一夜賠光 8000萬，他31歲從頭開始，20年開出100家醫(yī)院創(chuàng)40億營收

1965年，陳邦出生于湖南長沙南門口。

自晚清開始，南門口就車水馬龍，熱鬧非凡，“黃春和米粉店”、“德源包子鋪”等百年老字號均誕生于此。

陳邦從小耳濡目染，自然是“吃得苦、霸得蠻、耐得煩。

”但是，陳邦對做小生意并無興趣，他經(jīng)常站在橘子洲頭，望著湘江北去，心中默念，“恰同學(xué)少年，風(fēng)華正茂；書生意氣，揮斥方遒。

”那時(shí)候，當(dāng)軍人是他最大的夢想。

于是，1982年夏天，17歲的陳邦棄筆從戎。

在新兵連的3個(gè)月，他的移動打靶、5公里武裝跑成績非常突出，很快引起首長注意。

一年后，得以推薦參加軍校考試。

本來文化成績超出本科一大截，沒有想到體檢的時(shí)卻說有輕度色盲，“紅、綠分不清”，最終慘遭退學(xué)。

陳邦的心哇涼哇涼的，次月他就提出退伍，首長勸了一天一夜也沒能留住他。

不過，等再回到老家，南門口早已物是人非，“昔日的伙伴們各奔東西”。

此后，陳邦做過裝修，搞過運(yùn)輸，還做過器材代理，但是就是打不起精神。

直到1986年春天，昔日的戰(zhàn)友李力邀請他到海口做椰子生意，這才算找到點(diǎn)感覺。

此后，兩個(gè)人靠著苦干+蠻干，5年還真賺到了50萬。

不過，你知道的，1988年海南建省，全國的資金都涌向了海南，秀英碼頭就是擺攤擦皮鞋的一年都能掙10多萬。

所以，到了1991年，陳邦決定不干椰子生意，而要到房地產(chǎn)市場去碰碰運(yùn)氣。

當(dāng)年，海口房地產(chǎn)火啊，到處都是工地，光房地產(chǎn)公司就超過2萬家。

毫不夸張地說，晚上10點(diǎn)在海秀大道的椰子樹下，隨便扔一個(gè)磚頭，就能砸到3個(gè)搞房地產(chǎn)的。

想想看，兩年不到，房價(jià)就漲了4倍，“只要膽子大、敢承諾，沒有賺不到錢的。

”憑著湖南人那股敢打敢沖的霸蠻勁，短短一年，陳邦就掘得了人生的第一個(gè)1000萬。

抽雪茄、開奔馳600、出入中國城夜總會，剛剛25歲的他，可謂風(fēng)光無限。

不過，1994年春節(jié)后卻風(fēng)云突變，央行銀根一緊縮，海南房地產(chǎn)泡沫應(yīng)聲破滅。

2個(gè)月之內(nèi)，海甸島每平米3000的房子立馬跌到了300。

半年后，大陸淘金客全部撤離，只留下600多棟爛尾樓、1.8萬公頃的閑置土地以及300多億的銀行壞賬。

30歲的陳邦目瞪口呆，是啊，誰能想到一夜之間，8000萬利潤又重新歸零？回到長沙后，他茶不思飯不想，終日發(fā)呆，總覺得自己是在做夢，短短一個(gè)月就暴瘦了15斤，人都脫了相。

到了1996年春節(jié)，更是患上了突發(fā)性耳聾。

為此，陳邦不得不住進(jìn)了長沙第三醫(yī)院，修養(yǎng)長達(dá)半年之久。

好在陳邦天生樂觀，病情稍微好轉(zhuǎn)，他就開始燦爛起來，各個(gè)科室溜達(dá)不說，還跟主治大夫混成了好哥們。

“你的這個(gè)耳朵，多虧了從美國引進(jìn)的設(shè)備。

”一聊才知道，治療的儀器非常昂貴，醫(yī)院買不起，還是采取融資租賃的方式租來的，“利潤三七分成”。

陳邦一聽，耳朵也不聾了，“里面大有文章可做”，“耳科租了設(shè)備，那眼科呢？”于是，陳邦開始四處打聽眼科設(shè)備的消息，“一臺治療儀200萬。

”一聽徹底泄了氣，要知道，那時(shí)候他兜里能掏出20萬就算不錯了。

都說女人能低半邊天，關(guān)鍵時(shí)刻，媳婦拿出了150萬的存折，“這些年，你給家里匯的錢一分錢都沒有動，拿去救急吧。

”“只差50萬！”陳邦一不做二不休，索性把家里南門口的老宅子拿出來抵押，最后從德國買來了一臺當(dāng)時(shí)最先進(jìn)的激光設(shè)備。

隨后，陳邦找到了第三醫(yī)院的院長，“我?guī)еO(shè)備進(jìn)院，承擔(dān)藥品成本、醫(yī)護(hù)工資、宣傳費(fèi)用，醫(yī)院只要提供掛號和場地就行，利潤分成按照之前的老規(guī)矩就行。

”于是，1996年秋天，白內(nèi)障治療中心宣告成立。

陳邦很清楚，設(shè)備進(jìn)了醫(yī)院，那就相當(dāng)于找到了一臺印鈔機(jī)，“老百姓對公立醫(yī)院有一種天生的信賴，根本不用愁沒有患者。

”果然，很快，白內(nèi)障治療中心就人滿為患，每天要安排15-20例收入，激光設(shè)備就從來沒有閑置過。

3年下來，陳邦的賬上又累計(jì)了1000萬。

不過彼時(shí)，全國各大醫(yī)院科室承包已經(jīng)成為了一顆毒瘤。

尤其由于商人唯利是圖，造成醫(yī)患矛盾、醫(yī)患糾紛不斷加劇，有的地方還冒出了400多萬的天價(jià)治療費(fèi)。

為此，國家重拳整治“科室承包”，陳邦的財(cái)路就此戛然而止。

不過，天無絕人之路，上帝在關(guān)上一扇門的同時(shí)又打開了一扇窗。

與此同時(shí)，國家也放開了民營資本辦醫(yī)院的路子。

很快，長沙鋼廠職工醫(yī)院進(jìn)入了陳邦的視野。

那是一家快要倒閉的國營醫(yī)院，全廠上下300多名員工的工資都發(fā)不出。

受到“主輔分離”的影響，長沙鋼廠急于脫手。

為什么陳邦愿意接下了這個(gè)燙手山芋？他自然不傻，盡管職工醫(yī)院經(jīng)營不善，但是眼科力量卻頗為雄厚，學(xué)科帶頭人是一位從德國留學(xué)回來，從醫(yī)30多年的老專家，專治白內(nèi)障。

為了留住老專家，陳邦開出技術(shù)入股的價(jià)碼，“雙倍工資，一套兩居室，年底參與股東分紅。

”然而，老專家可沒那么好“忽悠”，等陳邦一扭身，就跳槽去了另外一家公立醫(yī)院，“你這個(gè)眼科不可能開起來。

”換一般人，估計(jì)得重新掂量掂量，陳邦卻一拍桌子，“沒有專家，我也要干！”他那一腔熱血可不是空穴來風(fēng)，之所以砸鍋賣鐵要搞眼科，是因?yàn)榭辞辶似渲械木薮笊虣C(jī)。

第一，眼科市場巨大。

我國每年新增白內(nèi)障的患者就是55萬，“僅白內(nèi)障的市場空間就高達(dá)250億。

”第二，眼科在大醫(yī)院都被邊緣化。

由于白內(nèi)障、青光眼等醫(yī)療項(xiàng)目都含在醫(yī)保之內(nèi)，利潤低，所以，在公立醫(yī)院，眼科屬于“小兒科”，往往被邊緣化。

第三，投入產(chǎn)出比高。

每年接受眼睛手術(shù)的病人保守估計(jì)有100萬人，盡管一臺準(zhǔn)分子激光治療儀器價(jià)值100萬，但只要經(jīng)營得好，不到半年就能收回成本，“利潤基本都在50%以上。

”專家請不動，就打出“先進(jìn)治療儀”的招牌。

長沙搞不定，就來個(gè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北。

經(jīng)過調(diào)查，陳邦發(fā)現(xiàn)東北有市場，因?yàn)闁|北是高寒地帶，愛喝酒的人多，自然患白內(nèi)障的人就多。

于是，陳邦一路北上，最后落戶在沈陽。

就這樣，陳邦在沈陽開設(shè)了我國第一家眼科專科醫(yī)院—愛爾眼科。

醫(yī)院就開在了太原街上，周圍挨著醫(yī)科大學(xué)、省紅十字會醫(yī)院，距離沈陽火車站只有半個(gè)小時(shí)的路程。

這回，陳邦把70%的資金都砸在了設(shè)備上，購買了包括美國準(zhǔn)分子激光系統(tǒng)、瑞士飛秒激光、德國玻切超乳一體機(jī)、日本眼底熒光造影等8套國際一流的設(shè)備。

在大醫(yī)院，眼科就是一個(gè)小科室。

而在愛爾，陳邦一口氣成立了白內(nèi)障、青光眼、角膜病、兒童眼病、眼科整形等15個(gè)科室，“市面上能看到的眼疾都有對應(yīng)科室。

”如何樹立愛爾眼科的口碑呢？陳邦就在客戶體驗(yàn)上下足功夫，他在每層樓都設(shè)立了50多把椅子，供患者以及家屬休息用，冬天還特意鋪上椅墊。

此外，電視、茶水間，書報(bào)房，兒童游樂園，一應(yīng)俱全，“即便患者等上5個(gè)小時(shí)也有事干。

”如此這般，不到半年的時(shí)間，愛爾眼科在沈陽站穩(wěn)了腳，很多哈爾濱、長春、大連的患者都慕名而來，一年的手術(shù)高達(dá)5000多臺，光流水就超過5000萬。

不過，陳邦并不滿足于此，他還有更大的計(jì)劃，“把愛爾打造成全國連鎖的眼科醫(yī)院”。

從2002年開始，陳邦開始了全國范圍內(nèi)的擴(kuò)張之路。

考慮到我國存在城市和農(nóng)村的二元結(jié)構(gòu)，于是陳邦創(chuàng)造性提出“三級連鎖模式”，具體而言就是先在三線城市落腳，再向二級省會城市進(jìn)軍，最后占領(lǐng)一線大城市。

首先，在湖北黃石、湖南株洲、常德等地建立三級醫(yī)院，主要側(cè)重常見眼疾病的診療服務(wù)。

相對于大城市來說，農(nóng)村和小城市普遍看病難、看病貴。

陳邦就率先從小城市打開突破口。

其次，在武漢、長沙等省會城市建立二級醫(yī)院。

這些醫(yī)院具有100張以上的床位，能夠開展全眼科服務(wù)，解決一定程度的疑難雜癥，可以向三線醫(yī)院提供技術(shù)援助。

為留住人才，他推出了“合伙人計(jì)劃”，凡是核心技術(shù)人才和管理人才，都將作為合伙人股東，“利益共享，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。

”此外，陳邦與中南大學(xué)醫(yī)學(xué)部共同成立了“中南大學(xué)愛爾眼科學(xué)院”，畢業(yè)的博士碩士，80%都會留在愛爾眼科任職，形成了源源不斷的后備軍。

最后，在上海建立一級醫(yī)院。

主要定位為技術(shù)中心和疑難病會診中心，專門攻克技術(shù)難題，這里的專家都是陳邦從全國各地網(wǎng)羅的高手，還有大量海歸博士。

如此一來，三級醫(yī)院重點(diǎn)是常見的小型手術(shù)，對技術(shù)水平稍高一點(diǎn)就找二級醫(yī)院，疑難雜癥統(tǒng)統(tǒng)由一級醫(yī)院負(fù)責(zé)，“下級向上級輸送患者，上級向下級提供技術(shù)支持”，you此形成良性循環(huán)。

事實(shí)上，三級連鎖模式相當(dāng)成功，到了2008年，愛爾眼科已經(jīng)在11各省市開出了19家連鎖眼科醫(yī)院，營收超過4億元。

為實(shí)現(xiàn)資源共享，陳邦還在長沙成立了愛爾眼庫，跟中華醫(yī)學(xué)會器官移植分會、國際獅子總會深圳眼庫建立合作關(guān)系，“傳遞愛心、延續(xù)光明。

”每年都有超過1000名志愿者在愛爾眼庫簽署角膜捐獻(xiàn)書。

2009年10月30日，愛爾眼科成功在深交所上市，成為第一批創(chuàng)業(yè)板的一員，也是國內(nèi)第一家在A股上市的民營醫(yī)院，陳邦的身價(jià)暴漲到18億。

如今，愛爾眼科在全國的醫(yī)院已經(jīng)超過100家，2萬多名員工，年?duì)I收超過40億，成為全國最大的眼科集團(tuán)。

對于未來，陳邦給自己定下新目標(biāo)，“到2020年，建立200家地市級醫(yī)院，1000家縣級醫(yī)院，門診量達(dá)到1000萬，實(shí)現(xiàn)100億元收入。

”如今，100億近在眼前，1000億還會遠(yuǎn)嗎？