諦聽科技創(chuàng)業(yè)4年：路由器能否成就小云?

創(chuàng)業(yè)的第四年，諦聽科技這個(gè)原本矢志于構(gòu)建私有云的軟件公司，卻跑去賣起了路由器，看上去好像已經(jīng)偏離了他們?cè)?jīng)所設(shè)想的航道。

從軟件公司到售賣硬件，諦聽科技是戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型還是“曲線救國(guó)”?當(dāng)鹽科技編輯見到成都諦聽科技有限公司(下稱“諦聽科技)創(chuàng)始人李程的時(shí)候，他正不停地在公司辦公室間穿梭，似乎在分別告之團(tuán)隊(duì)成員注意事項(xiàng)。

“新品要發(fā)布了，有很多問(wèn)題需要解決，因此很忙。

”這是他后來(lái)的解釋。

李程反復(fù)提到的新品名叫如意云路由，實(shí)際上只是李程“云”夢(mèng)想中的一環(huán)，他想要得到的比這要多得多。

盡管很多人都認(rèn)為云計(jì)算只是大公司的盤中餐，小公司要玩，也只能被玩死，但李程卻并不信邪。

云存儲(chǔ)，是李程辭職出來(lái)創(chuàng)業(yè)的原因和項(xiàng)目。

“很多數(shù)據(jù)顯示，用戶將數(shù)據(jù)同步到PC 的愿望，比同步到公有云要強(qiáng)。

而我們所做的事情，就是讓用戶直接把家里的PC、硬盤等變成他的私有云，這片‘云’你自己能掌控，安全!”李程認(rèn)為，市場(chǎng)的需求和數(shù)據(jù)都在證明他做的是一件對(duì)的事。

現(xiàn)在，創(chuàng)業(yè)已經(jīng)四年了，李程是如何帶領(lǐng)他的團(tuán)隊(duì)在云存儲(chǔ)這塊市場(chǎng)占領(lǐng)一席之地?又是什么原因讓他走向了智能路由器這個(gè)領(lǐng)域?諦聽科技真的是從軟件公司轉(zhuǎn)型到了硬件公司嗎?小云艱辛創(chuàng)業(yè)路"小云"是諦聽科技的核心項(xiàng)目，即鏈接手機(jī)和電腦的云計(jì)算軟件，而小云則是這款軟件的名字，也是李程出來(lái)創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目。

李程辭職出來(lái)創(chuàng)業(yè)是在2011年，當(dāng)時(shí)李程在一家做芯片的外企公司。

因?yàn)槔习迨峭鈬?guó)人，對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的環(huán)境了解不夠深，導(dǎo)致多次否決了李程的立項(xiàng)建議。

而這些建議在后來(lái)被證實(shí)是有市場(chǎng)的。

長(zhǎng)期以往，李程便辭職出來(lái)自己創(chuàng)業(yè)，他一直非?？春迷拼鎯?chǔ)，出來(lái)便投身云存儲(chǔ)了。

2012年末，李程正式成立諦聽科技開始一心研發(fā)小云。

對(duì)云存儲(chǔ)市場(chǎng)的肯定讓李程在這條路上越走越遠(yuǎn)，越走越有信心。

他認(rèn)為，這塊市場(chǎng)是剛需。

“現(xiàn)在市場(chǎng)上，有幾十億的手機(jī)，幾十億的PC，手機(jī)和PC之間有一個(gè)傳送需求，這是一個(gè)存儲(chǔ)市場(chǎng)，而這個(gè)市場(chǎng)是一個(gè)剛需。

”這是某次大會(huì)上李程的原話。

李程認(rèn)為，小云幫助企業(yè)或者個(gè)人解決數(shù)據(jù)傳輸?shù)膯?wèn)題，這個(gè)問(wèn)題之前一直都靠數(shù)據(jù)線，或者網(wǎng)盤。

小云便是在簡(jiǎn)化人們的生活，在互聯(lián)網(wǎng)上時(shí)代，讓人們的生活過(guò)的更有效率更方便就是剛需。

李程口中的效率體現(xiàn)在，用戶可以通過(guò)小云將手機(jī)里的文件傳送到電腦硬盤上，即使手機(jī)丟失文件也在電腦上有備份。

需要文件的時(shí)候也可以使用手機(jī)遠(yuǎn)程在線提取，或者把文件分享給指定好友。

看上去似乎真的解決了人們用數(shù)據(jù)線傳送文件的麻煩。

一個(gè)自己看好的低成本的剛需創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，也許才是李程出來(lái)創(chuàng)業(yè)的真正原因。

效果也確實(shí)如李程所預(yù)料的那樣好。

2012年6月，小云的第一個(gè)版本發(fā)布。

在發(fā)布僅兩個(gè)月后，小云的用戶數(shù)突破了10萬(wàn)規(guī)模。

李程坦言，起初小云僅有一個(gè)功能，即文件傳輸功能，將文件從手機(jī)傳到電腦上保存。

“但用戶越來(lái)越多之后，我們就想做更多的功能了。

”第一版本的試水，讓李程看到了這個(gè)市場(chǎng)的潛力，隨后的版本中又開發(fā)了更多的功能。

小云的功能越來(lái)越強(qiáng)大，但并沒有遮住李程最初想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的目的，只是讓李程走的越來(lái)越吃力。

“我們給小云的定位是一款私有云存儲(chǔ)，讓用戶把自己的數(shù)據(jù)放在自己的電腦硬盤上而不是第三方服務(wù)器上。

”但隨著用戶的不斷增加，小云迭代升級(jí)。

還未在小去上找到盈利模式的李程有了不小的壓力：“對(duì)小云的投入，像是一個(gè)無(wú)底洞，不知道什么時(shí)候能到頭。

”盈利模式的探索李程最初把小云的用戶鎖定為國(guó)外的高端商務(wù)群體。

李程解釋這是因?yàn)檫@群人對(duì)安全尤其敏感：“他們不相信第三方平臺(tái)，更愿意相信自己的PC。

”還有李程不愿說(shuō)的原因就是，國(guó)外用戶的付費(fèi)習(xí)慣早已形成，不需要再進(jìn)行市場(chǎng)教育，諦聽就能很快變現(xiàn)。

但事實(shí)卻并非如此。

在盈利模式的探索上，李程更加青睞國(guó)外。

因?yàn)樵诶畛炭磥?lái)，所有盈利模式的探索都是以用戶的付費(fèi)習(xí)慣為主，在這一點(diǎn)上國(guó)外明顯優(yōu)于國(guó)內(nèi)。

“我們和全球領(lǐng)先的三家NAS硬件商在合作，把我們的軟件內(nèi)置到他們的硬件里。

最開始會(huì)免費(fèi)試用一段時(shí)間，試用過(guò)后用戶想再用就需要收費(fèi)了。

”這是除了付費(fèi)下載之外的另一條盈利之路的探索。

而國(guó)內(nèi)小云至今還沒有想好成熟的盈利模式。

國(guó)外的微薄收入并不足以支撐小云的研發(fā)成本，但公司總要活下去。

李程開始接一些企業(yè)云存儲(chǔ)的方案，幫大型公司做云存儲(chǔ)方案策劃，包括成都銀行在內(nèi)的幾家金融機(jī)構(gòu)。

“在這塊公司每年有100萬(wàn)以上的收入。

”這筆資金對(duì)做云存儲(chǔ)的公司來(lái)說(shuō)是杯水車薪，但對(duì)諦聽來(lái)說(shuō)卻是一筆不小的收入。

此前諦聽拿了兩輪融資，共計(jì)300萬(wàn)人民幣。

這300萬(wàn)元讓李程節(jié)約又節(jié)約的用了4年：“我們真的是一分錢掰成兩分用。

”現(xiàn)在李程在于投資人接觸中，準(zhǔn)備引入第三輪融資，這一次李程要做的就是內(nèi)置小云的智能路由器。

李程告訴鹽科技，他想要用家家必備的路由器將小云帶進(jìn)千家萬(wàn)戶。

路由器能否成就小云?今年8月，諦聽科技一枚重彈落在各大科技論壇。

“智能路由器—如意云，8000臺(tái)5小時(shí)售罄。

”這是李程的新項(xiàng)目，也是小云的新渠道。

“小云一直不賺錢是因?yàn)槭袌?chǎng)還沒有成熟，它還沒有成為剛需，雖然未來(lái)一定是剛需。

目前我們需要一個(gè)成熟的產(chǎn)品來(lái)盈利，也需要接受了市場(chǎng)考驗(yàn)的產(chǎn)品把小云帶進(jìn)千家萬(wàn)戶。

”如果要滿足，又賺錢又能內(nèi)置小云還是家家戶戶需要的產(chǎn)品，這三個(gè)要求，似乎就真的只有路由器可以選了，那么諦聽出路由器也就不難理解了。

李程向鹽科技介紹，在目前智能路由器這塊市場(chǎng)上如意云的賣點(diǎn)就在于‘賣想象力’，而不是推小云。

“用戶花普通路由器的錢買到如意云，就相當(dāng)于買了未來(lái)無(wú)數(shù)還沒被研出來(lái)的好玩又充滿想象的軟件，用戶因?yàn)橄胂窳Χ?gòu)買，獲得想象力的成本很低。

” 前期通過(guò)智能路由器的里好玩的軟件將用戶留在智能路由器上，再慢慢的讓用戶接觸到小云，最后將小云變成用戶的剛需。

這是李程對(duì)于如意云搭載小云的計(jì)劃。

被問(wèn)到如果用戶不買賬他該如何時(shí)，李程認(rèn)為這完全不是問(wèn)題：“路由器是一款經(jīng)過(guò)市場(chǎng)檢驗(yàn)的產(chǎn)品，而智能路由器走在路由器的前面，就算不為了小云也可以為了其他軟件來(lái)購(gòu)買它。

”李程說(shuō)，中國(guó)每年要賣出500萬(wàn)臺(tái)路由器，他們想成為其中的一份子。

即使售賣路由器，李程也不把諦聽歸類到硬件公司的行列中。

“我們不是硬件公司，我們能做的就是用軟件把用戶留下來(lái)。

”李程說(shuō)，諦聽沒有工廠，沒有工人，沒有生產(chǎn)線，不制造機(jī)器，即使他們售賣路由器，他們也是一個(gè)軟件公司。

但他們卻又不是一般的軟件公司，他們還需要硬件公司粉絲文化，這是李程研究小米得出來(lái)的。

“小米1的時(shí)候，我一看，靠!這種手機(jī)誰(shuí)會(huì)去買啊?反正我不會(huì)。

但是小米1的銷量就是非常高，這讓我很驚訝。

”李程非常認(rèn)同雷軍說(shuō)的，硬件公司需要鐵桿粉絲，一個(gè)鐵桿粉絲的力量可以影響100個(gè)人。

“這種影響是很可怕的。

”在李程看來(lái)，及時(shí)了解市場(chǎng)需求，對(duì)手情況對(duì)創(chuàng)始人來(lái)說(shuō)是非常重要的。

有時(shí)在國(guó)外相關(guān)網(wǎng)站上，李程經(jīng)常能看到半夜，甚至凌晨。

“很多公司倒閉的原因不是市場(chǎng)不好，是公司發(fā)展方向有問(wèn)題和團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人的眼光太局限了，而這些都是靠經(jīng)驗(yàn)和閱歷堆積起來(lái)的。

”這也是李程不鼓勵(lì)年輕人創(chuàng)業(yè)的原因。

說(shuō)到未來(lái)發(fā)展，李程向鹽科技表示，前期還是注力于路由器的推廣銷售，畢竟小云的市場(chǎng)還要培養(yǎng)，而路由器是最快的一條路。

也歡迎對(duì)IT和路由器了解的營(yíng)銷好手加入諦聽，“我們現(xiàn)在CTO，CMO，COO都是空白的，我們需要更有資歷更有背景更強(qiáng)的人能夠迅速融入到我們團(tuán)隊(duì)來(lái)。

”