緣創派聯合創始人王翌：15小時融資2000萬

好久沒這么正正經經的打字了，摸著鍵盤有點手生！先贊一下“手心輸入法”，把臃腫的搜狗卸載后，用PC版的手心輸入法，哇！好干爽的感覺！支持前東家360的新產品！至少，現在，這個“手心”還很“干凈”。

OK，廣告時間結束，說干貨！周五早晨有一位創業者在緣創派官方群里提問，說是不是融資后公司的控制權就要喪失了？然后群里的各位創始人們就沖出來吧啦吧啦，把我從出租車后座上吵醒了，看到大家普遍對融資中的一些事情還不理解，于是我承諾，會寫一篇正式的融（chui）資（niu）經（gong）驗（guan）稿分享出來。

其實，我們的A輪融資是在14年9月底敲定的，只是因為融資的方式太奇葩，折騰半年才做完所有手續。

本來也沒想公布，但是從春節前就有一些投資人找上來說要給我們投資，我們不知道如何應答才好。

既然緣創派從來沒公開發布過任何融資的消息，我們當然不能跟人家說現在要融的其實已經是B輪了，但是你說暫時不需要投資也不好，投資人沒準又覺得你矯情，況且緣創派確實是需要再融資的，所以我們決定春節后對外公布有關緣創派A輪融資的信息。

實事求是的招供，這輪我們確實拿了超過2000萬人民幣，是做了VIE架構的，收的是美金，也就是360萬刀，你沒看錯，這個數字是特意選定的，為了向我的前東家360，最后致敬！結果……新聞發出去之后，戲劇性的一幕也出現了，就在同一天，在360做HR的前同事給我發來消息，說從下個月開始，我的競業限制就被解除了！這就是緣盡于此的節奏嘛？其實這是一次非典型的A輪融資，我們沒有引入機構投資者，而是由10位投資人以個人出資方式投進來的，看起來更像是眾籌一次天使投資的做法，但緣創派的估值在這輪超過了1億元人民幣，而且在我們打算去融資的時候，網站已經上線18個月，之前我個人以及閆輝的前老板CSDN創始人蔣濤的天使基金——極客幫，也一起做過Pre-A的投資，所以現在肯定要算成是A輪。

既然是10位投資人分享了一輪投資的權益，所以上述那位在群里提問的創業者可以不用為我們擔心，緣創派的運營控制權仍然牢牢掌握在初創團隊手里。

不過我更想說的是，其實在創業早期，一次好的投資行為，是肯定不會改變團隊控制權的，投資人在某種意義上也是創業者的合伙人，那些擔心投資人來搶走公司控制權的創業者，其實是對風險投資的認知不夠。

初創期公司的少量股權出讓，一般不會導致公司控制權的變更，除非你遇到了那種不成熟的投資人。

我做過多年的投資，五年前還從零開始一手建立了360的投資部，而在十年前我自己也是個創業者（當然，那回創業是失敗的）。

在從創業到投資輪回的這十年間，接觸過的投資人越多，我就越明白好的投資人對創業團隊來說意味著什么。

所以在緣創派決定去融資的時候我就和閆輝商定，我們只找最頂級的投資人去談。

最初接觸我們的投資人是hans（GGV的童士豪，他也是小米最早期的投資人之一），在啟明創投的時候，我與hans曾經有過近一年的共事經歷，他是我見到的海外背景的VC投資人中最勤奮因而也本土化最成功的一位，我們也比較談得來，于是當他問到我離開360之后會考慮做什么的時候，我就把當時已經上線的緣創派給他看了一眼。

那時候的緣創派起步不到一年，團隊算上我和閆輝只有5個人，而且我剛從360離職，還沒想好是做一個自己的基金去繼續風險投資生涯，還是轉到緣創派來專職創業，并且另外有兩家非常成功的上市公司以及一家準上市公司都還在邀請我加盟去負責戰略投資。

現在回想起來，那個一年前的我，正是今天的我非常看不起的機會主義者！因為，機會太多了！不是嗎？非常感謝hans，強勢風格的他狠狠逼了我一下，說，緣創派我可以投，但條件是，你，必須進去，全職做CEO。

我回來和閆輝討論了一下，覺得至少說明這個事是有戲的，我們應該和hans認真談談。

但我當時不想做CEO，我以為hans當時提出那個說法，是他還不了解閆輝的原因。

接下來我拉上閆輝，與hans見了兩三次，期間hans也拉來GGV在中國的另外兩位主管合伙人符績勛和Jenny與我們都見了。

在那之前，我們覺得緣創派起步還不錯，純粹靠口碑傳播，第一年也圈了大幾萬個注冊用戶進來，看起來做成一個上億價值的個人網站是沒問題。

但是在三位華人VC圈里頂級投資人的輪番拷問之后，我們對緣創派這件事的思考真正有了一些深度。

首先，hans對團隊提出一個問題，這么幾個人實在太單薄了！他能給開的價，基本上就是給我和閆輝兩個人的，我們那時候還不能說自己有一個完整的團隊，所以緣創派在當時確實不值錢，而且我當時也很誠實的跟他講，我不算全職員工，這樣他就更猶豫了。

其次，我們當時對緣創派的商業模式還沒有清晰的思考脈絡，GGV也不會替我們想的。

所以只能說，有了一個貌似還可以的開頭，但不知道終點會走向哪里，這樣的項目能去融200萬美金嗎？沒錯，這就是當時hans給我開的價，當然，他想占的股份比例也不低，那也無可厚非，誰讓我們沒想清楚呢。

在2014年的5月，如果你有一個做了剛一年的網站，只有幾萬個注冊用戶，每天不到兩千人登陸上去看，這時候有一家國際頂級VC要投200萬美金給你，你要不要？在當時，閆輝和我幾乎就準備答應了。

但是在最后關頭，我突然覺得哪里不對，我覺得我們根本沒想清楚這件事，這樣去拿一筆投資，對自己是不負責任的，對投資人也是。

于是我們把融資的事放了放，接下來的兩個月，雖然我們仍是這幾條槍，但是我和閆輝的內在已經開始發生巨大的變化，我們思考商業模式的時間越來越多，我也完成了從投資人到專職創業者的身份切換，把所有精力集中到緣創派上來。

這時候我們發現，之前我們對商業模式的思考太少了，隨著我們對未來的預判能力加強，商業模式的推演和迭代越來越清晰，我們很快就把這件事想到10億美金的未來了。

然后在2014年的9月，我們用了不到一個月的時間，完成了公司搬家、擴招到10人以上、搞定A輪融資，這三個里程碑的事件。

9月15日我們從位于CBD的必幫咖啡二樓撤退，搬到了北五環林萃橋的上林世家，這是個幽靜的高檔社區，我們租了一間190平米的三居室，搬來的那天，緣創派從5個人變成了8個人，然后很快就到了10個人，到現在又是半年過去了，已經整整30個人，實在塞不下了，下個月又得搬家！好像跑題了？下面是大家最想聽的，我們A輪的2000萬融資是如何在15個小時內完成的。

我記得很清楚，9月25日，我們搬家到新辦公室后的第十天。

早晨約了張震在望京喝咖啡，他是我認識的第一位VC投資人，十年前我和黃志光一起創業做“周博通”的時候，張震是第一個找上我們的投資經理，那時候他在IDG。

現在，他和幾個兄弟一起做了自己的風險投資基金，叫高榕資本。

那天是張震第一次見到閆輝，但他和我已經是至少第20次見面了。

作為一位投資經驗極其豐富的兄長，他快速做了個判斷之后，當場建議我們用一個之前沒想過的方案：不向單一機構投資者進行大筆的融資，而是直接把這輪融資的需求分散給一些個人投資者，用類似眾籌的方式。

原因也很簡單，他說，兄弟，你們不能站隊，至少不應該在這么早的時候就站隊。

這就是好的投資人，他會站在你的角度給你提出建議，而無關乎他本身所處的位置和立場。

我們仔細想過之后，覺得這個方案既大膽又有一定的可行性，之前確實沒有聽說過在A輪這么一個較高的估值階段仍甩開機構向個人籌資的先例。

為了不“站隊”，即使是某個個人投資者，我們也不應該給他太高的份額，所以我們最終定下來的就是一個奇葩的方案：以30萬美金為一份，去找10份投資，湊成300萬美金。

在我們感謝張震提出這個建議的同時，當場就請他認購了一份，然后他說，兄弟，你去刷臉吧。

果然，當天上午和中午我們又拿到了三四份的意向，下午我已經清楚的知道這個方案是沒問題的了，不過考慮到馬上就要十一長假，很多VC們已經開始出國度假，我也沒有太樂觀，先在微信上與我們鎖定的目標投資人挨個發了消息，反正這些人都很忙，幾乎沒有人馬上回復我們，我以為要等到十一后挨個見面拜訪，所以消息發完就該干嘛干嘛去了。

到了晚餐時間，我的微信上就開始熱鬧起來，有幾位投資人開始詳細來問緣創派的情況，我當時是寫過一份簡單的融資用的商業計劃書，于是就把這份BP直接在微信上發了出去。

晚上回到家是9點多，我統計了一下，已經確認投資意向的人超過10個了，并且還有幾個人在繼續溝通，這些人里還有想要更多份額的，于是我決定在當晚24點之前close，畢竟我們也沒打算融太多錢，夠用就好，不想出讓太多的股份比例在A輪上。

而且來的人太多，還要協調各種關系，到最后我們實際上拿到了超過400萬美金的意向，最終決定還是少出讓一點股權，所以還是卡在360萬美金這個數字上。

我們做的這個平臺叫“緣創派”，所以我們比較信緣份。

在這些投資人里，李濤和陳征宇是我原來在360時的領導，他們是完全無條件的支持我，幾乎還不知道緣創派是干嘛的就同意投資了。

當然，他們已經離開360在自己創業了，我才比較放心去找他們，畢竟我們不打算站隊，就必須繞開與360有關系的錢。

天使投資人蔡文勝也在我們選定的10位投資人中，因為他是我十年前創業時的投資人，當時我的那個項目沒有成功，一直覺得欠了文勝一個人情，希望這次能還他一個大大的回報，這個機緣我是等了十年的。

另外幾位投資人也與張震類似，是風險投資行業里資深的從業者，其中王夢秋女士之前是百度的高管，轉型做投資已經非常成功，她操盤的清流資本也是最早給我們發出termsheet的機構投資人，我們在這一輪不想讓機構進入，但還是邀請夢秋以個人身份成為了我們的股東。

其他像深圳的麥剛和跨越中美的Matt都是與我比較談得來的獨立天使投資人，他們一眼就能看出緣創派的獨到價值，所以才愿意以他們往常個人投資習慣的十倍以上價格來投這樣一個項目。

從去年9月末到現在，又過了半年，我們不斷的把緣創派這件事往更遠的未來去想，沿著更清晰的商業化路徑去推演，現在已經想得非常清楚了，用不了多久，我們也許會再去做B輪融資。

在這期間我個人也一直在不斷的反思和總結，對創業這件事的理解有了比在做投資的時候更直接的感悟，在感覺到內心變得更加強大的同時，我們一定是要感謝創業這件事的，因為創業，能把我從一個機會主義者變成堅定的理想主義者。

緣創派的這個“緣”字，我還是想再次強調一下，我和閆輝就是有很大機緣的，所以我倆在認識十多年卻一直交集不大的情況下，終于還能一起合伙創業。

而我們與那些投資人之間的緣份，也把他們都變成了我們創業路上的合伙人。

現在緣創派的管理團隊中，合伙人也越來越多，已經有七八位了，我們希望將來能有30位，像阿里巴巴那么多，你們懂的：）抱歉，文章太長，并且有那么點兒標題黨。

當然，若是你覺得緣創派這個事情有意思，歡迎來找我們聊聊，我的微信號是wangyi360，請創業者隨便加，或者直接訪問我在緣創派上的個人頁面。