金錢、性、存在感——屌絲營銷之道

        我個人是非常不喜歡用“屌絲”這個詞的，刺耳得很，因為我也是屌絲，況且眾生平等，每一個生命都有他存在的意義和價值。

但是我實在找不到簡潔優雅的詞來描述大眾眼中的屌絲群體，為了減少認知成本，我姑且把“屌絲”這個群體，稱之為“屌絲”。

“互聯網的一些事”推薦此文。

　　最近有很多創業的朋友咨詢我：手上的項目如何做營銷，尤其是初期的推廣，從0到1，特別頭疼。

　　我第一個問題會問他們：“你們的目標群體是誰?”有一半以上的人都會答：“屌絲群體”.于是我的建議往往很簡單，比如做O2O服裝訂制項目的，我會建議他們在推廣初期的服務人員里面安插個嫩模(別覺得有多貴，一天幾百塊錢就搞定了)，還可以拍幾張服務時的現場照片找微博大號寫點段子轉一轉;做屌絲APP的，我會建議他們下載送紅包，紅包多少自己定，沒錢就把兌換門檻設高一些等等。

　　這怪不得我簡單粗暴，這是中國國情所決定的。

現在最容易的賺錢機會來自中國現階段龐大的人口紅利，屌絲群體便貢獻了其中很大一部分。

以互聯網為例，三低用戶(年齡低、學歷低、收入低)是互聯網主要的傳播載體，他們蠢、懶、貪小便宜，人性訴求非常直接以及赤裸裸。

你們根本想象不到有多么瘋狂：有人會為了10元錢的話費獎勵爭得頭破血流，會為了20塊錢的紀念獎品在手機里面輸入兩千多字的信息，會為了一個莫須有的榮譽頭銜半夜爬起來刷手機……　　所以今天我來談一談屌絲營銷，不管你是做月流水上億的手機游戲，還是只是在校園門口擺個攤兒賣煎餅，我相信接下來的內容都會對你有幫助。

大道至簡，我談一個理解成本最低，拿了就能用的方法，最沒有操作難度，也是預期效果最穩定的方法，即屌絲營銷三元素：性、金錢、存在感。

　　性　　我一向認為“性”是最穩定的營銷元素，再說直白點就是“美女露肉”(寫到這里有一種草榴H文的即視感)。

之前在360做微博活動，安插了“性感美女”元素的轉發活動比平時的效果要好至少10倍。

這個其實一點都不難理解，食色性也。

“性感美女”自帶關注度和情緒影響力，絕對好過你干癟無力的叫賣示的功能宣傳。

　　當然，做這類活動的時候還是要注意尺度，一是不要違反相關的法律法規，二是不要太露骨讓別人覺得你的產品和活動一樣low。

比如像避孕套、手機app、小零食這種低價或免費的產品，就比較適合這種方式推廣;如果你做奢侈品生意的，美女元素也是可以用，但是要注意品牌氣質和尺度，免得漲了知名度，丟了美譽度。

　　金錢　　“金錢”作為激勵元素，大家肯定覺得是廢話，因為自古以來大家都知道“重賞之下必有勇夫”，但實際上，“輕賞之下也有勇夫”。

對于屌絲群體，你根本想象不到一丁點兒蠅頭小利對于他們的刺激有多大，尤其是中國有這么多人，現在互聯網讓人與人之間的連接成本又這么低。

　　你聽過“賺客”嗎?應該沒聽過，大部分人只聽過嫖客。

“賺客”就是哪里有點小便宜，就去占一下：下個app，賺給2元;注冊個網站，再賺個3元;發個傳單，又賺個幾十塊。

而且這類人的人群基數非常龐大，保守估計也在千萬以上，甚至有專門服務于他們的網絡社區和手機軟件。

所以利用好這一群體的貪利心理，哪怕你集中力量，打“小恩小惠”這一個營銷點，你的產品知名度也能以很快的速度增長。

　　存在感　　小米黎萬強寫過一本書，風靡IT圈，叫《參與感》，大體是講如何在小米手機的開發運營過程中，讓那些自詡為“手機發燒友”的小米粉絲覺得有參與感。

其實我覺得這書名取得太淫穢了，對不起!是太隱晦了!實際上應該叫《存在感》，或者叫《小米是如何讓屌絲刷出存在感》。

小米初期的成功，很大程度上歸因于它把一個主打性價比的屌絲機，包裝成一個定位于“手機發燒友”用的手機。

　　屌絲群體在現實生活中普遍處于“無人注目，無人喝彩”的境地，所以哪怕是一個虛擬世界的榮譽稱號，一個來自于電腦屏幕那頭的陌生人的夸獎，一句來自于美女客服的溫馨提示(實際上很有可能是摳腳大漢)，都會讓他銘記于心，存在感爆棚。

所以在產品的各個環節，在各個品牌接觸點，讓終端的屌絲用戶擁有自然而然的存在感，是一個需要一直被思考的問題。

　　而讓屌絲用戶擁有存在感的方式方法太多了：營銷上，發他VIP資格、搶購優先碼、等級勛章，讓他擁有“我有特權”的感受;服務上，制定標準化的“伺候大爺”式的話術體系、服務流流程;產品上，造一個驚喜點，讓屌絲用了你的產品覺得世界第一，可以到處吹噓。

方式方法太多，不一而足，我上個廁所都能用腳指頭想出個十個八個類似點子，在這里就不一一敷述。

有具體需求可以發郵件問我。

　　前幾天，留幾手的一篇罵街文在朋友圈里面瘋轉，里面把做屌絲營銷的企業罵了一遍。

我個人認為，至少對于初創企業來說，生存是第一位的，你不能過多的指責他們不夠高尚。