360的新生意：投資準IPO企業 告別“草莽生活

360再一次吸引外界關注，這一次不是因開辟新“戰場”，與互聯網巨頭開戰，也不是因360董事長周鴻祎又抨擊對手，而是因為360最近一年來頻繁成為準IPO企業的“保鏢”。

7月8日，迪信通在港交所掛牌上市，向全球發售1.67億股。

迪信通此次IPO引入多家機構作為基石投資者，分別為聯想、360和TCL通訊，360認購金額為2000萬美元。

這是最近一年來360又一次成為準IPO企業的基石投資人，此前，360認購2013年11月上市的久邦數碼1500萬美元股票、認購2014年5月上市的途牛500萬美元股票。

迪信通之后，9158也緊接著在香港上市，360也認購價值500萬美元股份。

短短時間，360成為至少5家企業“保鏢”，為其IPO護航，這也逐漸成360自身主營業務之外的新生意。

對于360這一新舉動，其老對頭、金山網絡CEO傅盛在微信朋友圈點評說，360朋友太少，只好用“金元外交”顯示存在感。

360聯席CFO徐祚立則對騰訊科技表示，360主要是要做好自己的事。

360做基石投資很多時候是純財務投資，有些時候是協同合作，當前外界對360的投資行為可能存在過度解讀。

不過，相比在投資領域的遍地開花，今年以來360在主業業務方面相對乏善可陳，相比過去幾年頻繁高調出擊，如今360在核心的安全、搜索等業務上都很沉寂。

“保鏢”邏輯：成戰略合作伙伴所謂基石投資者，是指一流機構投資者、大型企業集團及知名富豪或其所屬企業。

基石投資者的引進實際上是對公司基本面和發展前景的肯定，其重要作用是為新IPO企業護航。

基石投資者需要承諾購買股票，且上市后鎖定3到6個月。

一般來說，作為基石投資者可以獲得很好的財務回報，如途牛上市2個月以來，其股價已翻番，360自然從中獲利頗豐。

不過，種種跡象顯示，360頻繁成準IPO企業“保鏢”，并非只出于財務投資目的。

以迪信通為例，360與迪信通很長時間并沒有交集，但虛擬運營商的概念為雙方合作做出鋪墊。

就在半個月前，360與迪信通正式簽訂戰略合作協議，兩家公司將在無線應用推廣、應用商店及定制手機售后服務等方面深化合作。

協議規定，360為迪信通定制門店助手、手機應用商店等產品，用于迪信通門店店員為購機用戶進行應用及游戲的下載、安裝等基本服務。

雙方還將合作推出售后服務，通過360為其定制的售后助手，購機用戶可以進行自主手機性能檢測和軟件應用檢測，并在售后服務中，實現幫助維修人員快速定位軟件問題等服務。

迪信通虛擬運營商將在360 PC及手機平臺接入，在迪信通全國2000家連鎖門店及網絡平臺中將銷售360隨身wifi、安全路由器、兒童手環等。

迪信通無疑幫助360將業務延生到線下。

迪信通之后IPO的9158與360關系也不一般。

2013年8月9158跟360合作，成立合資公司，把一對多的平臺新浪秀場放在這家合資公司里面推廣。

雖然新浪秀場收入每個月占9158總收入比例低于5%，且新公司中9158占股51%，360占股49%，但兩家對合作前景抱有很大期望，合資公司中9158負責運營，360負責推廣，且9158對于360還有其他價值，如9158平臺的移動端，很大一部分是通過360幫忙推廣。

最近上市的企業彩生活，是家物業公司，跟360主營業務并無太大關聯，360也以1000萬美元基石投資彩生活。

分析認為，雙方今后將在社區安全相關業務上展開合作。

又比如久邦數碼旗下GO桌面系列產品曾是獵豹旗下產品獵豹清理大師和電池醫生在海外最重要的分發渠道，但在今年4月，久邦數碼與360達成戰略合作，360將借助久邦數碼的安卓移動分發平臺，面向海外市場推廣其移動安全產品和系統清理、電池管理等工具類應用。

相關渠道信息顯示，360與久邦數碼的合作是排他性的，在獵豹當時正處于IPO的關鍵時刻，久邦數碼與獵豹終止合作，360此舉既推廣自身業務，短期內也打擊了競爭對手獵豹。

天灝資本CEO兼首席分析師侯曉天對騰訊科技表示，360成為這些企業的基石投資人一方面能幫助企業穩定住股價，還可以從一次投資變為戰略投資，360本身作為基石投資者也獲得很好的財務回報，360在成為百億美元市值公司后，在各個垂直領域也需要“同盟軍”。

投資人張大峰說，如今BAT都在花錢買公司，360也是百億美元市值公司，雖然沒有那么多錢像BAT一樣并購，但很多有技術的團隊都在和360談，只是很多沒有顯露出來。

“本質上，BAT都是有大流量的網站，360也是，360以流量為導向，可以較低價格入股。

”周鴻祎閉關后的新思考：核心業務沉寂相對過去幾年的高歌猛進，2014年是360異常低調的一年，業務相對缺乏亮點，這也引發很多質疑，如說360在移動互聯網上落后，因為360沒有像BAT一樣大舉進軍O2O，進軍互聯網金融，也沒有像他們一樣一擲千金大規模收購，有的甚至寫文章說，周鴻祎老了。

熟悉周鴻祎的人士指出，周鴻祎最忌諱外界說自己老了，但周鴻祎在今年5月發布的內部信中態度擺得很低，這是其在經歷長時間“閉關”后的新思考。

周鴻祎說，360不能四面出擊，而需要有自知之明，才能制定出適合自己的生存和發展的競爭策略。

周鴻祎在內部信中表示，360不追逐最熱門的東西，因為中國互聯網從來不缺熱點，每年都有在風頭浪尖上的弄潮兒。

比如前一段時間，互聯網金融喧囂了一陣子，大家都在賣基金。

但360沒有跟進，因為那個無非是利用流量掙點錢，但能給360的核心競爭力帶來不了好處。

這并非意味著360并沒有做太多的事。

一位熟悉360的人士指出，360今年主要有3項任務：1，推進360搜索業務的商業化;2，做大企業安全市場;3，做大手游業務規模。

今年5月底，原國家質檢總局新聞發言人陳熙同已加盟任360出任主管市場的副總裁。

據接近質檢人士透露，周鴻祎親自到質檢總局迎接陳熙同上任。

質檢總局近百名司局和處級干部、同事為其送行。

隨后，質檢總局辦公廳領導代表總局親自送其到360上任，并參觀360。

一位投資行業人士敏銳注意到，陳熙同在質檢藥監領域有深厚資源和人脈，而360搜索盡管在PC端擁有20%左右的市場份額，但商業化程度遠不如百度，360搜索要想加強變現，食品、醫療等領域是必須要擴展的資源，以陳熙同為市場副總裁將為360提供極大幫助。

此外，斯諾登棱鏡門的爆發及中美網絡安全領域交鋒，使企業安全市場在中國悄然興起，這正在成360發力重要方向。

原360市場副總裁曲曉東已被調離負責企業安全方面的公關工作。

從個人安全、網址導航到搜索，老故事將360市值推到100億美元，如今360需要新故事將市值推得更高，智能硬件，企業安全都是360這一背景產物。

360副總裁譚曉生說，360要成為企業安全市場的鲇魚，就像曾經在個人安全市場曾經做過的事情一樣。

360在企業安全市場要講的是FireEye的故事。

FireEye在2013年上市，市值一度超100億美元，目前市值仍達56億美元空間，360只要在企業安全市場做成，市值可大幅提升。

360聯席CFO徐祚立今年6月在路演中透露，信息安全地位上升，1到2款產品正測試，當然，徐祚立也強調，360今年在企業安全市場不考慮收入，可能2015年下半才能利潤貢獻。

2013年11月，360曾有一次架構調整，將以前較為混亂的無線產品和安全產品線整合為無線安全業務線和PC安全業務線兩大業務線，手游業務比重提升，已單獨成立事業部。

據內部人士透露，360已在今年第一季度低調收購國內幾家手游公司，加強在手游領域布局。

相對而言，360在2014年只是在原有的領域深耕細作，不過，對于習慣了“高調鬧騰”360的媒體來說，也有很大不適應。

對此，一些業內人士也指出，360早已從“屌絲”變成“高富帥”，過去喊打喊殺的“草莽生活”已結束，如今沉寂下來，踏實做事也不一定是壞事。