31歲從頭來過，只靠賣紅棗就做出了百億上市公司

21歲初次創業以血本無歸告終，31歲重拾“紅棗夢”，從頭再來，而后歷經19年的努力，他終是依靠只賣紅棗做出了市值百億的上市公司，他就是好想你的創始人石聚彬。

那么，究竟是什么讓他在經歷了慘痛失敗后堅持了自己的“紅棗夢”，取得現今的成就，成為“紅棗教父”？責任！創業不僅僅是為自己，更是為村民、為社會石聚彬出生在擁有悠久種棗歷史的新鄭市孟莊鎮的一個村莊上，這里的人們家家戶戶都會種棗，每天都在與棗打交道。

在這樣環境下長大的石聚彬自然是對紅棗十分了解，有著一個想要用紅棗來賺錢的“紅棗夢”。

窮人家的孩子早當家。

為了補貼家用，石聚彬自小就跟著大人做過各種工作——擺攤賣饃饃、賣油條、做木工、販布料、販紅棗……艱苦的生活磨礪出了他敢拼敢闖不服輸、堅毅有擔當的性格。

1982年，高考落榜的他在經歷短暫的失落后就開始積極地找另謀出路。

在得知廣東、深圳等地的人們都愛用紅棗煲湯且當地紅棗產量稀少后，他看到了新的商機，動了把自己家鄉的紅棗運到那邊去賣的念頭，且積極地付諸行動。

很快，他就成為了村里邊令人羨慕的萬元戶。

村里的人在他身上看到了依靠紅棗創收的希望，并相信他的能力，不僅將他推選為村長，還紛紛跟著他賣棗。

然而，好景不長，在他身負帶著全村人賣棗創收的責任，干勁滿滿之時，卻遭受突變。

在他再次南下賣棗時，因連天下雨，紅棗全都發霉，血本無歸。

一時間身負巨債的他，無言面對村民們，回鄉辭掉村官后就外出打工還債，并立誓：不還清債便不回村！遭受這般失敗后，別的人可能就不敢再來一次了，但是，石聚彬敢。

在他打工的這段時間里，他一邊打工一邊琢磨著自己失敗的原因，并沒有真正放棄自己的“紅棗夢”，沒有忘記自己曾經的責任。

當機會再次來臨時，他做好了充足的準備，從頭開始，穩步發展。

這次的創業，他不再是做普通買賣紅棗的生意，而是朝著規模化、企業化的民營公司發展。

在他的不懈努力下，好想你棗業誕生了，將紅棗帶進了一個大市場，開啟了行業深加工的時代，并在2011年成為一家市值最高超過110億的上市公司。

隨著公司的不斷發展，他不僅做到了帶著全村人脫貧致富，帶動了幾千萬棗農走向致富之路，更想要做的是讓全中國的人都能吃上好紅棗，都能享受到紅棗帶來的大健康。

創業成功、成為企業家的石聚彬懂得感恩，也知道自己身上的責任更重了。

在企業上規模后，他就開始不停地回報社會，從為自己家鄉修路架橋、扶貧敬老、助殘助教到汶川、玉樹地震時為國解難，常常一出手就是幾十萬、幾百萬，累計捐助近2000萬元。

這在農副產品行業中已是相當難得的。

創新！越是沒有的、被反對的，堅持做下去就對了石聚彬第二創業能取得成功與他始終敢于創新、堅持創新是分不開的。

在他毅然返鄉再創業的時候，新鄭的紅棗市場上全是些規模小、產量低、知名度低的小型加工廠，沒有專門進行深加工、自主做產品的工廠。

于是，他就開始憑借對廣東地區消費市場的調查研究，開始了用棗和人參研發滿足消費者需求的新產品，最終研發出“雞心人參棗”。

憑著這樣產品，他的工廠在第一年就營收30萬元。

無論是做什么生意的，只要發現有某一款產品火起來了，跟風者就會層出不窮。

在他因客戶一句無心之話而迸發靈感做出無核大紅棗后，他賺到人生中的第一個100萬。

他也遭遇到了如此的情況，市面上很快出現了30多款無核棗。

面對這樣的情況，他深知只要不斷地做出新產品，才能不被后來者追上，保有競爭優勢。

在研發新產品上，他是敢于突破固有框架的。

在他向相關專家請教是否能做出類似口香糖式的棗片時，得到是從沒有這樣做過，實在是太奇怪，不贊成其大力生產。

然而，正是這份奇特，口香糖式棗片已經投放就被大家瘋狂搶購。

后來，在他的帶領下，好想你棗業相繼開發棗粉、棗醋、棗干等16個系列，200多種單品，申請了近400項專利。

他的敢于創新、打破成規還體現在為產品品牌名的確定上。

產品做出來，接下來的就是要用產品來打造一個好品牌。

當初在確定品牌名時，他還搞了個名稱征集活，收集了有200多個名稱。

然而，在這么多的名稱中，他一眼看中的卻是這個被眾人反對的“好想你”。

一是國人的情感表達都太含蓄，如果能有這樣一款能幫助人表達情感的品牌產品，應該會是很受歡迎的；二是能這樣引起員工反對、質疑的名稱，在社會上必然也能引起眾多關注和爭議，這樣一來傳播的力度就在無形中加大了。

果不其然，“好想你”很快就贏得了市場的認可。

良心！堅持做到最嚴、最安全好想你的免洗棗當真能不洗就能吃嗎？這么甜的棗子是真的沒有用添加劑？在面對這些質疑時，石聚彬總是能相當自信地回答：放心吃就是了。

究竟是什么給了他這樣回答的底氣呢？公司早期采用的“公司+農戶”的種植模式，不能很好地在種植過程進行把控，從各個農戶手中收來的棗子質量不一，甚至是出現了農殘。

為此，他帶領專業團隊琢磨出來“公司+基地+農戶”的模式，先建起無公害生產基地，培育優良棗樹，成型后再包給農戶。

為了讓農戶們能中種植出更多的達標棗子，他不僅不惜重金請來了專業人士進行免費培訓，還研制了配方肥，并規定只能用生物農藥。

一旦發現農殘，就不會再來收購了。

好想你的每顆棗僅清洗工序就有6道，最后一道清洗工序后的清洗水，還可以直接飲用。

之后，還要經過兩次機選、兩次人選，再以高溫臭氧殺菌，18道各式生產工序后，留下的紅棗便是口感上乘、品相最好的。

據了解，好想你自2005年起就開始以醫藥行業的標準來做紅棗，其生產車間空氣達到了10萬級凈化，超過了30萬級的食品車間標準。

石聚彬親自參與制定的《免洗紅棗》標準還在2009年被認定為國家標準。

如此看來，他的能坦然面對質疑的底氣主要來自，對原料和生產流程的嚴格把控以及一顆對食品安全負責的良心。

消費升級時代的到來讓好想你棗業的發展遭遇了瓶頸。

敢于創新的石聚彬在困境之下，積極求變，帶領著好想你棗業積極轉型，走向休閑化、去核化、電商化發展之路。

在瓶頸期中的好想你棗業在收購百草味之后，在2016年就扭轉了虧損的局面，在2017年上半年實現了營業收入近20億元，較去年同期增長342.73%。

目前，積極向“新零售”數字化經營轉型的好想你，已然形成了“電商+專賣+商超”的新零售渠道模式，并正在逐步以紅棗為基礎向更廣泛的健康食品領域拓展。

“如果創業的目的僅僅是財富，那就不一定能成功的。

要想有錢，就必須先做事，事做好了，才會有錢。

而且做事一定要堅持，不忘初心。

”正如石聚彬自己說話一樣，他做紅棗這件事，堅持了26年，不忘初心，終是成為“紅棗教父”。