血海之后，國產手機廠商的2016該怎么玩？

“手機行業已經不是紅海，而是血海”，周鴻祎的這句話或許是對2015年中國智能手機市場最合適不過的描述。

然而，2015年的手機圈就像一個圍城，有人想進，也有人不得不退出。

這一年里，家電企業格力、互聯網企業樂視360、甚至相聲演員王自健和英語老師李陽都紛紛加入到手機行業的大軍中來；但也是這一年，大可樂、夏新、天語等手機廠商頻臨倒閉，福昌電子、中天信等代工廠破產清算。

2015：價格戰之下的冰火兩重天2015年，中國智能手機市場由增量市場進入存量市場，再加上激烈的價格戰，導致國產廠商兩極分化，市場集中度也大大增強。

圖：Strategy Analytics公布的2015年中國智能手機市場狀況Strategy Analytics報告顯示，2015年中國智能手機市場出貨量為4.378億部，同比增長3.3%，與前幾年的高速增長相比，中國智能手機市場增長空間越來越有限。

而小米、華為、蘋果、OPPO和vivo前五家的總份額已達到56.9%，這無疑進一步擠壓了其他中小企業的生存空間。

市場增量有限，大廠商為了市場份額又大打價格戰，無疑要壓縮成本、降低利潤，對整個產業鏈的壓力可想而知;而小廠商一沒資本實力，二沒產業鏈的議價能力，只能在價格戰之中消耗致死。

這樣的市場狀況之下，眾多小廠商和代工廠的倒閉也就無法避免。

不過在光鮮的出貨量數據背后，大廠商的日子也不好過，國產智能手機出貨量目前主要還是集中于中低端產品，雖然增長快速，但能真正盈利的卻很少，智能手機行業利潤幾乎都被蘋果、三星等企業所掌控。

根據工信部的統計，2014年我國手機行業平均利潤率僅為3.2%，低于電子制造平均水平1.7個百分點。

2015年，手機行業仍處于低利潤水平。

2016：市場、品牌、渠道等全面變革2015年的慘烈已經遠去，各家國產手機廠商也紛紛公布了去年的出貨量或者銷量數據，在這樣的市場環境和業績之下，有人歡喜有人憂。

華為增長迅速，智能手機全球出貨量破億;小米面臨天花板，沒能完成今年的預定目標;聯想國內市場仍舊不溫不火;OPPO、vivo則悶聲發大財，銷量讓人艷羨。

那么在2016年，國產手機廠商又會怎么玩?從各家公布的今年的戰略和目標上，我們能大致梳理出一些方向。

一、紛紛出海 掘金印度、東南亞等新興市場中國智能手機市場雖已見頂，但印度、東南亞、非洲等新興智能手機市場卻正迎來爆發前夕。

印度目前是全球第三大智能手機市場，但智能手機普及率相對較低，12.5億的人口中只有1.1億至1.2億人使用智能手機。

IDC預測，印度智能手機銷量將于明年超過美國成全球第二大智能手機市場。

在巨大的市場增量之下，華為、聯想、小米、金立、Vivo、樂視、魅族等紛紛進入印度希望分一杯羹，據印度媒體報道，中國智能手機品牌在印度的市場份額從幾年前的4%至5%已經增長到 20%，排在印度和韓國品牌之后，位列第三。

今年，相信會有更多國產品牌進入和發力印度、東南亞等新興市場。

除了新興市場之外，歐美市場也是國產品牌一直想拓展的目標，卻苦于專利障礙。

目前國產廠商中中興華為有著較強的專利積累，在歐美的國產品牌也是以中興華為為主，聯想收購摩托后為在歐美市場解決了專利問題，但聯想在歐美市場還有待發力，根據聯想公布的第三財季財報顯示，聯想第三財季智能手機總銷量達2020萬臺，其中中國以外市場占總銷量的比重由上財季的75%上升至83%，但增長主要以印度及印度尼西亞等新興市場為主。

而對于小米、魅族、OPPO和vivo等專利積累比較薄弱的國產品牌而言，恐怕短期內還是難以涉足歐美市場。

二、培育品牌 發力中高端市場2015年的價格戰讓國產廠商們陷入以價換量的泥潭。

小米為完成8000萬臺的出貨量目標，推出紅米2、紅米2a、小米4c、紅米note3等一系列中低端產品，但出貨量仍然只達到7000萬臺，以致于雷軍宣布2016年小米要去KPI，開心就好。

魅族則推出魅藍2、魅藍note2、魅藍 metal等低端產品，總銷量突破2000萬臺，比去年增長350%，但其中魅藍系列銷量占比超過50%。

魅族科技創始人黃章在年會上也指出2016年要“穩增長，創利潤，挺進IPO”。

小米和魅族雖然也推出了小米note、魅族 PRO 5等中高端產品，但實際上銷量十分慘淡。

而華為在戰略上則相對有所區別，“搶占高端、超越蘋果”一直是華為消費者BG CEO余承東向外界強調的，據華為公布數據顯示，2015年第三季度華為消費者業務銷售在2000元人民幣以上的中高端智能機發貨量占比增至33%。

Canalys的數據顯示，華為2015年每部智能手機平均售價從2014年的216美元上漲到306美元，而小米智能手機的平均售價則從從189美元下降到149美元。

與此同時，2015年中國市場的手機平均售價也從一年前的260美元上漲到319美元。

2015年慘烈的價格戰之后，2016年的國產廠商們是時候培育品牌、發力中高端市場了。

三、線上飽和 重歸線下趕上中國智能手機野蠻生長機遇的小米，成立初期就以摧枯拉朽式的速度擴張，三年時間就坐上中國智能手機市場頭把交椅，其開創的互聯網手機模式也被眾多國產廠商模仿跟進，但隨著中國智能手機市場增速放緩，線上渠道也進入滯漲階段，根據賽諾的數據，自2015年3月起，線上手機的銷量就以平均每月5%的速度遞減，而線下手機市場的銷量平均每月上升6%-8%。

尤其是OPPO和vivo依靠在三四線城市的線下布局，2015年手機銷量分別達到5000萬臺和4000萬臺，這讓眾多廠商都難以望其項背。

根據路透社獲得的一份內部文檔顯示，為了提高手機銷量，小米公司今年將強化線下銷售渠道，計劃通過蘇寧和國美等零售渠道在中國售出5800萬部智能手機;同時把“小米之家”零售店的數量從20個增加到50個。

華為手機產品線總裁何剛于此前宣布，華為2016年將實施“千縣計劃”，將建成覆蓋1000個縣城的實體店，布局縣城級的線下渠道。

聯想董事長兼CEO楊元慶也不止一次的向外界強調，聯想手機在銷售渠道上，主要會在零售端及運營商市場尋找增長點，而不是在線市場。

這與中興對2016的戰略規劃也不謀而和。

四、更加重視技術和專利技術和專利不僅是國產廠商轉型中高端市場的基礎，也是發力海外市場的必要條件。

為擺脫在供應鏈上受到高通、聯發科等CPU廠商的控制，國產智能手機廠商自主研發CPU已成趨勢。

據華為公布的數據，截至2015年11月，海思麒麟終端出貨量已經超過5000萬，其最新旗艦Mate 8也是內置的自家的麒麟950;小米也將與聯芯科技合作推出自主處理器，預計將于明年年初問世;2015年底，中興也宣布將推出中興OS和迅龍芯，迅龍芯預計最快明年會應用到中興的主打機型中。

對于手機廠商而言，自主研發處理器一方面能擺脫產業鏈的控制，另一方面也是拓展利潤來源的途徑之一。

圖：2015年企業發明專利授權量前十位在專利方面，中興華為在國產廠商里一直處于優勢地位，據國家知識產權局公布的數據，2015年企業發明專利授權量前十位中，中興和華為分別以2673件和2413件位居第二、三位。

圖：2015年企業發明專利申請量前十位在企業發明專利申請量前十位中，中興以3516件居第三，另外OPPO 3338件、華為3216件、小米3183件，奇虎360 2777件、聯想1826件。

這也表明國產廠商們對專利越來越重視。

五、合縱連橫 進一步整合2015年的手機圈，當然也少不了并購與裁員。

魅族已經投入阿里懷抱，錘子、努比亞也先后接受蘇寧投資，同時360、酷派和樂視之間上演了三角戀。

喧囂之中，夏新、天語等眾多小廠商倒閉，一加關閉全國45家線下體驗店，甚至被傳裁員并入OPPO成子公司，魅族今年初也宣布裁員5%。

那么2016年呢?恐怕裁員、倒閉的夢魘仍不會遠去。