傳統企業轉型互聯網的十大死法

2013年，被很多媒體稱之為“電商年”，因為2013年電商企業都得到了長足的發展，收獲滿滿。

而2013年又被很多媒體稱之為“關店年”，許多傳統企業大范圍關店，觸目驚心，慘不忍睹。

向互聯網轉型，被許多企業視為必走之路。

但是已經嘗試轉型的這些企業效果如何呢?路邊社記者江禮坤采訪了勝利屯著名養豬大戶張二蛋，他流著激動的淚水對筆者說：“沒轉型前，我感覺不轉型互聯網是等死;當我嘗試轉型后，發現轉型互聯網是找死。

”張二蛋說出了許多傳統企業的心聲。

另據某氣象局的最新數據顯示，十幾年來，傳統企業轉型互聯網的成功率不足5%，天氣狀態為雨夾風夾雪加上大冰雹。

互聯網發展到現在，其趨勢和轉型的必然性，毋庸探討，但為什么許多企業卻紛紛折戟在轉型路上呢?做為一名從業十幾年的老兵，在與大量企業接觸后，江禮坤總結出了傳統企業轉型互聯網的十大死法：一、步子邁太大，摔死一些有先見之明的高富帥型企業，轉型時決心特別大、力度特別大、投入也特別大。

但是有時候行動力太好不一定是好事，越是投入大的，可能反而死的越快，比如被互聯網界奉為經典反面教材的李寧，幾年前全面轉型互聯網，結果敗的很慘。

再比如筆者有次在北京大學講課，現場的一位學員L總投資幾億做了一個互聯網項目，結果一年多過去了，網站都還沒上線，團隊也沒有建好，甚至團隊的負責人都還沒到位，更別說團隊工作流程、制度及KPI等運營體系的完善了。

為什么?原因很簡單，步子太大容易扯著蛋，蛋碎了，夢也就碎了。

如果說傳統企業是在湖里撈魚，那向互聯網轉型就是要到海里捕魚：雖然一些企業在傳統領域已經非常成功，在湖里駕船的水平及捕魚的技術已經非常高超，但是湖里的成功并不一定能復制到海里。

大手筆的投入，就意味著首先要造一條很大的海船，造船本身就是一項難度不小的工作，這也是為什么L總一年多了，網站都沒上線、團隊也沒建好;而將船造好僅是個開始，接下來還要掌握如何駕駛這個龐然大物、如何安全的在海里航行、如何成功捕到魚，每一項工作，難度都不可小覷。

其實最大的風險還不是以上這些：如果一下投入太大，一旦失敗，可能連翻身的機會都沒了。

所以傳統企業初次觸網，切忌步子不要邁的太大，江禮坤建議先小步快走：小投入、快行動、先試錯、再調整。

二、信心不堅定，嚇死如果說第一種死法是因為初期信心太堅定，所以大手筆投入導致扯死的話，那第二種死法恰恰相反，是因為信心不堅定，猶猶豫豫，最后把自己嚇死的。

比如筆者碰到的另外一位生產機械設備的企業老總F總，嘗試投放百度競價，投入了小幾十萬后，效果不理想，于是他得出一個結論：網絡營銷不靠譜，不適合他的行業和企業，從此談網色變。

實際上網絡營銷很適合他的行業和企業，百度競價也很靠譜，他的一些同行在網絡上也做的不錯。

F總是典型被一點小小的失敗給嚇死，繼而喪失了斗志，貽誤了戰機。

傳統企業轉型互聯網相當于二次創業，創業路上幾乎沒有一番風順的，初期吃點苦頭、摔點跟頭很正常，不能因為一點困難就放棄。

當然，這個苦不能白受，跟頭不能盲目的摔，摔跟頭是為了試錯，傳統企業轉型互聯網遇到困難幾乎是必然的，所以在風險可控的情況下試錯是非常不錯的策略。

別說沒有互聯網基因的傳統企業，即使百度、騰訊這樣的互聯網巨頭嘗試新項目時，也會先試錯。

試錯是為了從中總結經驗，修正戰略和戰術，以求得最終的成功。

想看作者更多文章或交流，可以百度搜索江禮坤的博客或關注微信公眾號：kunyouhui三、目標不靠譜，找死也有的企業在節奏上把握的不錯，但是卻對互聯網認識不清，以為互聯網是靈丹妙藥，有起死回升的神效，繼而產生急功近利心利，定下一個不靠譜的指標，這擺明了是找死。

比如有一次，一位企業主咨詢筆者公司的同事，他的企業想通過互聯網開展業務，目標定的挺高、要求也挺高，結果最后一說預算，每月200，而且還是RMB。

當同事告訴他這個預算不靠譜時，對方很詫異的說：“不是說網絡營銷比傳統營銷成本低嗎?可以實現免費的營銷嗎?”還有一次，一位讀者找我咨詢：他在一個新成立的飲料企業工作，負責網絡營銷。

老板給他定的任務指標是：用一年的時間，將他們新的品牌飲料通過互聯網銷售到X千萬，由于網絡營銷部只有他一人，所以老板很大方，批復的營銷預算高達10幾萬元。

他問我應該怎么辦，有什么建議，我當時給了他兩個字的建議：“跳槽”。

這個世界上總有些異想天開的人，注冊個新品牌(也可能是已有不知名產品)，隨便招個網絡營銷高手，再隨便給一點錢，就能通過互聯網賣爆。

如果生意這么好做，人家憑什么給你打工?你的價值在那里?難道人家就是缺個領導自己、指揮自己、然后和自己分利潤的老板?如果真有這樣的人，要么就是騙子、要么就是傻子、要么就是受虐狂，當然，也可能是暗戀你。

四、方法太單一，拼死經常有企業和筆者報怨說，現在的網絡營銷太難做，競爭太激烈。

實際上在筆者眼里，現在傳統企業轉型互聯網，開展網絡營銷，競爭遠遠沒有到激烈的程度。

那為什么很多企業卻感覺競爭異常激烈呢?原因就是他們掌握的網絡營銷方法太少，都是在有限的渠道競爭。

江禮坤總結了一下，傳統企業開展網絡營銷，大部分只會三招：競價、SEO、發小廣告(郵件、論壇、分類信息、B2B、新聞、QQ、微博、微信等等，到處發小廣告)，比如競價，眾所周知，第一頁左部的付費排名，最多只顯示10個結果。

如果一個行業全國有100家同類企業不多吧?這一百家企業不用都做競價，其中只要有20家企業做競價，且都去搶同一個詞的第一名，競爭就會很激烈，SEO亦如此。

所以說不是網絡營銷競價激烈，是現在的傳統企業方法掌握的太少、渠道太單一，這些企業都集中在有限的渠道競爭，當然激烈，最后在激烈的競爭中被人拼死。

對于方法掌握的很少的朋友，江禮坤做個小廣告，推薦一下自己的《網絡營銷推廣實戰寶典》一書，此書主要講方法，自2012年1月上市后，長期占據當當網網絡營銷類圖書銷量榜榜首。

五、方法沒用對，怨死其實即使傳統企業常用的這三招，用好了效果也可以，但是問題是很多傳統企業這三招都沒用對，導致花了不少時間和金錢，效果卻不理想，死了都不知道為什么，白白怨死。

像前面說的投了幾十萬做競價沒效果的F總，當時我問他認操作的，具體怎么操作的。

F總說他的公司沒有人懂網絡營銷，所以他本人親自上，具體操作上就是設置帳戶結構、選詞、出價等。

我一聽，沒效果就對了。

從戰術層面來說，F總做的這些工作，都是基于百度競價帳戶本身，咱們管他叫帳戶優化。

很多企業認為競價要做好，核心是做好帳戶的優化，這是錯誤的。

帳戶優化這個環節，只占競價整體效果的30%。