HTC為什么衰敗 是戰略的失策還是歷史的必然？

最近，HTC官方公布了2015年第二季度的銷售業績：實現營收330億元新臺幣(約合64.7億元人民幣)，只有去年同期的50%，凈虧損51.4億元新臺幣。

近幾年來，HTC在手機市場上的存在感越來越低。

不僅銷售額逐年下跌，就連股價估值也在下跌。

最近更是宣布在全球裁員2300多人，一下子就辭退15%的公司員工。

曾經的輝煌，一去不復返？記憶中，我們記得HTC、三星、蘋果當年曾占據手機市場的三塊寶貴領地。

但如今我們卻只能看到蘋果和三星的身影。

反觀HTC的發展，我們看到的卻是一次又一次的“失利”與“下跌”。

曾經的輝煌演變到今日的衰敗，不禁讓許多人都覺得不解和寒心。

人們不禁反問：為什么曾經的手機強者最后卻淪落到如今的這幅田地？1997年，當王雪紅、周永明、卓火土“鐵三角的組合”共同創辦HTC，主要經營代加工業務。

起初HTC在與運營商的深度合作中總是從最大程度上滿足它們提出的要求。

從康柏到微軟，我們看到了一個代加工廠商的謙卑和上進，于是越來越多的運營商愿意讓 HTC 為其定制手機，HTC也因此得以以極低的代價迅速將版圖擴展到全球。

此后為了尋求更好的發展，HTC進行自我革新和突破。

2006年，HTC開始創立自己的品牌，并于2007年、2008 年推出了HTC Touch 和外型驚艷、名噪一時的 HTC Diamond。

再后來，HTC與谷歌合作開發安卓系統的手機－Ｇ系列，此款手機一度讓HTC一躍成為可以與蘋果相抗衡的公司之一。

當蘋果以優取勝時（2007年至2012年，蘋果只發布了5部iPhone），HTC以量取勝（2008年至 2012 年，加上WM系統手機，HTC 一共發布了超過 50 部手機）。

如此的押寶性的策略雖然讓HTC有幸壓中一些手機，但是這讓人是不是有種盲目的感覺。

果然，2011年之后，HTC的財報就顯示下滑的趨勢；2013年，首次出現虧損的字，時至今日，更是面臨裁員的命運。

從HTC的前身來看，它從一開始就具備了一些先天優勢：那就是作為一個手機代加工工廠，掌握到先進的生產能力以及其對手機審美設計上的敏銳的觀察力。

如果再加上有一個眼光高、技術要求好、管理能力跟上的的領導群體，HTC要想在一定的時間內成為一個有能力的公司是非常有可能的一件事。

從其發展的軌跡上來看，它也確實是做到了這一點。

如：2011年4月6日，臺灣宏達電市值超335億美元，市值首度超過了手機巨頭諾基亞。

但是這樣的發展勢頭似乎并沒有繼續保持下去：2015年第二季度公布的第二季度財報，6月營收86.8億元（新臺幣），環比下降21%，同比降60.4%。

從HTC的失敗教訓中，我們看到了什么？產品亮點不明顯HTC已經不再是當年的HTC手機代加工廠，但是卻始終持有代加工廠的思維。

手機市場瞬息萬變，一味的“啃老本”的策略完全適應不了當今手機市場的競爭。

在性價比方面，HTC近幾年來的手機都已經被小米、華為等中低端手機所替代。

沒有特別吸引消費者的亮點，消費者自然會選擇性價比高的其它手機。

差異化方面，HTC沒有自己的產業鏈且難以做到根據市場形式與時俱進的創新。

在屏幕和處理器等方面也沒法和有產業鏈且能獨立生產出這些手機部件的三星相比，產品問題頻生。

比如說：HTC M9：高通810處理器，發熱嚴重，跑分功耗控制等還不如三星獵戶座。

在外形設計上，HTC近幾年來一直沿用其“古老的”外形設計上的優勢，對于消費者而言似乎顯得太過于單調乏味。

如此千篇一律的手機，你覺得消費者會一直買它嗎？國內市場的不重視高端市場的手機廠商也許都會有著那么一種高傲的姿態來對看待后起之秀的存在，HTC似乎也是如此。

起初，HTC將重點放在手機高端市場，想要與蘋果等高端品牌一較高下，對于中低端市場不屑一顧。

雖然此舉依據自己起步時的便利條件在國外贏得了一些市場。

但是隨著時間的推移，國外市場趨于飽和（自己也無力爭奪）。

國內市場雖然前景看好，但是進入太晚失了先機，以致于國內市場的先機就落在了諸如小米、魅族、華為這樣的中低端手機手中。

除此之外，作為一個民族品牌是不是理應首先考慮國內市場。

但是反觀HTC，每一次新品的發布似乎都是“先在國外后在國內”。

一個民族品牌，卻將自己的產品首先在國外發布，這本身在一定程度上就傷害了一些愛國用戶的情感，如此的差別對待也自然會引來一部分用戶的倒戈相向。

貌似自從HTC與蘋果的專利案失利后，其在國外市場的銷售業績也不是很理想。

營銷策略的不足近日，HTC董事長王雪紅在內部信中表示“HTC的問題在于營銷而非產品”這就是說，HTC一直覺得HTC業績下滑的原因在于其營銷策略的問題。

但是據了解：HTC曾經有一段時間將主要精力投入到市場營銷，曾花費1700萬美元簽下《鋼鐵俠》男主角小羅伯特·唐尼為其拍攝廣告。

但實際效果似乎并不盡如人意。

前幾日還被爆強行向美國的手機用戶推送廣告，此舉引來許多用戶的不滿。