從8人小作坊到年銷(xiāo)54億的行業(yè)龍頭，如今身家190億，她靠什么？

2017年2月27日，韓國(guó)樂(lè)天高層決定，同意把星州群一塊地皮提供給韓國(guó)軍方，作為薩德部署用地。

剛得知此消息，性格直率的馬秀慧就發(fā)了飆，一聲令下，把歐普照明位于樂(lè)天瑪特中的展柜全部下了架。

作為歐普照明的創(chuàng)始人，馬秀慧很喜歡光。

從24歲起，她就一直做著和光有關(guān)的事業(yè)。

但馬秀慧怎么也想不到，只有8個(gè)人的小作坊，僅僅經(jīng)過(guò)二十年，就發(fā)生了滄桑巨變，年銷(xiāo)54億，員工超過(guò)6000名，如今，身價(jià)190億的馬秀慧還登上了2017年胡潤(rùn)百富榜的榜單。

這二十多年，究竟發(fā)生了什么？夫妻二人艱難創(chuàng)業(yè)，挺著大肚子去要賬在了解馬秀慧的人看來(lái)，她和歐普的成功順理成章，這和她早年的奮斗經(jīng)歷是分不開(kāi)的。

1972年，馬秀慧出生在浙江一個(gè)貧苦的家庭里，為了讓女兒活下去，親生母親不得不把三歲的馬秀慧送給一戶(hù)商人家庭撫養(yǎng)。

17歲那年，馬秀慧與王耀海相識(shí)，無(wú)奈馬秀慧的養(yǎng)父并不同意二人交往，馬秀慧卻一再堅(jiān)持，并發(fā)誓死也要和王耀海在一起。

后來(lái)，馬秀慧跟著王耀海南下創(chuàng)業(yè)，1994年，兩人從浙江來(lái)到當(dāng)時(shí)荒涼的中山古鎮(zhèn)創(chuàng)業(yè)，才開(kāi)始他們?cè)谝粋€(gè)小鎮(zhèn)上辦起了農(nóng)場(chǎng)，不料一場(chǎng)臺(tái)風(fēng)讓他們瞬間血本無(wú)歸，輾轉(zhuǎn)之下，夫妻二人才重新選擇了創(chuàng)業(yè)方向，從此踏進(jìn)照明行業(yè)。

隨后，帶著從表姐那里批發(fā)來(lái)的環(huán)形燈管，做起了代理燈管的工作，馬秀慧和王耀海湊了湊錢(qián)，租下了一個(gè)店面，非常辛苦。

夫妻倆每天要做的事情就是把燈管送到的客戶(hù)那里，每天天一亮，王耀海就把成箱成箱的燈管從二樓的庫(kù)房搬下來(lái)，再捆到三輪車(chē)上去送貨，一天來(lái)往無(wú)數(shù)次，王耀海的整張臉除了墨鏡遮擋的部分，其它部位全被曬成了黑色。

而馬秀慧因?yàn)閼言胁荒芨审w力活，于是收取尾款的工作就落到了她的身上，有一次，馬秀慧遇見(jiàn)了一個(gè)總是找各種借口欠款不還的客戶(hù)，被要煩了，那人就對(duì)馬秀慧破口大罵，還把錢(qián)甩到了她身上。

走出門(mén)后，馬秀慧忍不住哭了起來(lái)，受到委屈的馬秀慧回去后就定了一條規(guī)矩：供應(yīng)商的貸款在45天內(nèi)一定要現(xiàn)金結(jié)賬。

這一打破行規(guī)的舉動(dòng)，使得今天的歐普在贏得聲譽(yù)的同時(shí)也贏得了更多的資金周轉(zhuǎn)。

在當(dāng)時(shí)，做配件的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，尤其是只做代理銷(xiāo)售，十分的被動(dòng)。

1996年的一天晚上，王耀海剛進(jìn)家就急忙從包里掏出一款美國(guó)生產(chǎn)的節(jié)能燈，此時(shí)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)并未被打開(kāi)，馬秀慧一下就看到了這款節(jié)能燈的優(yōu)勢(shì)，當(dāng)即決定開(kāi)個(gè)公司。

馬秀慧也是個(gè)毫不含糊的人，她拿出自己的三萬(wàn)積蓄，建立了一個(gè)只有八個(gè)人的節(jié)能燈具廠，這就是歐普照明的前身。

“這次如果不成功，以后就不要辦廠當(dāng)老板了，我們就永遠(yuǎn)打工。

”回想起那時(shí)大膽的想法，如今的馬秀慧顯得十分開(kāi)心。

不偷工減料，不打價(jià)格戰(zhàn)1996年8月，馬秀慧將企業(yè)的名稱(chēng)和品牌定為歐普——“歐”意味著當(dāng)時(shí)全球最好的節(jié)能燈在歐洲，要向其看齊；“普”意味著普及大眾。

另外，在分工上，她主要負(fù)責(zé)公司的日常經(jīng)營(yíng)管理工作，而技術(shù)出身的王耀海擔(dān)任公司的董事長(zhǎng)，主抓研發(fā)和生產(chǎn)。

剛進(jìn)入節(jié)能燈行業(yè)不久，歐普就遭遇了殘酷的價(jià)格戰(zhàn)。

許多廠商看到節(jié)能燈這塊肥肉，不惜使用劣質(zhì)材料生產(chǎn)燈具，價(jià)格一路下跌。

在洶涌的降價(jià)潮中，馬秀慧卻堅(jiān)持使用優(yōu)質(zhì)原材料，保證燈具的節(jié)能性能和使用壽命，業(yè)內(nèi)有的燈具標(biāo)識(shí)是5W，可能發(fā)光僅有4W，但歐普標(biāo)志的5W，發(fā)光一定就是5W。

堅(jiān)守品質(zhì)防線，有效控制成本，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的不懈努力，歐普不但逐步收復(fù)了失去的節(jié)能燈市場(chǎng)，還贏得了更多的客戶(hù)。

打了翻身仗的馬秀慧開(kāi)始全力以赴地去捕捉家居照明行業(yè)新的亮點(diǎn)，豐富歐普的產(chǎn)品線。

“我不喜歡賣(mài)普通產(chǎn)品，別人都在做的產(chǎn)品我就不愿意重復(fù)進(jìn)入”，經(jīng)過(guò)一番考察，馬秀慧發(fā)現(xiàn)，吸頂燈在國(guó)內(nèi)并沒(méi)有幾家廠家生產(chǎn)，于是她二話不說(shuō)，就做起了吸頂燈的項(xiàng)目。

很快，吸頂燈的銷(xiāo)量做到了全國(guó)第一，馬秀慧因此被業(yè)界稱(chēng)為“吸頂燈大王”。

如今，歐普吸頂燈的銷(xiāo)量做到了全國(guó)第一，而且遠(yuǎn)銷(xiāo)世界多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，行業(yè)里也習(xí)慣把吸頂燈稱(chēng)之為“歐普燈”。

打破行規(guī)，建立全國(guó)分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)為了讓普通消費(fèi)者都能享受到歐普的光明，馬秀慧再次打破行規(guī)——改變照明產(chǎn)品市場(chǎng)的坊店式獨(dú)家經(jīng)營(yíng)、等批發(fā)商上門(mén)要貨的傳統(tǒng)，歐普開(kāi)始建立從省會(huì)城市的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)到縣鎮(zhèn)級(jí)的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。

到目前為止，歐普在內(nèi)地除西藏自治區(qū)外，每一個(gè)省份都設(shè)立了分公司、運(yùn)營(yíng)中心和物流配送中心，并在各地密布了6000多個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，3500多家專(zhuān)賣(mài)店。

各專(zhuān)賣(mài)店下面設(shè)分銷(xiāo)商，層層配送，統(tǒng)一治理，減少中間各環(huán)節(jié)的積壓，提高流通速度和對(duì)市場(chǎng)的響應(yīng)速度。

2004年，歐普在迪拜成立首家海外分公司，隨后在韓國(guó)、馬來(lái)西亞等各個(gè)國(guó)家和地區(qū)都設(shè)立了歐普的代理。

參與國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)，為歐普謀求全球化經(jīng)營(yíng)奠定了基礎(chǔ)。

“成人達(dá)己。

”馬秀慧很欣賞這句話，用這句話來(lái)描述歐普和供應(yīng)商、經(jīng)銷(xiāo)商等合作伙伴的關(guān)系再貼切不過(guò)：在達(dá)成自己事業(yè)目標(biāo)的同時(shí)，也成就了他人。

2015年，歐普銷(xiāo)售已經(jīng)突破44億。

至今，歐普已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)照明行業(yè)的第一！即使大環(huán)境不景氣，很多實(shí)體企業(yè)叫苦的時(shí)候，歐普照明這個(gè)業(yè)內(nèi)老大依然在持續(xù)增長(zhǎng)。

經(jīng)歷了早年種種考驗(yàn)的馬秀慧說(shuō)，“做企業(yè)是很辛苦的事情，不要一條道走到黑。

”她希望能夠很從容、很快樂(lè)地去做企業(yè)，把自己做的每一件事情都當(dāng)作一種修行，并且要不斷地去學(xué)習(xí)。

事業(yè)上的女強(qiáng)人，最愧對(duì)的是孩子在事業(yè)上十分成功的馬秀慧，說(shuō)她最愧對(duì)的人就是自己的孩子。

在馬秀慧辦公室的墻上，貼著不少兒子和女兒的照片，還有他們所獲的獎(jiǎng)狀。

因?yàn)楣ぷ魈Γ畠何鍤q，兒子三歲半就被馬秀慧送去了寄宿學(xué)校，一周才回一次家，還時(shí)常還見(jiàn)不到人，這讓她感覺(jué)很難受，于是她跟丈夫商量，以后無(wú)論多忙，周末總要留一個(gè)在家里陪陪孩子，就算是出差也要錯(cuò)開(kāi)。

雖然虧欠孩子，但馬秀慧卻不是用金錢(qián)來(lái)做補(bǔ)償。

兒子13歲時(shí)想要買(mǎi)手機(jī)，但她卻沒(méi)答應(yīng)：“你看廠里的叔叔阿姨個(gè)個(gè)都有手機(jī)，但他們是用來(lái)工作賺錢(qián)的，你又不賺錢(qián)要手機(jī)做什么？”兒子抱怨班上很多同學(xué)都有，馬秀慧說(shuō)，“那是別人家的事，錢(qián)既然是我和爸爸賺來(lái)的，就要我們做主”。

不過(guò)也正是因?yàn)轳R秀慧與自己孩子的難得一見(jiàn)，反而培養(yǎng)了兩個(gè)孩子獨(dú)立自主的個(gè)性，她說(shuō)兩個(gè)十幾歲的孩子，已經(jīng)能夠單獨(dú)去西安旅游了。

這幾年，憑借財(cái)富值登上福布斯中國(guó)富豪榜，但馬秀慧始終保持著低調(diào)。

每次出席一些公開(kāi)場(chǎng)合，利索的短發(fā)、中式簡(jiǎn)衣、氣質(zhì)優(yōu)雅的她更樂(lè)于去談修行。

“其實(shí)，生命就是一個(gè)修行的道場(chǎng)，我們每個(gè)人的一生都是在做一種修行”。