

“機會來得很快，市場發展的速度也超出我的預料，”Tai 說。

 Tai 在胡志明市長大，從小家境貧困。

靠母親在街頭賣糯米團和春卷來補貼家用。

這段艱苦的童年經歷讓Tai 為自己定下一個目標：要過得比父母好。

“我一直都敢想敢做，”Tai 說。

股價飆升自2014年上市以來，Mobile World 的股價已飆升六倍多。

10位關注該公司的分析師中，9位都建議買入。

此外，Mobile World 還是福布斯評選的2017亞洲最佳上市公司50強榜單上唯一的一家越南公司。

“我們現在的目標是，到2022年實現100億美元營收，”Tai稱。

不過，Tai 的創業路并非一帆風順。

2018年前四個月，Bách hoá XANH 只貢獻了 Mobile World 公司整體銷售額的3%。

公司的高層也承認，該食品連鎖品牌仍處于“試錯”階段。

今年一季度，Bách hoá XANH 的 EBITDA（息稅折舊攤銷前利潤）為負600億越南盾（折合人民幣1704萬元）。

這迫使公司關掉三家超市，并取消了7家店的開店計劃，當地媒體和證券公司援引 Tai 的話稱。

Bách hoá XANH 已將今年的開店計劃從1000家下調至500家。

“不確定階段”“Bách hoá XANH 仍處在不確定階段，”胡志明市 Viet Dragon Securities JSC 的分析師 Nguyen Duc Hieu 指出。

“在這一行業，創業絕非易事，你必須有強大的供應鏈。

但由于越南沒有大型鮮肉和蔬菜供應商，這對行業來說是個挑戰，”Nguyen Duc Hieu 分析。

“市場固然很大，可是執行起來也很難。

”但 Tai 不會被這些挑戰嚇退。

 回顧創業之初，Tai 的全部資產只有3萬多美元。

然而，據彭博社統計，如今光是他在 Mobile World 的股份就價值5300萬美元。

越來越富有的 Tai 表示，于他而言，財富的外在標志變得越來越不重要。

湄公資本是 Mobile World 的早期投資者之一，現已出售其股份。

該公司創始人 Chris Freund 認為 Tai 是一位“很不講究”的創業者。

他爆料，在一次海外出差旅行中，Tai 選擇和其它三人合住。

Tai 說，自己穿體恤并不是因為節儉，只是想盡可能地把時間用在打造自己的食品帝國上。

“考慮穿什么很累，我寧愿多花些時間想想如何經營公司。

”