正要擠入在線直播市場的創業者 應當注意這三大行業轉折

互聯網行業向來不缺少“跟風”，從當年團購的“百團大戰”到后來的“O2O創業潮”，一個商業模式一旦獲得成功必然出現跟風式的模仿。

其后市場飽和，競爭純粹淪為資本之爭，隨后資本斷糧，一個行業轟然倒塌，僅有碩果僅存幾家公司可以熬到最后。

　　最近一段時間，雖然在線直播行業貌似在蓬勃發展，但相當部分企業已經注定是沒有明天的，行業三大轉折已經凸顯，大半企業是難撐過去的。

　　轉折一：大綜合平臺殺入市場 垂直直播機會渺?！　≡谙喈旈L時間，直播平臺多是垂直型平臺的天下，無論是以熊貓TV和斗魚等為代表的游戲直播平臺，亦或是以六間房、9158等為代表美女視頻直播平臺。

以垂直細分領域切入，可迅速獲得較高用戶粘性，獲得市場先機。

　　但隨著移動互聯網發展的深入，直播平臺已經逐漸向大平臺模式轉移。

　　原因很簡單，只有通過建立綜合平臺才能實現用戶的持續高速增長，以用戶優勢建立整個行業競爭壁壘。

這也是以游戲直播起家的諸多直播平臺雖然屢次被曝有色情內容，但仍然堅定要走大直播平臺的主要原因。

　　而所謂大平臺，一方面指其屬性為綜合平臺，不同細分人群在此均可找到心儀的主播，如最近映客將本山傳媒藝人引入平臺，提高產品受眾的廣度;而另一方又指平臺體量之大，能夠為“網紅們”提供其事業發展所必須的名和利，且有與粉絲進行深度綁定的工具，以本周騰訊推出的NOW和新浪微博推出的“一直播”為主要代表。

　　而顯然，后者以先天的用戶和流量優勢正在進一步蠶食前者的生存空間，而此前傳言許久的騰訊投資映客的消息以騰訊自行推出NOW而得到了否定的消息，巨頭們自行打造大直播平臺的趨勢也已十分明顯。

　　此外，隨著新浪微博殺入移動直播市場，意味著新浪微博此前積累的粉絲和大V注意力可直接遷移至直播平臺中，也有事半功倍之效。

　　轉折二：一線名人爭奪戰更加白熱化　　本質上講，直播乃是網紅們通過直播貢獻內容的一種形式。

因此，直播平臺的競爭勢必會升級為優質網紅資源的競爭，只有獲得了壟斷性的優質網紅支持，平臺才能真正建立其發展壁壘，實現用戶和品牌的雙增長。

　　此類以映客為主要代表，近期映客連續將本山傳媒以及多家娛樂機構藝人引入平臺，希望通過獨家明星資源提高平臺競爭力，這也使其獲得了更多的討論和關注。

　　但鐵哥仍然要提醒一下：全面引入藝人固然可以提競爭力，但當平臺影響力和初始用戶尚處于發展水平，藝人引入過多，而平臺又無法為各垂直領域藝人提供足夠的粉絲與關注度時，將會稀釋掉藝人參與平臺的信心和興趣。

這也是映客模式難以為繼的主要原因。

　　但相反我們再看新浪微博的直播和騰訊新推的NOW直播，據2016年Q1財報披露，其月活躍用戶已達2.61億，而在《2015微博用戶發展報告》中所示，新浪微博用戶基本為17-33歲為主的中高學歷人群，興趣愛好也極為廣泛。

　　這意味著新浪微博用戶分布之廣，足以讓各垂直細分領域的網紅都能在此找到得到品牌的放大，須知，新浪微博近期一直在進行垂直領域的大V建設，各大V在微博天生具有群眾基礎，這較之尚處于重新尋找粉絲的其他平臺而言已顯示出了足夠的先進性。

　　而騰訊NOW則是背靠8.77億的QQ和7.61億的微信用戶，坐擁移動端第一大用戶池。

這意味著NOW雖上線較晚，但其起點已經遠超映客為代表的中小直播平臺。

　　巨頭參與的大綜合直播平臺，可為一線名人帶來更高的關注度，這也將成為一線名人今后傾斜出現某直播平臺的主要原因。

　　此外，優質網紅天生雖然天生自帶粉絲和流量，但其對平臺的要求也要更高，即平臺不能只坐享其粉絲福利，同時也要承擔品牌的可持續性發展的責任。

　　而相比之下，國內大多直播平臺缺失天然的粉絲流量池，平臺將網紅視為自身發展所必須借助的力量，一味透支明星品牌，這是難以走得長遠的。

　　而與此同時，以新浪微博和騰訊NOW為帶代表大綜合直播平臺，手握海量用戶，將基礎用戶遷移至直播便可獲得初步成效，而隨著平臺用戶不斷增長，平臺和直播可互為配合，實現協同式快速增長。

　　轉折三：中小網紅開始開始出現平臺遷移　　在直播生態中，一線網紅好比參天大樹，而各中小網紅正如灌木草叢與前者構成了完善的網紅生態。

前者為生態提供關注度，而中小網紅則可滿足不同喜好的用戶需求，且后者為前者提供源源不斷的后備軍。

在鐵哥看來，中小網紅對平臺的信任也無外乎“名和利”。

　　如前文所言，在缺失或不健全的粉絲互動平臺的狀態下，若要網紅獲得持續性的品牌增長是極為不易的，而主流直播平臺網紅與平臺基本為3：7的利益分成，粉絲對網紅的打賞只有30%進入其賬戶，而新浪微博針對主播提成則有新規定：只要收益獲得超過人民幣一百元，便可獲得雙倍收益，相當于主播可以拿到60%的收益，遠高于行業平均水平。

　　在“名”方面，騰訊NOW實現騰訊賬戶的全面開放，可提高騰訊系重要的社交平臺如QQ空間和微信朋友圈傳播的主動性，延長了網紅們傳播的長尾效應，獲得持續關注。

此外，經過十余年努力，騰訊用戶分布已經由以往的“年輕化”發展為“老中青全覆蓋”，為NOW的內容多元化提供了粉絲支持。

　　此外，大平臺利用自己的資金優勢，可降低用戶的“打賞門檻”，如微博近期還開展送金幣活動，以補貼形式每用戶送200金幣，極大地提高了微博用戶的直播遷移效率，而騰訊NOW則有微信支付做后臺，在道具折扣方面亦具有先天優勢。

　　如無意外，隨著以新浪微博和騰訊為代表的大綜合直播平臺的介入，今年下半年開始，移動直播平臺將面臨殘酷的洗牌期，垂直直播平臺將會率先被清洗，而后無法在沉淀和吸引粉絲上有太大建樹的綜合平臺將會退出歷史舞臺，最終留下的企業將會是該行業真正的王者。