早期創業公司就是干“騙錢騙人”兩件事

首屆貝因美杯中國金色未來創業大賽創客&導師大咖見面會昨日在杭州舉行，貝因美創始人謝宏表示，如今創業的背景已經變得和以前不一樣了，創業環境更好了，但是不能表示創業更容易成功，要做好創業還得從四個層面去考慮，首先是想清楚為什么創業，其次知道哪些因素可以讓你成功，第三選擇一個可以成功的行業，第四，找準最核心的業務模式。

　　以下為謝宏演講內容，經i黑馬刪減。

 　　我這兩年接觸了很多很多的創業者，他們熱情非常高。

我印象很深，當年我跑一個營業執照，親自跑了大概整整半個多月，批文拿了半個多月，那個時候中外合資要拿批文的，而且他們說這是浙江企業最快的，一般兩三個月拿下來都是屬于很正常的。

現在注冊資金都沒太多要求了，只要你想到一個名稱，不重疊，就馬上可以注冊，可以開張。

　　我覺得創業背景已經不一樣了，但我不認為現在的創業更容易成功。

　　創業，你準備好了嗎？　　首先要想清楚為什么創業，創業意味著什么？如果成功了會怎么樣？如果不成功，如果慘敗了，你怎么辦？我認為這是第一個層面要考慮的。

不要以為成功了你怎么樣不重要，根據我自己的經驗，哪怕你成功了，你要面對很多挑戰。

你今天成功了，如果沒有處理好有些事情，你掉下來會更慘的，可能就爬不起來了。

　　成功了會怎么樣呢？根據我的經驗，你可能你被小人算計了，可能被道上的朋友盯上了，這些都有可能。

當然，被同行惡搞，那更加是家常便飯。

這些東西如果都沒有想好，你就來創業，我認為你可能需要進一步去提高認識。

　　第二個層面，我覺得創業成功的因素很重要。

哪些因素可以保證你成功，或者我們用一個充分必要條件，比如說運氣，比如說膽量，比如說才能，比如說資金，還比如可能是人緣、人脈關系，這些是不是都是你的決定性的因素？　　第三個層面我認為行業選擇很重要。

我們今天談的親子行業、親子產業，其實本身是一個組合的行業，它里面領域也很多，涉及到的因素也很多，我們要考慮的行業很重要，然后到底是行業重要、團隊重要還是機會重要，這些都是我們要去審視的。

　　第四個層面回到比較落地的，最核心的業務模式。

我曾經提到業務模式、營銷模式和商業模式，這三個里面是交叉重疊了，這里面業務模式是最重要的。

商業模式是關注怎么盈利，營銷模式主要是關注的是怎么樣抓顧客，業務模式是怎么抓訂單。

　　我認為在早期的創業公司就是干兩件事情：騙錢騙人。

這個錢哪里來，一部分從投資人那里來，還有一部分就是訂單的錢。

訂單抓到了我們就有錢進來，公司就可以運轉起來，就可以開伙。

所以業務模式重要還是資源重要還是資金更重要？這個都是我們需要考慮的。

　　有了訂單，接下來我們就要考慮怎么來更好地運營。

這里邊有一個運營重要還是管理重要的事情，管理跟運營之間怎么樣去控制成本，怎么樣去控制風險，都是我們接下來要考慮的。

　　我認為經營實際上是一個系統的效益，按照系統內的規律，他不是1+1=2，他必須是1+1大于2，這就是系統增值的概念。

所以我們在整個創業過程當中你有沒有考慮到風險是極大的，也是充滿了不確定性因素的挑戰。

　　在這個過程中，我的體會是用系統論來解釋，兩個公式你是一定要做好的，一個是公式是你要盈利的，怎么樣資源優化整合，把你這些要素進行增值，產生系統的增值效應，1+1大于2.你如果1+1=2等于你沒賺錢，只有大于2你才能夠盈利，你算是創值了，增值了。

　　另外一個公式是我們反過來要避免的，10-1=0，如果你有10個要素，有一個要素沒有處理好，沒有把握好，他會產生10-1=0的效果，這個就是經營當中我們要避免的、巨大的一個風險，不要光看到賺錢的這一面。

　　我覺得到今天為止，整個母嬰行業可能需要導入一個藍海戰略，要重新審視，包括怎么+互聯網也好，還是×互聯網也好，還要加上一個消費理念，我認為跟五年前，十年前都有一個本質的改變，還不是一個量上的改變。

在這種情況下，我們要考慮怎么樣更好地去應對和把握。

　　因為這個商機還是在的，我個人推算可能至少是2萬億，可能未來還會更大，因為未來我們的人口不可能是急劇膨脹的，哪怕全面二胎放開政策，我認為也不可能再急劇的增長了，但是客單價，每一個家庭的消費潛力還很大。

　　現在我們2萬億是按每戶一年消費一萬，我們可能未來把親子游放進去，每家每戶每年出去旅游一趟就不止了，所以這是一個巨大的增長。

所以我想有必要用更開放，更專業化的一個創投平臺，更好地推動行業的健康發展，這個我認為可能是很必要的。

　　作為一個嬰童親子消費，我個人認為從另外宏觀的層面，它應該也是中國經濟轉型升級的一個傳感器。

我個人認為從宏觀來講，這個行業直接關系到國民素質的現代化。

我們怎么消費，怎么思考問題，是不是環保，這些本身就是一個國民素質現代化的發展。

用全球的視野來看，直接體現國家競爭力，直接指向中國夢的實現。

如果我們的親子消費，嬰童消費不健康，某種意義上中國夢也實現不了。

　　最后，創業的因素很多，創業成功的因素很多，我認為最重要的還是要堅定信念，義無反顧。

如果你下決心要作為一個創業者，你可能就要想好，這是一個生活方式的選擇，生存方式的選擇，是一個生涯規劃，而不是一個職業選擇。

所以要做好充分的思想準備，最重要的是堅持堅持再堅持，遇到挫折的時候，更要總結經驗教訓，吸取經驗教訓，做到愈挫愈勇，沒有人可以不交學費，不付代價，不犯錯誤就獲得成功。

我個人有一個深刻的體會，成功一定是偏愛有充分準備的頭腦。