誰不曾跌倒過？雷軍遭破產(chǎn)、劉強東被騙血本無歸，周鴻祎慘變“流

在馬云看來，企業(yè)成功的經(jīng)驗各有各的不同，但失敗的教訓是相似的。

“我最大的心得就是思考別人怎么失敗的，哪些錯誤是人們一定要犯的。

”馬云表示，做企業(yè)著實不易，“95%的企業(yè)都倒下了”，避免犯倒下的人犯的錯　　創(chuàng)業(yè)路上，誰敢說沒有栽過跟頭？雷軍曾遭破產(chǎn)，劉強東被員工騙血本無歸，周鴻祎慘變“流氓軟件之父”,這些互聯(lián)網(wǎng)大佬也都經(jīng)歷過血的教訓，不同的是他們并未一蹶不振，而是從失敗中不斷總結，重新再出發(fā)。

　　雷軍：小米創(chuàng)始人現(xiàn)估值450億美元　　【失敗經(jīng)歷】在成功前，他曾創(chuàng)立三色公司，因無法盈利破產(chǎn)。

　　在大學時，雷軍讀了一本講述蓋茨、喬布斯早年創(chuàng)業(yè)傳奇的書《硅谷之火》，對他有極大觸動——“我深深地被喬布斯的故事所吸引。

在武漢電子一條街打拼一段時間后，自我感覺良好，就開始做夢：夢想寫一套軟件運行在全世界的每臺電腦上，夢想創(chuàng)辦一家全世界最牛的軟件公司。

”　　于是，他在大四和三位朋友創(chuàng)辦了三色公司。

可惜的是，這家公司半年就被迫解散了。

　　【失敗感悟】對此，雷軍有三點反思：一是要有明確的盈利模式；二是要有前瞻的市場意識；三是要有一定的團隊管理能力。

　　陳歐：聚美優(yōu)品創(chuàng)始人市值24億美元　　【失敗經(jīng)歷】曾創(chuàng)立GG游戲平臺。

　　在南洋理工大學讀書時，陳歐憑著一臺電腦，搭建起了一款在線游戲平臺GG，并邀請到了兩位頂級魔獸高手，WCG冠軍和ESWC冠軍進行巔峰對決。

這為他贏得了第一批用戶。

　　但隨著用戶量的增加，沒有資金儲備的陳歐日漸窘迫，能拉到的贊助杯水車薪，投資人對他不屑一顧，這讓GG的發(fā)展舉步維艱。

　　而這時，陳歐要去斯坦福讀MBA，于是他便引入一位職業(yè)經(jīng)理人打理公司，并出讓了部分股權。

隨后，這位職業(yè)經(jīng)理人引入其他天使投資人，通過運作，使陳歐手里的股權只剩30%多，失去了對公司的掌控，最終被排擠出公司。

　　第二次創(chuàng)業(yè)，陳歐在國內(nèi)成立了一家游戲公司，模仿美國的商業(yè)模式，在社交游戲中內(nèi)置廣告。

但是由于國內(nèi)市場與美國差別較大，這個公司很快也破產(chǎn)了。

　　【失敗感悟】這兩次失敗的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷讓陳歐有了兩個收獲：一是公司需要有健康的股權組織構架；二是照搬國外模式行不通。

　　甄榮輝：前程無憂創(chuàng)始人市值20億美元　　【失敗經(jīng)歷】曾投資聲音郵件和磁性材料。

　　甄榮輝在創(chuàng)業(yè)前是一名咨詢顧問，年薪百萬元。

在大陸經(jīng)濟快速發(fā)展的大潮中，他想做“億萬富翁”，于是兼職做了一個聲音傳遞郵件的系統(tǒng)，還投資了磁性材料。

但這兩次創(chuàng)業(yè)均以失敗告終。

　　【失敗感悟】在總結教訓時，他說：創(chuàng)業(yè)需要投入很大的精力，必須全職去做；創(chuàng)業(yè)不能只從產(chǎn)品出發(fā)，有了好產(chǎn)品不意味著就有了客戶，客戶需要完整的服務，創(chuàng)業(yè)需要從產(chǎn)品導向轉為客戶導向。

　　吳欣鴻：美圖公司CEO現(xiàn)估值30億美元　　【失敗經(jīng)歷】曾創(chuàng)辦520社交平臺，后停止運營。

　　1999年，還在上高中的吳欣鴻看到一則新聞：一個叫做“business”的域名，在美國賣了750萬美元。

于是他便從家里借了1萬元錢，開始投資域名，由此，他賺到了一些錢，并結識了后來的公司投資人蔡文勝。

　　2002年，輟學在家的吳欣鴻發(fā)現(xiàn)了一個好域名：520，于是他山寨騰訊，并通過收會員費來賺錢。

　　兩年之后，“520”積累了幾十萬付費會員，但由于產(chǎn)品和運營都跟不上，大多數(shù)會員僅付費一個月就停止續(xù)費了。

最后，吳欣鴻被迫關閉“520”，并將域名賣掉。

　　【失敗感悟】回顧這段經(jīng)歷，吳欣鴻說有兩個教訓：一是逆向創(chuàng)業(yè)行不通，不能僅僅因為有一個好域名就來成立一家公司；而更重要的是，自己不善交際，不知道用戶的需求，何談做好一個交友網(wǎng)站？　　王興：美團創(chuàng)始人估值70億美元　　【失敗經(jīng)歷】曾創(chuàng)辦校內(nèi)網(wǎng)，后被迫出售。

　　2003年冬天，在美國讀博士的王興回國創(chuàng)業(yè)。

在經(jīng)歷了幾次失敗的項目之后，王興發(fā)現(xiàn)學生之間的熟人社交是一個可以切入的點，于是便著手打造校內(nèi)網(wǎng)。

　　當時在北京，去火車站坐車很麻煩，所以放寒假期間，王興在清華、北大、人大發(fā)起了一個注冊校內(nèi)網(wǎng)即可免費乘大巴去火車站的活動，同一時刻同一地點，湊足50人便發(fā)車。

為了湊人數(shù)，學生到處拉老鄉(xiāng)注冊，等于在為網(wǎng)站做宣傳。

這個活動為校內(nèi)網(wǎng)拉來了8000個種子用戶。

但是，由于缺乏明確的盈利模式，資本方不看好這個項目，最后資金鏈斷裂，內(nèi)部團隊產(chǎn)生分歧，王興只能被迫將其出售。

　　【失敗感悟】這個項目的失敗，給了王興如下啟發(fā)：第一，創(chuàng)業(yè)團隊必須分工明確，CEO必須從公司事務中解放出來，關注業(yè)界、時代、社會的發(fā)展潮流；第二，應該盡早接觸資本，放低姿態(tài)，做出妥協(xié)；第三，必須和信任的人一起創(chuàng)業(yè)，這樣才能在低潮期依然團結一致。

　　劉強東：京東創(chuàng)始人市值403億美元　　【失敗經(jīng)歷】曾在中關村開餐館，被騙錢后關門。

　　大學畢業(yè)后，劉強東盤下了中關村附近的一家飯館。

之前，店員薪水很低，住在地下室，平時只吃剩飯剩菜，老板親自把控資金；劉強東接手后，給員工漲了工資，改善了住宿環(huán)境，把采購和收銀權放給員工。

由于管理松散，員工變著法子侵吞店里的錢，沒過一年，原本盈利的飯店賠光了他的投入。

　　【失敗感悟】劉強東由此得到的教訓是——對員工一定要信任，但信任不等于沒有管理。

　　陳一舟：人人網(wǎng)創(chuàng)始人市值11億美元　　【失敗經(jīng)歷】曾創(chuàng)辦ChinaRen社區(qū)。

　　當年，還在斯坦福求學的陳一舟等人根據(jù)當時美國流行的幾個社區(qū)網(wǎng)站的特點，設計了一個結合體，取名ChinaRen。

但硅谷沒人愿意投資他們的項目，最后在斯坦福的同學那里“眾籌”了20萬美元。

　　1999年3月，他們回國注冊公司，在得到了高盛投資之后，很快推出ChinaRen社區(qū)，并獲得了千萬美元的新融資。

之后，ChinaRen開始瘋狂燒錢砸廣告。

　　開始時，陳一舟他們覺得害怕，但投資人說沒關系，燒完了還會有投資，不燒就沒辦法上市。

但很快，2000年美國股災，資本進入寒冬。

于是，原本支持燒錢的投資人態(tài)度大變，明確告訴陳一舟，不會再有新的投資，趕快把公司賣掉。

陳一舟只好把ChinaRen 社區(qū)賣給了搜狐。

　　【失敗感悟】其實，這個案例與校內(nèi)網(wǎng)有相似之處：創(chuàng)業(yè)，需要對現(xiàn)有的資本合理利用，最好有自己的造血能力，這樣才能在資本寒冬時度過危機。

　　周鴻祎：360創(chuàng)始人市值64億美元　　【失敗經(jīng)歷】曾打造3721，國內(nèi)最早的搜索引擎之一。

　　在做360之前，周鴻祎曾做過一個搜索引擎叫3721，而百度也推出了類似服務。

雙方競爭十分激烈。

周鴻祎在3721的客戶端中加入了一個模塊，專門用來刪除百度的客戶端，而這個模塊自身是無法刪除的。

這讓周鴻祎戴上了“流氓軟件之父”的帽子。

　　后來，周鴻祎覺得百度的搜索模式比自己的更好，而且當時互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)低迷，所以他在自己市場占有率占優(yōu)勢的情況下，把3721賣給了雅虎，導致搜索這塊10億美金的市場最后被百度占領。

　　【失敗感悟】對于這些過往經(jīng)歷，周鴻祎稱：“大家做事情不要只盯對手，一定要盯住用戶需求，而且一定要堅持，不要輕易說放棄。

”　　張小龍：微信之父騰訊副總裁　　【失敗經(jīng)歷】曾開發(fā)的Foxmail.　　張小龍開發(fā)的Foxmail曾擁有200萬用戶，是國內(nèi)用戶量最大的共享軟件。

周鴻祎說，當年的Foxmail沒有商業(yè)模式，所以他經(jīng)常批駁張小龍，說要加廣告，要盈利，但張小龍卻說，為什么非要這樣？只要有用戶，有情懷就好啦。

　　后來，F(xiàn)oxmail成了張小龍的大包袱，每天會有無數(shù)的人催他往前跑，但知名度和用戶量并沒有給他帶來收益。

　　一年后，張小龍將Foxmail 出售給了一家并不知名的互聯(lián)網(wǎng)公司。

　　【失敗感悟】現(xiàn)在很多互聯(lián)網(wǎng)公司創(chuàng)始人都說：我們現(xiàn)在不需要考慮錢，有了用戶之后，自然會找到盈利點。

但張小龍的經(jīng)歷告訴我們：創(chuàng)業(yè)前，一個清晰的盈利模式是極其重要的。

　　馬云：阿里巴巴董事局主席市值1825億美元　　【失敗經(jīng)歷】馬云歷經(jīng)三次創(chuàng)業(yè)，直到阿里赴美上市。

　　　　1994年，馬云創(chuàng)立第一個機構：海博翻譯社。

第一個月收入700元，房租2,000元。

馬云獨自背起麻袋去義烏，擺小攤養(yǎng)活翻譯社。

　　1995年，馬云意外在西雅圖接觸到互聯(lián)網(wǎng)，他認定了互聯(lián)網(wǎng)是未來的方向。

回國后馬云和妻子、朋友籌集2萬人民幣創(chuàng)立了海博網(wǎng)絡，并且啟動了中國黃頁項目。

但是和杭州電信合作后，雙方產(chǎn)生分歧，讓馬云決定放棄網(wǎng)站。

　　1997年底，馬云受邀擔任中國外經(jīng)貿(mào)部中國電子商務中心總經(jīng)理，開始接觸到外經(jīng)貿(mào)業(yè)務，馬云做B2B網(wǎng)站的想法開始逐步成熟。

1999年，35歲的馬云決心南歸杭州創(chuàng)業(yè)，開始自己的又一個創(chuàng)業(yè)公司——阿里巴巴。

　　【失敗感悟】在馬云看來，企業(yè)成功的經(jīng)驗各有各的不同，但失敗的教訓是相似的。

“我最大的心得就是思考別人怎么失敗的，哪些錯誤是人們一定要犯的。

”馬云表示，做企業(yè)著實不易，“95%的企業(yè)都倒下了”，避免犯倒下的人犯的錯誤，“把錯誤變成營養(yǎng)”，就能成為那幸存的5%。