如果不是天才 該如何創業

在管理學方面，你很可能知道“精益化生產”(Lean Production)這個概念，它在這門學科上的知名度如雷貫耳。

“精益生產”源自日本豐田汽車公司的一種生產管理方略，精益生產方式的優越性不僅體現在生產制造系統，同樣也體現在產品開發、協作配套、營銷網絡以及經營管理等各個方面。

以期用最小的資源投入，創造出盡可能多的價值，為顧客提供新產品和及時的服務。

　　但你未必了解“精益創業”這個模式，它相當新銳，硅谷的創新大咖們也都是新近幾年才開始學習并實踐它。

創業也有方法可循，掌握了“精益創業”的精髓，將能助力創新企業實現“彎道超車”。

 　　從火箭發射式到精益式　　精益創業(Lean start-up)是硅谷流行的一種創新方法論，它的核心思想是，先在市場中投入一個極簡的原型產品，然后通過不斷地學習和有價值的用戶反饋，對產品進行快速迭代優化，以期適應市場。

　　美國《哈佛商業評論》在今年5月的一篇文章“為什么精益創業改變了一切”，就體現了精益創業的特點。

文章描述了兩名來自斯坦福大學的學生Jorge Heraud和Lee Redden設想的一個藍河計劃。

他們認為，一種自動草坪割草機應該會受到企業用戶們的歡迎，這是一個商機。

　　在花費了10周時間，與超過100個客戶交談后，他們發現：最初認定的目標客戶“高爾夫球場”，完全不認同他們的解決方案。

但是，在接著和農場主們交談的過程中，他們發現人們很希望能夠有一種自動化的方式除掉雜草而不用農藥，這是一個很大的市場。

　　這個需求成為他們新產品的核心，在10周內他們就立刻做出產品原型并進行了測試。

9個月后該計劃得到了300萬美元的現金投資，團隊希望在這之后的9個月內開發出可商業化的初步產品。

　　精益創業的特點　　每一種創業模式的誕生都他的獨到之處，那么，精益創業與傳統創業有何不同呢？　　1、接觸真實的客戶。

在公司戰略方面，一個精益企業的創業者不以編寫一個“完美的”商業計劃為初始；而是始于尋找一個新的商業模式。

　　2、勇于試錯，不斷糾偏。

在新產品研發或“客戶開發”的過程中，來測試自己的一系列假設，只有通過不斷快速的測試和反饋，來驗證這個新模式可行后，精益企業才開始深化執行。

　　3、敏捷與速度。

我們時常聽到許多產品團隊提到“小步快跑，快速迭代”，對于一家初創企業或者年輕公司而言，可以利用的最重要的優勢就是能夠非常迅速地采取行動，而且常常能夠以那些流程復雜的公司無法做到的方式進行創新。

　　這一切與傳統的火箭發射式的創業方式大相徑庭。

所謂的火箭發射式的創業方式，指以自我為中心開展創業。

在這一方式中，用戶需求或用戶痛點被認為是已知的，且路徑、解決方案也是已知的，整個過程只是一個計劃和執行計劃的過程，需要做的只是調研、思考，然后執行，在執行過程中進行適當優化。

其成功依賴兩個關鍵性因素——即天才式人物和天才式創想。

　　精益創業從依賴天才人物的天才設想、依賴完美計劃和完美執行的思維，轉向科學試錯、民主創業的思維。

創業從此不再是機械執行的過程，而是需要不斷地試錯，從試錯中不斷獲取認知，然后在不斷迭代認知的基礎上，最終調整創業路徑。

　　精益式從非主流到主流　　那么，如何精益創業呢？中歐商學院創業學教授龔焱在他的《精益創業方法論》中為這一創新工具分解出三大流程：　　流程一：基本的商業計劃。

請注意，商業計劃在精益創業的框架里只是前提和假設。

也就是說，只使用商業計劃來提出前提和假設。

在精益創業的框架里，再完美的商業計劃也只是前提和假設。

　　流程二：客戶開發、尊重趨勢。

也就是說，客戶開發和產品開發同步行，甚至把客戶開發放在產品開發之前。

這和傳統的火箭發射式創業的封閉開發模式(先進行產品開發，后續再導入客戶)相反。

　　流程三：精益研發。

在開發以及整個產品和服務的過程中，用精益研發的方式來高速迭代、科學試錯。

盡管精益創業還不是主流，但是我們已經感受到了它的影響。

在許多方面，它就像5年前開始的大數據潮流現象，業已成為熱詞，但是尚未被大多數人所理解。

很多公司已經開始應用，但是尚未完全熟練。

精益創業理念也已被越來越多的創業公司所接受，那些傳統的企業家思維也正在被顛覆。

各行各業的新投資者和創業者紛紛實踐其“快速失敗，持續驗證”的基本原則，以提高投資和創業的成功概率，連大型公司也借鑒了精益創業的一些做法。

　　比如，GE的能源儲存公司正在通過精益來改變原有的創新方式。

2010年，總經理普雷斯科特·洛根就意識到一種新的電池構造將會震動整個行業。

他并沒有運用傳統產品開發的方法：準備建廠，規?；a產品并雇人等，而是應用了精益方法。

他從尋找商業模式開始，參與到客戶開發的全流程中。

　　團隊成員把PPT拋在腦后，而關注客戶們的需求，聽客戶的問題以及對電池現狀的擔憂。

基于這些反饋，他們在最初設定的目標客戶上做了很大調整：去掉了之前設定的一個目標客戶市場，同時也發現了一個新的客戶領域。

同時，他們將電信業的目標客戶，集中到一個細分類別：發展中國家，沒有穩定電網可以依賴的移動電信供應商。

隨后，通用投資了1億美元，建立起世界級的電池生產廠，并于2012年正式投產，產品很暢銷。

　　這一切正驗證了著名哲學大師卡爾·波普爾的名言：“假設并不是科學的，任何假設都只是假設，只有經過驗證或者說可證偽的假設才是科學的。

”精益創業事實上不是關于假設或者計劃的一門學科，而是關于如何在創業過程中用科學試錯的方式來積累認知，如何提出假設并用科學試錯的方法來驗證假設的方法，而這，就是精益創業的核心。