拋開「手藝」談創業，你在說笑？

01 大時代　　這是最好的時代。

26 歲的 CEO 迎娶維密超模，平胸姑娘錄制搞笑視頻一年單個廣告拍賣 2200 萬，北大畢業賣米粉和總理握手，莊辰超說創辦去哪兒網至少創造了 1000 個財務自由的家庭，這是『站在風口上，豬也能飛起來』的時代。

　　這是最壞的時代。

《95 后美女創業者跌落神壇》，《揭穿霸道總裁真面目：三本畢業，公司月收入最高 5.5K》，《2016 年才過了一半，創業公司都死的差不多了》，《降薪去了創業公司的工程師血淚控訴：期權是人類史上最大的騙局》，這是『騙子太多，傻子不夠用了』的時代。

　　每天，各式各樣的商業神話在各大 100000+的演繹下鋪天蓋地而來，你無處可逃，心中充滿了不安和焦躁：　　上一秒仰望著那些如此年輕的時代驕子，相信一切皆有可能的時代真的到來；下一秒俯視著各路 90 后 CEO 被扒皮戳穿，跌落神壇，心中感嘆這個浮躁的時代，還是老子清醒理智早已看穿。

　　于是，看行業發展趨勢去留無意，望資本市場動向寵辱不驚，你終于想清楚了，創業如投胎，主要還是看命。

　　02 運氣的迷思　　我的商業啟蒙老師雕爺傳授過給我不少生意上的真諦，其中最重要的一課的大致意思卻是：做生意，多多少少還是要信命的。

　　也許很難想象，一個出身貧苦白手起家，憑借高超的商業技巧取得不錯成績的人，卻如此強調運氣在商業成功中的重要性。

　　我對此深以為然，尤其在互聯網行業，2011 年的團購，2012 年的垂直電商，2013 年的網紅餐飲，2014 年的 O2O，2015 年 B2B，2016 年的直播，大多數新模式的窗口期只有 18 個月，如果沒有踩在正確的時間點上，任憑你水平再高，也很難成大事。

　　也許很多人和我當年一樣，對自己的才華橫溢深信不疑，只是運氣未到。

但我們往往忽略了一個問題，雕爺的運氣，和我的運氣，是一回事嗎？　　即使是資本寒冬下的北京，你走進中關村，國貿，望京哪怕昌平任何一家咖啡廳坐上半個小時，還是會惶恐的發現，如果身邊那些人說的事情都是真的，這個咖啡廳里的人身價總和依然超越了北京的 GDP。

　　他們還在聊創業呢，只不過今年的創業不是 O2O 了，是消費升級，是內容付費，是全民直播；創業是融資千萬，估值過億，新三板掛牌。

　　唯獨沒有人提，創業不過就是做生意，而做生意，是一門手藝。

這個時代每一個優秀的生意人，都是優秀的手藝人。

　　03 創業是一門手藝　　創業就是做生意，做生意是一門手藝。

如果你身邊的絕多數人尚不這么認為，那意味著這條路上依然充滿了機會。

　　千萬別讀商學院。

　　大家可能都知道，我自己本科是商學院畢業的，四年半修滿了三個專業。

但每當有要出國的小朋友和家長問我應該如何選擇專業的時候，我給他們的建議都是，千萬別讀商學院。

　　原因很簡單，能問出這個問題的人，基本上是不知道自己喜歡什么專業的，但同樣是不喜歡，如果你學的是計算機，只要按照學校的課程安排，完成教授布置的任務，然后順利畢業，多多少少還是被迫的掌握了一定可以量化的專業技能的。

如果用同樣的方式去學市場營銷或者工商管理，你基本上是什么都不會。

　　商業是一門需要反復琢磨和不斷實踐的手藝，充滿了不確定性并難以量化。

對于任何不容易量化的能力，唯有超出平均水平很多，才能被人感知到。

　　開一家蛋糕店，需要多少手藝？　　無論多么聽上去多么宏大的商業思維，最終落地到實際的項目，其實都是極其具體的事情。

而任何事情一旦具體起來，就是真實手藝的赤裸裸展露。

　　哪怕只是開一家 20 平米的蛋糕店，它依然涉及到店面選址，品牌定位，包裝策劃，設計裝修，產品研發迭代，供應鏈管理，員工培訓激勵，營銷推廣，線上平臺管理，大客戶銷售等十幾個環節。

而其中任何一個環節具體執行起來，都有數不清的學問。

　　比如店面選址這一件事情，在大餐飲集團，都是由一個團隊的專業人員來完成的，店鋪周邊的人口密度，收入水平，人流動線，競品分布，人均消費，商場店還是步行街，昂貴的 B1 地鐵口還是不到飯點沒人逛的餐飲層？你最終的決策是深入研究后的分析結果，還是拍腦袋猜的，都是手藝高低的區別。

　　再舉一個上團購的例子，我知道團購上單的黃金數目和價格區間，多大的折扣力度可以上到首頁專題，如何申請模糊拼音優化用戶搜索結果，美團和點評的團單詳情頁圖片長高比的區別，蛋糕應該在圖片中占多少才能在列表頁的小圖中完整出現，上新品后如何找大 V 們內測來給寫評價，如何取舍現金，團購，到店付和外賣四者之間的平衡等一系列問題的具體操作手法，每個細節都在實踐中反復的修改和迭代，而且至今依然非常不滿意。

　　對于大多數蛋糕店老板而言，這只不過是『上個團購』這么一件小事而已，但在我心里，它也是一門商人的手藝。

　　以上只是些小生意上粗淺的手藝，不值得一提，不過當初在轟轟烈烈的起司蛋糕的風口上跟我一起開店的三十多家競品，已經全部關門了。

而我最近還在找開新店的地方。

　　大多數擁有 10 年工作經驗的人的真實技能，都是 6 個月的刻意聯系就可以快速超越的。

　　在大多數現代化分工的企業中，一個人的專業技能是較難準確量化的，這并不代表人和人之間沒有區別，因為在那些可以快速量化的行業中，比如競技體育，獨立設計師，大客戶銷售，我們都知道，從事同一工作的人，在技能上的差距是驚人的。

　　而絕大多數人在職場上的第一大幻覺，就是把時間的流逝當做了技能的增長。

　　作為擁有一個絕妙的想法就差一個程序員了的小吃店老板，我知道做一個 App 還需要前端，后端，產品，設計，BD，運營，市場，新媒體等一系列人才，于是在半年的時間內請教了互聯網圈內各種部門的上百人。

　　坦白的說，其中有像人人車的范秦老師一類的絕頂高手，她每講一句話我就得拿筆記下來的；但更多的，還是 BAT 的大局了如指掌，張小龍貪嗔癡如數家珍，落實到自己的實戰成績和具體作品，拿不出任何讓人眼前一亮的東西的。

他們對自身技能優秀的幻覺來自于，我做一行 XX 年了。

　　但我從小就明白，沒有刻意練習的磨礪，再多的機械性重復也不能提升手藝。

　　公園里下象棋的老爺爺們，絕大多數都有 50 年以上的實戰經驗，沒有人覺得自己水平差的，但不幸的是，棋類運動是一個真實技能可以被快速量化的事情。

　　所以我很清楚，一個從 0 開始學棋的小學生，需要多長時間的專業訓練就可以超過 99% 在路邊攤下了一輩子棋的老棋友呢，大約 6 個月。

　　在上一篇講 App 篩選功能的【JOIN 產品內參】，公眾號發出來之后由人人都是產品經理等幾個大號轉載，很多人都不相信這是由只有幾個月工作經驗的同學寫出來的。

畢竟，即使你在面試中提問很多有三年以上移動產品經驗的 PM，篩選功能應該怎么做，能講到這個程度的也不多。

　　真相是，即使你連一天產品的經驗都沒有，下載 100 個 App，鉆研三天，就看篩選一個功能，也能寫出同樣質量的文章，這份手藝從此就是你的，雖然只是微不足道的一丁點而已。

但現實中更多的情況是，很多人朝九晚六做了 N 年產品，畫了很多原型圖，寫了很多 PRD，但純粹為了打磨自己手藝的刻意練習，一天都沒有過。

　　就像那些下了一輩子棋的公園老頭，沒有練過一次基本殺法，沒有鉆研過一套布局，甚至沒有復過一次盤，怎么可能是高手。

　　沒有刻意練習，手藝從何談起？　　04 創始人的手藝　　你可能覺得我說了那么多，都是具體的專業能力，大佬們說啦，創始人的工作就是三樣嘛，找人，找錢，定方向。

馬云也說啦，自己最大的優勢就是根本不懂技術嘛，一樣做阿里巴巴呀。

　　但事實上，找人，找錢，定方向，不但門門都是手藝，而且很可能還屬于各種手藝中，比較難的三門。

　　就拿找人這件事來說，馬云當年作為一個普通的英語老師，在既沒有行業經驗，也沒有融資，更不懂產品和技術，就能在自己家里聚齊18個人來和他一起公事。

這份凝聚力和領導力，放到今天，也是百萬里挑一的。

　　畢竟，中關村創業大街上的絕大多數創業者，是連一個全職的合伙人都找不到的。

　　找人這門手藝之所以難，因為他是一個人綜合素質的全面考研，我近半年收到了幾百封有創業想法但苦于找不到人和投資的郵件，這其中的百分之 90%，單從他們寫的郵件中流露出的滿滿戾氣或全程自嗨，就能快速判斷出，溝通能力和對目標用戶的理解能力是有嚴重障礙的，根本不具備成為一個獨立主導一個商業項目創始人應有的手藝。

　　至于想法，更是一門手藝。

　　創業圈流傳著一句聽上去很有獨到見解的格言：想法本身不值錢，關鍵的是執行力。

　　可以想象，在這個 95 后出任 CEO，天使都紛紛融資千萬的時代，互聯網和 VC 圈的老司機們見了太多太多不知天高地厚滿腦子幻想的年輕人，好氣又好笑，又有一點點陰暗的嫉妒和憤恨，只能簡單粗暴的拋出這么一個觀點。

　　可是，那些覺得想法不值錢的老司機們，好像都自動默認了“有想法”這件事是個門檻很低人人都會的事情。

　　真的是這樣嗎？　　Snapchat 的閱后即焚，Tinder 的滑屏配對，Uber 的人車匹配，微信的公眾號推送，哪怕是如家的快捷酒店，哪一個你敢說是在他們面世之前，人人都能想到的呢？　　絕大多數偉大的想法的背后，是基于深厚的行業積累，是對于人性深刻的洞察，是反復探討測試的實驗結果，是大數據結果的綜合運用，甚至比招人融資管理這些基本手藝還難，怎么可能不值錢呢。

　　我在去年在知乎上寫過一篇《TTPPRC 商業模型》，在創業圈里有過一定規模的小范圍傳播。

很多朋友問我是怎么產生的這個想法的，答案是靈感。

不過為了這個靈感，我積累了七年。

　　05 拋開手藝去談趨勢，都是笑話　　你用小米手機，穿凡客 T恤，上 3W咖啡聽創業講座，在家看耶魯大學公開課，知乎果殼關注無數，36氪每日必讀，馬云的創業史了如指掌，張小龍的貪嗔癡如數家珍。

肉夾饃只吃西少爺，約朋友得去雕爺牛腩，喜歡 Kindle 勝過 iPad，手機里沒游戲全是 GTD 的 APP。

如果上述條件都符合，那你在北京應該還在每天乘地鐵。

　　這是我在 2014 年寫過的一條微博，被各路大 V一路瘋狂抄襲，改的面目全非（篡改者的文字能力捉急，韻律和邏輯都有問題，比如流傳最廣的版本中有一句“喜歡羅永浩勝過喬布斯”是神馬玩意），甚至出現在西少爺的個別門店的外墻上，讓曾經長期混跡于創業大街上買肉夾饃的我頗為尷尬。

　　但遺憾的發現，人們似乎并不明白我最初想表達什么意思。

于是，我又寫了一條直白一些的。

　　我們的生活被震耳欲聾的噪聲包圍，你關注熱點，崇拜導師，追逐潮流，生怕錯過任何新鮮事物，好像是自己成就了它們，你仰望著時代的弄潮兒，暢想著一天自己也成為其中一員。

其實那些你渴望追隨的事物，都只是引領時代的人希望你去追隨的而已，而你，永遠無法引領時代，你只是時代的又一個渺小的犧牲品。

　　這次，果然不但沒有任何抄襲，連評論和轉發都寥寥無幾。

但其實它和第一條以說的是一模一樣的意思。

　　互聯網圈的人，時常會產生站在時代前沿的幻覺，每天關心國家政策，科技創新，指點江山，侃侃而談，獲得一種莫名其妙的優越感。

事實上，它們不但和你沒什么關系，更何況不要忘了，無需付費的內容，你就是商品。

　　有多高手藝，做多大生意。

　　人工智能很好，AR/VR 很熱，汽車后服務也是一個極具潛力的市場，身邊創業的朋友經常問我看好哪些領域，坦白的說，我說不清楚，因為我清楚的是，以自己現在的手藝，這些生意和我沒有一點關系。

　　我更信奉的選行業不如選對手，研究哪個行業最有前景，和研究哪個女明星最漂亮（當然這個答案你們都清楚當然是劉亦菲）一樣沒意義。

你得分清楚，哪些機會只適合聊天吹牛逼，哪些機會輪到你伸手試試。

　　一個普通創業者，拋開自身的手藝，去研究哪個市場最有前景，就是笑話。

　　06 希望每一個人都成為手藝人　　我們現在做這個同城玩樂社交 App 的團隊人不多，有的已經是自己領域的頂尖高手，有的也許暫時還不是。

但我看中大家每一個人的共同特點是，熱愛自己所從事的這個領域。

　　互聯網項目是有很大運氣成分的，即使我們的綜合能力還可以，畢竟這不是開個小飯館，我并沒有絕對把握它一定能成功。

但是我有把握的是，在推進這個有一定難度的項目的過程中，團隊中的每個人，都能把自己的手藝更精進一步，成為專家級人物。

　　這目標不算多高，但它們是不會自動發生的，依然需要高強度的實踐，反復的試錯迭代，和無數個日夜的刻意練習。

　　希望幾年之后，大家都是自己領域一等一的高手，無論我們能一起走多遠，每個人都可以很有底氣的說，自己不只是有一份工作，而是有一門手藝。

　　把行業趨勢和風口留給他們吧，商業世界多少紛擾迷離，最終還是落實到一個一個人和人之間的 PK 上來的。

　　就像《一代宗師》中說的：功夫，就兩個字，一橫，一豎，對的站著，錯的躺下。

我習慣站著，這次也不例外。