1個表情包如何讓一個企業賺了581億

一家日本的公司，前幾天在美國紐約證交所上市了，而這家公司的崛起竟然就是靠了一個表情包。

　　作為一家活躍用戶達2.18億并綜合了通訊、語音、社交、娛樂以及多種生活服務功能的App，背后的實力當然不可小覷，但是真正讓Line的命運出現重大轉折，并成為他最鮮明的社交名片的卻是它的——表情包。

　　這幾天，傅園慧的一組表情包大火了一把，這可能是很多文案寫一輩子都無法做到的爆紅程度。

　　事實上，這的確很殘酷，大部分人寫的文案真的不如一個表情包。

不是說人家寫文案不行，而是每一個表情包，都可以算得上是文案的美學典范。

　　因為表情包具有畫面感、網感、易理解傳播、互動性強等特點。

　　今天來說個案例，是一家日本的公司，前幾天在美國紐約證交所上市了，而這家公司的崛起竟然就是靠了一個表情包。

　　在中國，我們用的最多的聊天軟件莫過于微信了，而在日本，他們聊天用Line。

Line是一款以亞洲為中心地區運營的即時通訊App，在日韓以及臺灣地區非常受歡迎。

　　上個月，日版微信Line正式于美國紐約證交所上市，開盤價即達到41.58美元，較32.84美元的發行價上漲26.61%，總募資金額近11億美元，總市值達87.31億美元。

合人民幣581億元 !　　業內人士稱：Line如期成為今年全球科技圈中的最大一次IPO。

　　那么，在全球經濟并不樂觀的情況下，line能夠成功上市究竟靠的是什么呢?　　作為一家活躍用戶達2.18億并綜合了通訊、語音、社交、娛樂以及多種生活服務功能的App，背后的實力當然不可小覷，但是真正讓Line的命運出現重大轉折，并成為他最鮮明的社交名片的卻是它的——表情包。

　　表情包就像是Line打造出來的巨星，顏值高、能吸金，不僅是社交達人，而且所蘊含的商業價值無窮。

下面我們就從這四個方面來具體分析一下!　　顏值擔當現實世界看臉，互聯網看表情　　Line的表情包會火，其實也是有道可循的，因為表情符號的誕生就是在日本!　　從1980年代開始，人們開始在聊天中添加用基本標點和字母組成的表情符號，比如:-)和 :-O ^-^，來輔助情感的表達。

　　從90年代開始，日本最早開始出現了完整的表情圖案，也就是我們現在常說的Emoji表情，比如一個白眼，或者一坨大便。

而LINE是真正將“表情”這種溝通方式帶入智能手機時代的那個人。

　　2011年10月，也就是在LINE上線四個月之后，第一次推出了“表情貼紙”(Stickers)。

第一款貼紙是一個名叫穆恩(Moon)的光頭男，總是一臉賤笑，用各種夸張的表情表達自己的情緒。

　　這款表情在上線后大獲好評，用戶用它來表達周一早上開會時的“犯困”，男友約會遲到時的“生氣”，或者是聽說了某一個驚天八卦之后的“震驚”……　　在文字之外，LINE幫助用戶找到了一種更為直接、有趣的溝通方式。

　　“表情貼紙”上線后，LINE迅速獲得了大量用戶。

根據LINE公布的數據，LINE獲得前200萬用戶花費了四個月時間，但在表情貼紙上線后，僅僅兩天時間，就涌入了100萬新用戶。

　　“我們起家于即時通信，”LINE集團CEO出澤剛(Takeshi Idezawa)說，“但真正是轉折點，出現在表情貼紙發布之后。

”　　穆恩大獲成功之后，布朗熊、可妮兔等卡通形象陸續加入到LINE的虛擬人物大家庭中。

超過250種的表情貼圖讓用戶在使用Line時多了一個有趣的心情傳達工具。

　　其中Line官方設計可愛且特色鮮明的饅頭人、可妮兔、布朗熊和詹姆士飽受好評，也讓這四個卡通形象成為連接Line其它產品的重要元素。

　　這些卡通形象的表情貼圖數量巨大，質量優秀，并且各自的性格特征也設置的很明顯，他們還被制作成講述上班族生活的《LINE上班族》和童話風格的《LINE TOWN》兩部動畫作品。

而這些表情形象受歡迎不僅緣于顏值，更是因為它們最早是按照日本女高中生的口味設計的，因為這一人群在日本流行文化中影響力巨大，而日本又是LINE最大的市場。

　　社交達人用一個表情包交了2億好朋友　　手機通訊錄里你有幾個好朋友?500個，1000個已經不少了吧，而Line擁有的活躍用戶達到2.18億，相當于有兩億多個好朋友，而擁有這么多好朋友，他的社交卻如此簡單，只需要一個表情包就夠了!　　剛剛說到顏值，就是表情包里的人物很可愛，很討人喜歡，但是對于社交而言，只是漂亮是不夠的，你還必須善解人意，明白對方心里所需，溝通必須順暢，而Line的表情包設計則全部做到了!　　原因很簡單!　　LINE的貼圖表情實在是太豐富了!任何一個聊天中的情境似乎都可以在這里找到一個與之匹配的絕妙表情。

除了官方人物表情包，LINE還與各大廠商合作，針對當下的熱門作品推出定制版的表情包。

　　CEO出澤剛認為，用戶之所以如此喜歡使用這些表情，很大程度上是因為LINE把這些形象當作“人”在運作。

　　除了給他們取布朗、可妮、薩利這些有趣又好記的名字，每一個形象都有它對應的故事、性格，不同的用戶可以在不同形象身上找到自己的影子。

　　LINE甚至專門成立了一個動畫電視部門，針對這些形象開發《LINE OFFICE》這樣的電視劇，增加這些人物在上班族群體中的影響力。

　　2016年第一季度，平均每天有3.89億張貼圖被發出，占到總聊天內容數據的9%，也就是說，平均10句話里就要發送一個表情!　　吸金能手一年狂賺18個億的表情包　　在培養了一批忠實用戶后，Line逐開始推出付費表情包業務。

　　此后隨著布朗熊與可妮兔的流行，Line陸續又與電視劇、游戲開發商、動畫片、廣告商等多元化平臺合作，進一步擴大了“表情包經濟”。

　　據數據顯示，在2.18億活躍的Line用戶中，日均表情包發送量高達3.9億次，僅2015年一年的表情包下載就為其創收287億日元(約2.72億美元)，占其當年總營收的23.9%;游戲IP創收492.84億日元(約4.69億美元)，占其當年總營收的40.9%。

　　根據IPO文件顯示，Line的收入主要由通訊、內容和廣告三部分組成，其中最主要的收入來自廣告業務以及內容提供中的游戲部分，兩者合計達到75%。

而表情包的收入占到了總收入的1/4。

　　一個如此會賺錢的表情包，它的盈利模式是什么樣兒的呢?　　與微信表情包幾乎全部為免費表情的模式(除了極個別明星系列的標價為6元)不同，LINE上的表情大多都是收費的。

LINE的一個貼圖集有24到40個表情，價格在1.99美元(約合人民幣13元)左右。

截止今年三月份，這個平臺上已經有25萬個表情包可以購買了。

　　就靠著這每套1-2美元的表情包，LINE每月平均收入達到2000萬美元(約合人民幣1.3億元)。

那么，在中國，幾乎全部免費的微信表情平臺從未公開有關表情收入的文字，而Line的付費表情卻可以如此吸金，讓用戶心甘情愿掏腰包，依靠的又是什么呢?　　原來，隨著使用表情的用戶越來越多，LINE的插畫家們已經有點跟不上市場需求了，為了能讓用戶更加自由地通過表情展現自己的個性，同時激活用戶的參與度和想象力，LINE在2014年四月上線了Creators Market，邀請世界各地有才華的用戶來設計表情。

　　這些“藝術家”們可以把自己的作品上傳到LINE上，通過審核后就可以與用戶見面。

藝術家可以選擇免費提供，也可以設置一個付費價格，LINE將會和藝術家平分所得的收入。

　　這一舉措有效刺激了藝術家們開發表情的熱情，根據LINE在招股書中公布的數據，Creators Market推出后一個季度，LINE中可供下載的表情包從428套猛增至3881套，而截至2016年一季度， 這個數字已經高達25.9萬套。

　　商業大鱷表情衍生的周邊遍地開花　　當這些虛擬形象變得深入人心之后，LINE的賺錢機器也就正式啟動了!　　Line的商業模式主要分為四個方面：應用內購買(表情貼紙等)，Line家族應用帶來的收入(主要是Line Game)，B2B企業服務(如公眾帳號)，品牌授權及卡通形象實體商品銷售。

　　它們可以成為游戲的主角。

2012年11月開始，LINE Games 正式上線。

第一款游戲LINE Pop就是一款三消游戲，“三消”的對象當然就是布朗熊、可妮兔、穆恩可愛的頭像。

　　而在另一款全球范圍內下載量超過3000萬次的游戲LINE Rangers中，這些形象又化身為“游俠”，出發拯救被綁架的薩利。

　　他們還有動畫片，《LINE OFFLINE 上班族》。

另外，還有一些實體店的形象授權：Line和優衣庫聯合推出了10款Line表情主題的T恤衫，因為僅在日本和香港等地區上市，在國內甚至還引發了代購熱潮。

　　他們還開通了淘寶店和京東店，銷售自家產品。

　　還有一些可愛的小物件：開設LINE Friends旗艦店、鮮花包裝、文具盒、保溫杯、彩妝盒　　是不是很厲害，看完后，你覺得它應該不只值581億了吧!　　賺錢的拳頭產品不用很復雜，一個就夠了，但是要把這個產品縱深研究到透徹，做到最好最豐富，哪怕只是一個小小的表情包，卻也可以爆發出洪荒之力。