創業不存在“失敗” 即使虧損創業者也賺了

以下內容整理自查立老師的采訪口述：　　首先，我覺得其實創業不存在 “ 失敗 ” 這個概念，即使項目最終沒有做成或者造成虧損，對于創業者來說還是賺了，因為他學到了、體驗到了用錢買不到的東西。

那么假如我們把一個項目沒有做成定義為失敗的話，我覺得可以分為以下幾種情況： 　　第一種情況就是商業模式，在項目比較早期的階段出現錯誤導致最終做不起來的主要原因就是商業模式的問題。

如果在初期找不到清晰的商業模式，這些創業項目通常就會很耗時間，導致最終什么也做不成；第二種，如果一個項目有了一個基本的商業模式，但團隊沒能將產品做出來，也就無法體現出商業模式本身的價值；第三種失敗是，項目有了商業模式，也做出了產品，但找不到真正的用戶。

以上第一種失敗可以說死在了 idea 上，第二和第三死在了執行上。

　　不管什么項目，一定要有屬于自己的忠實付費用戶。

創業者可以有免費的模式，但是必須要很早就清楚在你的用戶中大概多少個免費用戶里會出現一個付費用戶，這個付費用戶對于項目本身商業模式的持久發展是非常有價值的。

如果創業者能夠很早就清楚這個比例，就要非常有的放矢地去做這些付費用戶，然后再來看這個項目是否能夠依靠用戶而不是投資人存活下來。

很多創業者的項目做不成都覺得是因為找不到投資，其實原因不在投資，而是創業者根本沒有找到他的付費用戶與免費用戶之間的比例關系。

　　還有一種失敗是由于團隊的創始人中出現了價值觀等方面的分歧，這必然會導致最終的散伙。

　　創業是否需要堅持？　　我是不太贊成創業是要堅持的說法的，太多人都用堅持這個字眼，那是個借口，其實他們是在熬著等待。

在創業剛出現一種勢頭的時候，創業者是要堅持的，要讓這個勢頭更快地向上沖。

但如果創業者只是在每天找投資人，每天聊自己的夢想，這只是號稱堅持，其實是在等待戈多。

　　天時地利人和是創業者自己創造出來的，而不是等待出來的，對于創業者來說永遠沒有一個天時地利人和的時候，那些好的優秀的創業者都能夠自己去創造自己的天時地利人和。

　　創業者要自己設定一個時間目標，規劃好在某個時間段要達到某個目標，當這個目標達不到的時候就要做出決定，是否要繼續堅持下去。

無論是自己投入的錢，還是融資獲得的錢，總有一天會燒光。

一個創業公司如果找不到市場趨勢、找不到付費用戶，錢一旦燒光就完蛋了。

　　一旦創業出現了瓶頸或者失敗，如果自己沒有新的目標，也可以加入別的公司或者回去打工，想清楚之后再重新創業。

創業者沒有必要無止境、無目標地去堅持。

如今的創業要有速度，如果沒有速度，不能快速達到預期的目標，創業者首先應該反思自己到底應不應該去做。