他做出了“無人機版滴滴”，要為2.87億農民打農藥

后來，余洋經常會想起這一幕。

當時他們的飛防隊在湖北給農田打藥。

無人機鼓起強風，波浪在田野里滾動，農藥液滴附著在展平的葉子上。

幾百米外，是個背著大藥罐的老農，看看天上，又繼續舉著噴嘴緩慢前行。

就在無人機噴灑完，落地的那一刻，老農扔下噴嘴朝他們跑來，大喊：你們噴完了吧？幫我也噴一下！農村人口老齡化、土地流轉政策，正為余洋打開一個700億的無人機飛防市場。

根據聯合國報告，2010年農村65歲以上人口占10.1%，這一比例在2050年將達到46.4%。

隨著農業勞動力銳減，打藥必將擺脫人力，轉為機械化作業。

此外，土地流轉政策使耕地集中，由合作社運營，連成片的大塊土地，讓無人機噴灑農藥成為可能。

中國有2.87億農民，余洋稱他們為“從未被服務的人群”，想為他們做一個“無人機版滴滴”。

1為什么叫滴滴？因為余洋覺得，飛防手和農民就像路人與司機，在中國數百萬平方公里的“街道”上找不到彼此。

小黑就是個飛防手，成天在田里跑，曬得黝黑，被余洋稱為“小黑”。

小黑很羨慕湖北的同行，一年能噴兩茬，噴完再去山東、河南轉場。

他家在東北，每年只有七八月能噴。

就在寶貴的兩個月里，他還要挨家挨戶敲門，勸對方嘗試新業務。

接下來下地看莊稼：作物多高，長勢如何，符不符合噴灑條件？最后他配好藥，下地已是一周之后。

噴完，老鄉將信將疑，問他：能不能賒賬？小黑也想去湖北，可沒熟人介紹，農民不信他。

就是談妥噴完，也等不起幾個月賬期。

六萬塊錢的無人機，一年待在天上只有幾周時間。

余洋看明白了：飛防手大部分時間，都在找農民、驗土地、等賬期，市場急需把“飛防操控”以外的環節剝離，由平臺承擔。

就像滴滴，司機只管開車，乘客到地走人。

農田管家用起來，確實和滴滴很像：要打藥的農戶上傳農田位置、面積、價格，待噴的田地由農田管家事先考察過。

飛防手用app接單，到了馬上就可以下田。

所用的農藥，劑量、濃度均由平臺配好，顆粒不會堵住無人機噴口。

噴完，飛防隊收起無人機，立馬趕場去下一家。

款項由平臺墊付，再向農戶收取。

一旦漏噴、重噴發生，農田管家會立即安排補噴，不耽誤農季的繁忙工作。

小黑就是這平臺最早的用戶之一，他入駐兩個月，流水9萬塊，刨去成本凈賺5萬。

“我頭一次發現，干這個還能賺錢。

”他說。

我問余洋，這個輕模式的“農業版滴滴”，會不會被抄襲？余洋毫不擔心：“做這個先發優勢極大，我們已經是第一，不會滿足做小而美的平臺。

”他說，農田管家真正考慮的，是如何培養足夠的飛防手。

“先把市場做大。

”2“你們為什么不做自己的飛防隊？”第一次見面雷軍就問余洋。

余洋說，他判斷，現在飛防手非常短缺，但未來會形成快遞小哥、出租司機一樣的龐大隊伍，全招入麾下是劃不來的。

要聚焦于行業痛點——改善匹配效率。

此外，還得催熟供給端，幫飛防手壯大。

目前市場上，飛防無人機僅5000臺，新的飛防手要考核持證上崗。

為此，農田管家和飛防學校建立了合作，飛防手畢業即就業，直接入駐平臺。

此外，農田管家在發掘合適的人群，如“退伍老兵俱樂部”的轉業軍人，紀律性強，上手快，噴得遠好于常人。

小飛防隊想壯大生意，農田管家會租借無人機給他。

飛防手在農村要吃住，農田管家建了“飛手之家”，100塊一天全包。

有時訂單價格波動，農田管家會發紅包補貼，保證他們每單都能賺到錢。

余洋表示，“發紅包補貼”并非燒錢，而是要保證飛防隊穩定收入，調控各地供需。

“他們對平臺黏性是很強的。

我們是在塑造行業。

按照我的標準來，就能到賺錢。

”此外，余洋透露說，平臺數據顯示，飛防無人機目前是“大疆、極飛和其他品牌”三分天下，他并不擔心廠商自建平臺，封閉壟斷。

“農用無人機的后續維護要求很高，有地域壟斷，小廠商不容易被干掉。

此外，政府對這種能精準扶貧、創造就業的產業，也很支持。

”32017年6月，“農田管家”獲5000萬元A輪融資，戈壁創投領投、云啟資本跟投。

算上之前投的順為資本、真格基金、紀源資本，這家“無人機版滴滴”確實受到資本認可。

融資剛結束，農田管家就收購了成立7年的灌網科技（包含灌溉網、水肥網），一時成為新農業的明星。

這筆收購的深意，在于C端獲客和全產業布局。

余洋發現挨家挨戶敲門，推銷業務，效率是很低的。

但無論散戶還是合作社，都要向農業經銷商買農藥，買農具。

他們扎根當地數十年，最了解農戶狀況，農田分布。

灌溉網、水肥網正是他們的淘寶、今日頭條，進貨和看農訊都要關注。

收購灌網科技，農田管家能掌握農經資源，占領“平臺、農業經銷商、農戶”的獲客渠道。

此外，農田管家也不滿足于做無人機飛防匹配。

“一畝田+一個農民，大約會產出800到1000元。

我們希望這一畝田里種田、灌溉、打藥，平臺都能服務到。

”余洋說。

農田管家真正的規劃，是做專家資源庫、農技培訓推廣和水肥一體的整體服務。

而無人機正是聯系農戶的“入口”。

未來，灌溉升級、農具采購也會由平臺提供。

以現在的利潤率，平臺已能維持長期運營。

4采訪中，余洋身上有一股“勁兒”。

他不談自己曾是“云頂智能”CEO，在央視風光受訪；也沒提雷軍跟他說，“給你600萬美金、三次犯錯機會，你去長大”。

他覺得創業不易，媒體報道他“見一面就被追著投錢”，其實每一步后面都有辛苦的功課。

他一個月約見20位投資人，一天見了7個，熟知每家機構“新農業”的投資策略和布局；他們去農村考察三個月，聯合創始人侯笑笑拎著LV包趟進泥水，坐在石頭上吸溜面條；投資人盡調走到田邊，被農民團團圍住，他們看了太多次試飛，問怎么找農田管家噴藥。

農田管家的商業模式在十余個農業大省驗證完畢，今年下半年將南進廣西、海南，計劃服務800萬畝次農田。