微商的命運十字路口：造假傳銷難維系

  騰訊科技 《壹鳴》調(diào)查組 孫宏超 梁辰 8月20日報道廣州三元里附近的美博城，是廣東火車站黃金商業(yè)園，又與機場、省市客運站相連接，很早就成為城市貿(mào)易集散地。

伴隨微商的興起，南來北往的客戶匯集在這里尋找商機，產(chǎn)品立項、貼牌、下訂單、尋找代工廠，五花八門的化妝品、保健品等各類商品，從大大小小的代理商渠道發(fā)往全國億萬微博和微信用戶。

包括美容化妝品、膏藥、器械等，超過上千家相關(guān)店鋪在這里聚集。

濃重的化學(xué)藥品和中草藥氣味混合，時常彌散在商場的空氣中，讓走近的人甚至有些喘不過氣。

  這里不只有面膜等產(chǎn)品代理商，也有工廠銷售代表進駐，占據(jù)著整個商場一層的近三分之一區(qū)域；商場二樓有單獨的產(chǎn)品包裝商鋪，其中絕大部分都是做面膜包裝生意。

墻體上掛滿了面膜銷售的宣傳圖片，或輔以工廠實景、或直接寫明每張面膜起做價格。

騰訊科技走訪時發(fā)現(xiàn)，在這里，你可以很容易地創(chuàng)建一個新的化妝品品牌。

所有流程這些店鋪都可以幫你搞定，包括產(chǎn)品批文，你只需要去注冊商標，然后貼牌生產(chǎn)即可。

那些標志著“OEM”的店鋪，主要客戶已經(jīng)轉(zhuǎn)變?yōu)槲⑸?；一些品牌商店鋪同樣也在承接代工生意?/p>

當然，交易模式也很靈活，你可以選擇按噸購買原液，然后選擇不同的面膜紙和包裝，也可以直接打包買一個現(xiàn)成的產(chǎn)品方案。

你甚至只需要告訴這些店主，需要一款補水或者美白功能的產(chǎn)品，他們就能拿出一系列的方案任你挑選。

事實上，日進斗金的暴富神話最早便出現(xiàn)在一批做面膜的美妝微商之中，由于低成本、門檻低，吸引很多無業(yè)人員、學(xué)生、白領(lǐng)投身創(chuàng)業(yè)。

但是，交易火爆的背后，則是不言而喻的灰色地帶。

大量違禁藥物、激素被使用在上述各類產(chǎn)品中，最終以低價、具備特殊美白或減肥效果等賣點，被層層代理商推銷到微博和微信朋友圈用戶手中。

隨著政府部門、微信官方的嚴打和規(guī)范，美博城當年的輝煌時期已經(jīng)不再，很多店鋪的生意在年后正在日發(fā)慘淡。

美博城大門口，“嚴厲打擊非法生產(chǎn)、非法經(jīng)營、非法添加、非法宣傳”的標語已掛在顯眼位置。

很多美博城店主變得更加謹慎，他們周圍已經(jīng)有店鋪在今年春節(jié)過后因為銷售含有激素的面膜而被查封。

“美白這個關(guān)鍵詞已經(jīng)上了黑名單。

”一位主打“酵素”的店主向騰訊科技透露，美白效果要明顯，產(chǎn)品就必須添加對人體有害的元素，有關(guān)部門曾在美博城徹底搜查，關(guān)閉經(jīng)營這類面膜的商家；另外，審批主管部門已經(jīng)對面膜上廣告語做出了詳細的規(guī)定，禁止使用美白等詞匯。

但據(jù)騰訊科技了解，這并非是說美博城已經(jīng)沒有這類產(chǎn)品定制銷售，部分交易依然在暗中進行。

有微商從業(yè)者告訴騰訊科技，在美博城對外銷售的產(chǎn)品小樣雖然不會含有超標物質(zhì)，但是一旦下單進入工廠，就可以修改配方，達到客戶的要求。

對此，騰訊科技走訪的幾家店主亦有明確暗示，可以按照客戶提供的配方進行生產(chǎn)，并且可以通過他們的渠道獲得政府批文。

不過，整體而言，隨著政府監(jiān)管和媒體曝光加強，消費者對朋友圈商品的態(tài)度愈發(fā)謹慎，微信官方也希望引導(dǎo)行業(yè)向微店等健康方向發(fā)展，曾經(jīng)風(fēng)靡的偽劣化妝品、瘦身保健品的生存空間在加速崩塌。

當然，在過去幾年的微商洪流中，美博城也不過是其中一個縮影。

有數(shù)據(jù)顯示，此前中國有超過千萬級別的微商開設(shè)在大大小小的社交平臺上，年交易流水約650億元，接下來，小品牌倒閉、代理商跑路的現(xiàn)象今年下半年開始集中爆發(fā)，對于俏十歲、思埠、韓束等正規(guī)大品牌而言，也面臨高速增長后的下滑和轉(zhuǎn)型困境。

整個微商行業(yè)，在2015年將不可避免走向命運的十字路口。

微商崛起和造假之殤在微商一路飄紅的路上，社交平臺的崛起功不可沒。

從人人網(wǎng)、微博再到微信朋友圈，第一批微商在經(jīng)過原始積累后迅速分化，有人掘金后離場，有人開始操作自有品牌，但更多的微商開始涉及假貨、傳銷并迅速膨脹。

“最開始了解微商是在人人網(wǎng)，那是傳統(tǒng)意義上的第一代微商。

一部分有社交能力的大學(xué)生看到了社交關(guān)系拓展后帶來的商機，把自己看到的好的商品進貨后通過人人網(wǎng)賣給同學(xué)賺錢。

” 一位在2011年底開始介入微商行業(yè)的業(yè)內(nèi)人士對騰訊科技表示。

伴隨著微博尤其是微信飛速發(fā)展所帶來的社交紅利，微商逐漸從朋友代購?fù)扑]演變成造富神話。

一些在人人網(wǎng)、微博運營的營銷號開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)微信，微商也和需要變現(xiàn)的微信粉絲大號們一拍即合。

而俏十歲、思埠、韓束等微商品牌，也開始輪番在朋友圈里沖擊眼球。

此時微商涉及的產(chǎn)品主要有兩個特點：一是利潤高、二是產(chǎn)品見效快。

符合這兩點需求，銷售就會爆發(fā)性增長。

和現(xiàn)在環(huán)境不同，當時微商競爭壓力并不大，月收入達到10萬以上的個體微商大有人在，而俏十歲等大品牌則年流水過億。

美好的日子往往是短暫的，當更多人發(fā)現(xiàn)微商背后的巨額利潤，微商的競爭壓力開始變大，曾經(jīng)單品的高額利潤不復(fù)存在，微商群體也開始產(chǎn)生分化，一部分人開始鼓動擁躉成為其下級代理商，慢慢走向傳銷之路；另一部分則開始操作獨立品牌，鋌而走險走向假冒偽劣之路。

   一位面膜微商向騰訊科技描述了最開始造假面膜的幾種情況。

“第一種是原來的小面膜品牌，通過微商銷售了一段時間后因為售價高被微商拋棄，急需降低成本；第二種則是微商渠道看到了自己做品牌能帶來的高額利潤，因此自己找代工廠生產(chǎn)；最后一種則是工廠做過大品牌的代理，自己直接涉足上下游產(chǎn)業(yè)鏈。

”據(jù)該面膜商介紹，面膜微商打造品牌最常用的方式是借助阿里巴巴等電商平臺，搜索相關(guān)加工廠聯(lián)系以后，加工廠就會根據(jù)需求給客戶設(shè)計提供不同的解決方案。

“通過網(wǎng)絡(luò)代辦公司，打造一款全新的‘朋友圈’面膜，從公司注冊、產(chǎn)品設(shè)計到最終成品出廠上市銷售,最快的流程不到兩個月時間。

”上述人士表示。

而大多數(shù)微商品牌的面膜都含有多種違禁成分。

“為什么那些國際品牌還沒有微商品牌的效果好，效果好為什么不進大商場？”一位面膜微商反問騰訊科技。

據(jù)騰訊科技了解，在最開始的時候，面膜微商造假技術(shù)不高，基本上以添加汞為主，這種成份能夠讓皮膚迅速美白，但是汞會進入人體，造成重金屬超標。

利用汞美白，大概需要一個月的效果，急躁的微商覺得這個時間太漫長了。

現(xiàn)在更多的微商面膜主打的則是立即起效，在敷上面膜之前，臉是蠟黃色，貼上之后馬上就白里透紅，這種面膜大多數(shù)加了藍白顏色的熒光粉。

中國人的皮膚是黃色，加上藍白之后就會顯白。