手游流水過億謊言 虛報造假 公會悶頭賺大錢

壹鳴報道組 余一 10月15日報道相比O2O和互聯網金融等領域，游戲行業背后所牽涉利益要更為龐大，創業者能一夜暴富，手游概念在資本市場也極受追捧，估值溢價往往10倍以上，月流水1千萬的手游公司能輕松估值過億，而過去兩年，多家A股上市公司也頻頻收購游戲公司謀求轉型和更高市值，甚至一些殼公司通過收購做手游業務、便迅速掛牌實現高市值。

誠然，游戲是公認的互聯網領域“現金牛”，可是近兩年手游動輒日流水過千萬、月流水過億的報道，依舊讓人對游戲行業的賺錢力度瞠目結舌。

但在騰訊科技的調查采訪中，手游圈內卻更愿意將現在稱為“浮夸時代”，不少人認為泡沫破裂、行業洗牌在所難免。

“之所以這么夸張，虛報和造假功不可沒。

錢這么好賺的話，哪來那么多游戲公司要倒閉的消息？”一位要求匿名的游戲發行公司創始人告訴騰訊科技，“手游月流水過億都快成標準宣傳語了，但真實能到到這個水平的屈指可數，能達到2億的全國只有兩三家。

”。

游戲流水，指的是分賬前包括渠道收入的總和，也就是游戲充值的總額，用這個概念本身就是將游戲營收數字最大化，而游戲公司重視手游流水概念，是因為這不僅涉及到廣告宣傳，更是和投資以及渠道的資源分配有著密切關系。

騰訊科技從多位游戲圈人士處了解到，和刷榜一樣，刷流水也已成為行業公開的秘密。

尤其是渠道的介入和手游公會的商業化，讓游戲流水實現了“大躍進”。

“游戲流水里面貓膩太多，涉及CP（內容研發商）的自充值，渠道的返利、首沖號、折扣號，還有手游公會、手游商人的深度介入等等。

灰色流水的玩法，即便是圈里人都不敢說完全了解。

涉及上千萬的金錢利益，更是驅動這個行業時時更新。

”小米某游戲負責人士告訴騰訊科技。

虛報流水只是最表層現象11和創業領域普遍的虛報融資情況一樣，游戲流水也普遍存在虛報的現象。

甚至有人說，O2O等領域的浮夸風，很大一部分承襲自游戲領域。

“500萬流水，宣傳時乘以兩倍號稱千萬流水算比較厚道的做法。

這個圈子里有的是信口開河的人。

”一名游戲公司從業人員告訴騰訊科技。

游戲流水和創業融資都是復雜的財務行為，且有著外界較難查證的特點。

游戲的渠道IOS渠道包括正版渠道和越獄渠道在內達到10個以上，國內的安卓渠道更是達到了200個左右。

流水作為收入充值總額，往往還包含諸多的灰色流水和充值返利等。

這讓流水虛報有著著廣闊的生存空間。

不過，渠道的強勢地位，使得虛報金額在游戲領域不如融資領域有效果，只是流水造假中最淺顯的手段。

“虛報僅能起到宣傳的作用，很難騙到渠道和投資人，后者對游戲公司更重要。

”某游戲渠道員工告訴騰訊科技，雖然安卓渠道很多，但騰訊、百度、360、小米等就占了市場份額的80%以上。

渠道之間還是比較容易打聽到對方的流水，根據市場份額，基本能大致推算出某款游戲的總流水。

“除此之外，如果推廣力度和渠道支持力度接近，同類型手游產品的流水也是判斷的重要依據，差距也不會太大。

用虛報手段騙渠道加大支持的難度還是很大的。

”上述員工表示。

另外，雖然用虛報流水欺騙投資人不太容易，但游戲圈也保持了虛報融資的習慣。

據騰訊科技了解，就融資而言，基本上手游公司A輪融資在1千萬到5千萬人民幣之間，但是對外宣傳都是5千萬到1億人民幣。

”自充值造假12虛報雖然容易被拆穿，但是通過渠道推算出的流水也并不是真實流水，因為流水造假在這個行業也是普遍手段。

“流水中多少是真實流水，多少是造假的流水，恐怕只有游戲公司財務能比較準確的知道，尤其是自充值這塊。

”一位游戲公司負責人調侃說，游戲公司為了造假，擁有了最復雜的財務統計。

據騰訊科技了解，游戲CP和發行方發起的流水造假，基本是通過自充值完成，自己直接或者間接拿錢給自家游戲進行充值來刷數據，以獲得榜單成績和渠道資源支持。

最開始自充值主要集中在蘋果渠道，App Store采取三七分成，蘋果拿走流水的三成，CP拿七成。

對于CP而言，采取自充值是比較劃算的，自充值1000萬能拿回700萬。

一方面是刷流水，另一方面也是幫助刷榜，在暢銷榜、付費榜或者免費榜排名靠前，不僅能帶來大量的真實用戶，更能幫助CP和發行獲取投資，以及和安卓渠道談合作。

而安卓渠道比較復雜，基本上是五五分成，當然CP和發行的規模實力，還會影響最后談定的分成；規模小的CP和發行或者評級低的游戲，常會被壓到四六甚至三七分成，渠道能獲得六七成的收入。

理論上，在低分成狀態下，CP自充值明顯不太合適，但是安卓渠道為了爭奪用戶所推出的充值返利，尤其是這種返利隨著競爭的白熱化降到了5折甚至更低時，安卓渠道下的自充值也開始盛行。

“發行商手中一般都養了很多賬號，本身就是自充值的一個入口，游戲公會和威客網站也是入口。

以公會為例，游戲公司給錢，或者讓公會等先墊付，按常見的“沖一返二”的返利，充值400元，能獲得800元的名義流水（通過一卡通支付還能再打八八折左右，也就是充值350即可），而渠道要按400元分成，如果是五五分成的話，扣除給支付渠道的10%，要分成160元給CP和發行。

最后的效果就是190元的投入，刷出了800元的流水。

”某游戲工會從業人士對騰訊科技表示，這只是非常粗略的一個計算，里面還有很多復雜的細節，例如還要扣除給公會的刷流水費用等等。

但是大體可以看到，自充值刷流水的成本在降低。

除了自充值之外，對外宣傳為做廠商服務器壓測的測試公司，也是CP和發行常用的刷流水的手段。

“如果渠道大力度推廣的條件是首日流水過500萬，CP沒有達到怎么辦？我一般都會聯系公會和測試公司等多個途徑，很容易能在指定時間沖上去。

不過最好不要相差太大，否則后續渠道加量之后，成績相差太大，容易被發現。

” 一位游戲CP負責人告訴騰訊科技。

渠道返利助推流水虛高13從2013年末開始，公開報道中游戲月流水過千萬開始變得平常。

2014年末，以《天龍八部3D》為標志，日流水過千萬、月流水過億成為新標準，并且出現了1小時百萬的新概念。

《時空獵人》號稱日流水5000萬，《刀塔傳奇》號稱月流水2.7億，都創造了紀錄。

在游戲流水“大跨越”的同時，實際上2013年到2014年，手游市場規模僅僅擴大了一倍左右。

比較有意思的地方在于，2013年末正是渠道充值返利開始出現，手游流水瘋漲的時候，也是渠道充值返利最瘋狂的時候。

UC被普遍認為是最早的發起者，最開始渠道的返利點大概在10%左右，屬于正常的市場競爭手段，燒錢買用戶。

但是2014年下半年，手機用戶增長放緩，渠道的總用戶量也基本穩定。

為了爭奪有限的用戶，粘性不強的渠道競爭開始白熱化，“充一返二”，返利50%、60%變得常態化，有能力的游戲公會甚至能談到70%。

“最瘋的時候，渠道的分成幾乎都給了游戲公會和游戲商人，就是為了爭奪公會資源和公會背后的玩家。

”某渠道員工對騰訊科技表示。

首沖號和返利號都是充值返利的產物，淘寶上有大量相關店鋪，交易貓、魔游游、8868等游戲交易網站更是為其留出專門的入口，并以此為宣傳點。

首充號，指的是手游首次充值的賬號，通常折扣在3-5折。

例如價值1000的賬號，通過300-500元就能買到，較比正規途徑注冊白號要劃算很多，而且現在的首充號已經發展到能根據購買玩家的資料制定，和自己注冊的白號沒有太多區別。

而游戲交易網站等也提供了首充號后續充值的服務。

返利號，則是充值后，可以得到30%到50%的返利。

充值100元，能獲得130-150元的等價游戲幣和游戲禮包等。

二者都是和渠道綁定，360、UC、當樂、百度多酷等渠道較多，而返利號不僅和渠道綁定，一般和游戲公會也是綁定關系。

中國的游戲市場，價格依舊是重要影響因素，因此充值返利、首充號、返利號的確都能帶來實際的充值行為和用戶。

但是發展到惡性競爭的地步，渠道不賺錢，只能想法設法地把成本轉嫁到發行和CP身上。

本來只有1-3月的手游壽命再次縮短，這也并非發行和CP樂于見到的事情。

不少有能力的CP都拒絕了這種“帶毒的流水”，但是話語權弱的中小CP和發行命運就更加艱難。

公會比游戲公司還賺錢14無論是渠道還是CP、發行，在主動或者被動刷流水時，都離不開一個重要角色—手游公會。

在當前環境下，甚至有人直言手游公會比游戲公司過得更舒服。

公會在PC端游時期就有，發展到手游時期，由于手機游戲本身社交屬性較弱等原因，手游公會在社交上的聯系也弱了很多，商人屬性更濃，甚至不少手游公會都成立了公司，或者加入了大的公司聯盟。

據騰訊科技了解，現在一個游戲做到真實流水過千萬，依舊還是比較難的事情。

但一個大中型的手游公做到月流水過千萬卻非常容易，兩頭開吃，比游戲公司恐怕賺錢還容易。

一位手游渠道員工給騰訊科技算了一筆賬：“假如一個游戲要刷100萬的流水，游戲公會先墊資100萬充值（最終是CP出），渠道會返利給公會200萬甚至更多的道具金幣等虛擬物品，公會以低價道具、大額禮包等吸引更多的玩家來玩游戲，這其中可以賺差價。

100萬按三七開，7成結算給CP和發行，剩下3成，其中扣除1成給支付平臺，還剩下2成，渠道至少要返一半給工會。

CP和發行給工會結算5萬－10萬的刷流水的費用，甚至更高。

最終的結果是渠道不掙錢，掙錢變成工會和支付平臺，CP承擔所有費用”。

現在甚至都已經發展成有專門的公司幫助手游公會打造自己的專屬APP，集成申請首充、返利、發禮包，游戲下載等功能。

不過目前UC等渠道方已經明確提出要停止返利，百度等平臺也逐步降低了充值返現的力度，返利大戰到了進退兩難的位置，或許最終會以洗牌為結束，渠道最終只剩下少數三四家，小的CP和發行將被清洗。

而依靠返利而迅速壯大的公會，恐怕也將走在命運的十字路口。