創業五年成活率7%，要想活下去，初心要正

本文整理自萬通董事長、長江商學院校友馮侖在小飯桌和長江創創、淘寶教育合作舉辦的小飯桌創業課堂北京站公開課聯合活動現場的主題分享。

對1989年開始創業的馮侖來說，現在和26年前并無太大變化：“每天都和第一天一樣，一睜眼就是難題，一咬牙又過了一天”，相信這也是所有創業者的狀態。

馮侖分享了他創業多年的感悟：堅守初心、價值觀很重要；以及對大多數創業者來說，創業就是一個永遠沒有句號的人生。

創業在變成時尚話題，很多和我之前感受到的創業完全不一樣，之前我們那會兒叫“下海”，現在叫創業。

今天想和大家分享的主題是“創造與分享”。

我是1991年創業的，當時6個人創辦這家公司時，平均年齡25.8歲，其實在任何時候，創業都是年輕人的事情，所以今天20多歲創業也都很正常，反正就是個正常事。

一個年齡段固定會出疹子，在我們這個時代創業，其實是一個相對理想的狀態，我什么都沒有，但很多人都愿意來參加，這樣最后才真變得有。

這是我想講的第一個體會，創業的確就是年輕人的事情，相反現在40多歲的人出來說創業，基本上是賣雞湯的多，自己其實已經不怎么創業了。

創業時想要活下去，初心要正第二個體會，起步的價值觀和最后的結局。

我們看一下， 創業當中起點的那些事很重要，最近我也講過，因為政商關系，非常多民營企業家最終成了“兩院院士”，不是醫院就是法院，這是一個很殘酷的現實，你30年之前開始創業，最后的結局是這樣的，但我們不是為這個結局悲傷和喪失勇氣，而是去找到剛開始的時候，哪些事做對了，才不至于有這樣的結局，這件事其實更重要。

我們就發現有一件事做對就絕對能活下來，雖然不能保證你賺錢，那就是價值觀，價值觀非常簡單，就是你爺爺奶奶告訴你的那些話，比如做人要誠實，善良，你在任何法律不清楚的地方能守住一個基本底線，這個時候你就可以不怎么出事。

我們在1992年的公司反省會上開了一天會，老問自己為什么創業，當時還叫“下海”，就問自己那幾個問題，為什么做公司、怎么掙錢、想成為什么樣的人，最后寫了一篇文章叫《披荊斬棘，共赴未來》，后來又概括為守正出奇，以正和奇制勝，所謂“守正”，90%的事情盡量不變通，少數事偶爾變通，這20多年來我們堅持這個。

一個企業每年檢討一次，看自己守正了沒有，把價值觀堅持下來，這件事很重要，我們6個人無論是在一個公司還是不在一個公司，沒有一個人因為經濟問題成為“兩院院士”。

堅持這個可能讓你少掙很多當下的錢，但可以躲過很多風險。

比如我們之前曾經要和一個領導做生意，但整個過程讓我們感覺很不對，后來就決定不做，最后這位領導被判了死刑，我們很慶幸堅持這個原則是對的，否則我們也一塊進去了。

這個故事就告訴我們一定要有這個警覺，要堅持做好人的價值觀，碰到再復雜的事情立即回到好人這個出發點，就能避開這件事情，創業時想要活下去，初心要正。

如果創業想能夠善終，我們還不能說你能夠賺錢，但是要想善終，價值觀非常重要。

創業的開始意味著一生另外一件事，對我們來說，還有件事是“再出發”，比如萬通，折騰這么多年還折騰，周邊的企業家也都在講轉型，就是換活法。

房地產的轉型中，新鴻基轉型用了15年，李嘉誠用了20年轉了三分之一，轉型很難，無一日不挑戰、無一日不創業、無一日不死亡、無一日不新生，創業的每天都是這種狀態，挑戰、死亡、新生和創造。

創業是什么？憧憬、愿景、目標，同時堅持、解決困難、找到出路。

這都是創業。

每一天不是這樣嗎？當時我是因為特殊事情出來做生意，發現成為一輩子的事，做了26年生意，每天都和第一天一樣，一睜眼就是難題，一咬牙又過了一天，這26年沒有離開過鬧鐘。

創業的開始意味著一生，而不是一陣子，除非你運氣特別好。

再回顧起來，創業就是一種狀態、一種生活方式，一種你為之奮斗的代價，而不是一種風景、一種所謂的生活質量。

對于創業者來說，最經常的狀態不是度假和紅酒，最時尚的是加班熬夜，還有發不出工資時的焦慮和被人逼債時的愁苦。

在今年，我們當時25歲左右的人在前兩年都過了50歲，50歲以后面臨的問題有很多，有可能老化、有可能業務模式和過去的經驗可能都不適應了，再加上現在互聯網的外部環境也在發生變化，被迫要么轉型要么再造，要么折騰，也可能行也可能不行。

創業就是一個永遠沒有句號的人生，你就是折騰，不能歇，除非你賣了公司退休。

但是今天你想退出不是太容易的事，商場是是非場所，商人是是非人，掙錢是是非錢，錢是是非物，你攪合在這堆是非里想獨善其身，瞬間說走就走不是那么容易，創業不是一個輕松的事，是一個一輩子對自己夢想的承諾。

在創業中，不要希望一開始就把所有的事想清楚，以變應變是常態，每個環境都在發生變化，整個創業生涯中你不能在第一天就規劃好你的所有，你最重要的是處理焦點問題，保證你的精力不分散在不重要的事情上。

只有這樣在變化中應對變化，去調動你所有的細胞想象力、創造力以及資源能力來解決好每一個當下的問題，你才能夠活十年二十年。

今天活過來的概率是多少？如果五年以上是7%，十年以上大概是2%，中國有將近兩千萬家公司，上市的四千家，你成為這個的概率都很小，那你靠什么？靠每一天積極應對變化而不松懈，每一刻不忘記你的夢想和使命，不放棄你的原則。

最后跟大家說的創業其實就是一個堅持，在變化和挑戰中應對，你就能夠活到距你目標最近的地方。