開展業(yè)務(wù)前，先確定最合適你的企業(yè)類型是什么？

風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)意愿數(shù)據(jù)依賴程度員工關(guān)系創(chuàng)新意愿與創(chuàng)新能力左上角列出的四項(xiàng)是《Entreprenuer》雜志此次公司領(lǐng)導(dǎo)力和日常經(jīng)營表現(xiàn)考察的主要參考因素。

為什么有些創(chuàng)業(yè)公司能夠取得持久的成功，而有的卻只能風(fēng)光一時(shí)甚至滿盤皆輸？每個(gè)公司都有自己獨(dú)特的經(jīng)營方針和企業(yè)文化。

部分公司信奉安全第一，注重長期利益，但利潤點(diǎn)較低；另一些公司緊隨技術(shù)趨勢，追求快速發(fā)展和高收益，持久發(fā)展能力略差。

有的公司高度重視員工關(guān)系，對(duì)員工的責(zé)任感很強(qiáng)，HR決策力水平也很高；有的公司正好相反地把所有的精力都放在了經(jīng)營管理上。

類似這樣的對(duì)比還有很多，但如果細(xì)化分析一下這些公司，可以發(fā)現(xiàn)在他們之間還是存在一些共性的。

根據(jù)調(diào)查結(jié)果以及現(xiàn)有的各種數(shù)據(jù)，我們從數(shù)百家小公司中總結(jié)出了六種具有代表性的增長型公司經(jīng)營類型及其主要特征。

列入本次調(diào)查范圍的公司需符合以下條件：美國國內(nèi)營利性私人控股公司，至少連續(xù)兩年實(shí)現(xiàn)凈利潤增長，2015年員工數(shù)量達(dá)10人到1000人。

威斯康星大學(xué)BDRC企業(yè)系統(tǒng)動(dòng)力學(xué)研究協(xié)會(huì)高級(jí)研究員Gary Kunkel幫我們從協(xié)會(huì)資料集中調(diào)取并審驗(yàn)了相關(guān)公司的信息。

在他的協(xié)助下，我們對(duì)涉及到的近400家入選企業(yè)在2015年1月至9月的數(shù)據(jù)作了修正，并對(duì)有關(guān)市場運(yùn)作、管理風(fēng)格、銷售區(qū)域、目標(biāo)增長率、擴(kuò)張規(guī)劃、工作流程等方面進(jìn)行了尤其深入的調(diào)查。

經(jīng)過對(duì)相關(guān)數(shù)據(jù)的綜合考量，我們將公司類型歸納為六大類。

這種分類方法可以為我們觀察那些欣欣向榮的公司們提供360度的全方位視角，因而這次調(diào)查即名為“Entrepreneur 360”（E360）。

讀者們也許會(huì)驚訝于某些被我們當(dāng)作典型的公司竟然可以實(shí)現(xiàn)增長。

確實(shí)，每種類型都各有利弊，但優(yōu)勢和劣勢之間自有關(guān)聯(lián)，關(guān)鍵要看你會(huì)如何選擇、如何應(yīng)對(duì)。

案例中的公司可以為各行各行的創(chuàng)業(yè)者們提供參考，而且都有一位能夠帶領(lǐng)公司靈活發(fā)展的富有激情、才華和勇氣的領(lǐng)袖人物。

最佳實(shí)踐型最佳實(shí)踐型公司堪稱公司中的“模范生”，凡是實(shí)證有效的管理經(jīng)驗(yàn)它們都會(huì)虛心學(xué)習(xí)并加以應(yīng)用。

他們會(huì)給自己設(shè)定一個(gè)很高的增長目標(biāo)，也很有信心能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

它們會(huì)盡心維護(hù)員工的利益，持續(xù)關(guān)注員工的需求和心聲，注重決策的效率和去中心化，在創(chuàng)新和能動(dòng)性方面也同樣表現(xiàn)出眾。

對(duì)它們來說，持續(xù)、快速的增長是自然而然的后果，而且無論是公司管理還是業(yè)績表現(xiàn)也幾乎不會(huì)出現(xiàn)什么問題。

優(yōu)勢它們可以想要的一切，從不懷疑自己會(huì)達(dá)不到在別人看來高得嚇人的增長目標(biāo)。

它們能吸引并留住各類優(yōu)秀人才，也有能力進(jìn)一步提高他們的職業(yè)能力，讓員工始終充滿干勁。

它們擁有長期穩(wěn)定的現(xiàn)金流，總能在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)擴(kuò)大公司規(guī)模，并且時(shí)刻與不斷變化的顧客需求和顛覆性技術(shù)趨勢保持同步。

劣勢沒有，真的沒有。

通常情況下，這類公司在任何一方面出現(xiàn)問題的幾率都遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于同行業(yè)中的其他公司。

經(jīng)營要點(diǎn)傳統(tǒng)智慧也會(huì)有錯(cuò)，但就最佳管理實(shí)踐來說似乎并非如此。

其中的關(guān)鍵每個(gè)人都很清楚：追求積極增長；對(duì)待員工要慷慨，重視員工需求；決策靈活，廣泛聽取意見；積極應(yīng)對(duì)變化和混亂；隨時(shí)掌握各類數(shù)據(jù)，做到心中有數(shù)；與供求雙方保持溝通。

主要特征＊多出現(xiàn)于快速增長行業(yè)，并且大多數(shù)都采取全國或國際化布局，也更愿意以城市為基礎(chǔ)尋求發(fā)展＊摒棄自上而下、命令控制型的管理體系，注重提升員工的職業(yè)素養(yǎng)，提升途徑包括實(shí)行分布式?jīng)Q策、運(yùn)營透明化、企業(yè)信息內(nèi)部公開，以及在上下級(jí)之間進(jìn)行經(jīng)常性的深入交流＊員工獎(jiǎng)勵(lì)尺度較大，包括為員工提供分紅、內(nèi)部晉升機(jī)會(huì)、優(yōu)裕的福利政策、充滿正能量的工作環(huán)境，幫助員工獲取高質(zhì)量的生活狀態(tài)＊目標(biāo)高遠(yuǎn)，并能將公司愿景用適當(dāng)?shù)姆绞较騿T工、客戶、供應(yīng)商甚至是當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)一一說明＊視快速增長為自身競爭力的體現(xiàn)，并會(huì)以此為動(dòng)力不斷搶占市場份額＊致力于成為最暢銷的品牌和創(chuàng)新力量，鼓勵(lì)冒險(xiǎn)精神＊嚴(yán)重依賴企業(yè)內(nèi)部指標(biāo)和外部市場調(diào)研＊會(huì)主動(dòng)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，而非被動(dòng)地等待訂單＊自覺資助慈善事業(yè)，不會(huì)只把它當(dāng)作促進(jìn)公司發(fā)展的手段加州雷德伍德城的iCracketed公司專門從事蘋果和三星產(chǎn)品的維修及轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)。

每當(dāng)有新人加入公司時(shí)，入職培訓(xùn)的講師都會(huì)反復(fù)告誡他們：上司不想聽員工問“接下來我該做什么？”他們希望聽到的是：“老板，我能這么做嗎？”這兩個(gè)問題之間有著很微妙的區(qū)別：前者表現(xiàn)出的是對(duì)職位等級(jí)制度的服從，后者卻體現(xiàn)出了一個(gè)人勇于探索嘗試、獨(dú)立、自信的品質(zhì)。

“我們希望能通過這種方式將授權(quán)意識(shí)灌輸?shù)矫恳幻麊T工心里。

”iCracked聯(lián)合創(chuàng)始人、CEO AJ Forsythe說道，“我們相信人們可以從犯錯(cuò)和決策中學(xué)到很多東西。

當(dāng)你找到問題的解決方案并成功踐行后，才能得到真正的成就感。

”公司的這種理念在員工中引發(fā)了共鳴。

據(jù)最新統(tǒng)計(jì)，iCracked目前在全球三大洲設(shè)有5個(gè)辦公室，共有180名全職員工，但人才流動(dòng)率卻極低。

此外它還雇有3000余名技師，而隨著全球營業(yè)點(diǎn)的不斷增加，這支技術(shù)隊(duì)伍還將越來越龐大。

及時(shí)有效的溝通是iCracked保持員工滿意度的另一個(gè)法寶。

Forsythe每兩周就會(huì)召開一次全員會(huì)議，他及其他高管會(huì)在會(huì)上描述公司未來的發(fā)展藍(lán)圖，誠懇征求各級(jí)員工的建議。

值得一提的還有該公司的招聘標(biāo)準(zhǔn)。

Forsythe說他們喜歡有好奇心、有職業(yè)道德、有干勁的應(yīng)聘者，并解釋說：“這些東西教不了學(xué)不會(huì)，可如果你本身就具備這幾項(xiàng)品質(zhì)，別的不管是什么你都能掌握。

”數(shù)據(jù)依賴型被分在這一組的公司整體而言作風(fēng)都比較保守，它們傾向于通過謹(jǐn)慎的策劃和經(jīng)營數(shù)據(jù)分析穩(wěn)步發(fā)展，憑借努力的工作鍛煉員工能力。

而回報(bào)給它們的則是持續(xù)成長的員工表現(xiàn)和足以使它們避免負(fù)債的堅(jiān)固現(xiàn)金流。

而并不強(qiáng)烈的進(jìn)取心和松散的溝通模式也讓他們盡可以以自己的步調(diào)做事，想從事哪一行都沒問題。

優(yōu)勢適度的發(fā)展目標(biāo)和保守的管理風(fēng)格，使得數(shù)據(jù)依賴型公司在避免赤字和通過營利所得自投資方面比其他類型的公司擁有更強(qiáng)的意愿，也更容易實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)。

這些以“穩(wěn)定發(fā)展”為要旨的公司不會(huì)太在意是否能成為某個(gè)領(lǐng)域的佼佼者，但它們對(duì)經(jīng)營數(shù)據(jù)的關(guān)注會(huì)讓它們比同行更早意識(shí)到問題何在。

它們對(duì)員工的關(guān)懷度更高，相應(yīng)地也就期望更高。

劣勢這類公司的經(jīng)營者會(huì)經(jīng)常性地面臨各種狀況。

從招募員工到把握擴(kuò)張時(shí)機(jī)，公司成長各個(gè)階段、各個(gè)方面的問題幾乎都會(huì)被他們碰到。

同時(shí)，盡管它們對(duì)經(jīng)營增長目標(biāo)的期望相對(duì)較低，但在遭遇競爭時(shí)，信心也會(huì)比它們的對(duì)手弱一些。

經(jīng)營要點(diǎn)你不需要把目光放得太高遠(yuǎn)，也不用一舉一動(dòng)都瞄準(zhǔn)行業(yè)領(lǐng)袖的位子。

你需要的是一套成熟的發(fā)展戰(zhàn)略，比如自籌資金擴(kuò)大公司規(guī)模，對(duì)員工大方一點(diǎn)，制定合理的經(jīng)營目標(biāo)，時(shí)刻留心公司的財(cái)政狀況及相關(guān)指標(biāo)。

同時(shí)你也要注意，溫和的經(jīng)營策略并不能幫你消除成長的陣痛，甚至還會(huì)導(dǎo)致一系列的副作用。

主要特征＊和同行相比更樂于涉足成熟產(chǎn)業(yè)＊更重視數(shù)據(jù)的作用，會(huì)將其作為全公司各級(jí)別員工的決策依據(jù)。

＊發(fā)給員工的薪酬和分紅更多＊密切關(guān)注公司成長規(guī)劃，但很可能不會(huì)定下一個(gè)正式的發(fā)展目標(biāo)，即使定了目標(biāo)通常也會(huì)比同行低一半＊相對(duì)保守，比起主導(dǎo)競爭格局更在意生存問題＊被動(dòng)，即使需求增長很可能也不會(huì)擴(kuò)大規(guī)模＊跨國發(fā)展的可能性更低創(chuàng)意公司往往會(huì)給自己起個(gè)足夠特別的名號(hào)，你很難單憑名字就猜出他們到底是一家什么樣的公司。

但Enlisted Design（征募設(shè)計(jì)），加州奧克蘭一家新產(chǎn)品策劃制造工作室，卻打破了這個(gè)慣例，做到了真正的“名副其實(shí)”。