他靠微信賣貨起家，每天堅持語音，如今年入2億粉絲1000萬！

2016年12月31日晚上，我看了一場比較特殊的跨年表演。

為什么會說是比較特殊的?因為同時跨年的節(jié)目里，90%都是有關(guān)唱歌跳舞之類的，只有一個衛(wèi)視是一個人表演了整整4個小時。

那就是羅輯思維的“時間的朋友”跨年演講。

演講的4個小時里，羅振宇講述了2017年正在起飛的五只“黑天鵝”，包括時間戰(zhàn)場、服務(wù)升級、智能革命、認知稅和共同體危機。

➤ 時間戰(zhàn)場：互聯(lián)網(wǎng)可以開采的國民總時長為18250億小時，時間正在成為一個殘酷的商業(yè)戰(zhàn)場，未來，有兩門生意會特別值錢：第一，幫別人省時間的生意;第二，幫別人把省下來的時間浪費在那些美好的事物上。

   ➤ 服務(wù)升級：未來的商業(yè)應(yīng)當走父愛邏輯，喬布斯就是父愛式商業(yè)，站得更高、看得更遠，知道什么是好東西，態(tài)度粗暴冷峻地跟用戶說，來，這個是好東西。

下一個消費升級的方向是給用戶提供他們還不知道的好東西。

➤ 智能革命：人工智能讓世界恢復(fù)了原本的復(fù)雜性。

中國在人工智能領(lǐng)域的機會相當大：首先，全世界43%的人工智能論文都是中國人寫的;其次，我們每年能畢業(yè)上百萬的工程師，沒有任何一個國家能做到這一點;最重要的是，全世界沒有任何一個國家的人民像我們中國人一樣通過各種買買買、賣賣賣向互聯(lián)網(wǎng)貢獻數(shù)據(jù)。

➤ 認知稅：誰能提出新認知，誰就占領(lǐng)未來。

認知這個戰(zhàn)場還有一個很殘酷的邏輯：一旦被占領(lǐng)，再難有他人的立足之地。

➤ 共同體危機：對這個世界來說，情緒的影響力已經(jīng)超過了事實。

后真相時代的來臨，最核心的變化是人們越來越不關(guān)心真相，而只關(guān)心立場、態(tài)度和情緒。

現(xiàn)在，不管是事實還是認知都成了表達自我的工具。

恩，當然，今天我肯定不會詳細的去敘述這五只小天鵝。

我只用其中的一只來作為輔助材料進行說明。

就是第一只：時間的戰(zhàn)場。

具體他也講到了，2017年以及未來的時間里，有兩門生意會特別值錢：第一，幫別人省時間的生意;第二，幫別人把省下來的時間浪費在那些美好的事物上。

 OK，那我們從微商的角度來說一說這兩個方向的事。

➤ 第一個是幫別人省時間的生意。

我知道，很多人，尤其是看文章的你，肯定很少看書。

尤其像做微商電商純賣貨之類的生意的人，如果是生意好的話，就是忙著打包發(fā)貨，幾乎是沒有時間去想其他事情的。

如果是生意不好的人，那么，這部分人更多的還是傳統(tǒng)個體戶批發(fā)商之類的中低層次知識水平的人群。

當然了，羅胖抓住的不是微商電商之類的人群，而且那一批想學(xué)習(xí)，又沒有大動力去看書的初級知識分子或者是中產(chǎn)階級的人群。

羅輯思維做的其實就是幫這批人省時間的生意。

而這批人，如果反應(yīng)到社會當中的話，其實是很少的一些人。

比如，邏輯思維公眾號粉絲在前幾天達到了1000萬。

1000萬，在中國14億人口里，只是占據(jù)了1%都不到的份額，但是他們得到APP半年營收已經(jīng)超過1億。

平均一下的話，每個人貢獻了10塊錢。

別小看10塊錢。

按照羅輯思維商城里的書籍價格均價起碼是在50以上，而訂閱服務(wù)，基本都是199起的價格，而目前他們的訂閱用戶僅僅只有總粉絲量的5%，提高到10%，那就是2億營收。

其實，這就是社群的魅力。

█ 通過社群，幫助用戶節(jié)省看書的時間，讓你大致了解你所感興趣的東西。

如果想要詳細了解，可以繼續(xù)買書看。

➤ 第二個，幫別人把省下來的時間浪費在那些美好的事物上。

他舉了一個例子：茶，用戶不會再為柴米油鹽醬醋茶的“茶”而付錢，卻會為琴棋書畫詩酒茶的“茶”而付錢。

總結(jié)一下就是一定不是把更貴的東西賣給更傻的人，而是換一個維度，優(yōu)化那些有錢人的時間。

如果回到微商，其實很好理解，也很明了的。

微商，我們大家可以打開朋友圈看看，賣的是一些什么產(chǎn)品?面膜還在賣，不知名的化妝品還在賣，治風(fēng)濕排毒素之類的保健品也有(事實上已經(jīng)吹噓成藥了)，當然，還有鞋子衣服之類的普通產(chǎn)品，也有農(nóng)家自制的農(nóng)特產(chǎn)品或者農(nóng)家種植的生鮮水果之類的。

如果我們用上面的理論去思考，你會發(fā)現(xiàn)，護膚品之類的，其實是在消耗用戶的時間，因為，做面膜做臉部護理，需要花費大量的時間。

這個時間，可能只有那些真正的有錢人闊太太才能耗得起。

一般上班族，更多的還是為了工作去做點護理。

當然，還有一部分人是耗得起的，那就是靠臉吃飯的人，網(wǎng)紅，直播之類的主播。

不過，我們也可以從微博上看到，真正在乎自己臉的網(wǎng)紅，包括明星，用的產(chǎn)品，還是那些大牌。

所以，接下去，似乎只有服裝和食品之類的了。

我覺得，未來的微商，能夠在這個領(lǐng)域持續(xù)做下去的，估計也就只有這兩個方面的人群了。

衣服是剛需，本質(zhì)作用是保暖和護體，但是，在供大于求的現(xiàn)今社會，衣服已經(jīng)變成了一種裝飾。

既然是一種裝飾，那么，本質(zhì)來說，就需要根據(jù)每個人的需求去做一些特別的定制。

以我們微商賣貨來說，在服裝領(lǐng)域，其實就是有關(guān)服裝搭配的內(nèi)容。

于是乎，從這個邏輯去推倒的話，我們可以看到2015年以來什么最火?一個是網(wǎng)紅，一個是直播，還有一個就是內(nèi)容了。

內(nèi)容就不多說了，羅輯思維做的就是有關(guān)內(nèi)容的事，人家做的風(fēng)生水起。

服裝搭配其實就是做的幫別人把省下來的時間浪費在那些美好的事物上的一些事情。

所以，我們看到網(wǎng)紅從之前的貶義詞變成了現(xiàn)在最賺錢的人，當然這里說的網(wǎng)紅更多的還是像我們微商一樣賣貨的人或團隊，而且更多的還是以微博大號博主，直播大號博主為主要人群的。

因為這批人對服裝的搭配有獨特的審美，能夠指導(dǎo)你怎么穿搭出好看美麗的形象。

然后食品這個領(lǐng)域，能夠幫助人節(jié)省時間去做美好事情的應(yīng)該是兩個方向，一個是廚房相關(guān)的，另外一個是農(nóng)村相關(guān)的。

廚房相關(guān)的，最有代表性的可能就是深夜食堂，日食記之類的了。

這些節(jié)目視頻，本質(zhì)還是抓住了以內(nèi)容為方向的趨勢，再加消費升級的到來。

所以他們目標人群，更多的還是以初級中產(chǎn)階級，中產(chǎn)階級為主。

因為這一批人，在外打拼，沒有那么多時間在廚房燒飯，但是，又憧憬未來的某一天有那么一個屬于自己的廚房，在廚房里享受自己動手做美食的歡樂時光。

所以，日食記之類的，將我們平常不知道吃什么的難題給解決了。

幫你做出一個示范效果，你只要模仿著去做就好了。

但是，他們所展示的又不是平常普通的教你做菜做飯的內(nèi)容，而是融入了各類生活場景，讓你節(jié)省時間的同時，又得到了一種美好的感覺。

對于農(nóng)村相關(guān)的，我想，更多的就是咱們微商可以發(fā)力的地方了。

關(guān)于這個方面，我會在下一篇文章里詳細敘述。

以上是我們通過羅胖演講的第一個黑天鵝一些簡單的分析。

我知道，很多在看文章的你，包括我自己，對這些看似高大上的內(nèi)容不是太感冒，或者說看了之后，最終是然并卵的狀態(tài)。

這個不能怪你，因為所有的事情的進步發(fā)展，我們都需要時間和過程。

尤其是對于認知和知識，更是如此。

所以，下面的內(nèi)容，就從高大上的外表下剝離出來，直接進入到最現(xiàn)實最實干的操作方面。

如果你能將下面的內(nèi)容與上面的總結(jié)結(jié)合起來，那么，我想，你在3年后，肯定不會僅僅是一個賣貨的微商。

這個內(nèi)容，就是最簡單的社群運營，如何通過混社群，來積累自己的人脈資源，最終實現(xiàn)價值轉(zhuǎn)化。

我想，很多人有這樣的一種情況，就是進了一個群開始的時候冒泡以下，或者從來不冒泡。

有些甚至交了錢，聽了幾次課，感覺沒有得到自己想要的東西，然后就說這個群或這個會員沒有用，浪費了錢。

就像我自己建立的會員指導(dǎo)一樣，在我們?nèi)海灿谐^150人了，但是，2年下來，有很多人出去了，又有一些人進來，最終還是平衡在150人左右。

留下來的，無非就是兩種人，一種是對我認可的，認為我是他們學(xué)習(xí)的榜樣，一種是覺得我還有用的，可以時不時幫他解決問題的。

而出走的，我也覺得有兩種人，一種是已經(jīng)學(xué)到知識了，對于這個會員群里面的層次已經(jīng)不符合他的水平了，一種就是完全就是一輪游的，進來看看，沒有啥好東西的，果斷走人。

為什么會有人走有人留呢?其實關(guān)鍵是在于，你不懂怎么混社群，不懂的怎么融入進去。

怎么玩好社交群?所以，今天就來說說想要做成羅輯思維那樣千萬粉絲的社群，你最開始必須懂的套路。

➤ 第一招、先賄賂群主不管你進哪個群，你都先要和群主搞好關(guān)系，如果群主不喜歡你，你隨時會被踢出群的危險，當然收費的群，一般沒有這種可能，可是和群主的關(guān)系好，只有利沒有害。

怎么樣賄賂群主呢?這里的賄賂，不是給錢，而是學(xué)會捧群主。

就是不管什么情況下，我們都要擁護群主，畢竟這個群是他的地盤，誰都喜歡有人支持他。

如果是男群主，你就說群主好帥，群主有什么言論的時候，你都說群主好棒。

時刻奉承群主，在群主面前留下一個好的印象。

如果他之前不認識你，會覺得你這個人特別有意思，嘴巴特別甜，下次會特別的關(guān)照你。

一旦群主喜歡你，你們成為了好朋友，你在群里發(fā)廣告，做什么事，就成功了一大半了。

➤ 第二招、搞定群內(nèi)活躍分子除了搞定群主之外，還不行。

每個群里都有那么幾個活躍分子，你進群之后的幾天，先不發(fā)言，看看那些人比較活躍，然后你再開始多說話。

怎么搞定那些活躍群員?如果是女的，你就夸他們好美，好漂亮，好時尚，稱她們?yōu)榕?男的你就說土豪，男神等，你根據(jù)他們的聊天內(nèi)容就贊美他們，想辦法加他們的微信。

剛開始的時候多去他們朋友圈露臉，在他們面前留下好印象，私下定向紅包，或者送禮物，各種辦法，要搞定這些人。

一般群里活躍的人，都和群主關(guān)系不錯，或者說話有一點分量，這個你根據(jù)實際情況來處理。

➤ 第三招、懂得奉承他人玩微信，混社交，就是看你的情商，不會說話的人，誰都不喜歡。

其實線上線下是一樣的，誰不喜歡會說話的人，夸人不是假，是一種藝術(shù)。

很多人都說我不喜歡那些很假的人，只會夸人……殊不知，你這么說，別人不一定喜歡你。

但是說好話，夸人要懂得把握一個度，不能太過，不能太假。

縱觀那些人緣好的人，都是一個懂得說話的人，不會輕易得罪人。

在群里，要多學(xué)會夸贊別人。

比如說，誰在群里發(fā)了一張照片，你就說好美，人家發(fā)了一個紅包，你就要說謝謝，或者土豪，我愛你等等。

如果你和人人都有禮貌，人人喜歡你，你在群里還沒有地位呢?千萬不要在群里得罪人，這樣對你沒有好處，要留下好的印象。

➤ 第四招、舍得發(fā)紅包，土豪人人都愛不管哪個群，總有一些那些喜歡發(fā)紅包的土豪。

俗話說，有舍才有得，你越舍得就越擁有，當然，這要和你的資源相匹配。

一個朋友說，有一個人在一個收費群里一下發(fā)了一萬元紅包，第二天招了兩個總代，每個總代30萬，一下子就賺回來了。

發(fā)紅包要看時間，要注意節(jié)奏，不能發(fā)太少，不能發(fā)太小，要在人多的時候發(fā)，要在有氣氛的情況下發(fā)，你的目的是引起人家注意，人家關(guān)注你。

有些人很聰明，說關(guān)注我，就發(fā)定向紅包多少錢，這種方法也不錯。

其實微商開店的，一般都是招代理，如果你平時都舍不得發(fā)紅包，人家覺得你沒錢，沒有實力，自然也不愿意做你的代理。

所以那些發(fā)大紅包的人，一般都是可以招到很多代理，而不舍得發(fā)紅包的人，自然就無法招到。

沒有舍，哪有得，現(xiàn)在終于知道原因了吧?➤ 第五招、學(xué)會分享，讓群員覺得你有價值一般在一個群里，很多人的價值觀都是相同的，比如說想在微信開店。

如果你能在群里分享怎么加粉，怎么招代理，怎么發(fā)朋友圈，怎么管理代理，怎么賣貨，怎么玩互動。

你所分享的都是干貨，相信很多人一定會對你膜拜，對你贊賞有加。

之前沒有加你的人，都會加你，并且還會在朋友圈去分享你，這是最有效的辦法。

當然，你在分享之前，最好要和群主打好招呼，讓群主你捧你，這樣顯得更加正式。

懂得付出就會有收獲，好的微商都是會分享，會培訓(xùn)，如果你還不會，說明你還不是一個優(yōu)秀的微商，不是一個牛逼的微商創(chuàng)業(yè)者。

➤ 第六招、幫助別人，就是幫助自己很多人總是想別人幫助自己，從來不會想到幫助他人。

就像我之前發(fā)的文章，帶著紅包來咨詢問題，于是，一下子就少了很多和我溝通交流的人。

因為他們都不舍得紅包啊，只懂得索取。

問一些問題，我做一些回答，看似不花成本，其實，背后的知識儲備和閱讀數(shù)量，實際操作的經(jīng)驗積累是你無法想象的，都是用錢和時間堆積起來的。

我現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)，一年起碼要花幾十萬人力成本去做一些事情，這些事情，不管是失敗了還是成功了，都是經(jīng)驗，都是教訓(xùn)，都是用來指導(dǎo)未來工作的。

所以，要經(jīng)常的去人家的朋友圈點贊甚至幫忙去回答他在盆友圈遇到的一些問題。

這樣幾個月下來，來來回回，人家就會對你有種熟悉的感覺，甚至最終認識知道你是做什么的了。

➤ 第七招、經(jīng)常去群里冒泡，不要讓別人忘記你有很多人，進群之后，就再也沒有說過話，在群里說話我們稱之為冒泡。

如果從來沒有去說話，這個群對你來說沒有價值，除非你覺得沒有價值的群。

如果那些對你有用的群，你一定要經(jīng)常群冒泡，長時間不去，很多人就把你忘記。

尤其你付費的群，更不能冷淡它，一定要去和群里的多互動，玩社交，要人家記得你存在，唯一的辦法就是互動，沒有其他的方法。

很多人說，我真的很忙，我真的沒有時間，其實去群里，就是賺錢，可以得到很多資源，讓你成長，你難道很錢過不去嗎?➤ 第八招、和群員在朋友圈多互動要和群里的每個人多互動，尤其是在開始的時候，大家還不熟悉，除了在群里互動，還要在朋友圈多評論，多互動，這樣可以更加的了解彼此，加深感情。

你可以發(fā)微信定期@一些你認為比較活躍的人，或者你特意去一些可能對你有用的人朋友圈去互動。

我們混群的目的是什么?是交到朋友，賣出貨，賺到錢。

其實，這些方法，在QQ群時代，人家已經(jīng)玩的很溜了。

只不過那時沒有微信群這么多人去玩罷了。

所以，總結(jié)一句話就是：任何現(xiàn)在做的好的，都不是現(xiàn)在才去做的，都需要時間的積累，經(jīng)驗的積累，最終到達風(fēng)口裂變。

既然選擇了微商賣貨，那就慢慢積累慢慢熬吧，少一些噱頭八腦的東西，多一點真誠的產(chǎn)品，3年后，你不會還是賣貨的微商。