“飼料大王”講述5個驚險創業故事

新希望集團董事長劉永好表示，十八屆三中全會以后，有3方面的變化利好民營企業投資，分別為：反腐、對央企適度地控制、地方政府投資平臺受到一定限制。

劉永好以5個故事串聯起了他的創業生涯，講述了民營經濟的發展和現在新政策下的機遇。

每一個故事里，他都面臨著生死存亡的境遇，非常值得我們思考與借鑒。

 　　第一個故事："傻子瓜子"與胎死腹中的"劉氏音箱"　　今天我想跟大家討論一下重建改革的邏輯，談談十八屆三中全會的新政策對民營企業的影響和我們面臨的新機會。

首先，我想說重建改革的邏輯，那么邏輯是什 么呢?我可以從幾個小故事來講。

當年改革剛剛開始的時候，有一次中央政治局討論開會，討論年廣久的"傻子瓜子"，那個時候他賺了100多萬。

而小平同志講 先看看吧，不礙大局的。

這才有了我們民營經濟的機會。

就這個"看一看"才有了以后的試一試，才有了以后"有益的補充"，才有了"以后的重要的組成部分"的 定位，才有了十八屆三中全會講的毫不動搖地鼓勵、支持的重要的基礎地位。

　　十八屆三中全會的主題是要進一步市場化，而市場化是與民營經濟連接在一塊兒的，可以說沒有民營經濟的發展，市場化可能只能是空中樓閣，市場化和民營經 濟是正相關的。

其實在和傻子瓜子差不多的時間，我們新希望的幾個兄弟想做一點事情，我們是無線電的發燒友，那個時候我們喜歡裝收音機，我裝了幾臺，大家都 特別地滿意，花錢也不多。

后來我想為什么不把它做一個產品呢?我們就把生產隊的庫房騰出來，自己就開始干了，我們把音響設計出來樣機也裝出來了，聲音挺大 也挺好，他們很高興。

但后面公社的書記沒有支持我們。

我的第一次創業想法就結束了。

　　假設那個時候我們公社的書記支持我們，就有兩種可能了，第一，中央開會討論的就不是傻子瓜子了，而是劉氏音響了。

或者，可能現在和TCL、海爾并列的，就有劉氏電器了，我們丟掉了一個機會。

　　第二個故事：利用政策養鵪鶉養了全世界第一　　改革和民營經濟的發展是非常正相關的。

后來有了農村專業戶，我們就下鄉創業了。

從82年6月份到今年，31年了，這31年來我們腳踏實地一步一步做起來，我們養鵪鶉養了全世界第一，我們做飼料做到了全中國第一，很快就是世界第一了。

我們養雞、 豬、鴨鵝，我們提供世界上超過1/5的肉的產品。

這樣做得益于國家市場化的進程，也得益于國家對民營經濟逐步的認同、重視和肯定。

剛才講，從"不動"到" 試一試"，到"有益補充"，到"重要組成部分"，到今天的"毫不動搖"。

我覺得這是民營經濟發展的邏輯，是和國家改革正相關的。

我們這批中國的民營企業， 是中國改革的見證者、參與者、推動者和受益者。

　　今天，中國民營經濟的作用已經毋庸置疑了，它已經解決了差不多80%的就業，提供了60%-70%的產品，上交了超過60%的稅收。

今天民營經濟的發 展不單單是解決就業、提供稅收，更重要的是極大地推動了中國改革的進程。

推動中國市場化的進程，而大家欣喜地看到，三中全會再次地提出了市場化的概念，以 市場化為導向的經濟發展的格局。

我覺得這就非常地好。

　　我們今天在討論：改革的邏輯是什么?市場化會給我們帶來什么樣的機會，我們民營經濟會有什么樣的機會呢?前幾天我們在一塊兒聊天，十八屆三中全會以后 出現了一些變化。

第一，反腐倡廉，以前辦事先要送一包煙、一條煙、一瓶酒、一箱酒，現在全部都不不要了，對民營經濟很好，降低了成本。

第二，對央企要適度 地控制邊界，央企不是有錢什么都可以做，受一定的限制。

　　第三，地方政府投資平臺受到一定的限制，不能說地方政府什么都做，都投。

另外一方面，以前大量的外來投資的比重和格局已經弱化了。

我們看一看以前中國 投資的來源主要是哪里?央企、地方政府投資平臺，還有外資投資者，而這些現在在一定程度上都有所弱化，或者是有了邊界。

而另外一個主體就是民營經濟，民營 企業在現在這種格局下就受到鼓舞。

只要你按照法律的框架運營，只要是市場的行為，都是可以做的，放開搞活減少限制，這就會形成一個新的格局。

當這個新格局 機會來到的時候，我們的民營企業家們準備好了嗎?　　在新的格局下，國家經濟還要發展還要投資，經濟還要前行，還要按市場的規則去做，靠誰?我覺得民營經濟是個主要的依靠對象之一，民營經濟將會以國有企業和其他的所有制的企業一道，為中國的經濟建設繼續作出更大的貢獻。

我想這或許就是改革的邏輯。

　　第三個故事：拒絕被我們收購的國有飼料廠的下場　　在這方面我們其實還是有好多的故事要講的，我們剛創業時那個時候政策環境沒有現在好，但是市場太好了，因為在商品短缺時期，什么都缺，只要你有，做什 么都賺錢。

但是風險也非常大，銀行不給我們貸款，我們跟親友借，到年末了還曾還不出來。

但以后我們發展得非常好，很快成為了鵪鶉大王。

我們發現鵪鶉畢竟是 一個小產業，我們就開始做飼料。

　　我們開始做飼料的時候那個難，那時糧食要票。

我們用鵪鶉蛋換票，人家就去告我們。

后面國家糧食統購統銷取消放開了，我們靠市場拼搏就非常有優勢，我們 不斷地收購做不下去的國有飼料廠。

有一段時間我們收購了國有30多家飼料廠。

但有一些會覺得，你一家民營企業憑什么收購我們啊?但前不久我們清理了一下， 發現我們收購的20幾家企業全部都做得很好。

當初不同意我們收購的，現在一個都沒有了。

市場就是那么殘酷，市場是講規則的。

并不是說我們是救世主，跟我們 合作就一定能行，而是因為那時我們是按照市場的規則去做，我們更市場化。

而那時候的那些國有企業是靠計劃的，計劃糧沒有了，他們自然就倒了。

　　第四個故事：為了生存差點把產權送給國家　　另外還有一個故事，我們發展得很好，結果到90年代末一段時間社會上的爭論特別多，有人說私營企業個體戶究竟行不行?這時候媒體有很多的討論，我們出 去也難了，買糧食運輸業不行了，我們覺得日子太難辦了，我跟我哥找到縣委書記說，我不要產權了，希望聘我們做廠長，但產權我們不要了。

我們縣委書記特別 好，他說永好，我絕對沒有讓你們關門的想法和決定要收你資產的想法，我建議你該怎么做就怎么做。

就這句話確實給了我們很大的鼓勵。

到了91年以后小平同志 南巡，一聲春雷經濟大發展，一下子全國沸騰了，民營經濟大發展。

有資料顯示，在90年前后中國的民營經濟是改革開放以來第一次掉了40%，但之后，民營經 濟迎來了蓬勃發展的機遇。

就在這一年我們開始走向全國，在全國各地建工廠收購企業。

到現在我們在全國大概有500的家工廠，有8、9萬員工，聯系了數以百 萬計的朋友，我們繼續養豬、養雞做飼料。

我作為政協經濟委員會的副主任參與了建議起草非公36條。

　　之前出臺了那么多的政策和文件，但落實還是不夠的。

但十八屆三中全會不一樣了，從根本格局上談到了非公有制經濟的重要性，而且從根本上講中國必須走市 場化的道路，由市場來配置資源，而且從格局上來講限制地方政府的投資平臺的作用，以及反腐等等這些，我覺得這些為民營企業帶來了新的格局和機遇。

　　第五個故事：借助互聯網創新的新創業機會　　我是中央電視臺和全國共青團的經濟創業的輔導老師和評委，我在很多地方講希望鼓勵創業，希望年輕人都去干和創。

前段時間一個公務員的位置幾十個人、上 百個人搶，但創業的激情就弱了。

其實年輕人就應該闖一闖，失敗也沒有什么。

但有可能，你就創造了自己的發展格局，創造了自己的機會。

中國在新的格局下經濟 還要繼續地發展，我們除了去把握這個機遇，還要有新的思索，這個新的思索就是怎么樣進行改革，對企業來說也要做自己的改革，這是變革和創新。

我們在創業的 時候發現跟以前不一樣了，我們以前裝音響一定賺錢，我們養鵪鶉、養豬一定都賺錢，我們做什么都賺錢，但今天不同了，你再做這些都不行了，因為人家已經有很 大的規模了，我們不能做這些因循守舊的傳統的事了。

我們要做什么呢?要做一些創新的事。

大家說這幾年互聯網發展得最好，互聯網金融、互聯網商業，馬云成功 靠的就是智慧，靠的是創新、靠的是變革，第三是服務和讓利。

要不斷地變。

　　由于互聯網帶動了很多的新的機會，我認識一個大學生，他通過微信買產品和銷售照樣可以賺錢，一個月可以賺幾萬塊錢。

在創新不斷變革的時候，我們能夠抓住新的機遇，就不要拘泥在傳統的產業上。

任何時候創業都是有機會的，關鍵是我們怎么去把握這個新的變革、新的機會。

　　國家給了我們不斷改革、不斷發展的機遇，民營企業受到重視這是很好的，這種格局下我們怎么把握?其實對我們企業來說也有很多的選擇。

這段時間我更多是 到處走一走看一看，不斷跟人合作。

我們現在還搞了一個醫療聯盟平臺，效果非常好。

我們用互聯網精神來引導創業、投資和發展，我覺得這就是新的機會，或許這 就是我們企業自身的變革的新機會。