不靠巨頭不找干爹，美團網能否做大？

29.75億。

截止到5月31日24時，團購網站美團網的5月單月交易額定格在了這個數字。

據美團網的數據，2010-2013年的4年間，美團的交易額分別是1.4億元、14.5億元、55.5億元和160億元，平均年增長率超過400%。

如果說在全國積累的9000萬活躍移動用戶，40萬合作商家是美團發展的堅實基礎，那么400億元的交易額和300個覆蓋城市的數量，則是美團網CEO王興對美團網今年“戰績”的美好預期。

在2013年的演講中，王興第一次提到美團網2015年的交易額目標是1000億元。

而近日王興更是表示美團網今年營收預期將增長兩倍，該公司未來將考慮在美國上市。

仍記得3年前“千團大戰”的壯觀場景，團購行業一度有五六千家公司。

據中國電子商務研究中心日前發布的統計數據顯示，截止到2013年底，全國共誕生團購網站6246家，目前尚在運營中的有870家，團購網站關閉數量累計達 5376家，倒閉率高達86％。

邁進2014年，目前僅美團、大眾點評、糯米、拉手、窩窩團5家公司就占據了團購行業超過90%的市場份額。

經過“千團大戰”存活下來的網站，如大眾點評、糯米網，背后也都不乏BAT投資入股（騰訊、百度、阿里巴巴）的身影。

然而一個不爭的事實是，團購行業已普遍衰落，即便是團購行業的老大美團，也將業務的觸角逐漸伸向了O2O領域。

一直強調傾向于“保持獨立增長”的美團網還能獨善其身嗎？業務升級最近，一向不打廣告的美團網開始打廣告了。

“美團一次，美一次”，從5月16日開始，美團展開大規模的品牌推廣活動，在湖南衛視、江蘇衛視等熱播節目上開始出現了美團網的廣告。

此外，在全國主要城市的分眾樓宇媒體、公交地鐵等戶外廣告屏上都能看到美團的身影。

而今年2月底，美團網CEO王興還在跟媒體強調“美團的成功在于把每分錢都花在刀刃上”。

在此之前，美團網一直專注于業務系統的提升。

2011-2012年間，在滿座、拉手、窩窩推出了各種各樣的商城、秒殺等產品時，美團網先后提升了自己的CRM系統、上單流程、商家數據中心、結款系統等。

對此，億歐網聯合創始人黃淵普對《中國產經新聞》記者表示，美團的競爭對手已經滅得差不多了，于是現在美團投入了更多的市場費用和廣告費，專注于品牌建設。

“美團已經不打團購的概念了，反而生活服務的色彩會更重一些。

曾經美團重視內部業務的廣度，在全國市場范圍內大量鋪開團購業務，現在美團則開始深挖垂直細分領域的業務，如貓眼電影，美團酒店等。

”黃淵普說道。

有業內人士認為，美團選擇投放廣告的時機挺好，之前團購用戶成熟度不夠，投放互聯網廣告可以直接把用戶帶到團購網站。

而現在用戶已經被培育得非常成熟，通過電視、戶外廣告可以直接把用戶帶到美團。

“為了長遠發展，美團網需要從用戶的角度出發，發起定制式的團購活動。

團購網站需要一些垂直化、能落地的業務，如果線上沒有用戶基礎，或者脫離了用戶的實際需求，對于整個公司的業務發展都是不利的。

”賽迪顧問互聯網產業研究中心高級分析師殷繼旺對《中國產經新聞》記者表示，團購網站往往是從線下實體店的角度出發，他們有什么優惠活動就放到網上給消費者團。

然而實際操作中，美團的工作人員應下到各個商戶的具體門店，以消費者需求為導向去聯系優惠券與優惠活動。

有業內人士認為，團購“鼻祖”Groupon的本意是通過集中足夠多的用戶來取得規模采購的優勢，給用戶更多優惠。

而中國的團購行業則走向了一個極端，就是把商戶的利潤壓低再壓低，通過透支商戶的品牌來吸引用戶，這種做法可以在短期聚集大量用戶，但發展后勁不足。

殷繼旺表示，美團的銷售網絡比較健全，拿到訂單和優惠券的成本相對低一些，然而由于美團的整體規模較大，利潤空間可能會受到擠壓。

“美團網的知名度與口碑在業內還是不錯的，要繼續保持，生活服務方面美團要盡量做出自己的特色，同時，美團還面臨著B2C企業的挑戰。

”中國電子商務研究中心網絡零售部主任莫岱青對《中國產經新聞》記者說道。

突圍O2O和其他團購網站一樣，美團也面臨著利潤率過低的弊病，美圖除了團購業務的升級，“轉型”更是迫在眉睫。

O2O是下一個萬億市場，而團購則是O2O最便利的突破口，有業內人士認為。

在O2O的大潮中，團購老大美團也加快了馬力，望能分一杯羹。

“我們一開始就是做O2O的事情。

”王興認為，包括餐飲、酒店、KTV、美容美發等常見的本地生活服務項目在內的所有行業，都將接受O2O的改造。

美團網開始深耕電影票、酒店等細分領域，并開發相應的貓眼電影APP、美團酒店APP。

貓眼電影提供的不僅僅是打折電影票和團購，還有電影票之后的一系列增值服務，例如查詢觀影信息、在線選座等，其中電影團購在美團2013年交易額中占9.5%，達到15億元。

美圖（億歐網注：“圖”改為“團”）酒店更是“戰果累累”，其酒店團購業務占全國酒店團購市場的70%，據稱已經是繼攜程和藝龍之后中國的第三大酒店分銷商。

此外，美團還在北京、西安、廈門等數十個城市推廣外賣業務，不斷擴張產品線，擴張分站。

黃淵普認為，美團網能從“千團大戰”中脫穎而出，和它一直以來堅持做生活服務業務有很大關系。

美團的核心是效率高，而且遠遠高于同行。

一張電影票在美團網、拉手網和大眾點評網的售價相同，但在美團網卻賣得最多。

美團的產品在技術層面確實比同行實現得要好，而很多時候O2O與技術、產品息息相關。

不過，互聯網巨頭的介入無疑增添了O2O市場上空的火藥味兒。

互聯網巨頭BAT紛紛在本地生活服務市場上布滿棋子：騰訊入股大眾點評，百度全資收購糯米網，阿里巴巴擬收購拉手網、窩窩團的消息也一度傳得沸沸揚揚。

美團網在打敗原先獨立的團購類網站的同時，也把對手推向了巨頭，無形中給自己增加了更為強大的競爭對手。

莫岱青認為，美團的用戶黏性還在，美團的當務之急在于進一步提高服務質量，特別是售后服務。

美團CEO王興曾表示，美團網短期內沒有資金壓力，并且公司不想被收購。

他表示：“我們更傾向于獲得獨立增長，因為我們相信，市場是足夠大的。

”“美團在團購方面是橫向領先的，BAT在本地生活服務領域都是靠收購、控股來補充自身能力，在O2O環節美團完全有能力去PK他們。

”易觀智庫分析師孫夢子對《中國產經新聞》記者說道。

殷繼旺則認為，其實團購企業無論在用戶、資金、技術方面都是欠缺，他們也需要BAT的資源，在這樣的大環境下，美團未必能獨善其身。

目前團購產品同質化競爭嚴重，如果沒有龐大的用戶基礎和用戶習慣，很難維持市場份額。

美團做O2O缺乏差異化的獨立競爭體系，需要建立一個方向垂直深入進去，比如在本地服務平臺，用一個用戶基礎比較大的城市作為前期創新的樣本，從用戶的實際訴求出發，在用戶端發起用戶最希望的團購產品與團購服務形態進行產品創新，樹立起美團的核心競爭體系。

與巨頭之間的關系，可以在這個基礎上謀求合作，比如用戶上的合作，流量的導入，是相互借助資源，而不是單一的被收購。

實際上，市場普遍看好美團將成為下一代百億美金公司的領頭羊。

有業內人士稱，阿里巴巴連接人和商品，騰訊連接人和人，百度連接人和信息，如果美團有機會做成“連接人和服務”的老大，前途無量。

在O2O領域美團很有潛力成為最強的競爭者，美團目前不會投靠巨頭，但美團自己最終能不能成為巨頭就不好說了。

黃淵普表示。

上市之路就在美團放出“2015年千億、2020年萬億”的目標時，大眾點評準備上市的消息“從天而降”。

據彭博社6月12日報道，大眾點評正與包括高盛、摩根士丹利、德意志銀行在內的投行籌備在美首次公開募股（IPO）事宜，融資額在5億美元至10億美元之間。

大眾點評表示對此事不予置評。

有業內人士認為，隨著美國資本市場對于團購行業熱度的逐漸下降，接受了騰訊戰略投資后的大眾點評迎來了資本市場“講故事”的最好契機。

如果錯過了這次窗口期，不知道還要等多久。

無論如何，大眾點評的上市節奏已經開始加速，目前看來美團上市的時間表還未定。

在赴美敲鐘的問題上，美團的“故事”又要怎樣講下去？孫夢子認為，美團上市是早晚的事，只不過是估值的問題，美團的模式會優于大眾點評。

“相對于大眾點評美團的競爭力很明顯，但是在IPO上可能大眾點評就比美團要快。

說不定上市后，大眾點評內部形成了新機制新模式，會扭轉目前的局勢。

”黃淵普說道。