創(chuàng)客總部李建軍：多數(shù)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目融資失敗，是因?yàn)闆]有達(dá)到融資的要

  創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新 創(chuàng)客總部成立于2013年年底，主要投資軟硬結(jié)合、移動(dòng)醫(yī)療、互聯(lián)網(wǎng)金融、O2O與電商、在線教育和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)應(yīng)用這6大領(lǐng)域的早期創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，到目前為止已經(jīng)孵化了個(gè)280個(gè)項(xiàng)目，有超過120個(gè)項(xiàng)目成功融資，融資總額達(dá)到6.1億元。

本期【獵云網(wǎng)·葡萄創(chuàng)投】投資人專訪專題，我們對(duì)話創(chuàng)客總部合伙人李建軍，共同探討早期項(xiàng)目的投資策略、獨(dú)角獸的挖掘，以及電商和智能硬件等細(xì)分領(lǐng)域的機(jī)會(huì)所在：有人說，在硅谷有兩種孵化器，一種叫做YC（Y Combinator），另一種叫做其他。

在中國，陳榮根、李建軍和尚冠軍一起成立了創(chuàng)客總部，并掌管著創(chuàng)客共贏基金，以“業(yè)務(wù)對(duì)接+組合投資”的孵化模式幫助創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目快速成長。

這個(gè)想法是在一次走玄奘之路的徒步中萌生出來的。

他們把創(chuàng)辦創(chuàng)客總部看成是人生最后一次“創(chuàng)業(yè)”，并且有志將創(chuàng)客總部打造成為中國的YC。

李建軍是創(chuàng)始合伙人之一，他曾前往加州大學(xué)攻讀MBA，之后就職于8848。

經(jīng)歷過20世紀(jì)90年代的互聯(lián)網(wǎng)泡沫，創(chuàng)業(yè)者和投資人的身份他也都經(jīng)歷過。

作為經(jīng)驗(yàn)豐富的投資人，李建軍也兼任著青年創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師的角色，他有一個(gè)微信公眾號(hào)，專門分享自己對(duì)于創(chuàng)業(yè)和投融資的解讀。

熟悉李建軍的人都知道他熱衷于跑步，他認(rèn)為創(chuàng)業(yè)和跑步有一點(diǎn)是相似的，那就是需要堅(jiān)持。

天使投資項(xiàng)目的成功率只有5%，“業(yè)務(wù)對(duì)接+組合投資”能夠助其成長。

 為了增強(qiáng)早期投資的成功概率，創(chuàng)客總部為創(chuàng)業(yè)者提供整個(gè)產(chǎn)業(yè)的服務(wù)：投資問道、私董會(huì)、每個(gè)月超過30場的創(chuàng)客活動(dòng)、一對(duì)一座談……幫助創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)解決早期的問題。

“除了提供基礎(chǔ)服務(wù)外，我們和超過50家能夠?yàn)閯?chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)提供服務(wù)的企業(yè)合作，為創(chuàng)業(yè)者提供免費(fèi)的服務(wù)。

”李建軍認(rèn)為對(duì)于早期項(xiàng)目來講，資源比資本更重要。

他提到了5.0孵化器的概念，即，將孵化、投資、產(chǎn)業(yè)鏈支持、創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)等投前和投后服務(wù)融合為一個(gè)生態(tài)。

獵云網(wǎng)：什么樣的早期項(xiàng)目值得投此項(xiàng)目在獵云網(wǎng)投融資平臺(tái)進(jìn)行融資值得投P2P行業(yè)的去哪兒？ “有兩個(gè)項(xiàng)目是比較有代表性的，一個(gè)叫蛻變盒子，做的是青少年的女性內(nèi)衣。

創(chuàng)始人是一個(gè)來自北大的90后女孩，輟學(xué)后做的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，現(xiàn)在已經(jīng)融完了下一輪了，當(dāng)然這不是她第一次創(chuàng)業(yè)。

我們聊了不到15分鐘，我就確定投了，直到簽協(xié)議的時(shí)候，她連公司都沒有注冊(cè)完成，創(chuàng)下了我們投資最快的紀(jì)錄。

有意思的地方就在于，并不是我15分鐘就決定投這個(gè)人，而是她之前的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷已經(jīng)證明她可以做這件事情，創(chuàng)業(yè)的很多坑她之前就踩過了，所以在決定做蛻變盒子的時(shí)候，她已經(jīng)想清楚了。

在這15分鐘里，多數(shù)時(shí)間是我在問問題，因?yàn)樗腂P寫的也很爛，但我提出的問題她都能回答，這些所有的細(xì)節(jié)她都想清楚怎么去做了，那我覺得就是一個(gè)可以投資的項(xiàng)目。

還有一個(gè)項(xiàng)目叫香蕉活動(dòng)，是幫助企業(yè)在大學(xué)校園做推廣活動(dòng)的平臺(tái)。

最初接觸創(chuàng)始人的時(shí)候，我們覺得這個(gè)項(xiàng)目其實(shí)有很大的問題，她已經(jīng)做了很久，根基不錯(cuò)，但沒有形成商業(yè)邏輯，不是一個(gè)完整的項(xiàng)目。

這個(gè)項(xiàng)目我們跟了半年時(shí)間，不斷做幫助和指導(dǎo)。

半年后，她具備了投資價(jià)值我們才投的，現(xiàn)在這個(gè)項(xiàng)目已經(jīng)基本做到北京市的第一名了。

我想表達(dá)的是，早期項(xiàng)目的投資其實(shí)是有章可循的。

我們把創(chuàng)業(yè)者歸為兩類，大部分創(chuàng)業(yè)者是不成熟的，但如果他的項(xiàng)目具有價(jià)值、團(tuán)隊(duì)具有成長空間的話，其實(shí)你是可以給他機(jī)會(huì)的，幫助他不斷進(jìn)步，等他成長到可以投資的階段，再去投他。

還有一類創(chuàng)業(yè)者是他經(jīng)歷過了創(chuàng)業(yè)，所以他在做事情的時(shí)候能夠很快的進(jìn)入角色，具備了成功創(chuàng)業(yè)者的要素的時(shí)候，你就投資他。

其實(shí)這是很簡單的事情，沒有那么復(fù)雜。

而大部分創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目沒有融到錢，其實(shí)是還沒有到達(dá)那個(gè)要求，強(qiáng)硬去融資就會(huì)很難。

”獵云網(wǎng)：創(chuàng)客總部如何判斷早期投資項(xiàng)目？ 1）考察創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的方向選擇：不背離當(dāng)前主流的市場方向；2）評(píng)估創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目背后的團(tuán)隊(duì)：其一，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)適合做這個(gè)項(xiàng)目，對(duì)項(xiàng)目和市場有深刻的理解；其二，團(tuán)隊(duì)要足夠完善，保證在創(chuàng)業(yè)初期能夠健康的走下去，而不是由于在某個(gè)方面有短板而出現(xiàn)大的問題。

我常常說投資講究4個(gè)字——趨勢&風(fēng)口。

比如我們認(rèn)為從2014年開始是中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的黃金十年，這是一個(gè)大趨勢；大眾創(chuàng)新和萬眾創(chuàng)業(yè)是國策，也是一個(gè)趨勢。

你要在這個(gè)大趨勢里做事情，順潮流而為。

而風(fēng)口不一樣，它包含有很多細(xì)分的領(lǐng)域。

比如O2O的風(fēng)口來臨時(shí)，很多人說O2O就是大量的補(bǔ)貼用戶，所以，很多瘋狂燒錢的企業(yè)走向死亡。

但現(xiàn)在，大家回過頭想想，O2O其實(shí)需要你做一個(gè)很閉合的商業(yè)模式，能夠有正向現(xiàn)金流，在大量企業(yè)死亡的同時(shí)，這樣的一部分企業(yè)就活了下來，能夠?yàn)橛脩籼峁﹥r(jià)值、并自己實(shí)現(xiàn)盈利的O2O企業(yè)更有前景。

在上一次互聯(lián)網(wǎng)大潮里，改變的是信息交流的問題，在中國，信息革命造就了三家千億級(jí)別的公司，阿里巴巴和騰訊，分別實(shí)現(xiàn)了人和商品、人和人之間的連接，加上百度就是人和信息的連接。

那么這一次的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)浪潮，我覺得比上一次更兇猛，因?yàn)樗鼘?duì)我們整個(gè)生活和經(jīng)濟(jì)的細(xì)分領(lǐng)域產(chǎn)生變革，所以這次中國會(huì)出現(xiàn)更多千億級(jí)的公司。

為什么這么說呢？很多固有的商業(yè)模式被顛覆了，比如出行市場的滴滴和快滴、像OTA市場的攜程和去哪兒、像本地生活服務(wù)市場的新美大等等，我們認(rèn)為細(xì)分領(lǐng)域會(huì)出現(xiàn)新的巨無霸。

獵云網(wǎng)：那么對(duì)創(chuàng)業(yè)者的機(jī)會(huì)在哪里呢？ 在PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，基本是一個(gè)流量入口，當(dāng)巨頭把握了流量入口，留給創(chuàng)業(yè)者的機(jī)會(huì)就不多了，你只有依附于別人的流量入口。

但移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，其實(shí)是打破了流量入口的概念，打開了碎片化的市場。

你會(huì)發(fā)現(xiàn)這種入口越來越多，領(lǐng)域被更加細(xì)分化，在細(xì)分領(lǐng)域就會(huì)出現(xiàn)機(jī)會(huì)，這也就是為什么細(xì)分領(lǐng)域的獨(dú)角獸會(huì)越來越多。

我覺得這是這一波浪潮中創(chuàng)業(yè)者的機(jī)會(huì)所在。

獵云網(wǎng)：資本如何發(fā)現(xiàn)獨(dú)角獸？創(chuàng)業(yè)者如何成為獨(dú)角獸？ 獨(dú)角獸是由美國Cowboy Venture創(chuàng)始人Aileen Lee提出的，它最早的定義是估值在10億美金以上，在行業(yè)中具有壟斷地位的公司，比如我們經(jīng)常談到的Uber、Airbnb。

那么對(duì)于中國的創(chuàng)業(yè)公司來說，如果你想在一個(gè)領(lǐng)域成為獨(dú)角獸，首先要選擇一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，要成為這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的領(lǐng)先者，這個(gè)其實(shí)挺難的。

Uber用共享經(jīng)濟(jì)改變了出行，但它的創(chuàng)始人在全世界尋求融資也挺難的，不過他真的做起來了。

你會(huì)發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)者在選細(xì)分領(lǐng)域的時(shí)候并不像我們想的那么簡單，往往是要打破一些東西的，所以要看你是不是能非常執(zhí)著地、堅(jiān)定地做一件事情，而且在做這件事情的時(shí)候能夠樹立門檻。

獨(dú)角獸三要素 我們大致畫了一個(gè)三角形，我們稱之為獨(dú)角獸三要素，就是心態(tài)、能力和商業(yè)嗅覺。

1）心態(tài)：能否把創(chuàng)業(yè)當(dāng)作人生某個(gè)階段中最重要和獨(dú)一無二的事情去做，而且能夠堅(jiān)持不受外界的干擾，遇到挫折的時(shí)候能挺得過去，并且有合理的解決方案；2）能力：包括溝通能力、學(xué)習(xí)能力、組織團(tuán)隊(duì)的能力等綜合能力。

我們很看重創(chuàng)業(yè)者的學(xué)習(xí)能力，每個(gè)人其實(shí)都有自己的天花板，學(xué)習(xí)能力是打破天花板的唯一辦法。

那你能不能打破天花板？能不能看到更高更遠(yuǎn)的東西？首先要求leader對(duì)知識(shí)永遠(yuǎn)保持饑餓感；3）商業(yè)嗅覺：商業(yè)嗅覺就很重要了，你能不能在大的形勢下判斷自己的風(fēng)口，你站在自己的風(fēng)口，就一定能比競爭對(duì)手快。

除了這3個(gè)基本要素，投資人在判斷獨(dú)角獸的時(shí)候還會(huì)看他的創(chuàng)新能力，因?yàn)閯?chuàng)新能力是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的一個(gè)很重要的因素。

我們認(rèn)為模式創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新相結(jié)合的項(xiàng)目，才具備能夠走的長遠(yuǎn)的基礎(chǔ)，不是很看好單一的創(chuàng)新。

T1和T2概念：欲在細(xì)分領(lǐng)域成為獨(dú)角獸，創(chuàng)業(yè)公司必須經(jīng)歷的殘酷搏殺 T1這個(gè)時(shí)間是你走到行業(yè)壟斷地位的時(shí)間，T2是你的競爭對(duì)手追趕你的時(shí)間。

如果T1＞T2，你就能夠成為行業(yè)的老大，但如果當(dāng)T2＞T1，你就over了。

你可能會(huì)疑惑，一些企業(yè)在B輪、C輪的時(shí)候?yàn)槭裁磿?huì)死呢？就是因?yàn)樵贐輪、C輪的時(shí)候大家都處于競爭的時(shí)間。

為了讓T1＞T2，就會(huì)投入更多的時(shí)間在領(lǐng)先性，可能會(huì)把融來的錢都花在這上面，去賭T1＞T2。

這是一種殘酷的搏殺，千團(tuán)大戰(zhàn)就是這種情況。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代可能會(huì)存在一個(gè)領(lǐng)域里面有老大、老二、老三，都過的不錯(cuò)。

但在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，最終細(xì)分領(lǐng)域可能只留下一家，不存在第二、第三，現(xiàn)在出現(xiàn)的很多合并事件已經(jīng)證明了這一點(diǎn)。

你要變成獨(dú)角獸，必須經(jīng)歷殘酷的競爭，你得把所有的競爭對(duì)手打敗，而且還必須保持行業(yè)的第一名，才會(huì)有價(jià)值，第二名都沒有機(jī)會(huì)了。

獵云網(wǎng)：在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，電商領(lǐng)域留給創(chuàng)業(yè)者哪些機(jī)會(huì)？ PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的電商和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的電商相比較，本質(zhì)上是從B2C到C2B的變化。

B2C是從供給方出發(fā)的，更加注重營銷和包裝，伴隨著大量的庫存。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的特點(diǎn)是碎片化，不同的用戶在不同的細(xì)分領(lǐng)域有不同的需求。

我們認(rèn)為這一代的電商更多的將會(huì)走向定制化，比如說設(shè)計(jì)師產(chǎn)品。

獵云網(wǎng)：社交導(dǎo)電商，有多大的可行性？ 我們從騰訊的例子就可以看出來，社交導(dǎo)電商其實(shí)是很難成功的，QQ和微信有這么大的能量，但并不證明這就一定能產(chǎn)生真實(shí)的社交需求。

電商的需求和社交的需求，我個(gè)人認(rèn)為這兩個(gè)需求是不太一樣的。

如果你強(qiáng)硬的把兩者結(jié)合起來，要在非常垂直細(xì)分的領(lǐng)域才有可能完成，這個(gè)不具備大的指導(dǎo)范圍，所以我個(gè)人認(rèn)為這可能是個(gè)偽命題。

獵云網(wǎng)：政策利好，跨境電商發(fā)展前景如何？ 跨境電商和海外代購是很好的市場，我認(rèn)為創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該具備三個(gè)方面的資源：一是產(chǎn)品資源：也就是供給方資源，海外優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品資源其實(shí)是很難拿到手的；二是渠道資源，不論分銷還是直銷，一定要有自己的銷售渠道；三是運(yùn)營能力，能夠獨(dú)立運(yùn)營一個(gè)平臺(tái)。

從這個(gè)角度來講，跨境電商留給創(chuàng)業(yè)者的機(jī)會(huì)不多了，很多國外的大品牌已經(jīng)開通了對(duì)中國的直郵，從國家政策上，跨境電商的鴻溝也會(huì)逐漸被填平，所以利用信息不對(duì)稱來做跨境電商生意的機(jī)會(huì)會(huì)越來越少。

在傳統(tǒng)電商領(lǐng)域，像阿里這樣的大平臺(tái)，一下子就占據(jù)了90%的流量，未來的跨境電商也一定是如此，不論模式再怎么創(chuàng)新，本質(zhì)也還是電商。

獵云網(wǎng)：智能硬件進(jìn)入蓬勃發(fā)展期，創(chuàng)業(yè)者以什么姿勢進(jìn)入“大亂斗”？ 智能硬件這個(gè)行業(yè)比較特殊，大部分項(xiàng)目是以技術(shù)為主導(dǎo)的。

對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說其實(shí)還有很多機(jī)會(huì)，如果你真有一個(gè)很好的技術(shù)創(chuàng)新點(diǎn)，你還是有機(jī)會(huì)的。

但技術(shù)創(chuàng)新也要和好的模式相結(jié)合，比如我們投的牛視眼鏡，主要做VR眼鏡，他的技術(shù)在行業(yè)中都是比較領(lǐng)先的，所以他很快就融完了兩輪。

我們還投資了溯聯(lián)，他主要做農(nóng)產(chǎn)品檢測，一照就知道產(chǎn)品的農(nóng)藥殘留有多少，這個(gè)技術(shù)在全國只有三家能做到，所以他也很快融到下一輪了……這種項(xiàng)目就是有價(jià)值的。

中國的硬件創(chuàng)業(yè)和硅谷相比差距還是很大的，并且這種差距短期內(nèi)是無法彌補(bǔ)的。

但在中國有一個(gè)特點(diǎn)，就是尖端的技術(shù)大多不在民間，而是在專業(yè)的科技人員手里。

現(xiàn)在國家強(qiáng)調(diào)科技成果轉(zhuǎn)化，其實(shí)是一個(gè)很好的話題。

很多技術(shù)的創(chuàng)新在科學(xué)院所的手里，怎么樣和市場結(jié)合，和資本結(jié)合，能夠變成一個(gè)成熟的、智能硬件方面的創(chuàng)新產(chǎn)品呢？我們現(xiàn)在也在做這樣的探索，我覺得這在未來可能是一個(gè)機(jī)會(huì)