60天！從瀕臨倒閉到估值超過3000萬

為什么創業　　先說說為什么從新浪辭職創業吧！2013年，當時整個PC時代紅利將盡，而移動互聯網時代應該是一個未來。

當時在新浪的收入也不錯，但沒什么讓我激動的事情。

覺得自己還年輕要做點什么，但不知道做什么好？ 　　記得當時去一個客戶那里收款，客戶的一個員工被老板罵得狗血淋頭，原因是客戶公司做一本產品圖冊，因為員工沒有很好把控產品內容導致有很多錯誤，好幾千本圖冊都沒有辦法使用直接損失了好幾萬。

這事給我一個啟發：現在科技產品日新月異，為什么不用ipad做產品展示，產品體驗度又好，印刷成本又下降不少，最重要是有什么錯可以馬上改，有新產品可以馬上上傳，如果有一個這樣的軟件就解決問題了。

當時在市場做了一番調研，回去做了一個方案給這位客戶，這樣第一單生意就做成了。

之后也接了幾單生意，有了信心后，我就成立了卡農科技這個公司，并離職從此走上創業之路。

　　一組數字　　第二部分分享下創業路上跌宕起伏的幾個關鍵數字。

　　2.68萬：開啟我的“涉黑”之旅　　創業真的很難，因為之前沒有接觸過軟件這個生意，邊學邊做也吃過很多虧。

接的外包只能勉強維持員工工資，而對于未來也沒有很清晰的認識。

偶然的機會看到了黑馬—騰訊特訓營的招生信息，學費是2.68萬。

從來沒有花過那么多錢去上課，但我當時特別想去，可賬上只剩6萬現金，而且2.68萬夠我公司運轉2個月了。

糾結了好久，但最后還是狠下心希望能幫助自己學習更多創業知識，幾經波折后總算入營了，結果這筆錢還是花得非常值得的。

可以說，騰訊特訓營從此改變了我的人生。

在那里我最大的收獲是開拓了眼界，見識了很多牛人，也堅定了我創業的決心！還認識了我生命中很重要的貴人—蔡蔡，也是黑馬營八期的大師兄，他年紀比我父親還大，我們成了往年交。

　　10萬：深度“涉黑” 溫暖受助　　有一天蔡蔡和我提到黑馬營，他說黑馬營很好，你應該去。

我因為騰訊營而了解了黑馬營，也覺得很好，但10萬學費我實在沒有……蔡蔡說，那我送你去學習。

最后是蔡蔡贊助我來了黑馬營，讓我深體會到了黑馬營“勝則舉杯相慶，敗則拼死相救”的精神，非常溫暖。

到了黑馬營，讓我再一次感覺班上的牛人這么多，創業路上這么多兄弟一起苦逼，心理一下就舒服多了！黑馬營“不端不裝有點二”的風格讓我找到了歸屬感，也找到了互幫互助的一幫好兄弟，給我帶來了很大的改變，思維與視野都邁向了新的臺階。

現在回想起來，是我人生非常重要的選擇！　　50萬：挽救倒閉危機，保留成功可能　　后來我們專門針對家居建材經銷商研發了一個移動門店管理CRM工具，主要解決2B企業經銷商門店管理問題，但一直找不到方向，而且面臨非常多的難題：資金鏈斷裂(0收入，客戶拖款，信用卡套現)、產品復雜難用(產品不完善，市場反饋問題多)、人員流失(只剩五個員工，工資減半)。

最嚴重的是公司賬上沒錢了，下個月的工資怎么發都不知道，非常焦慮。

深感創業公司的苦逼，沒有錢沒有人沒有資源還得堅持夢想，就看你能不能扛住！　　關鍵時刻，還是蔡蔡伸出了援手，甚至都沒有要我寫借條，就借給了我50萬！這50萬讓我的公司度過了最嚴重的一次危機，也讓我的第一次創業仍然保留了成功的可能，更讓一個年輕人的夢想得以繼續綻放！就憑這份寶貴的信任，我也要堅持下去！　　之后我找到了我現在的合伙人，并不惜給予很多股份，因為這是我的事業，只有懂得分享，事業才能做得長久。

我的合伙人是技術大牛，彌補了我們團隊最大的短板。

我們兩個人重新將商業模式打磨之后，就開始啟動了新的融資。

　　關于融資　　接下來，說下我們的融資。

　　在最終融資成功前，首先接觸了FA機構青桐資本，他們幫助我們引薦了很多投資方，雖然見這些投資機構花了很多精力和時間，但每次都很有收獲，讓我們得以不斷打磨商業模式，迭代產品。

在最終見到我們后來的投資方時，我講清楚了三點：第一，我做的事情市場有多大；第二我的商業模式是怎么樣的；第三我的團隊是多么牛。

最終得到了啟賦資本的信賴，估值超過3000萬，從瀕臨倒閉到估值超過3000萬，我們用了60天！人生真的就像過山車！　　為此我總結了融資背后的三個背書：　　1)商業模式找對標：CRM+P2P模式對標zenefits　　沒有對標就沒有標桿企業可學習，就沒有導航。

有在類似領域成功過的企業，如果我們做的事情和它(對標企業)相比有更先進的地方，這樣會好很多。

創業這個事情一定要找對標。

　　2)客戶合作協議：與行業領導品牌合作　　機構不是說你有一個概念就給你錢的，畢竟是一個生意是于錢打交道的。

你還得有數據給到別人看。

與行業內的領導品牌合作，一方面可以為自己的產品背書，一方面會積累客觀的數據，對融資非常有利。

　　3)團隊背書：要找不同的人為了同一個理念一起去奮斗　　能找到現在的技術合伙人全是背靠背的信任。

只有你認定的那個人，就要毫無理由地相信對方。

要找不同的人，基因不一樣的人，為了同一個理念，同一個遠大理想，同一個愿景去奮斗。

吸引力法則你能吸引很多有同樣理念的人與你一起創業。

　　Q&A　　Q:這60天之內你的心態經歷了怎么的變化？　　A:回想起來我當時的心態還比較好，心想如果公司倒閉了就代理點同學產品，或者到同學公司去打工，這也算是創業嘛！哈哈！　　Q:融資前后你的商業模式經歷了怎樣的迭代和打磨？　　A:在我還沒有找到合伙人的時候，我的模式是工具，找到合伙人之后，我的模式是工具+金融。

應該說也趕上了好的時候，我們做的是2B業務，到了15年是2B的元年，我們就站在了風口上面。

　　Q:你的產品具體解決客戶的什么痛點？　　A:我現在有三個產品，每個產品有不同功能，最大特色，就是降低企業的物料成本，提升顧客的體驗度，增加經銷商的獲客率、成功率。

堅持saas免費模式，現在的簽約數每天都在不斷增加。

我們的產品在終端的使用率能達到90%以上。

　　Q:現在的營收呢？有多少增長？融資后轉免費了？　　A:我是這么看待創業企業的收入問題，如果今天你投入100萬，兩個月以后你收回100萬，這是生意人的做法，在互聯網企業是不可行的。

我們最大的價值在于你能提供什么服務給到你的用戶？給用戶解決了什么問題？服務人數是多少？如果這個服務人數超過一定的量，他就會有巨大的商業價值在里面。

目前公司還沒有盈利，to小B業務每天都有新的簽約，A輪后加大服務經銷商數量，目標突破20萬家經銷商。

服務的數量達到臨界點，就有巨大的商業價值在里面。

　　Q:你對你的項目的期待或者想象是什么？它的未來會是什么樣子的？　　A:我服務對象是家居建材的小B經銷商用戶，現在他們天天在使用我的產品在做營銷，下一步我們在附加值服務連接資源進去提升粘度。

目標成為這個家居建材行業擁有最多經銷商的互聯網公司。

　　Q:前期投資人是如何選取的？有沒有什么標準？　　A:選擇投資公司的時候會看看他們之前所投的項目，投后管理怎么樣，資金到位速度等等。

　　Q:你下一輪融資希望融資多少？　　A:看回我們的增長速度及數據設想是5000萬，A輪我們已經在對接了，主要用來擴大服務經銷商數量及增加體驗度，居金所金融板塊的上線運營。

　　Q:你現在和未來的盈利模式是什么呢？　　A:工具是入口金融是大頭，先把工具做扎實服務做好。

金融平臺馬上上線定位做家居產業互聯網金額。