他20歲做“鴨”，憑一口怪味兒俘獲萬千吃貨的心，現身價上百億！

據財報顯示：2017年，周黑鴨上季度的總營收為16.18億，凈利潤為4.01億。

與不斷增長的營收相對應的是周黑鴨的門店數也在不斷增加。

僅2017年上半年，周黑鴨的門店就新增了144家，總門店數達到了892家，遍布全國多個省市。

沒有人會想到，20多年前還是街邊兒攤兒主的周富裕，能靠一只鴨賺上百億。

第一次創業，投機取巧受挫1975年，周富裕出生在湖北。

因為家里窮，小學畢業的他就開始外出闖蕩。

1995年，剛滿20歲的周富裕開始了自己的第一次創業——做鹵鴨。

由于資金不充足，周富裕只能借用大姐加工坊的場地，在一旁做鹵鴨生意。

創業初期，為了打開銷量周富裕了解了很多銷售渠道。

通過學習，他發現一家溫州的醬鴨店經營模式很不錯。

于是，他就學著別人上門服務，把鹵好的鴨送到酒店。

可有一點周富裕很明白，他做的鴨口味兒肯定沒有溫州老板做的鴨好。

那如何才能讓酒店選擇自己做的鴨呢？周富裕耍起了小心思，他打算以假貨來騙取酒店的信任。

然而，自此之后周富裕的生意越來越差。

經過這件事后，他也逐漸明白了一個道理：做生意，要講誠信，只有誠信才是企業最長久的生存之道。

努力鉆研，一招制敵經過第一次創業失敗后，周富裕決定重整旗鼓，他開始從最基礎的事情學起。

為了找到制作鹵鴨的秘訣，他每天往返各大香料市場，研究香料的味道與功效。

經過反復的試驗后，周富裕找到了一種新的口味兒。

1997年，在朋友的幫助下，周富裕開始在武漢集貿市場上賣“周記怪味兒鴨”（周黑鴨的前身）。

剛開始，“周記怪味兒鴨”并沒有得到消費者的青睞。

開張后的兩個月時間里，生意非常慘淡，大多數情況下都是無人問津，最好的一天才賣了6只。

面對毫無起色的生意，周富裕有些心灰意冷。

可下個月的房租已經交了又退不了，他只能咬咬牙堅持下去。

然而，后面發生的事情讓他更加意外，就在他賣鹵鴨的這條街上，又忽然多出了3家賣鴨的店。

生意本來就不好，又多了幾個競爭對手，這讓周富裕很苦惱。

為了在競爭中取得優勢，周富裕在價格上做了一些調整。

憑借鮮明的低價，“周記怪味兒鴨”在競爭中取得了優勢，很快購買的人就越來越多。

周富裕的鹵鴨生意越來越好，1年時間他賺了1萬多塊錢。

后來，周富裕陸續在武漢各大菜市場開設分店，找來老鄉幫忙經營。

隨著“周記怪味兒鴨”越來越火，假冒品牌也越來越多。

2000年，周富裕經歷了一次嚴峻的考驗。

因為假冒品牌的增多，真正的“周記怪味兒鴨” 生意卻越來越慘淡。

為了尋找合適的市場，周富裕被迫搬了好幾次地方。

嚴格管理，促成上市2004年，“周記怪味兒鴨”正式更名為“周黑鴨”。

隨著武廣店的開張，周黑鴨在武漢已經出具規模。

2005年，周黑鴨在武漢已經擁有8家門店，大部分集中在武漢的繁華地段。

2006年，一心想要擴大規模的周富裕，又開始著手加盟店的經營。

隨后，周黑鴨在南昌開設了11家加盟店。

可因為假冒品牌的出現，對周黑鴨造成了及其不好的影響。

為了嚴格管控產品質量，周富裕決定周黑鴨只做直營店，不接受加盟經營。

在周富裕的經營管理下，2008年，周黑鴨的直營店增加到50多家，年銷售額突破了1億元。

2009年，為了完善生產體系，周富裕決定擴大武漢的生產基地，而新的生產基地，會為公司帶來20億的年產值。

2010年，周富裕又加強了下游生產鏈的管理，擴大了鴨的養殖規模，建立了一套完善的貨源生產模式。

據悉，周富裕還將在全國范圍內建設養殖基地。

目前，已經在江西、湖南、山東等地進行過實地考察。

在周富裕的經營下，周黑鴨已經擁有一套完整的供應鏈和銷售體系，發展速度也越來越快。

2016年，在獲得深圳一家公司的6000萬投資后，周富裕加快了發展的步伐。

同年，周黑鴨在香港正式掛牌上市。

隨著股價的上漲，周富裕的身價也上升為100億。

從地方做鴨品牌到上市公司，周富裕用他的行動告訴我們：1. 做人做事一定要以誠信為本。

2. 務實求本，堅持不懈才能獲得成功。

3. 做企業要懂得“慢”道理，盲目擴張，只能適得其反。