中國式眾籌平臺 出路在何方？

眾籌(Crowd Funding)這一概念，最早源于國外眾籌網站Kick-starter，旨在幫助那些創造性、創新性的項目把想法變成現實，而提供一個幫助創意者籌措小額資金、吸引早期用戶的平臺。

大約在2012年前后，隨著“眾籌”概念獲得國內不少用戶的認可與媒體報道，國內的創業者開始選擇眾籌平臺這一領域創業并借勢而起，各類眾籌平臺在發展初期獲得了資本青睞，也各自吸引了一部分用戶。

　　3年之后的今天，當“眾籌”概念的熱潮越加火熱，而支持用戶們開始更理性之后，國內眾籌領域的創業項目生存現狀如何？中國式的眾籌出路又在何方？　　對于眾籌平臺而言，文藝青年類的旅行、演出項目的錢不好賺，這些項目往往總金額小，回報單一，眾籌項目支持者在過了最初的嘗鮮期之后，對于創作類、旅行類眾籌項目的支持意愿下降。

于是，國內眾籌平臺紛紛將重點轉向用戶基數更大，消費頻次更高，項目金額更大的智能硬件類項目，或者像Dreamore追夢網一樣轉向移動端的同時，通過定位同一年輕消費人群的Hive輕游學等項目，切入更大的出境游市場，以期實現盈利。

　　一、中國的眾籌玩家們在干嗎？　　--點名時間，全品類轉型智能硬件預售，又回歸原汁原味的眾籌平臺。

　　作為國內第一家眾籌平臺，點名時間前期一度傳出公司發不出工資的消息，更不乏創始成員離職等各類狀況。

點名時間在2013年左右，開始從文藝、公益、旅行、科技覆蓋各類的眾籌平臺正式轉型智能硬件預售平臺，重點轉向用戶基數更大，消費頻次更高，項目金額更大的智能硬件類項目。

　　網上可以看到有些朋友感慨，“點名時間”你變了。

早期不乏很多文藝的演出眾籌或者公益項目眾籌，著實吸引了不少來自豆瓣和其他線上社區的文藝青年。

但是從資本和企業的角度來看，生存才是第一位的，文藝青年的項目金額小，回報類型主要是給你寄個明信片話張畫啥的，吸引力實在有限。

　　對于依靠傭金作為主要收入來源的眾籌平臺而言，文藝類項目除了能帶來一定的用戶流量外，能夠拉動的收入實在微薄，難以支持眾籌平臺的可持續發展，轉向智能硬件這類更大眾，客單價更高的領域是再自然不過，但是從目前的反饋來看點名時間的轉型并不成功，疏遠了創業者，也使得用戶以更高的標準來要求平臺上的產品，所以近期點名時間宣稱再次回歸初心，做“原汁原味的”眾籌。

　　--Dreamore(追夢網)　　轉型移動端，推出基于微信生態的“輕松籌”。

PC端2年才做到11萬用戶，移動端3個月就做到13萬用戶。

　　2015年1月管理團隊決定砍掉Dreamore的PC端，只專注移動端，項目門戶網站將會轉到微信公眾號。

之前做追夢網2年才做到11萬用戶，1000多個項目，每個用戶170元左右支持額，籌款金額2000萬。

輕松籌3個月就做到13萬用戶，8千多個項目，每個用戶平均支持20元的支持額，截至目前80萬付費用戶，3萬多個項目。

　　輕松籌的項目大概有40%的眾籌成功率，重復支持率14%，重復發起率25%，眾籌項目更多傾向于吃喝玩樂領域，與年輕人尋開心相關的項目更多。

　　轉型推出同樣針對年輕群體的Hive輕游學，出境游是一個萬億級市場，好的游學項目能有50%以上毛利率。

按照CEO杜夢杰的說法，數十萬年輕人將通過Hive所提供的項目，體驗到不一樣的人生，國外支教、國外實習、出國打工、夏令營，現階段Hive項目上線1月不到，已經有數千付費用戶報名Hive的境外游學項目。

　　--淘寶眾籌、京東眾籌　　借眾籌之名，行預售之實。

　　依托自有電商平臺的流量入口優勢，這類眾籌平臺的盈利壓力不大，但的確和眾籌模式，支持草根創意、孵化創業項目的初衷相距甚遠。

從另一側面來說，預售形式也是考慮到國內的商業信用環境不佳，要求有項目原型機甚至于有工程機，才讓上眾籌，也是規避眾籌項目放支持者鴿子的信譽風險的一種考量。

　　--股權眾籌：眾籌網、天使匯　　權益類眾籌看上去很美，“大師”們進來后風險更大。

　　一方面股權眾籌的確降低了投資的門檻，有助于為中產和傳統企業老板們的閑置資金找到出口；另一方面，股權眾籌作為直接融資渠道之一，確實有助于降低創業企業的融資成本。

但在我看來，權益類眾籌依舊面臨著政策風險和眾籌項目本身過度宣傳的風險。

尤其是當傳統商業培訓行業的“大師”們，也開始拿著“眾籌”概念包裝一些“皮包”項目，圈傳統行業老板口袋中的錢之后，股權眾籌的風險越發明顯，不排除有不少老板要交學費的可能性。

　　二、境外眾籌平臺進入國內的情況：　　全球最大的眾籌平臺Kickstarter主要對幾個國家開放，中國不在Kickstarter開放的國家之列，創業者需要在美國注冊公司然后方可發起項目，操作起來還是存在較多不便。

但比較而言，國外的眾籌平臺在所有項目中智能硬件類項目的比率普遍較高，對于部分硬件類的項目而言，還是有著不錯的優質用戶群。

　　Indiegogo對中國等國家地區的創業頗為青睞，有一套完善的培訓資料，告訴創業者如何在Indiegogo平臺上做好眾籌，包括前期需要做的準備工作、項目時間管理、如何與消費者溝通，同時Indiegogo會安排項目總監與創業者團隊定期例會，幫助創業者檢查準備工作和檢討可改進之處。

　　世界第三大的眾籌平臺Poizble已經在中國上海設立了中國區辦公室，正式進軍國內市場，主要側重點也偏向智能硬件領域，當然上面文藝、出版類的項目也有。

　　三、中國式眾籌路在何方？　　筆者在完成此文之前，查了一下“眾籌”一詞近3年的百度指數，2013年“眾籌”平均的百度指數在200左右，2014年“眾籌”平均的百度指數增加到近2000，增長了近10倍，2015年7月“眾籌”平均的百度指數大約是8000，同比增加了4倍左右。

從搜索數據層面，我們可以看到“眾籌”是越發的火了。

　　不僅如此，線下口碑層面我們可以發現身邊的不上傳統行業企業主也開始開口“互聯網+”，閉口“眾籌”了，“眾籌”這一概念得到了快速普及，有助于擴大眾籌市場的用戶基礎。

但與此同時，我們可以看到國內先行的各家互聯網眾籌平臺，要么轉向項目金額更大的智能硬件領域，要么轉向同樣基于年輕用戶的出境游、消費金融等市場，以期實現盈利，只有少數還堅持做綜合類的眾籌平臺。

　　可以預期的是，中國眾籌平臺發展之路將與美國、澳大利亞的眾籌平臺們都不太一樣，因為我們有著不同的用戶群體和消費習慣，處于不同的發展階段。

也許當媒體不再關注眾籌時，當國內眾籌平臺的參與者人數持續擴大，當眾籌領域能形成更加健康的生態時，相信國內眾籌平臺并不難找到屬于自己的未來。

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　　中國式眾籌的未來，也許就像魯迅先生說的“走的人多了，自然就有了路。

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