人生若只如初見，看總統(tǒng)川普當年如何教人創(chuàng)業(yè)

我是個優(yōu)秀的商人，因此可以管理好一個國家。

日后想起 2016 年，川普恐怕是本年度最難以讓人忘懷的一張臉。

回望過去一年的競選之路，被戲稱為 “金毛獅王” 的他只要站到聚光燈下，就會吸引所有的關注、支持、甚至唾罵。

然而很少有人記得這位政壇新人宣布參選時，說過這樣一句話：“我是個優(yōu)秀的商人，因此可以管理好一個國家。

”川普作為政客，在此次選舉中的表現(xiàn)暫不討論，但這并不妨礙創(chuàng)業(yè)者從他身上學點商業(yè)秘訣。

盡管外界對于川普的商場戰(zhàn)績懷有諸多質(zhì)疑，但作為一名聲名斐然的房地產(chǎn)大亨，他在真人秀節(jié)目《學徒》中展現(xiàn)出對商業(yè)社會的敏感與熟悉，仍然值得每個心懷壯志的年輕人了解與學習。

在這檔節(jié)目中，川普安排參賽者完成銷售、籌款、市場活動等任務——這幾乎是所有創(chuàng)業(yè)者都會面臨的挑戰(zhàn)。

事后，他還帶領失敗的隊伍進行復盤分析，調(diào)整人員架構。

如此反復，直到川普選出自己的 “學徒”。

在今天分享的文章中，作者對《學徒》最經(jīng)典的第一季節(jié)目進行回顧，并整理出了每一集節(jié)目的任務，各個隊伍的失敗原因與可取之處，以及最重要的一點：為什么這位參賽者遭遇淘汰。

原因千奇百怪，卻都值得創(chuàng)業(yè)者深思。

比如在決賽中慘遭淘汰的哈佛高材生，遇到問題過于冷靜，反而顯得懶散。

又比如某隊為了銷量選擇自己不喜歡但認為好賣的產(chǎn)品進行推銷，最終遭遇滑鐵盧。

川普對此的評價是，“You gotta believe what you sell, (If not) you'll be miserable.” 如此種種，都是創(chuàng)業(yè)者值得學習的經(jīng)驗與教訓。

本文由道理學家授權授權i黑馬發(fā)布，作者劉昱你想成為眾人關注的焦點嗎？你想有一百萬美金嗎？你想上雜志的封面嗎？你想有一架噴氣式飛機嗎？你想讓建筑物用你的名字命名嗎？你想要自己的 TV Show 嗎？你想多了，這只是《學徒》的第一季的片頭曲。

正經(jīng)的說，《學徒》到底是怎樣的一個真人秀呢？ Donald Trump 每期布置一個商業(yè)任務，選手分為兩隊比拼，輸?shù)年犖橹?，最差的隊員將被淘汰；最后獲勝的選手將被選為川普旗下子公司，擁有 25 萬美金年薪的 CEO。

《學徒》提供了讓每個觀眾了解商業(yè)成功秘密的平臺，在節(jié)目中表現(xiàn)出來的殘酷商業(yè)競爭和錯綜人際關系是真實商業(yè)社會的縮影。

這檔真人秀第一季推出是 2004 年，所以下面的截圖畫質(zhì)會很渣。

總共有 14 場比賽，對于每場比賽，我都做了最為干貨的總結：陳述任務，每隊勝利和失敗的原因，被淘汰隊員打車回家的理由，以及一些亮點。

/ 01 /第一場：紐約街頭賣檸檬水▌概況任務：紐約街頭賣檸檬水規(guī)則：盈利多的隊獲勝分隊：男隊 vs 女隊▌結果女隊勝利關鍵：每杯定價 5 美金，買水送親吻或電話號碼。

男隊失敗原因：每杯定價過低，僅售 1 美金，并且選擇了錯誤的銷售地點——充滿腥味的魚市場。

男隊可取之處：說服賣檸檬水的商家配合，與商家分利潤，免費使用商家提供的工具，例如桌子，棚子。

淘汰隊員：David。

David 不懂銷售，用嘩眾取寵的方法根本無法說服消費者，并且沒有關于領導力的任何體現(xiàn)。

他學完醫(yī)學 PHD 又讀了 MBA ，被諷刺為書讀的太多，卻不知道自己想要什么。

/ 02 /第二場：給 Marquis Jet 設計廣告▌概況任務：給商務飛機 Marquis Jet 設計廣告規(guī)則：被 Marquis Jet 采用方案的隊獲勝分隊：男隊 vs 女隊▌結果女隊勝利關鍵：與 Boss 安排會議深挖需求，采用大膽奔放設計風格，將飛機比作男性生殖器，別具一格。

男隊失敗原因：時間緊迫，項目負責人認為與 Boss 安排會議浪費時間，設計的海報平庸，沒有爆點。

淘汰隊員： Jason 。

項目負責人 Jason 作出了致命的錯誤決定，沒有與Boss 溝通需求。

Jason 在底特律有家財務管理公司，是一名草根創(chuàng)業(yè)者，能力很強有點倔強，沒想到這么快就被淘汰了。

/ 03 /第三場：按照清單采購商品▌概況任務：按照清單采購商品（黃金，高爾夫球套裝等各類商品）規(guī)則：花費少的隊伍獲勝獲勝分隊：男隊 vs 女隊▌結果女隊勝利關鍵：女隊講價時軟磨硬泡，甚至給老板跳扭屁股舞。

男隊失敗原因：項目負責人 Sam 沒有制定好完善的采購策略，導致采購員往返多次浪費時間，最后只能倉促購買。

淘汰隊員：Sam。

人緣不好，飽受隊友非議，并且制定的計劃松懈，當時間緊迫時，他只會告訴隊員要保持鎮(zhèn)定，卻無法給出解決方案。

Sam 常有瘋狂的想法和言論， Trump 認為他要么會成就一個公司，要么會毀了一個公司，還是不帶他玩了。

/ 04 /第四場：管理好萊塢星球▌概況任務：管理好萊塢星球（一個商店+飯館+酒吧）規(guī)則：與去年同一天比較，營業(yè)額多的隊伍獲勝分隊：男隊 vs 女隊▌結果女隊勝利關鍵：女隊認為酒水是成功的關鍵，大力推銷酒水。

（但是她們過度利用性別優(yōu)勢，勸男客人喝酒，終于引來了 Trump 的警告：不許利用性別優(yōu)勢做生意。

）男隊失敗原因：男隊已被淘汰三人，人手不足，并且內(nèi)部產(chǎn)生分歧，而且只把顧客吸引到餐廳，并沒有賣出商品。

（ Trump 認為人手少不是失敗的理由，因為人手再少，都可以通過努力來彌補。

）淘汰隊員：Bowie。

不懂銷售，負責吸引客源卻收效甚微。

（而諷刺的是，他本職工作就是銷售）咳咳~已經(jīng)有兩個人因為不懂銷售被淘汰了，有句古話說的好，創(chuàng)業(yè)公司的 CEO 都是 Sales ，可見會賣東西是老板的必備技能。

/ 05 /第五場：擺地攤▌概況任務：擺地攤規(guī)則： 1000 美金啟動資金，自由進貨，自行選擇跳蚤市場賣貨，盈利多的隊伍獲勝分隊：V 隊 vs P 隊（ VersaCorp 和 Protege 隊，男女隊人數(shù)不平衡后，重新搭配組成的兩隊）▌結果V 隊獲勝關鍵：進貨受歡迎（衣服類），場地合適。

P 隊失敗原因：項目負責人 Kristi 缺乏決斷能力，很多事情猶豫不決，內(nèi)耗團隊精力與士氣，比如在哪擺攤等問題；丟失了 200 美金，財務管理能力較差。

淘汰隊員：Kristi ，缺乏決斷力。

（然鵝 Kristi 在加州有一個酒店，還有兩套房產(chǎn)，應該是很會做生意管錢的才對=·=）/ 06 /第六場：拍賣會籌款捐贈▌概況任務：拍賣會籌款捐贈規(guī)則： Trump 為每隊介紹一些名人，隊員利用名人資源拍賣產(chǎn)品，籌款高的隊伍獲勝分隊： V 隊 vs P 隊▌結果V 隊獲勝關鍵：產(chǎn)品有意思，性價比高。

P 隊失敗原因：缺乏溝通技巧，沒有很好的利用名人資源。

淘汰隊員： Jessie。

面對別人的攻擊不去反擊，Trump 說 “如果你不反擊，就證明別人說的是真的”，他不喜歡軟弱的人。

Jessie 是草根創(chuàng)業(yè)者典范，沒上過大學，17 歲創(chuàng)業(yè)開了家銷售公司，現(xiàn)在自己買了一個農(nóng)場，彼時只有 21 歲。

/ 07 /第七場：把臟亂差的房子租出去▌概況任務：把臟亂差房子租出去規(guī)則：超出房子本來租金多的隊伍獲勝分隊：V 隊 vs P 隊▌結果P 隊獲勝關鍵：搶到了低價房源，原租金 $1100；談判技巧好，最后成交價高。

V 隊失敗原因： Tammy 太弱，導致大家做任務的時候還得給她擦屁股；談判技巧不行，最后成交價格平庸。

V 隊可取之處：雇傭?qū)I(yè)修房人把房子裝飾一新。

淘汰隊員： Tammy。

P 隊靠欺詐手段搶得 V 隊的房源獲勝，但是 Tammy 作為 V 隊選手卻為 P 隊辯護，Trump 說他不喜歡不忠誠的人。

Tammy 在華爾街頂級投行做股票經(jīng)紀。

/ 08 /第八場：售賣 Trump 整箱瓶裝水▌概況任務：售賣 Trump 整箱瓶裝水規(guī)則：盈利多的隊伍獲勝分隊： V 隊 vs P 隊▌結果P 隊獲勝關鍵： Troy 想出長遠的銷售計劃計劃，每談一個商家，不僅只談當下交易，而是談未來幾個月的合作。

V 隊失敗原因：沒有好的銷售計劃。

淘汰隊員：Ereka。

作為項目負責人，沒有提出好的計劃，并且在評選最差隊員時候根據(jù)她個人感情來決定。

/ 09 /第九場：挑選藝術家，辦藝術展▌概況任務：挑選藝術家，舉辦藝術展規(guī)則：銷售額高的隊伍獲勝分隊： V 隊 vs P 隊▌結果V 隊勝利關鍵：挑選了他們喜歡的藝術家。

P 隊失敗原因：挑選了標價高、具有粉絲群體的藝術家，但隊員并不喜歡作品本身。

淘汰隊員：Omerasa。

因為在時間緊迫的情況下要去吃飯，與隊友發(fā)生爭執(zhí)。

這個黑妞靠政府資助長大，在哈佛讀 Master，人緣最不好。

備注：這集是對我啟發(fā)很大的一集， Trump 說 “You gotta believe what you sell”，否則是很難賣出去的。

/ 10 /第十場：管理紐約街頭三輪車▌概況任務：管理紐約街頭三輪車規(guī)則：營業(yè)額高的隊伍獲勝分隊： V 隊 vs P 隊▌結果V 隊勝利原因：在三輪車上貼廣告，與多家商家達成廣告協(xié)議，賺取巨大營業(yè)額，是 P 隊的 10 倍之多。

P 隊可取之處：制定三輪車夫鼓勵機制，掙錢第一名額外獎勵 100 美金。

備注：這集是最具 “互聯(lián)網(wǎng)思維” 的一場戰(zhàn)役，把三輪車任務變成廣告盈利。

淘汰隊員：Heidi 。

在十個任務中沒有明顯進步，雖然沒有犯錯，但是被殘忍淘汰。

我能總結成，在大公司待久了的人學習能力退步了嗎哈哈。

/ 11 /第十一場：賭場拉客▌概況任務：在賭場拉客規(guī)則：拉來客人賭博總額高的隊伍獲勝分隊： V 隊 vs P 隊▌結果P 隊勝利關鍵：用老虎和彩票輪盤吸引客戶，達到了很好的效果；在 VIP 柜臺區(qū)抓住了很多 VIP 客戶。

V 隊失敗原因：用租跑車吸引客戶，跟P隊的老虎比完全沒有吸引力；雇傭模特拉客，拉的客戶是 P 隊的好幾倍，賭博總額卻依然失敗，因為沒有搶先抓住 VIP 客戶。

淘汰隊員：Katrina。

雖然項目負責人 Amy 犯了關鍵的錯誤導致失敗，但 Amy 聲稱自己想不起來決定是她做的，且 Trump 考慮到 Amy 之前表現(xiàn)太過優(yōu)異，這是第一次失敗，只好淘汰之前沒有犯錯誤的 Katrina ，這個妹子只有 23 歲，卻在全美房地產(chǎn)經(jīng)紀人中排名第三。

/ 12 /第十二場：出租摩天大樓里的一層▌概況任務：出租一天摩天大樓里的一層規(guī)則：租金高的隊伍獲勝分隊： V 隊 vs P 隊▌結果V 隊勝利關鍵：談判技巧。

V 隊開出很高的價格，最終獲得了 $40800 ，但是運氣也不錯，最后 2 分鐘找到了租客。

P 隊失敗原因：談判策略運用不得當，另外開的價格太低，策略是開低價讓兩家競價，讓客戶感覺到被誘導壓榨，不再想和他們做生意。

淘汰隊員：Troy 被認為是個銷售人員，而不是一個優(yōu)秀的領導者。

備注：前幾集兩個人因為沒有銷售能力而被淘汰，而 Troy 在后期被認為只有銷售能力而被淘汰。

Troy 是個西部牛仔，個人魅力不錯，沒上過大學，高中畢業(yè)開了家借貸公司。

插播：面試環(huán)節(jié)。

此時還剩 4 個人， Trump 安排了他的 4 個心腹，對 4 個選手進行面試，淘汰了只失敗過一次任務的 Amy 與銷售能力很強的 Nick 。

Amy 姐有 100 萬美金的股票，每次換隊的時候大家搶著要 Amy。

Nick 在劇中與 Amy 大搞曖昧，曾經(jīng)一起贏過一局，面試被一起淘汰了。

/ 13 /第十三場：決賽（Bill 篇）▌概況任務：決賽（ Bill 部分），舉辦高爾夫比賽規(guī)則：表現(xiàn)水平 Trump 說了算▌結果Bill 勝出關鍵點： Full of energy，Trump 說他最喜歡精力無限的人。

Bill 畢業(yè)于 Loyola，在芝加哥創(chuàng)業(yè)成功過，創(chuàng)立了一個雪茄公司，最后賺了幾百萬美金。

/ 14 /第十四場：決賽（Kwome 篇）▌概況任務：決賽， Kwome 負責策劃一個搖滾明星的演唱會規(guī)則：表現(xiàn)水平 Trump 說了算▌結果Kwome 失敗原因：畢業(yè)于哈佛商學院，Kwome 在紐約投行工作。

遇到問題過于冷靜，反而顯得懶散；啟用能力不行的員工耽誤事情，Trump 箴言：“具有欺詐行為的員工應該立即開除”。

/ TO SUM UP /都說創(chuàng)業(yè)成功的關鍵在人，看完這季后可以深刻的感受出來，究竟需要什么樣的素質(zhì)才能把一件事情做成。

真人秀跟講故事不同的地方在于，把一個人做事的細節(jié)都展示給你看。

最后決賽的兩個人實力很強，可謂一個學院派，來自哈佛 & 華爾街，一個偏街頭派，白手起家創(chuàng)業(yè)成功退出。

看完這季，我們得到一些關于創(chuàng)業(yè)的小建議：銷售，首先要相信自己的產(chǎn)品，其次要掌握銷售的技術。

談判的能力，主要用于采購（即提供服務端）。

溝通能力，主要用于協(xié)調(diào)團隊成員，與合作伙伴洽談。

領導力主要包括做決定的能力，不能用感情做決定，不能優(yōu)柔寡斷；任用忠誠的員工；做計劃的能力，掌握事情的發(fā)展進度。

必須跟上公司成長的步伐，不然不犯錯誤也會被淘汰。

學院派創(chuàng)業(yè)者最需要的是實際操作的經(jīng)驗，在創(chuàng)業(yè)過程中應該缺啥補啥，缺少某種能力，應該盡快鍛煉。