創(chuàng)業(yè)失敗32次，巨虧64億卻虜獲11億用戶， 據說他最有可能再現騰

2006年，吳欣鴻買來人生第一部車：寶馬325i，剛加入車迷俱樂部他在廈門公路上突然加速，坐在后坐2歲的兒子表情從淡定慢慢變成了驚愕，事后總有人開小家伙的玩笑“我們去坐你爸爸的車吧”小家伙堅定地搖頭。

　　吳欣鴻的人生就如此次飆車一樣，一路狂飆不止，到了美圖秀秀出世，更是飆到了極限。

如今，美圖旗下美圖秀秀、美顏相機擁有7.24億用戶，每日產生的照片達到了2.1億張。

　　作為創(chuàng)始人和現在的CEO，吳欣鴻的人生就是一個大寫的傳奇，屢戰(zhàn)屢敗，堅持不懈，最終獲得了巨大的成功。

　　吳欣鴻本是富二代，但是在高中的時候父親的工廠倒閉，讓他脫下了這層華麗的外裝。

高中的時候他發(fā)現了域名生意，小賺了30萬，大學也沒去上，父親工廠倒閉后他就想為家里分擔，開始正式步入生意人的行業(yè)。

　　2001年的時候吳欣鴻先是創(chuàng)辦了一家網絡服務公司，兩年后倒閉。

2003年的時候創(chuàng)辦了一家交友網站，兩年后又倒閉。

連續(xù)兩次創(chuàng)業(yè)都失敗，吳欣鴻有點力不從心，2005年，吳欣鴻沒有再去創(chuàng)業(yè)，而是參與了“YOK超級搜索”軟件的研發(fā)與推廣，“YOK超級搜索”的用戶數一度達到4000萬。

　　做YOK讓吳欣鴻又收獲了信心，從2006年到2007年，吳欣鴻做了將近30個產品，其中絕大多數是網站，有股票類、視頻類、資訊類等等，失敗多成功少，直到火星文出現。

　　當時QQ很火，大家總喜歡在對話框里發(fā)送各種奇怪的表情和符號，有一天吳欣鴻突發(fā)奇想，為何不推出一套適合網絡語境的文字形式呢? 說做就做，吳欣鴻對網絡和市場十分的了解，2007年春天，吳欣鴻和他的產品團隊只用了三天時間便讓火星文上線。

這款產品由于能夠滿足眾多90后小朋友的“萌”特性，瞬間引爆整個90后群體。

到2007年年底，用戶數已突破4000萬。

　　一方面火星文用戶數的急劇增長，同時也讓吳欣鴻感到迷茫，如何讓火星文巨大的用戶產生價值，也就是火星文的商業(yè)空間在哪里?這是吳欣鴻在2007年年底開始思考的問題。

　　展現空間太小，很難有商業(yè)變現的方式，更重要的是，吳欣鴻自己基本不用火星文，這讓他很痛苦：如果一款產品自己都不用，還能有什么前途呢?但是吳欣鴻又不想丟掉這個規(guī)模龐大、特點鮮明的用戶群。

在和好友兼老鄉(xiāng)蔡文勝的一次閑聊中，蔡文勝給他了兩天建議：要想獲得更大的商業(yè)空間實現變現，可以做壓縮軟件和圖片，吳欣鴻想了想，還是做圖片靠譜。

　　圖片做什么呢？這又是吳欣鴻思考的一個難題。

有次去和媳婦買手機，吳欣鴻看的是參數，他要看這個手機能不能滿足他搜索的功能，但是媳婦看的是樣子好不好看，拍照的功能好不好，當時正好有這么一款手機，因為像素好，媳婦當場就買了。

　　好幾千塊錢就這么扔出去，吳欣鴻心里暗暗罵了句：敗家的老娘么！但是突然間他靈感大開“女人看的不就是功能嗎？而且還是為了愛美！愛美之心人皆有之！”吳欣鴻琢磨是不是可以做一款軟件，專門處理照片呢？用傻瓜式的PS滿足女性的需求，還省了化妝品的錢。

　　目標確定以后，吳欣鴻立馬拉起了20人的團隊來研發(fā)這款軟件，女性是第一目標，非主流是第二目標，先將這兩類人群穩(wěn)穩(wěn)的抓住，就算成功了一半了。

當然，這次創(chuàng)業(yè)是掛靠在蔡文勝的旗下，蔡文勝不僅看好吳欣鴻，更看好這款軟件。

　　經過半年多的研發(fā)，2008年10月美圖秀秀終于上線，擁有強大的圖片特效、美容、拼圖、場景、邊框、飾品等功能，加上每天更新的精選素材，可以讓你1分鐘做出影樓級照片，還能一鍵分享到新浪、QQ等好友圈，朋友們隨時隨地可見。

這是一款殺手級的產品，一經推出，兩個月的時間就收獲了100萬用戶。

　　很快的，通過軟件和app的積累，美圖圈住了這么一批特點鮮明的典型用戶：年輕女性、臉蛋好、體型美、愛自拍、愛曬照、有一定的傳播能力、消費能力高，這些成了美圖產品的第一代忠實用戶。

　　2009年，吳欣鴻正式從蔡文勝旗下的公司獨立出來，由部門Leader變身創(chuàng)業(yè)者，而蔡文勝則由老板變身天使投資人。

　　獨立出來的美圖開始按照吳欣鴻的想法開始運行，到了2011年底，用戶突破1億，到了2012年底，用戶數突破2億。

從最早的PC版到移動版，美圖秀秀現在覆蓋8個平臺，在PC、iOS以及安卓三大平臺的市場占有率均為同類產品第一。

　　為什么照片處理軟件那么多，美圖秀秀就能獨占鰲頭，引領潮流呢？我們來看一下吳欣鴻成功的秘訣。

　　秘訣一：看"風水"選名字　　2008年吳欣鴻開始研發(fā)這個產品，最早命名為美圖秀秀大師，并于當年10月正式推出了美圖秀秀大師1.0版，因為當時市面上沒有，所以很受歡迎。

不過雖然用戶使用量上得很快，但是主動傳播還是比較少，當時吳欣鴻就考慮“是不是名字太嚴肅了？”　　所以吳欣鴻就決定把美圖秀秀大師改一個名字，想出了超過50個名字，連美圖秀秀寶貝都想了，最后還是決定用美圖秀秀。

為什么呢?首先這個名字比較吉利，南方人講究風水，每一個名字吳欣鴻都去查《易經》對應的吉兇，而美圖秀秀這個名字就很不錯，大吉大利！　　秘訣二：三招接地氣　　一款軟件要想受歡迎就是要接地氣，如何才能接地氣呢？首先是親友攻勢，產品出來先是公司內部使用，體驗后提出建議進行第一輪改進。

然后就是壓力測試，選20-40歲之間的幾個美女熬夜去泡網吧，讓熬夜的美女鴿各拍幾張照美顏一下提出意見，那幾個美女一看這處理過的照片就跟畫了一個美妝一樣，一點也看不出熊貓眼，連聲夸好，其中一個四十多歲的少婦開玩笑說“如果可以把四十歲的女人變成二十多歲就更不錯了。

”　　最后就是群眾路線。

為獲得更多用戶額意見，吳欣鴻還帶領體驗團隊去過大學的食堂、咖啡廳、大街上等人群集中的地方，攔住路人就問對美顏產品的使用體驗。

剛開始，很多人家還以為吳欣鴻是搞傳銷的，遠遠就躲開了。

隨著用戶越來越多，提的意見也越來越靠譜，如是否可以PS成搞笑妝、明星妝、更換背景板等。

正是從群眾中汲取了智慧，2009年推出的美圖2.0用戶量暴增十多倍，一舉過億。

 　　秘訣三：檔期逆勢飛飚　　每一款電影上映都會選檔期，吳欣鴻發(fā)布新版本也會選檔期，就像起名字一樣，看“風水”也是他必備技能之一。

比如說美圖秀秀相機，吳欣鴻選擇在春節(jié)前發(fā)布，因為春節(jié)前很多渠道都要放假了，大部分公司都想避過春節(jié)這個檔期，想在節(jié)后再來做推廣，這時候基本就沒有什么競爭對手，美圖秀秀卻偏要反其道而行之。

果然2013年，美圖相機上線后，連續(xù)十天排在總榜的第一名。

　　投資人蔡文勝不無自豪的說“美拍推出才9個月我們就達到1億用戶。

這是目前所知全世界最快達到1億用戶的APP。

Facebook花了48個月，才達到1億用戶，微博用了11個月，微信用了14個月，Instagram用了23個月。

只想倒騰打火機糊口，卻趕上8億女性愛美，結果5年時間身價就沖上300億，他是如何做到的？　　靈魂秘訣：把簡單發(fā)揮到極致　　古人就說：愛美之心人皆有之。

現在移動互聯網大行其道的社交時代，愛美已經不分男女老少高矮胖瘦，人人都有一顆愛心之心，恐龍只要裝扮成美女就能贏得好感。

這樣的背景下，美圖秀秀橫空出世，滿足了所有人“虛榮”的心理。

美圖秀秀最好用的功能就是一鍵美容，跟強大復雜的PS相比，它更簡單容易操作。

所以說剛需才是它成功的靈魂秘訣。

　　美圖秀秀成功以后，吳欣鴻就開始布局他的美圖矩陣。

2013年先后推出了美顏相機、美圖智能手機、美拍等一系列軟硬件產品，所有產品的背后都是圍繞著影像美化、顏值提升而展開。

　　吳欣鴻每一步都拒絕平庸，別人沒什么他們就做什么，比如美圖的M4手機定位是“夜間自拍神器”，夜間自拍是絕大部分智能手機的弱項，給那些愛美、愛秀經常在光線不是特別強的地方自拍人給了一個很好的選擇。

　　雖然美圖公司旗下產品一直是4000多萬女性用戶手機里的必備拍照軟件，但和其他免費工具所面臨的問題一樣，較難通過付費方式實現規(guī)模變現也很讓吳欣鴻撓頭，變現也是吳欣鴻最頭疼的問題。

　　自從做手機硬件及周邊產品來，每年都在虧損，從2013年到今年6月底，美圖公司累計虧損超過62億元。

在向硬件方面突破后，效果還是不理想。

目前吳欣鴻決定從三個方面尋求突破:一是游戲，二是告銷售，三是電商。

未來能否成功,仍是個未知數.　　雖然欠下了巨債，吳欣鴻也變成了一個億萬負翁,不過11億多的用戶就是巨大的商業(yè)價值。

8月22日，香港交易所信息顯示,美圖擬上市募資5億美元-10億美元，如果美圖公司能夠于第四季度成功上市，這將成為繼騰訊之后，香港最大的互聯網企業(yè)IPO。

　　目前,使用美圖的所有終端加起來超過11億，如果吳欣鴻能找到一條適合自己的變現之路，將來中國的互聯網大佬的財富順序又將發(fā)生大洗牌。