失業后的崛起 1年開3家店賺了100萬

黃勇皮膚黝黑，一臉憨厚。

從下崗工人變身為年產值百萬元的小老板，他只用了一年。

他說，通過創業培訓的學習，自己才鼓起勇氣走上創業路，雖是小生意，收入比打工時高出10倍，還解決了7名下崗工人的工作。

 　　接二連三的失業觸發創業念頭 　　2001年9月，32歲的黃勇從武建安裝公司下崗，本不富裕的家庭幾近陷入困境。

黃勇當過司機、賣過防盜門、做過臨時工……2004年底，經朋友介紹，黃勇好不容易在一家商貿公司找到工作---負責一個7000平方米倉庫的建設工程。

2005年工程任務完成后，他再次失業。

 　　雖然再次失業，但黃勇意識到自身的優勢：擁有專業技術，管理指揮有序，他萌生自己創業的念頭，“給人打工總得面對失業，40歲以后再失業，找工作就更難了。

” 　　有創業之念，可苦于無經驗，黃勇不敢貿然試水。

 　　2006年11月，黃勇得知勞動部門對下崗人員進行免費創業培訓，連忙報名參加。

一上課，黃勇就被吸引住了，“通俗易懂，許多一直凝結在心頭的疑團被逐一解開。

”“如果沒有太多資金，就從微型項目做起。

”創業前一定要把握好以下五點：分析市場、找準項目、選好品牌、把握市場脈搏、找準發揮自身優勢項目并制定創業計劃書。

老師的指點讓黃勇深受啟發。

 　　這時，朋友告訴他一個信息，步陽防盜門安裝公司推出新產品---室內門，正在尋找代理商，前期需投入20萬，如果資金周轉快，利潤豐厚。

黃勇將該項目制成計劃書，進行多方面的分析，結論是可以投入。

不過，苦于資金不足，只能尋求合作伙伴，各出10萬元，黃勇還找親友借了七八萬塊錢。

 　　重調查把握市場需求 　　去年4月，黃勇的第一家店在順道街開業，門面合租，月租3000元。

 　　頭兩個月，店里無人問津，黃勇開始主動出擊。

他印發大量的宣傳單，闡述了室內門的優劣勢，并對市面上自制實木、鋼木門等產品進行比較，供顧客參考。

 　　他天天跑新小區，18層高的樓一步步走上去，挨家挨戶地發傳單。

雖然辛苦，可收獲很大，每100張傳單里，約有30名客戶會與黃勇聯系。

“東方華庭、漢水西苑、天佳園等小區，我都去過。

”黃勇說，跑新小區多了，他也悟出了一些道道：要掌握小區信息，比如什么時間交鑰匙、多少人在裝修等，很有效果。

 　　第3個月，開始有客戶上門了，第4個月，店里開始有盈余。

接訂單、上門量尺寸、找廠家訂貨，除了請工人做，黃勇從來沒有閑過，他說：“只有參與到每一個環節中，才能更快地了解客戶需求。

” 　　除了做好銷售環節，黃勇還十分重視售后服務，良好的口碑也為其贏得不少顧客。

當時，市場上的新型室內門不下十余種，競爭激烈，黃勇意識到，除了做好前期的工作，還要做好售后服務。

所以，在門出現問題時，他總能隨時上門為顧客排憂解難，這也成了其經營的一大亮點。

 　　去年11月，黃勇的第二家店在漢西建材市場落戶，為了節省租金，他還是采取合租的形式，“合租方不能找競爭對手，一定要有互補的產品，這樣別人才愿意合租，而且還會帶來生意。

”近日，他的第三家店也即將開業。