情趣用品行業千億市場，為何卻普遍虧損？

品牌意識淡薄、產品品質、渠道單一等情趣行業面臨的主要問題，導致行業內沒有形成多元的知名品牌矩陣、產品缺乏行業標準、渠道營銷推廣受限等。

1993年，一家名為“亞當夏娃保健中心”的性用品專賣店在北京阜成門開張了，大約20平方米的店面，按類別擺放著各種性用品。

店主文經風，人稱“套爺”，或許沒有想到，兩周后才迎來第一筆“九塊六角錢”生意的他，不知不覺中竟然開啟了中國一個關于“性”的時代。

然而，由于保守的社會觀念，發展了長達二十多年的情趣用品市場一直在壓抑地成長。

直到21世紀后，尤其是近兩年，隨著性的解放，人們不再談“性”色變，情趣企業也不再只是街邊兜售“仿真玩具”的昏暗小店鋪，而是形成了初步的完整產業鏈。

加之互聯網電商的崛起，和資本的涌入，情趣用品行業終于站在陽光下，并逐漸孕育出千億的市場規模。

根據5月18日艾媒咨詢發布的《2018Q1中國情趣用品專題研究報告》， 2017年中國情趣電商市場規模達到188.7億元，預計2020年中國情趣電商市場規模將超過600億元，整個中國情趣用品市場規模也將破1300億元。

巨大的市場下，情趣行業活躍了大大小小上千家公司。

據獵云網不完全統計，目前，國內有6家情趣公司登陸新三板：分別是萬得福(833877)、諾絲科技(836309)、愛侶(835587)、他趣(837472)、桃花塢(838664)、春水堂(839466)。

千億市場，卻普遍虧損2018年4月，這6家新三板成人情趣公司紛紛公布了2017年報。

結合此前各公司發布的年報，獵云網選取了2015年~2017年三年的數據，整理如下：根據財報數據，可以看到，掛牌新三板的六家企業盈利狀況并不樂觀。

愛侶健康和春水堂三年都呈虧損狀態，2017年愛侶健康虧損高達4000萬元，相較上一年虧損增加1000萬元;春水堂2017年虧損425萬元，不過相較于2016年的2500萬元，止損2000萬元。

桃花塢也僅在2015年實現盈利60萬，但此后兩年連續虧損。

雖然整體狀況不佳，萬得福、諾絲科技、和他趣的財務狀況卻是呈現了盈利狀況，這主要是由于這兩家公司分別是以計生用品避孕套和日用塑料制品研產銷為主，情趣用品收入在各自全部收入中占比較小，在整個情趣行業中的市場份額也很小。

資本“挺”入情趣市場正如大眾選擇對情趣產品避而不談，資本的缺位也一直讓情趣用品產業無法加速成長。

直到2012年深創投3億人民幣投資愛侶，資本的缺憾才開始改變。

目前在整個情趣行業，國內至少已有30家公司獲得過融資，公開的額度累計超過10億元，吸引了至少30余家知名投資機構，包括經緯中國、洪泰基金、同創偉業、梅花天使創投、達晨創投等。

包括凈果國際等在內的國際化公司、薛蠻子等在內的個人投資人及眾多普通用戶，也參與了情趣行業的投資和眾籌。

仔細觀察會發現，大部分情趣公司集中在2014年前后拿到了融資。

為什么一直處于“低潮”的情趣行業，突然在這兩年涌進了大量資本?春水堂創始人藺德剛告訴獵云網，這里有兩方面的原因。

一是投資人對情趣行業態度的變化。

“早些年，我國對于成人情趣行業的政策不是很明朗，項目是否可以進行IPO退出，都是個問題。

然而近幾年，隨著社會觀念的更加開放，政策環境也漸漸回暖，加之陸續有企業掛牌新三板，投資人慢慢打消了這個顧慮。

”其次，那時國內還缺乏行業巨頭，不過后來隨著愛侶、春水堂、他趣等企業逐漸做大，并相繼掛牌新三板，示范效應的拉動作用，使得外界對行業的信心增加，也有更多的錢投了進來。

那么，投資人又是如何看待這股投資熱潮呢?同創偉業副總裁馬彥超告訴獵云網，情趣行業的資本小高峰其實不是情趣行業“火”了，而是投資行業出了問題。

“那兩年熱錢很多，圈里可以投的好項目又不多，大家都在追概念。

”馬彥超進一步解釋，以電商平臺為例，水平型電商中已經跑出了京東和天貓兩大壟斷性巨頭，“垂直電商”這個新的概念突然走到了臺前，于是很多資本砸向了這里。

也正是這段時間，布局了情趣行業垂直電商的春水堂、他趣拿到了投資，桃花塢、桔色成人等也開始線上線下同時布局。

然而，資本的涌入并未讓情趣行業走向“高潮”。

伴隨資本的紛紛入局，是大批情趣創業公司的巨額虧損和紛紛倒閉。

馬彥超表示，2014年由于“雙創”的號召，國內到處充斥著“一夜暴富”的夢想，一時間涌入了300多個做情趣公司的企業，大都是以小團隊為主。

“他們只知道做產品，不懂得推廣，往往是花費7、8個月，只開發了一個電動玩具，或是可以遠程互動的智能用品。

錢燒完了，也就死了。

”虧損、破產、倒閉……情趣行業在經歷了兩年的瘋漲后，損失慘重。

不斷下滑的行情也讓投資人對行業慢慢失去了信心，資本的熱情開始消退。

行業難以觸達的“G點”麗波科技創始人宋波認為，情趣行業目前面臨幾大問題，包括品牌意識淡薄、產品品質、渠道單一，這也就導致行業內沒有形成多元的知名品牌矩陣、產品缺乏行業標準、渠道營銷推廣受限等。

首先，最核心的痛點是目前國內的情趣市場缺乏自主品牌，外國品牌代工廠居多。

雖然世界70%的情趣用品都是由中國生產，但是大部分都是來自歐美、日韓的品牌在中國找的代工廠，并非是國內自主研發的產品，但這絕對不是一個世界第一大情趣用品生產國應有的產業架構。

宋波解釋道，從產業鏈來看，情趣行業分為“生產、品牌、渠道、銷售、服務”五大環節，生產質量跟不上，品牌就難以打造，沒有品牌談何渠道和銷售，由此陷入惡性惡性循環。

從已上市的幾家情趣用品企業中不難發現，他們都有一個共同點：注重產品銷售，忽略或不注重產品的研發和生產，然而情趣產品的價值鏈主要是集中在高端品牌制造商手中。

認識到這一點后，麗波科技決定自建工廠，打造自己的品牌，并成為了行業內第一家打造情趣行業完整的產業鏈的企業。

其次，廣告傳播的效果差。

目前政府對情趣用品營銷方面的規定依舊十分嚴格，政府明確規定:禁止公開成人媒體廣告，禁止在商品描述中上傳成人圖片及視頻。

而且成人用品行業在中國幾乎沒有口碑營銷，誰也不好意思把自己的用戶體驗分享給他人。

這樣一來，就沒辦法做大規模的情趣用品廣告，無法高頻詞重復訴求到所有人群。

蜜曰科技創始人劉博此前接受獵云網采訪時，也無奈地表示，“在制作廣告時，我們讓模特穿上了毛衣，但也不能露臉。

”如果前兩個頑疾可以通過加大創新和政策的放緩來解決，那么第三個痛點卻是難以攻克的：單就情趣用品來說，這個市場的增量是有限的，不會出現有爆發式增長。

雖然隨著觀念的開放，大眾對情趣產品的接受度增加了，消費的絕對數量會增加，但這個增長是有上限的。

這是由于18歲-35歲的年輕人是情趣用品的高頻使用者，而年輕人群的數量是基本固定，并且增長緩慢的，不會突然出現爆發式增長，情趣市場自然就有天花板。

情趣行業還能怎么玩?那么，市場千億的情趣用品行業就只能是個“坑”嗎?感受到現實的殘酷后，情趣市場的玩家們不再單戀情趣用品這一個業務，而是開始探索從“走腎”到“走心”的新玩法，情趣玩具也越來越“去性化”，更加具有藝術化氣息。

春水堂開始聚焦荷爾蒙經濟，圍繞“性健康、性快樂與親密關系”，布局兩性生態，包括“情詩”情侶酒店，以及無塵車間的醫療器械工廠投產等，努力將自己打造成一個集“研發、制造和零售”為一體的比較綜合的企業。

商業布局相當龐大的愛侶并不滿足于單純地做一家OEM(代工)廠商。

2012年，愛侶收購了美國三大頂尖品牌之一的Topco Sales，并通過這一收購使公司擁有了TOPCOSALES、LURE、CYBERSKIN、CLIMAX等一系列國際知名品牌市場。

同時還持有Ideal Resources Inc、杭州成人之美電子商務有限公司等多家公司的股份，這些公司的運營都直接增加了集團的成本投入。

他趣則坐擁4500萬用戶，成為中國最大的兩性健康用品交流社區之一。

2016年下半年，他趣陸續開設了他趣天貓專營店、他趣京東旗艦店等專營店鋪;2017年下半年，又嘗試了兩性咨詢、兩性醫療等多種業務。

新的業務也使得他趣在今年的財報表現不錯，實現了扭虧為盈的逆襲。

“愛侶、他趣和春水堂都屬于行業的主動變革者，跳出了生產商這個原有的定位，從品牌、研發和渠道入手，拓展自己的商業版圖;而風險投資的原則是投資未來，只有跳出生產商這種固有模式，才能給企業的發展帶來無限可能，否則跟銀行借貸有什么分別呢?即使是小廠商能保持穩定的利潤，變革者在發展前期出現虧損情況，機構也不會選擇這種所謂的‘金豆子’，因為沒有投資價值。

”達晨創投浙江分公司總經理李楊在接受媒體采訪時表示。

從談“性”色變，到為性愛買單，情趣行業未來的市場潛力是巨大的。

然而，如何解決目前面臨的問題，給消費者一個更加“走心”的體驗，或許才是情趣行業走向高潮的正確玩法。