小米將面臨前所未有的苦戰(zhàn)

7月2日，小米公司創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼CEO雷軍披露了小米手機(jī)今年上半年的銷(xiāo)量為3470萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)了33%。

至此，小米已經(jīng)連續(xù)5個(gè)季度穩(wěn)居國(guó)內(nèi)手機(jī)銷(xiāo)量第一。

 不過(guò)，外界對(duì)此的反應(yīng)卻異常平靜，因?yàn)榕c前幾年的增長(zhǎng)率相比，小米的步伐已經(jīng)放慢了不少。

部分外媒甚至認(rèn)為，小米高速增長(zhǎng)的勢(shì)頭可能維持不了多久了。

 最近筆者跟手機(jī)行業(yè)的一些朋友聊天，大家普遍認(rèn)為：小米在手機(jī)領(lǐng)域已經(jīng)遭遇了眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的圍追堵截，將面臨前所未有的苦戰(zhàn)。

 前不久，此前一直強(qiáng)調(diào)“把朋友搞得多多的，把敵人搞得少少的”雷軍，竟然在發(fā)布會(huì)上不點(diǎn)名炮轟樂(lè)視（雖然不點(diǎn)名，但是地球人都知道雷軍炮轟的是樂(lè)視），結(jié)果引來(lái)了一場(chǎng)口水大戰(zhàn)，以至于旁觀者都倒了胃口。

 筆者認(rèn)為，小米之所以這么做，是因?yàn)橹绷耍敝陔娨暽洗蜷_(kāi)局面。

 至于小米一直都在積極布局的物聯(lián)網(wǎng)和智能家庭領(lǐng)域，小米推出的產(chǎn)品不算少。

不過(guò)業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，物聯(lián)網(wǎng)和智能家庭這個(gè)市場(chǎng)至少還需要兩年才能走向成熟并爆發(fā)，小米過(guò)早地站在了風(fēng)口上，而風(fēng)卻還沒(méi)有來(lái)。

 小米將面臨前所未有的苦戰(zhàn) 總而言之，目前小米已經(jīng)進(jìn)入了平臺(tái)期，正在苦苦尋求新的突破。

那么，小米如何才能實(shí)現(xiàn)這個(gè)突破呢？筆者認(rèn)為，小米需要變法，而且是整體戰(zhàn)略上的改變。

具體來(lái)說(shuō)，小米急需做這么四件事情： 第一件事情：盡快啟動(dòng)上市 小米公司從成立到現(xiàn)在，已經(jīng)走過(guò)了5年3個(gè)月；而從推出第一部手機(jī)小米1算起，也馬上要4周年了。

在這么長(zhǎng)的時(shí)間里，眾多小米員工跟著雷軍等幾位創(chuàng)始人，一直都在超負(fù)荷工作，一開(kāi)始甚至是持續(xù)的6*12小時(shí)地拿繩命在工作。

 這種工作熱情是由創(chuàng)業(yè)激情推動(dòng)的，當(dāng)然物質(zhì)上的激勵(lì)也不可少——不少骨干員工都是小米的股東。

問(wèn)題是小米一直宣稱(chēng)不上市，當(dāng)股份的兌現(xiàn)遙遙無(wú)期、而外面的世界又更加精彩的時(shí)候，小米的員工是否還有那么大的干勁繼續(xù)拼下去？ 這個(gè)時(shí)候，給大家一個(gè)希望是最重要的。

既然小米不久前已經(jīng)請(qǐng)來(lái)了CFO，雷軍實(shí)在沒(méi)必要再遮遮掩掩堅(jiān)持說(shuō)小米不上市，完全可以大大方方說(shuō)小米準(zhǔn)備啟動(dòng)上市，至于是兩年三年還是五年上市，還不是根據(jù)具體情況來(lái)定？只要給大家一個(gè)希望就好了。

 小米將面臨前所未有的苦戰(zhàn) 第二件事情：重新確定主攻產(chǎn)品 創(chuàng)業(yè)伊始，小米就確定了手機(jī)、路由器、電視“三大件”作為自己的主攻產(chǎn)品。

從目前來(lái)看，手機(jī)取得了巨大成功，路由器和電視的表現(xiàn)都差強(qiáng)人意。

路由器是很重要的連接核心，但是并不具備與用戶直接打交道的界面，小米希望繼手機(jī)之后，能夠把電視打成爆品。

而老冀竊以為，電視并不具備這樣的特質(zhì)。

 此前小米在手機(jī)上的成功，其實(shí)在于雷軍所說(shuō)的“硬件+軟件+互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)”的“鐵人三項(xiàng)”帶來(lái)的綜合用戶體驗(yàn)，而從目前來(lái)看，“鐵人三項(xiàng)”在電視上根本不成立。

 筆者認(rèn)為，即使小米能夠在電視上做到手機(jī)同樣的性價(jià)比，但是小米卻無(wú)法在電視上拷貝“軟件+互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)”，也無(wú)法直達(dá)用戶，原因倒不是因?yàn)槔总娝f(shuō)的缺內(nèi)容，還是因?yàn)閺V電總局對(duì)整個(gè)電視內(nèi)容產(chǎn)業(yè)鏈的嚴(yán)格管理，使得小米的任何內(nèi)容和服務(wù)，都需要通過(guò)“集成播控平臺(tái)”才能到達(dá)用戶。

 況且即使沒(méi)有廣電總局，要打通這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈也是困難重重，以至于直到目前，小米的學(xué)習(xí)榜樣蘋(píng)果也沒(méi)有做電視。

再換個(gè)角度，現(xiàn)在年輕人又有多少還看電視呢？本來(lái)就是個(gè)正在走向沒(méi)落的產(chǎn)業(yè)，何必還要花那么多精力去做它？ 筆者認(rèn)為，小米倒不如放棄電視，而將主攻方向調(diào)整到其他智能設(shè)備領(lǐng)域，既然雷軍說(shuō)過(guò)，手機(jī)就是小電腦，小米干嘛不下決心把平板電腦和筆記本電腦這些“小電腦”作為新的突破口？這些產(chǎn)品領(lǐng)域沒(méi)有廣電總局，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是些簡(jiǎn)單的硬件OEM廠商，小米只需要拿出“鐵人三項(xiàng)”的實(shí)力，應(yīng)該能夠殺出條血路。

其實(shí)更早一些，從海爾獨(dú)立出來(lái)的“雷神”筆記本電腦就在“游戲本”這個(gè)細(xì)分品類(lèi)脫穎而出，如今又通過(guò)硬件殺入了游戲產(chǎn)業(yè)鏈，軟件和互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)能力更強(qiáng)的小米為什么不能如法炮制？ 第三件事情：收縮外部戰(zhàn)線 雷軍在很多場(chǎng)合都說(shuō)過(guò)，小米要在不同的產(chǎn)品領(lǐng)域扶持100個(gè)“小米”。

不過(guò)筆者認(rèn)為，這么做的話，一來(lái)小米的戰(zhàn)線拉得太長(zhǎng)，二來(lái)小米品牌會(huì)由于過(guò)分延伸而貶值。

據(jù)筆者觀察，由于小米在一個(gè)細(xì)分產(chǎn)品領(lǐng)域一般只扶持一家公司，往往會(huì)激起該領(lǐng)域的公憤，從而引發(fā)群毆，而這一家孤零零的“小米系”公司要在該領(lǐng)域突破，其實(shí)并不容易。

 筆者覺(jué)得，小米與其分散兵力到100個(gè)產(chǎn)品，不如以手機(jī)為圓心選擇10-20個(gè)與手機(jī)深度相關(guān)的產(chǎn)品，就像小米電池和小米手環(huán)那樣，投入更多的資源把這些產(chǎn)品做到極致。

這么做的話，這些產(chǎn)品與小米手機(jī)也能夠形成更好的互補(bǔ)效應(yīng)。

例如更多的用戶開(kāi)始用小米手環(huán)了，就會(huì)進(jìn)一步促進(jìn)他們對(duì)小米手機(jī)的需求。

 而對(duì)于剩下的80-90個(gè)產(chǎn)品領(lǐng)域，小米完全沒(méi)有必要投入那么多的資源，而且還要拿小米品牌背書(shū)。

筆者認(rèn)為，小米應(yīng)該開(kāi)放小米網(wǎng)和小米之家等渠道，在每個(gè)產(chǎn)品領(lǐng)域引入多個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售。

畢竟小米已經(jīng)是第三大電商了，多賣(mài)些產(chǎn)品、增加一些SKU有何不可？這些產(chǎn)品既能夠給小米貢獻(xiàn)流量，也能夠?yàn)樾∶讋?chuàng)造利潤(rùn)，還解除了行業(yè)的圍攻，何樂(lè)而不為？ 第四件事情：鞏固小米手機(jī)的王者地位 筆者之所以把手機(jī)放在最后，恰恰是因?yàn)槭謾C(jī)對(duì)于小米太重要了，它是小米整個(gè)公司和商業(yè)模式的基礎(chǔ)和根本。

而據(jù)筆者觀察，今年小米在手機(jī)上不夠?qū)Ｗ?，以至于出現(xiàn)了半年時(shí)間里，一款小米NOTE竟然發(fā)布6次的怪事。

 筆者認(rèn)為，在競(jìng)爭(zhēng)白熱化的今天，一年只發(fā)布一款高端機(jī)型的模式已經(jīng)不夠了，小米必須盡快完成一年發(fā)布一款高端機(jī)型到兩款高端機(jī)型的切換。

小米還必須盡快通過(guò)小米5直至后續(xù)機(jī)型的發(fā)布，突破2500元甚至3000元以上的價(jià)格區(qū)間，從而在高端產(chǎn)品線形成新的利潤(rùn)奶牛。

要知道，目前小米在低端產(chǎn)品紅米上的利潤(rùn)，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們瘋狂的進(jìn)攻下已經(jīng)不復(fù)存在。

 為了保持小米的王者地位，小米需要更廣泛的渠道覆蓋。

如今的小米完全沒(méi)有必要拘泥于電商渠道，而應(yīng)該大張旗鼓地與國(guó)包商、連鎖零售商等線下渠道進(jìn)行廣泛合作，同時(shí)加緊建設(shè)自己的零售店體系，以實(shí)現(xiàn)最為廣泛的渠道覆蓋。

 當(dāng)然，全球化也是小米手機(jī)不得不走的路線。

小米在海外市場(chǎng)尤其是在印度、印度尼西亞、巴西、俄羅斯、南非、墨西哥等重點(diǎn)國(guó)家的布局得抓緊了，要爭(zhēng)取早日在其中的一兩個(gè)國(guó)家做到前三名。

 古人云“世易時(shí)移，變法宜矣”，更何況是在如今變化如此之大的手機(jī)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域。

小米，該變法了！