從120元到2200億帝國，他做對了什么？

他19歲從120塊錢開始創(chuàng)業(yè)，開過照相館，賣過摩托車，引以為傲的是造汽車，而今他一手沃爾沃，一手奔馳，所向披靡，他就是吉利集團(tuán)的創(chuàng)始人李書福。

從120塊到15個億1963年，李書福出生于浙江臺州路橋。

路橋素有百路、千橋、萬家市的美譽(yù)，幾百年來，本地的老百姓精于商貿(mào)，心思活絡(luò)，李書福就是其中一位。

第一次是開照相館。

1982年，19歲的李書福因3分之差沒考上大學(xué)，便從父親那里借了120元，買了個照相機(jī)，滿大街給人照相，沒想到半年就賺了1000多，隨后李書福開起了照相館，淘到了寶貴的第一桶金。

第二次是生產(chǎn)冰箱。

1984年，李書福與人閑聊，偶然得知制造冰箱的零部件很緊俏，便動了心思。

結(jié)果真被他趕上了，隨后的1985年，我國家電市場掀起搶購風(fēng)潮，冰箱生產(chǎn)規(guī)模從25萬臺擴(kuò)大735萬臺，李書福的零部件廠產(chǎn)值也達(dá)到了罕見的4000萬元。

嘗到甜棗后，李書福干脆自己生產(chǎn)冰箱。

不過，到了1989年，全國大大小小冰箱廠多達(dá)400余家，國家開始管控，將全國41家國有工廠納入定點(diǎn)生產(chǎn)目錄，李書福的冰箱廠只能關(guān)門大吉。

第三次是開發(fā)鋁鎂曲板。

1990年，他南下深圳進(jìn)修，在逛建材市場時，發(fā)現(xiàn)一種叫做鋁鎂曲板的建材非常緊俏，不僅價格貴，且均是從國外進(jìn)口，李書福再次大膽地吃起了螃蟹，“開發(fā)鋁鎂曲板”。

低價讓李書福迅速打開市場。

1991年底，銷售額僅為800萬，1992年銷售額猛增到7000萬，而到了1993年，已經(jīng)突破1.5億。

李書福也賺到了人生的第一個1000萬。

第四次是生產(chǎn)摩托車。

到了1994年，他覺得玩把大的。

當(dāng)時，臺州市政府組織參觀摩托車廠，李書福看了一圈，“原來摩托車也沒什么復(fù)雜的東西。

”環(huán)顧十周，臺灣生產(chǎn)的踏板式摩托車騎姿優(yōu)雅，下雨天可以擋水擋泥。

于是，李書福果斷上馬。

李書福的絕招就是拆！拆！拆！拆了七八輛摩托車后，內(nèi)部結(jié)構(gòu)全看明白了。

結(jié)果，僅僅8個月后，他就生產(chǎn)出大陸第一輛踏板式摩托車，最大的優(yōu)勢就是便宜，臺灣的摩托車賣1.7萬，他生產(chǎn)的才賣8800。

所以，踏板摩托車很快在江浙地區(qū)流行開來。

1995年6萬輛，1996年20萬輛，而到了1999年，已經(jīng)突破43萬輛，實現(xiàn)產(chǎn)值15億元，“踏板摩托車王國”的名號不脛而走。

比名氣更值錢的，是流水線的經(jīng)驗，是全國3000多家經(jīng)銷商！夢想還是有的“我一直很喜歡汽車，小時候，經(jīng)常用泥巴做汽車模型，用繩子牽著滿地跑。

”興趣是一個方面，但真正讓李書福下決心造車的，是一場車禍。

當(dāng)時，他連夜開車從臺州去上海，到了凌晨三點(diǎn)，犯困的李書福，直接把車開到了大樹上。

還好是省道，速度不快，只是撞破頭流了點(diǎn)血，“汽車安全太重要了，如果是高速公路，當(dāng)場就報廢了。

”關(guān)鍵在摩托車行業(yè)深耕5年的李書福，他有底氣！“四個輪子一個方向盤，一個發(fā)動機(jī)，一個車殼，再加里面兩個沙發(fā)。

”于是，1995年，李書福正式啟動吉利汽車的宏偉征程，他要做“夸父”，去追逐汽車之夢。

堅持，堅持，再堅持第一次是為許可證。

為得到“準(zhǔn)生”許可證，李書福從市里、省里，一直問到中央，但是得到的是同一個答案，“不可能。

”也是，汽車制造廠都是地方的納稅大戶，怎么可能落到一家民營企業(yè)頭上？接連碰壁后，李書福學(xué)乖了。

當(dāng)了解到四川德陽有一家瀕臨破產(chǎn)的國有汽車廠后，他當(dāng)即投入1400萬將其收購，雖然對方也只能生產(chǎn)微型兩廂車。

1999年，時任國家計委主任視察吉利時，李書福又一次吶喊，“請允許民營企業(yè)嘗試，請給我一次失敗的機(jī)會！”。

功夫不負(fù)有心人，終于在2002年11月，李書福等來了轎車的許可證。

第二次為“吉利一號”。

與造摩托車一樣，李書福的造車方法就是照葫蘆畫瓢。

他把自己新買的奔馳拆了，一同被拆的，還有價值36萬的紅旗轎車。

當(dāng)然，發(fā)動機(jī)、方向盤、安全氣囊、電子電氣設(shè)備等等都被拆到七零八碎。

奔馳的外形，紅旗的底盤、發(fā)動機(jī)，這就是“吉利一號”原型。

當(dāng)年的汽車都很貴，最便宜的夏利都要10多萬，10萬以下汽車大佬根本不屑于做。

而李書福的目標(biāo)恰恰就瞄準(zhǔn)了這個空檔。

有了原型車后，隨后李書福重點(diǎn)對標(biāo)安馳，中華子彈頭，夏利等國產(chǎn)汽車。

包括發(fā)動機(jī)是誰的，變速箱是哪買的，儀表哪來的，底盤咋做，一項一項分析。

就這樣，1998年底，量產(chǎn)的“豪情”下線了。

第一批一共生產(chǎn)了100輛，不過，隨后的測試結(jié)果讓人貽笑大方，淋雨實驗通不過，剎車系統(tǒng)、燈組直漏水。

在馬路上跑的時候，車廂里的灰塵比外面的還要多。

不少商家拿吉利開涮，“吉利上坡要推，落雨要打傘”。

一氣之下，李書福用壓路車銷毀了這批車，一損失就是300多萬。

此后，李書福四處瘋狂挖人，一時間，吉利車間成了汽車聯(lián)合國，天南海北的人才都有。

為了人才隊伍的長治久安，1998年，李書福還創(chuàng)建了一所民辦大學(xué)，浙江經(jīng)濟(jì)管理專修學(xué)院，也就是后來的吉利大學(xué)。

而今，已經(jīng)成了吉利集團(tuán)的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，涵蓋從本科，碩士、博士所有辦學(xué)層次，擁有57000多名在校學(xué)生。

就這樣，1999年11月，新一批合格的豪情投放市場，售價3萬多，一下賣出2000輛，李書福終于用廉價打開了市場。

第三次是自動變速箱。

吉利剛生產(chǎn)汽車時，用的是天津一家公司的發(fā)動機(jī)。

銷量上來后，對方卻要求漲價，談判沒談攏，李書福就不得不停工。

發(fā)動機(jī)的核心部件是變速箱，不過，技術(shù)含量相當(dāng)高，國內(nèi)就沒有哪家汽車廠搞成功過。

偏偏李書福不服輸，他找到當(dāng)年國家自動變速器課題組組長徐濱寬。

要權(quán)？享受副總經(jīng)理級別！要錢？薪資翻3倍！失敗了？我負(fù)責(zé)！高人一出手，就知有沒有。

此后，經(jīng)過上億元研發(fā)，耗費(fèi)110臺試驗車后，李書福終于擁有了我國第一臺自主研發(fā)的自動變速箱。

見證奇跡的時刻到了！當(dāng)年吉利銷量突破10萬輛，在全國汽車企業(yè)中排名第八，2005年5月10日，吉利在香港成功上市。

蛇吞象不過，別看上了市，李書福還是挺郁悶，因為擁有吉利車就等于擁抱低檔次，“開吉利車要有一不怕死，二不怕苦的精神。

”“我一不偷、二不搶，每天從早晨6點(diǎn)半工作到晚上11點(diǎn)，辛辛苦苦辦企業(yè)，為什么別人總嘲笑我？”喝醉酒的李書福嚎啕大哭。

直到2004年的兩會，李書福終于清醒了。

會上，他作報告時，“吉利可把價格降到2萬元以下。

”時任總理搖搖頭，“汽車工業(yè)的發(fā)展關(guān)鍵在于高精度的機(jī)床、發(fā)動機(jī)和變速箱。

”總理就是總理，2年后市場就給吉利敲響了警鐘。

隨著鋼材、零部件漲價，李書福的低價優(yōu)勢也蕩然無存。

所以到了2007年5月，李書福宣布從“低價策略”向“技術(shù)領(lǐng)先、質(zhì)量可靠、服務(wù)滿意、全面領(lǐng)先”轉(zhuǎn)型。

光靠自己，顯然太慢！此時歐洲大品牌沃爾沃走進(jìn)李書福的視野。

可沃爾沃畢竟是沃爾沃，1927年成立，號稱擁有全世界最安全的車，也就是后來的吉利他19歲從120塊錢開始創(chuàng)業(yè)，開過照相館，賣過摩托車，引以為傲的是造汽車，而今他一手沃爾沃，一手奔馳，所向披靡，他就是吉利集團(tuán)的創(chuàng)始人李書福。

從120塊到15個億1963年，李書福出生在浙江臺州路橋。

路橋素有百路、千橋、萬家市的美譽(yù)，幾百年來，本地的老百姓精于商貿(mào)，心思活絡(luò)，李書福就是其中一個。

第一次是開照相館。

1982年，19歲的李書福因3分之差沒考上大學(xué)，便從父親那里借了120元，買了個照相機(jī)，滿大街給人照相，沒想到半年就賺到了1000多，隨后李書福開起了照相館，淘到了寶貴的第一桶金。

第二次是生產(chǎn)冰箱。

1984年，李書福與人閑聊，偶然得知制造冰箱的零部件很緊俏，便開始進(jìn)軍。

結(jié)果真被他趕上了，隨后的1985年，我國家電市場掀起搶購風(fēng)潮，冰箱生產(chǎn)規(guī)模從25萬臺擴(kuò)大735萬臺，李書福的零部件廠產(chǎn)值也達(dá)到了罕見的4000萬元。

嘗到甜棗后，李書福干脆自己生產(chǎn)冰箱。

不過，到了1989年，全國大大小小冰箱廠多達(dá)400余家，國家開始管控，他的小冰箱工廠只能關(guān)門大吉。

第三次是開發(fā)鋁鎂曲板。

1990年，李書福南下深圳進(jìn)修，在逛建材市場時，突然發(fā)現(xiàn)一種叫做鋁鎂曲板的建材非常緊俏，不僅價格貴，且均是從國外進(jìn)口，李書福再次大膽地吃螃蟹，“開發(fā)鋁鎂曲板”。

低價讓李書福迅速打開市場。

1991年底，銷售額僅為800萬，1992年銷售額猛增到7000萬，而到了1993年，已經(jīng)突破1.5億。

李書福也因此賺到了人生的第一個1000萬。

第四次是生產(chǎn)摩托車。

到了1994年，他想玩把大的。

當(dāng)時，臺州市政府組織參觀摩托車廠，李書福看了一圈，“原來摩托車也沒什么復(fù)雜的。

”環(huán)顧四周，臺灣生產(chǎn)的踏板式摩托車騎姿優(yōu)雅，下雨天可以擋水擋泥。

于是，李書福果斷上馬。

他的絕招就是拆！拆！拆！拆了七八輛摩托車后，內(nèi)部結(jié)構(gòu)全看明白了。

結(jié)果，僅僅8個月后，就生產(chǎn)出大陸第一輛踏板式摩托車，最突出的優(yōu)勢就是便宜，臺灣的摩托車賣1.7萬，李書福的才賣8800。

所以，踏板摩托車很快在江浙地區(qū)流行開來。

1995年6萬輛，1996年20萬輛，而到了1999年，已經(jīng)突破43萬輛，實現(xiàn)產(chǎn)值15億元，“踏板摩托車王國”的名號不脛而走。

比名氣更值錢的，是流水線的經(jīng)驗，是全國3000多家經(jīng)銷商！夢想還是有的“我一直很喜歡汽車，小時候，經(jīng)常用泥巴做汽車模型，用繩子牽著滿地跑。

”興趣是一個方面，但真正讓李書福下決心造車的，是一場車禍。

當(dāng)時，他連夜開車從臺州去上海，到了凌晨三點(diǎn)，犯困的李書福，直接把車開到了大樹上。

還好是省道，速度不快，只是撞破頭流了點(diǎn)血，“汽車安全太重要了，如果是高速公路，當(dāng)場人就報廢了。

”關(guān)鍵是在摩托車行業(yè)深耕了5年，李書福多了幾分底氣！“四個輪子一個方向盤，一個發(fā)動機(jī)，一個車殼，再加里面兩個沙發(fā)。

”于是，1995年，他正式啟動吉利的宏偉征程，去追逐汽車之夢。

堅持，堅持，再堅持第一次是為許可證。

為得到準(zhǔn)生證，李書福從市里、省里，一直問到中央，但得到的是同一個答案，“不可能。

”也是，汽車制造廠都是地方的納稅大戶，怎么可能落到一家民營企業(yè)頭上？接連碰壁后，李書福學(xué)乖了。

當(dāng)了解到四川德陽有一家瀕臨破產(chǎn)的國有汽車廠后，他當(dāng)即投入1400萬將其收購，雖然對方只能生產(chǎn)微型兩廂車。

1999年，時任國家計委主任視察吉利時，李書福又一次吶喊，“請允許民營企業(yè)嘗試，請給我一次失敗的機(jī)會！”。

功夫不負(fù)有心人，終于在2002年11月，李書福等來了轎車的許可證。

第二次為“吉利一號”。

與造摩托車一樣，李書福的造車方法就是照葫蘆畫瓢。

他把自己新買的奔馳拆了，一同被拆的，還有價值36萬的紅旗轎車。

當(dāng)然，發(fā)動機(jī)、方向盤、安全氣囊、電子電氣設(shè)備等等也被拆到七零八碎。

奔馳的外形，紅旗的底盤、發(fā)動機(jī)，這就是“吉利一號”原型。

當(dāng)年的汽車很貴，最便宜的夏利都要10多萬，10萬以下汽車大佬根本不屑于做。

而李書福的目標(biāo)恰恰就瞄準(zhǔn)了這個空檔。

隨后，李書福重點(diǎn)對標(biāo)安馳，中華子彈頭，夏利等國產(chǎn)汽車。

包括發(fā)動機(jī)是誰的，變速箱是哪買的，儀表哪來的，底盤咋做，一項一項分析。

就這樣，1998年底，“豪情”下線了。

第一批一共生產(chǎn)了100輛，不過，隨后的測試結(jié)果讓人貽笑大方，淋雨實驗通不過，剎車系統(tǒng)、燈組直漏水。

在馬路上跑的時候，車廂里的灰塵比外面的還要多。

不少商家拿吉利開涮，“吉利上坡要推，落雨要打傘”。

一氣之下，李書福用壓路車銷毀了這批車，一損失就是300多萬。

此后，他四處瘋狂挖人，一時間，吉利車間成了汽車聯(lián)合國，天南海北的人才都有。

為了隊伍的長治久安，1998年，李書福創(chuàng)建了一所民辦大學(xué)，浙江經(jīng)濟(jì)管理專修學(xué)院，也就是后來的吉利大學(xué)。

而今，已經(jīng)成了吉利集團(tuán)的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，涵蓋從本科，碩士、博士所有辦學(xué)層次，擁有57000多名在校學(xué)生。

就這樣，1999年11月，新一批合格的“豪情”投放市場，售價3萬多，一下賣出2000輛，李書福終于用廉價打開了市場。

第三次是自動變速箱。

吉利剛生產(chǎn)汽車時，用的是天津一家公司的發(fā)動機(jī)。

銷量上來后，對方卻要求漲價，談判沒談攏，李書福不得不停工。

發(fā)動機(jī)的核心部件是變速箱，不過，技術(shù)含量相當(dāng)高，國內(nèi)就沒有哪家汽車廠搞成功過。

偏偏李書福不服輸，他找到當(dāng)年國家自動變速器課題組組長徐濱寬。

要權(quán)？副總經(jīng)理！要錢？薪資翻3倍！失敗了？我負(fù)責(zé)！高人一出手，就知有沒有。

此后，經(jīng)過上億元研發(fā)，耗費(fèi)110臺試驗車后，李書福終于擁有了我國第一臺自主研發(fā)的自動變速箱。

見證奇跡的時刻到了！當(dāng)年吉利銷量突破10萬輛，在全國汽車企業(yè)中排名第八，2005年5月10日，吉利在香港成功上市。

蛇吞象不過，別看上了市，李書福還是挺郁悶，因為擁有吉利車就等于擁抱低檔車，“開吉利車要有一不怕死，二不怕苦的精神。

”“我一不偷、二不搶，每天從早晨6點(diǎn)半工作到晚上11點(diǎn)，辛辛苦苦辦企業(yè)，為什么別人總嘲笑我？”喝醉酒的李書福嚎啕大哭。

直到2004年的兩會，李書福清醒了。

會上，他作報告時，“吉利可把價格降到2萬元以下。

”時任總理直搖頭，“汽車工業(yè)的發(fā)展關(guān)鍵在于高精度的機(jī)床、發(fā)動機(jī)和變速箱。

”總理就是總理，2年后市場就給吉利敲響了警鐘。

隨著鋼材、零部件漲價，李書福的低價優(yōu)勢也蕩然無存。

所以到了2007年5月，李書福宣布從“低價策略”向“技術(shù)領(lǐng)先、質(zhì)量可靠、服務(wù)滿意、全面領(lǐng)先”轉(zhuǎn)型。

光靠自己，顯然太慢！此時歐洲大品牌沃爾沃走進(jìn)李書福的視野。

但是， 他看上人家，人家沒有看上他。

也是，吉利不過是來自東方一家默默無聞的小廠，而沃爾沃1927年成立，研發(fā)著全世界最安全的車，擁有低碳的發(fā)動機(jī)生產(chǎn)技術(shù)，光研發(fā)人員就超過4000名。

想要蛇吞象？太自不量力了。

直到2007年美國次貸危機(jī)爆發(fā)，沃爾沃的大股東福特虧損額高達(dá)126億美元。

為活命，不得不甩掉捷豹、路虎等知名品牌 。

機(jī)會千載難逢！一方面，李書福連續(xù)兩年跑到底特律參加車展，找機(jī)會和福特的首席財務(wù)官喝杯咖啡，混個臉熟。

產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)高級課程班（符合條件可申請博士學(xué)位）另一方面，李書福組建了一個200多人的談判團(tuán)隊，并挖來了4位業(yè)界的頂級精英，原華泰汽車集團(tuán)總裁童志遠(yuǎn)、原英國石油公司的高管張芃和袁小林、原菲亞特動力科技中國區(qū)總裁沈暉，打造全明星管理團(tuán)隊。

最后的節(jié)骨眼，沃爾沃工會代表發(fā)難，“能不能用3個詞來說明為什么吉利是最合適的競購者？”“I love you！”李書福說完臺下響起了雷鳴般的掌聲。

就這樣，2010年8月，吉利以18億美元，吃下沃爾沃。

隨后，李書福大撒把，充分授權(quán)。

因為他看透了，福特時代的沃爾沃就像一只困在籠子里的老虎，他要做的就是放虎歸山，“恢復(fù)它的野性。

”業(yè)績就是最好的證明。

到了2012年，沃爾沃一舉扭虧為盈，盈利超過5億多美元。

同時，吉利汽車后來居上，年度銷量突破70萬輛，成功躋身第一陣營，市值一舉突破2200億。

蛇吞鯨吃下沃爾沃只是第一步，2018年2月24日，一個更具爆炸性的消息傳來，李書福以約90億美元的價格收購戴姆勒9.69%股份，成為戴姆勒最大的股東。

要知道，上百年來，戴姆勒一直都是全球高端汽車的杰出典范，最近20年，在電動化、智能化、無人駕駛以及共享出行等領(lǐng)域也都是引領(lǐng)者。

“經(jīng)營如此龐大的產(chǎn)業(yè)帝國，有沒有壓力？”“失敗了沒有關(guān)系，回去種地、養(yǎng)龜、養(yǎng)蝦，承包兩畝地，一畝地種菜，一畝地種水稻，怕什么呢？”