內容領域大風吹 創業警惕七宗罪

編者按：多了解創業領域的一個坑，就能減少幾分創業失敗的幾率。

這篇文章總結了內容領域創業者容易犯的七個錯誤，希望能對你的創業之路有所幫助。

本文作者劉天然，眾海投資投資總監。

 　　從2014年底到 2016年初，隨著《屌絲男士》、《萬萬沒想到》等超級網劇的火爆，內容領域的創業團隊數量迅速增長，“現象級” 的內容估值短時間內升至數十億元，內容創業已經站在風口之上。

我們發現跟其他行業相比，內容領域的創業者們匠人氣息更重、更加感性，而商業運營經驗相對較弱。

基于與幾十個內容團隊的深入溝通，這里將大家容易犯的七個錯誤整理出來，供參考： 　　1.團隊構成、股權分配不合理 　　任何領域創業的核心和第一步都是 “團隊”。

我們發現，內容領域的很多團隊都是因為共同的興趣聚集在一起，團隊成員也更加感性，常常忽略了建立公司所應該遵循的基本原則：首先，團隊的核心成員背景要互補，避免同質化。

比方說，某公司 4 個合伙人中有 3 個都是編劇出身，注重內容但離市場較遠，所以在決策時難免有失偏頗。

應該從內容生產到市場輸出兼顧，各有所長且各得其所。

同時，合伙人的股權也要符合個人經驗與能力，不能意氣用事，避免未來合作中因為股東股權分配不公而帶來的麻煩。

 　　2.小富即安、缺乏長遠規劃 　　在 “風口” 到來之前的很多年里，內容團隊往往以工作坊的形式存在，沒錢了就接點外包，有錢了就做點自己喜歡的東西，對自己未來的發展沒有長遠的規劃。

但資本希望支持的，是那些胸懷天下、有志于成為下一個迪斯尼、Pixar 的團隊。

而要想成為行業領導者，絕非一朝一夕就能完成。

因為多數內容都只有 3-5年的生命周期，沒有任何一家優秀的文創公司只靠一兩個內容就能成功。

持續產生優質內容，是長期高速發展的前提。

像萬合天宜就先后開發了 “萬萬沒想到”“報告老板”“名偵探狄仁杰” 等系列 IP，持續維護并擴大了粉絲基礎；“開心麻花” 的 “夏洛特煩惱” 也是在麻花旗下的眾多 IP 之一。

其實早在 2013年，開心麻花就將話劇作品《烏龍山伯爵》籌備成了電影劇本，準備進軍大熒幕，但由于內容沒有通過審核，這個計劃沒有完成。

如果沒有多年的 IP 培養和積累，麻花短時間內不可能造就票房的奇跡。

 　　3. 目標觀眾、觀眾需求不清晰 　　建了團隊，有了雄心，在動手做內容之前，一定要找準定位：針對哪些觀眾的什么需求，做什么題材的內容。

是娛樂普羅大眾還是滿足細分人群，定位就是一切。

我們聊過一檔美食節目，用將近 20 分鐘的時長教人做一道 “高逼格” 的菜，但目標卻是想解決家庭主婦的做飯問題。

這里他們就忽略了實際生活中家庭主婦想做一道菜時的典型場景，手機搜索一個菜譜，連圖帶工序一兩屏就會全部展示在面前，哪還有時間慢慢等節目播放出每一道工序。

同時，“高逼格” 的飯菜看似溫馨有質感，卻也拉開了與美食愛好者的距離，逼格過高導致幾乎沒有可操作性，有些不接地氣。

所以，好的內容要迎合觀眾的真實需求，具有鮮明特色。

比如美國的 “MasterChef”，緊張激烈、火藥味濃，殘酷程度不亞于任何一部宮斗劇，讓人恨不得一口氣刷完一季，把美食這種傳統題材做出了自己獨特的味道。

 　　4. 粉絲運營不成體系、無法量化 　　內容上線之后，團隊關注的不應該只是訪問量和播放量，而是播放量后面的觀眾活躍度與忠誠度。

廣告主不愿為非精準流量以及無粘性的用戶買單。

所以，創業者除了要追求內容與觀眾的 “共鳴”，還要想辦法把內容的 “觀眾” 轉化為內容的“ 粉絲”，這就需要構建一個完整、可量化的粉絲運營體系。

舉個例子，粉絲的數量與粘性跟內容品質、內容數量、更新頻率、運營活動都相關，但同時，這四者又都受到資源和預算的制約。

如何在互相掣肘的幾個變量間權衡，實現效果的最大化？在這里向大家推薦一本書：《增長黑客》(kindle 版便宜一點。

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)里面講了許多用戶運營的思路和案例，雖然是以互聯網產品為主，但是也非常值得內容領域的創業者借鑒。

 　　5. 變現模式單一、缺乏創新 　　去年，《屌絲男士》衍生的大電影《煎餅俠》票房破 10 億，《花千骨》同名手游月流水過 2 億，兩條新聞為優質內容的變現增加了許多想象空間。

如今，我們說，內容項目的變現從開拍前就開始了。

項目啟動前，團隊就要想好，觀眾是誰，找誰買單，都可能從哪些方面買單？怎樣吸引更多的廣告商加速公司資金周轉，怎樣把內容反向輸出電視臺和影劇聯動等。

相對于多數只通過網站點擊分成賺取收入的內容團隊(單一網站的點擊量破億，大概有三五十萬的廣告分成)，自主招商能力強的團隊，前期節目冠名和廣告植入為團隊帶來的收入就能覆蓋部分甚至全部的制作成本。

優質內容的商業延展性很強，大家要多去思考創新點。

“屏幕即渠道、內容即店鋪”，有針對性的運營能聚集忠誠的粉絲，放大粉絲的消費行為，例如付費觀看、粉絲打賞、邊看邊賣等。

我們相信，能夠充分挖掘 “粉絲經濟+內容營銷” 價值的團隊，將在激烈的競爭中，占據相當有利的地位。

 　　6. 資金使用不合理、不懂精益創業 　　創業是一個不斷試錯的過程，早期創業者最容易犯的錯誤就是不會控制成本。

很多創業者著急快速生產內容，很多內容上來一做就是一季。

這就意味著在摸清用戶口味和商業模式之前，就要雇傭大量的員工和花掉大筆的制作費用，進而在短時間內耗盡創業企業的資金。

為了避免這種情況的發生，在大批量制作之前，可以先拍一些樣片收集市場反饋，降低一次性大筆投資的風險。

在招聘方面，可以只聘請那些最需要的員工，并且逐步配備人員。

某些工業化程度比較高的制作環節，完全可以考慮外包的形式，降低成本。

例如，動畫制作中的 “著色 ”、“分鏡” 等，與內容創作相比，屬于偏工業化的流程的部分，而且是階段性工作，完全可以外包給制作公司去做，成本更低效率也更高。

 　　7. 缺乏融資經驗、不會選擇時機和機構 　　近年來，各類資本競相加入內容投資的行列中。

來源豐富的資本對于創業團隊來說是好事，但團隊融資經驗的缺乏卻經常讓好機會失之交臂。

首先，時間就是一切，團隊要拿快錢，早做事，不要過分糾結于估值。

其次，融資過程，也是尋找 “合伙人” 的過程，投資機構既是未來的股東，也是未來的合作伙伴。

談判的過程既是投資人對團隊的評估，也應該是團隊對投資人的評估。

創業者要通過溝通，對投資人的風格作出判斷，尋找那些能幫助項目發展的投資人，以及能與項目長期共同發展的投資機構。

見投資人之前，多了解機構的投資風格和執行力、投資人的背景以及投資機構的產業合作伙伴，有益于雙方更好的溝通，便于創業者做出更好的選擇。