創(chuàng)業(yè)燒掉近2千萬(wàn)后，她如何借微信新風(fēng)口逆襲月入千萬(wàn)？

“消失”了 18 個(gè)月的于小戈，重新出現(xiàn)在大眾的視野，在TED Woman舞臺(tái)上，她一鳴驚人，活色生香。

第 3 期新榜會(huì)客廳“百咖大賞·美顏志”，我們請(qǐng)來(lái)了于小戈，也是“百咖大賞·顏值影響力盛典”百位KOL評(píng)委之一。

幾天前，一篇名為《我的血淚史|一家垂死掙扎的小公司，是怎么在 2 個(gè)月內(nèi)逆襲月入千萬(wàn)?》的文章在互聯(lián)網(wǎng)圈刷了把屏。

抓人的不僅是充滿(mǎn)煽動(dòng)意味的標(biāo)題，更是文章背后的那個(gè)人——9 年時(shí)間，于小戈從實(shí)習(xí)生做到《時(shí)尚芭莎》執(zhí)行主編、新媒體總經(jīng)理;在媒體生涯最輝煌的頂點(diǎn)，她突然裸辭，一頭扎入互聯(lián)網(wǎng)的血海從零開(kāi)始拼殺;然而， 18 個(gè)月時(shí)間，她燒了近 2 千萬(wàn)，把一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司CEO最容易犯的錯(cuò)誤幾乎全犯了;直到今年 4 月，她乘上小程序的風(fēng)口，終于讓公司起死回生，實(shí)現(xiàn)月入千萬(wàn)。

昨天，榜妹在望京SOHO的一間辦公室里見(jiàn)到了于小戈。

房間里擺放著 80 后畫(huà)家高瑀的一幅油畫(huà)作品《五百年的孤獨(dú)》。

畫(huà)中，孫悟空獨(dú)坐在高聳入云的金箍棒上，若有所思。

9 年時(shí)間，從《時(shí)尚芭莎》實(shí)習(xí)生到執(zhí)行主編2008 年，在《時(shí)尚芭莎》實(shí)習(xí)了 2 年時(shí)間的于小戈，即將從復(fù)旦碩士畢業(yè)，正式入職。

但就在畢業(yè)前，深刻影響了她性格和人生觀的父親被查出肝癌晚期轉(zhuǎn)移。

于小戈記得，“病情確診的那天，父親和平時(shí)一樣，一個(gè)人開(kāi)車(chē)去公司開(kāi)會(huì)，路途中感覺(jué)疼痛難忍的時(shí)候，就用方向盤(pán)頂住身體。

他拒絕讓任何人陪伴，獨(dú)自安排好工作交接，把原定下周要出發(fā)去加拿大的公差，交接給了同事。

開(kāi)車(chē)回家，抱了抱小狗抗抗，和它道別。

一個(gè)人去理發(fā)店把頭發(fā)修剪了一下，回家洗了個(gè)澡，把所有的銀行賬號(hào)和密碼整理好交給家人，然后一個(gè)人開(kāi)車(chē)回醫(yī)院配合治療。

”最后的日子里，小戈問(wèn)父親：“你需要我結(jié)婚生個(gè)孩子來(lái)沖喜嗎?”小戈父親的回答是：“是個(gè)女人就會(huì)生孩子，我要你成功。

”六月中旬，父親病逝; 7 月 1 號(hào)，小戈參加了畢業(yè)典禮。

當(dāng)天，她就拿著畢業(yè)證書(shū)飛回北京，要求公司立刻簽下勞動(dòng)合同。

面對(duì)那場(chǎng)人生的風(fēng)暴，后來(lái)她在文章里寫(xiě)道：“這一切沒(méi)有所謂力挽狂瀾，什么機(jī)巧可言，就是扛，硬扛下去。

說(shuō)理智一點(diǎn)，就是運(yùn)營(yíng)，像運(yùn)營(yíng)一個(gè)產(chǎn)品一樣，運(yùn)營(yíng)我的家庭、工作和人生。

”那時(shí)，《時(shí)尚芭莎》總編輯蘇芒做了件讓小戈很感動(dòng)的事。

由于之前于小戈還未畢業(yè)，拿的一直是助理的工資。

蘇芒知道她的處境，為她一次性補(bǔ)了 7 個(gè)月助理工資和正式時(shí)裝編輯的差價(jià)，并對(duì)她說(shuō)：“在我心里，你早已是個(gè)時(shí)裝編輯了，你從來(lái)不是一個(gè)實(shí)習(xí)生。

”“就為這件事，我玩命干了九年。

”2012 年，是雜志廣告很好的年代，《時(shí)尚芭莎》有一期要做雙刊，編輯工作量也翻了倍。

有一次，于小戈連續(xù)兩天從早到晚拍時(shí)裝片，結(jié)果半夜脖子突然不能動(dòng)了，一動(dòng)就撕心裂肺地疼。

半夜里去看急診，原來(lái)是脊椎變形擠壓到食管。

第二天早上，她去醫(yī)院裝了個(gè)脖套，繼續(xù)進(jìn)棚拍攝到半夜，一天沒(méi)敢休息。

脖子壞了的十天后，她要去巴黎看時(shí)裝周，突然收到歐洲廣告代理公司的郵件，質(zhì)問(wèn)她為什么不去意大利協(xié)助廣告談判，責(zé)怪她因?yàn)?3 個(gè)季度沒(méi)去拜訪客戶(hù)，歐洲的客戶(hù)訂單跌了不少。

于小戈征詢(xún)蘇芒意見(jiàn)后，客氣回復(fù)對(duì)方，這一季跑巴黎的不去米蘭。

蘇芒也回郵件稱(chēng)可以派其他同事去支持業(yè)務(wù)。

然而，老外以為于小戈擺譜，質(zhì)問(wèn)她巴黎離米蘭那么近，既然要去巴黎，為什么不能提前先到米蘭，并順手抄送了美國(guó)總部的各位SVP。

接著于小戈就收到各位SVP的質(zhì)疑：“年紀(jì)輕輕這么不能吃苦，我們都六十多歲了，還在當(dāng)天往返歐洲，她這么年輕有什么不可以。

”于是，她只好戴著頸椎固定器上了飛機(jī)，出現(xiàn)在了二月的米蘭。

這只是時(shí)裝編輯的日常之一。

日復(fù)一日這種非人的“日常”積累之后，于小戈漸漸脫穎而出。

出走，一頭扎進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)的血海2015 年，于小戈已是《時(shí)尚芭莎》執(zhí)行主編、新媒體總經(jīng)理。

業(yè)界曾盛傳她是蘇芒的接班人。

但那一年，傳統(tǒng)時(shí)尚媒體的機(jī)會(huì)也已接近天花板。

王瀟、馬佳佳、司徒綠、祝小兔等時(shí)尚編輯都相繼出走。

于小戈意識(shí)到，這也是她該離開(kāi)的時(shí)候。

但她的辭職申請(qǐng)并沒(méi)被批下。

2015 年 7 月，她在巴黎出差，住在杜樂(lè)麗花園對(duì)面的酒店，窗外是個(gè)游樂(lè)場(chǎng)。

每天晚上，她站在窗前，抬頭看見(jiàn)遠(yuǎn)處的跳樓機(jī)，一排排垂在高空外的腿，時(shí)不時(shí)爆發(fā)出規(guī)律的尖叫。

最后一天，她終于去了那個(gè)深夜游樂(lè)場(chǎng)，近距離觀察人們玩自由落體項(xiàng)目。

有兩個(gè)女孩爬上了最高的跳臺(tái)，卻扭捏了半天最后放棄;而與她們同行的男生，蹭蹭蹭爬到最高的跳臺(tái)，一頭扎下。

如Facebook的COO桑格伯格在《向前一步》里寫(xiě)的：“當(dāng)重要機(jī)會(huì)擺在你眼前，男人只要有60%的把握，就會(huì)說(shuō)：我能勝任。

而女人，即便有了百分百的把握，她們依然會(huì)覺(jué)得自己沒(méi)準(zhǔn)備好。

”回國(guó)后，于小戈用了最激烈的方式辭職。

在 8 月的某個(gè)深夜，她單方面全網(wǎng)發(fā)辭職信。

凌晨 12 點(diǎn)，她的手機(jī)被打爆，很多人震驚于她的這個(gè)決定。

10 月，并沒(méi)有成熟計(jì)劃的她交接完《時(shí)尚芭莎》的所有工作，和后來(lái)的合伙人湯大米一起來(lái)了場(chǎng)說(shuō)走就走的旅行。

這場(chǎng)旅行耗時(shí) 3 個(gè)月，她們?nèi)チ送炼洹⒕┒肌⑴_(tái)灣等很多個(gè)地方，一邊玩一邊探討該做什么、怎么做。

2016 年初，她們有了自己的第一個(gè)產(chǎn)品iSNOB，一款小眾精品消費(fèi)媒體App。

一上線，就連續(xù) 43 天穩(wěn)居App Store生活類(lèi)排行榜第一。

但這個(gè)產(chǎn)品很快被驗(yàn)證在商業(yè)上是失敗的嘗試。

當(dāng)短期的粉絲效應(yīng)過(guò)去，商業(yè)變現(xiàn)成為難題。

“商業(yè)變現(xiàn)走不通的最主要原因是我們不愿意降維，因?yàn)樽儸F(xiàn)需要有海量數(shù)據(jù)，但我們想保持高逼格的形象，二者之間是個(gè)偽命題。

”于小戈說(shuō)。

第一個(gè)產(chǎn)品流產(chǎn)后，于小戈又在 2016 年底做起了第二款A(yù)pp，iDS大眼睛，類(lèi)似于一個(gè)消費(fèi)版的知乎，純邀請(qǐng)制。

但在流量和商業(yè)變現(xiàn)上同樣遇到了瓶頸。

“因?yàn)槲覀儾辉敢饨稻S，又不愿意商業(yè)化，用戶(hù)數(shù)到了六七十萬(wàn)就很難突破，成為了城市精英交流消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)、談資的地下社區(qū)。

”接連遭遇失敗，于小戈陷入內(nèi)憂外困的境地，為了做前面兩款A(yù)pp，她已經(jīng)燒掉了近 2000 萬(wàn)元。

就在事業(yè)跌入最低谷的時(shí)候，于小戈的健康狀況又亮起了紅燈，她在臺(tái)灣因大出血昏倒被送急診。

合伙人湯大米在機(jī)場(chǎng)一邊用輪椅推著她，一邊擦著眼角說(shuō)：“小驢，公司咱們不要了，我只要你。

”到今年年初，她們的商業(yè)模式仍然沒(méi)有找到突破口。

這個(gè)當(dāng)初倔著脾氣離開(kāi)光鮮職位的姑娘，一時(shí)成為被群嘲的笑話。

轉(zhuǎn)機(jī)，All-In小程序電商轉(zhuǎn)機(jī)的到來(lái)在今年 4 月。

那時(shí)，微信開(kāi)始逐漸開(kāi)放小程序四個(gè)方面的入口：公眾號(hào)、二維碼、群聊、搜索。

小程序在經(jīng)過(guò)“雞肋”期后，顯露出令人激動(dòng)的征兆，一場(chǎng)爆發(fā)似在招手。

于小戈的天使投資人Shark，這位蘑菇街的創(chuàng)始人，飛到北京，嚴(yán)肅地告訴小戈：“這次你一定要聽(tīng)我的，做小程序，現(xiàn)在立刻馬上。

”但當(dāng)時(shí)她還有所猶豫，擔(dān)心小程序會(huì)搶奪走好不容易積累的幾十萬(wàn)App用戶(hù)。

Shark打斷了她：“不要想App用戶(hù)流失怎么融資的事，就你這點(diǎn)破數(shù)據(jù)，不流失也融不到資。

不要想這是不是好機(jī)會(huì)，反正你手里也沒(méi)有更好的機(jī)會(huì)，All in搏一把。

”與此同時(shí)，微信團(tuán)隊(duì)也在不斷接觸于小戈的團(tuán)隊(duì)，認(rèn)為她們很適合做小程序。

于是，于小戈在痛哭一頓后，帶著技術(shù)、產(chǎn)品、UI飛到杭州，和Shark的技術(shù)團(tuán)隊(duì)一起，埋頭苦干了幾個(gè)星期。

6 月，她的第一款小程序“iDS大眼睛”上線，這個(gè)女性消費(fèi)社區(qū)主要用于曬貨，以及分享一些消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)。

“那時(shí)我還是沒(méi)放下媒體人的思維。

”于小戈說(shuō)。

按照和Shark商量的推廣節(jié)奏 ，這個(gè)社區(qū)小程序的量很快就上去了。

于小戈介紹，“‘iDS大眼睛’社區(qū)目前大概有 120 萬(wàn)左右的用戶(hù)，PV一天有幾萬(wàn)。

但現(xiàn)在已經(jīng)不怎么管它了。

”成功試水第一個(gè)小程序后，于小戈轉(zhuǎn)變了媒體人思維，把重心放在了“大眼睛買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)商店”上。

這款電商小程序在今年 8 月底上線。

在悄悄上了第一件商品，沒(méi)做任何推廣，只是用了兩人成團(tuán)方式的情況下，于小戈意外地發(fā)現(xiàn)，“數(shù)據(jù)很平穩(wěn)地上來(lái)了，十幾分鐘 1 個(gè)、 2 個(gè)、 3 個(gè)，沒(méi)有尖峰曲線，滴滴答答賣(mài)著，周日的一個(gè)半天就跑了 200 萬(wàn)了。

”于小戈的規(guī)劃是，親自掌握供應(yīng)鏈，去發(fā)現(xiàn)全球被價(jià)值低估的小眾品牌，入股他們的中國(guó)合伙人，幫助他們發(fā)展中國(guó)市場(chǎng)。

小程序的流量獲取方式則有公眾號(hào)內(nèi)容+社群推廣等。

到現(xiàn)在，兩個(gè)多月過(guò)去，“‘大眼睛買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)電商’后臺(tái)積累了23. 8 萬(wàn)用戶(hù)，不算多，但銷(xiāo)售情況很?chē)樔恕?/p>

日銷(xiāo)售量從 30 幾萬(wàn)快速增長(zhǎng)到 103 萬(wàn)。

客單量大概每天 2800 多單。

(此處客單量是下單次數(shù)，并非人數(shù))” 于小戈說(shuō)。

(“大眼睛買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)商店”和剛上線的“大眼睛買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)全球店”數(shù)據(jù)表現(xiàn))前幾天，“于小戈”公眾號(hào)又上線了小程序“大眼睛買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)全球店”，之后還計(jì)劃推出母嬰館、男士館、寵物館等。

盡管困難還是重重，比如面臨員工流動(dòng)性的問(wèn)題、供應(yīng)鏈的問(wèn)題，但于小戈的公司終于借小程序的風(fēng)口逆勢(shì)起飛了。

“并不是我們做得有多好，只是我們做得足夠早。

”她說(shuō)。

爭(zhēng)議中的一朵奇葩在于小戈一路狂奔的同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)上對(duì)她的評(píng)價(jià)卻呈現(xiàn)兩極分化。

她曾寫(xiě)出全網(wǎng)閱讀量過(guò)億的文章《年薪 10 萬(wàn)的人和年薪 100 萬(wàn)的人，到底差在哪里?》，有很多追著她叫“咕咕”的粉絲。

喜歡她的人跟著她瘋狂地買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)，信奉她為勵(lì)志雞湯女王。

但同時(shí)，百度上輸入于小戈，搜索結(jié)果前幾條都是黑她的稿子。

討厭她的人覺(jué)得她是騙子、綠茶婊、裝逼、作、姿態(tài)過(guò)于用勁、優(yōu)越感濃重。

于小戈坦言自己是“招黑體質(zhì)”。

她有很多“怪癖”。

比如，她把微信朋友圈屏蔽了老公、媽媽、表妹等最親近的人，因?yàn)樗荒艹惺芗胰诉^(guò)度的關(guān)心;在《時(shí)尚芭莎》工作時(shí)，面對(duì)助理錯(cuò)綜復(fù)雜的意外情況，她不會(huì)安慰，而是永遠(yuǎn)只回答一句：“You!Fix it!”“No complain，no explain，just maintain”是她堅(jiān)持的原則，對(duì)自己和身邊的工作人員都如此。

她似乎的確很苛刻，但同時(shí)她好像運(yùn)氣又不錯(cuò)，在人生道路上經(jīng)常得到指點(diǎn)、幫助。

昨天，坐在小戈對(duì)面的我問(wèn)她：“為什么一路以來(lái)你能得到很多前輩指點(diǎn)?”她笑得像個(gè)未經(jīng)世事的孩子：“因?yàn)槲液芸蓯?ài)啊!”但她也知道，“這話說(shuō)出來(lái)肯定是要被打的。

”“我從小就知道自己是個(gè)奇葩。

”于小戈曾在文章里如此寫(xiě)道，她還自我吐槽：“如果我要是遇到像我這樣的同事，真心會(huì)很討厭。

在心里罵一百次：矯情、做作、Zuo、事兒逼、刻薄、腦子被驢踢過(guò)……”不過(guò)，她有自己的處世哲學(xué)：“天真的婊子總好過(guò)偽善的君子。

” 如她在《過(guò)好自己的人生，就兩個(gè)字——不管》里寫(xiě)：“生而不同，是大多數(shù)人心中的一根刺，你什么都不用做，就已掃射一大片。

”也許，關(guān)于于小戈，這朵爭(zhēng)議中的奇葩，還將繼續(xù)引起更多爭(zhēng)議，但她的反應(yīng)或許還是會(huì)像《年薪 10 萬(wàn)的人和年薪 100 萬(wàn)的人，到底差在哪里?》的結(jié)尾所寫(xiě)：你忍不住像庸眾一樣計(jì)較得失，就別覬覦英雄的人生。