回歸安全：360的自我救贖之路

在充滿草莽氣息的中國互聯(lián)網(wǎng)江湖豪杰中，最具有爭議性的話題人物，除了雷軍這樣的行業(yè)顛覆者外，還有一個被稱為紅衣戰(zhàn)士，以破壞者身份闖入圈內(nèi)的周鴻祎。

不過，最近業(yè)內(nèi)媒體大肆撰文說他老矣?已不復(fù)當年之勇，尤其在移動戰(zhàn)略中他已成為流云看客。

因此，在閉關(guān)了幾個月之久后，周董終于忍不住站出來發(fā)話了，以一番“海里的鯊魚不會到陸地上和獅子去拼”的言論，為360未來的發(fā)展定了方向，那就是專注安全，而非四面出擊，去爭取TABLE這樣的巨頭大鱷身份了。

是的，外界質(zhì)疑的輿論加上最近快播因為傳播色情的負面罰款，作為知名天使投資人的周鴻祎顯然有點扛不住了：或許這一次真的是一個很艱難的決定，但又絕對算不上一個高明的決定，無奈夾雜骨子里面的不服輸與穩(wěn)定軍心的出發(fā)點或許是周鴻祎寫這封內(nèi)部公開信的初衷吧?現(xiàn)在來看，360走到這一步才猛然覺悟，其實在出發(fā)時已然迷失了自我的方向。

此時不知為時不晚否?一、現(xiàn)狀：整體戰(zhàn)略布局亂，硬件也無突破這些年來，首先在移動互聯(lián)網(wǎng)幾個高變現(xiàn)率的領(lǐng)域中，360非常明白自己比較擅長的可能就是應(yīng)用、游戲分發(fā)了。

但憂慮的利弊也恰恰是這里，在百度收購91之后，無論哪方面出具的數(shù)據(jù)，360在應(yīng)用分發(fā)上均落后與老對手百度系的產(chǎn)品，雖說42%對30%并不是一個很大的差距，但是留給老周可對資本市場講的故事并不多。

搜索與分發(fā)，都被競爭對手蠶食嚴重，同盟合作伙伴幾乎沒有，因此360在其他方面打出了很多張牌挽救，譬如隨身WIFI、雷電搜索，但是卻并沒有起到顛覆格局的效果。

可惜老周那時還沒有明白，這些東西在當時的市場是無法力挽狂瀾的。

其次，360在硬件終端的拓展上做過很多嘗試但可惜都不理想。

曾在科技自媒體上看到一篇很有意思的消息:《你算過360出了幾款智能硬件了嗎?》文章云云盤點出了360的隨身WiFi、兒童手環(huán)等，以及前幾個月抄襲發(fā)布的360智鍵，末了還點評：說不定，360智能眼鏡會比360智能手機更有可能到來。

有業(yè)內(nèi)人士分析，這些在360完全沒有硬件基因的情況下，也絲毫沒有下足狠勁想要做好硬件的條件下注定是無果的。

無論是神秘的特供手機，還是毫無新意的路由器，都是主打“安全”品牌，但性能均未達到大眾期望值之上。

路由器更是讓大家詬病，幾乎沒有特色。

拋開以安全為重點之外，在客廳、存儲、云端、連接端都未有顯著亮點，雞肋產(chǎn)品十足。

在硬件方面，老周曾公開承認自己做不過老鄉(xiāng)雷軍。

未來移動設(shè)備的軟硬件結(jié)合點在哪?一個是做底層操作系統(tǒng)，另一個則是布局生態(tài)場景。

我們來看小米做硬件的思路，它的特點是，將硬件作為入口并在這個入口上增加強服務(wù)，形成生態(tài)小閉環(huán)。

而這些，360在做之前都沒有考慮到這點。

截至5月21日，過去3個月內(nèi)，360股價大跌22.3%，從124美元跌至80美元;而百度股價跌幅僅8.7%，考慮中概股普跌背景，大部分投資人顯然更看好它對手百度的前景。

二：應(yīng)對：抓住“安全”最后一根救命稻草回顧以往360利用本身優(yōu)勢與百度等巨頭“掐架”的過程中，雖越挫越勇，但它幾乎每次都聰明將口水戰(zhàn)場轉(zhuǎn)為自己產(chǎn)品的宣傳陣地，并在此過程中實現(xiàn)了業(yè)務(wù)的增長。

如今，似乎再依靠搜索、分發(fā)業(yè)務(wù)等產(chǎn)品已經(jīng)不能“戰(zhàn)爭”了，善于打閃擊戰(zhàn)術(shù)周鴻祎的思路正在發(fā)生巨大轉(zhuǎn)變。

“中國有兩類公司，一類是帝國，三大巨頭都有帝國夢，所以他們做全產(chǎn)業(yè)鏈、互相侵入。

而360不是巨頭，我也不是一個有能力構(gòu)造帝國的人。

” 周鴻祎終于低下了頭來說了一句實話。

他這不是謙虛，而是識時務(wù)、量力而行。

正如他自己分析總結(jié)的那樣：從時間上講，360的歷史比巨頭們短一半;從體量上講，阿里和騰訊都是市值過千億美元的公司，是360的十倍以上;從收入來講，360與巨頭們也有差距。

于是，周鴻祎將目光放在了360未來策略的制定上，更主張把自己的事兒做透做專注。

“過去巨頭很安靜的時候，我們挑戰(zhàn)了巨頭，現(xiàn)在巨頭都驚醒了在發(fā)力，我們不能去死扛。

所有的戰(zhàn)斗都是體力的消耗，我應(yīng)該休息一下了。

”與百度、阿里等巨頭追求業(yè)務(wù)廣度不同，360這次決定選擇集中火力猛攻一個點，這便是周鴻祎口中的那事兒——“安全”。

在周鴻祎的策略布局中，360未來將會把安全的概念滲透和植入到各終端和業(yè)務(wù)，以安全拓展自己的業(yè)務(wù)外延。

他所理解的是，在大數(shù)據(jù)時代來臨的時候，安全作為大數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)設(shè)施，會變得越來越重要，而360要做的就是把其擅長的安全做到極致。

不僅要解決消費者的安全問題，還要解決企業(yè)的安全問題。

三、分析：360為何急于回歸安全為核心?更進一步看，在互聯(lián)網(wǎng)時代越來越注重安全層面來講，起家于安全的360本身又和更容易產(chǎn)生價值的電商、O2O有一些距離，強行切入又不現(xiàn)實，使得即便是手上有流量和用戶，但是卻又無法變現(xiàn)和轉(zhuǎn)換，只能淪為工具型產(chǎn)品，這也就是為什么周鴻祎這一次會寫信表明希望360的價值從工具、渠道轉(zhuǎn)移到安全上來。

畢竟安全業(yè)務(wù)哪怕是在個人消費級市場不會有太大的爆發(fā)，在未來大數(shù)據(jù)背景下的企業(yè)級市場也自然會有一個不錯的增長。

當然，360在這方面和那些悶聲發(fā)大財?shù)陌踩鞠啾饶苡卸啻髢?yōu)勢，現(xiàn)在還不好說，要知道這是一個更強調(diào)技術(shù)而非營銷或者商業(yè)模式的市場。

其實相比之下，相似模式的搜狗同樣也面臨著這樣的窘境，甚至比360更加嚴重，不過背倚騰訊這棵大樹，王小川倒是比周鴻祎要稍稍淡定些。

話說回來，當下周鴻祎此信一出，戰(zhàn)略、眼光遠不如以前先鋒激進了。

極具攻擊性的狂奔吶喊后，老態(tài)的身軀與斗志已然畢現(xiàn)。

至于能否東山再起還不好說，我們拭目以待吧。

正如同堂吉訶德式的人物更多的只會存留在小說中一樣，悲劇般的死磕也遠不如適時地反省和駐足。

當然，從老周這一次的反思來看，或許他也意識到了這樣的問題：很多企業(yè)就是面臨太多誘惑而迷失了自己。

360此前什么都嘗試，什么都做，什么都挑戰(zhàn)的思路并不能起到亂拳打死老師傅的奇效，反而將公司帶入了一個發(fā)展方向并不明朗的迷惘期。

倘若成不了最后的那個通吃王者，與其打腫臉充胖子，倒不如知難而退，做自己更擅長熟悉的東西才是正道。