直擊中國最大“在線夜總會” 年營收10億有何秘訣

在杭州，9158是僅次于阿里巴巴的第二大互聯網公司。

一個房間、三個姑娘，單純的聊聊天、唱唱歌、跳跳舞，視頻社區9158做到了一年10億元的營業額。

模仿韓國“十人房”起家，抓住三四線城市打工者社交生活匱乏和“小老板們”渴望被認同、被仰視的特點，9158這個糅雜著交友、聊天和情色等元素的視頻網站正演變為中國最大的“在線夜總會”。

　　簡陋的界面，偶爾夾雜著“DJ”的黃色段子，視頻里的三個女孩隨著慢搖節奏的網絡神曲，邊搖晃著腦袋邊用嗲嗲的聲音拖長尾音和訪客對話，每隔幾分鐘，就起身大幅度地扭臀甩發。

這是本刊記者登錄9158最大聊天室“女人坊”幾小時的所見。

雖然滾動公告里寫著“請杜絕一切低俗”，但是“女人坊”里處處表露著低俗。

“女人坊”生意相當紅火，單是3月18日這一天，就創造了26萬元的消費額。

　　年營收約10億元的秘訣　　“吹吹牛，泡泡妞，社區就火了。

”創始人傅政軍略帶調侃地概括了9158的“商業模式”。

　　9158全稱為9158聚樂網， 一個主打“在線KTV+社交”概念的視頻社區，由傅政軍于2005年創建。

而“女人坊”，是9158上最旺的房間之一，截至2013年3月19日早上10點，它的月度營業額已逼近360萬元。

　　在9158上，有3萬多個像“女人坊”這樣的房間。

每個房間由三名主播主持(男主播極為罕見)，她們會為訪客提供唱歌、跳舞、賣萌、搞怪、聊天甚至調情等各種“才藝表演”——如果調情也算是一種才藝的話。

　　用戶可以在房間里唱歌、聊天，也可以只當看客，盡情觀賞美麗的女主播表演，并不時送上虛擬禮物捧常當然，虛擬禮物需要用真金白銀購買。

售賣虛擬禮物是9158的主要收入來源。

今年年初，中國移動互聯網產業聯盟常務副理事長李易透露，9158在2012年的營收很可能超過10億元。

　　這樣的業績，放在整個視頻網站領域中，也是非?？捎^的。

　　2012年，土豆、優酷合并，被稱為“最引人矚目的一次商業并購”。

當時業界流傳著“合并后的優酷土豆股份有限公司會一家獨大，壟斷網絡視頻行業”的言論，背靠百度、搜狐和騰訊這幾大巨頭的愛奇藝、搜狐視頻和騰訊視頻還為此宣布將抱團抵抗。

然而，事實卻是，合并后的優酷土豆在2012年第三季度凈虧損9150萬元。

　　相比之下，9158顯得有底氣多了。

當被問及利潤情況時，傅政軍謙虛地稱9158只有20%的毛利，“跟搜索引擎、網游比差遠了，但比電商強”。

他根本不屑于和其他視頻網站做比較。

傅政軍不和古永鏘他們扎堆鼓搗在線視頻廣告模式，而是模仿韓國“十人房”，抓住三四線城市打工者社交生活匱乏和“小老板們”渴望被認同、被仰視的特點，在視頻社區上做得風生水起。