拖鞋中的小創意，年銷售額達2000萬

11月底，劉宣早從北京回漢，除了看望讀高三的兒子，還要到萬達時尚廣場的足間舞家居拖鞋加盟店內做回訪。

店里已經擺上了今冬的新產品，毛茸茸的拖鞋和長靴，粉紅、粉黃、花紋不一，不少時尚女孩在店里進進出出。

    如今，劉宣早已擁有380多家拖鞋加盟店，遍布全國，一年的銷售額高達2000萬。

劉宣早說，按慣例，公司每年都要對加盟店回訪一次。

    盡管離鄉多年，劉宣早的普通話里依然夾雜著仙桃鄉音。

在家鄉，劉宣早一直是個很能折騰的人，1979年高中畢業后，在家種過地、做過鑄造工，后來在河南當了4年偵察兵。

復員后他當過磨床工、賣過武昌魚、種過蘑菇，諸般嘗試，皆因經營不善草草收場。

    1993年的廣交會改變了劉宣早的命運。

他和時尚家居拖鞋一見鐘情，隨后開起拖鞋專賣店。

如今，他的時尚家居拖鞋店已遍布全國。

因為其新穎的經營模式、高檔的產品，連央視都對他做過專訪。

    劉宣早不甘心留在農村過一輩子窮日子。

1992年初，他到武漢辦事，電線桿上發現的一條小豆腐塊的消息，讓他眼前一亮。

紙塊上寫著種植食用菌，短短幾個月就能變成萬元戶，他趕緊與對方取得了聯系。

    當時學習食用菌技術加上創業投資，需要5000多塊錢，劉宣早沒有，只得四處找親戚朋友借。

起初規模小，租了七八間房，約300平米，不到半年，就小賺了一筆錢。

于是，一激動之下，劉宣早將生產規模擴大一倍，可技術和管理卻跟不上，最后，食用菌全部被污染，算下來，還虧了一萬多塊。

    “生意虧了，再借錢就很難。

”劉宣早說，他只得帶著妻子和兒子到廣州打工，不過，他內心一直相信，只要繼續尋找，總會找到致富的門道，一定能成功。

    1993年春，生意失敗的劉宣早成了廣州一家小鞋廠的員工，每天在流水線上站10多個小時，月工資僅300元，全家糊口都成問題。

    4月，第73屆廣交會在廣州召開，劉宣早抽空就到展會上溜達。

功夫不負有心人，一家賣居家拖鞋的展位吸引了他的目光，拖鞋五顏六色、款式各異，整齊地擺放在一個大鞋架上，煞是好看，穿上腳更是柔軟舒適。

“那樣的拖鞋在市場上根本看不到。

”劉宣早回憶道。

    一打聽，原來那家拖鞋廠家只做外貿出口，不做內銷。

劉宣早想，國內這么多消費者，如果能開一家居家拖鞋專賣店，肯定能賺錢。

    沒有錢、沒有設備、沒有廠房、沒有技術，只有一個初步的想法，這對當時一窮二白的劉宣早來說，有點癡人說夢。

果然，劉宣早去找了好幾家拖鞋外貿廠家，均被拒絕。

對方稱，國內消費水平不高，不看好。

“新品拿不到，幫你們銷售庫存的產品總行吧。

”于是，他又跟這幾家工廠談購買庫存拖鞋。

幾番協商后，劉宣早終于拿到600雙家居拖鞋。

    劉宣早舉家借債，終于在廣州市區租了一間鋪面，取名愛家拖鞋店。

五顏六色的拖鞋擺在店內，十分吸引人，35元一雙，賣得很火爆，一個月下來，除去門面租金，凈賺1.1萬元。

    廠家看到確實有銷路，終于不再拒絕劉宣早，不過，所提供的產品仍以庫存為主。

    自創拖地拖鞋打開市場    做拖鞋不容易，賣拖鞋更難。

劉宣早認為價格高不是問題，最怕款式和顏色陳舊，難以調動顧客的購買欲望。

于是，這個只有高中文化的農村漢子，開始追起潮流。

他還買了不少時尚雜志，照葫蘆畫瓢開始自己設計起拖鞋來。

    有一天，劉宣早還真發明了一雙新式拖鞋。

那時，劉宣早晚上回家還要帶兩歲的兒子。

可兒子隨處撒尿，讓累了一天的劉宣早實在不想再彎著腰拖地。

于是，他想了個懶辦法，直接將布條扔到地板上，用腳踩著擦地。

“就這樣擦啊擦，突然有一天就想到一個點子：如果拖鞋能直接擦地，應該是個不錯的創意。

”