創業者如何避免細節上的失敗？

我們常說：細節決定成敗，無論是大事還是小事，都要學會關注細節，把該做的每一件事都做好，那么當大事來臨時，自然就會有充分的心理準備，對于創業來說，更是如此，創業失敗的方式也千萬種，但是細節的疏忽絕對是比較常見的一種創業公司死法。

 　　話題調查　　時間：4月6日　　地點：財富大廈B座39層　　人物：楊樂，26歲，創業第二年　　市場細分非常關鍵　　去年我到廊坊出差，偶然間走進了一家“武俠”主題餐廳，當時就被深深吸引，回到石家莊后不久，便下定決心到其總部考察。

考察回來后，我在石家莊開了一家加盟店，目前已開了第二家分店，生意還不錯。

　　我在下決心做餐飲時，先做了可行性分析;待到真要投資的時候，又認真地做了不可行性分析，考慮它的風險因素，顧客為什么要來我的店里就餐?餐廳的賣點是什么?追求高檔還是追求市民消費?　　所以，市場細分非常關鍵。

在任何一座城市，餐廳滿大街都有。

讓人們到你的店里就餐，就得有賣點，找準可能到店里消費的人。

我的賣點就是新奇。

入店前，店招就能吸引人;入店后，跑堂的非常有氣勢，顧客會覺得很新鮮。

嘗了新奇后，顧客發現在這里吃飯不僅僅很新奇，味道也不錯，而且價格不貴，他就會常來。

　　時間：4月6日　　地點：財富大廈B座39層　　人物：王冬，28歲，創業第一年　　營銷非常重要　　我和周圍創業的朋友，都將營銷視為成功的第一要素。

同樣的一個公司，擅長營銷的能生存下來，不擅營銷或營銷很少的公司，即使勉強活下來，也是碌碌無為，在不長的時間內死去。

　　對于電子商務來說，在網絡上，賣同一款產品的，可能有幾十上百家公司。

舉個最簡單的例子：一款產品，在淘寶上，有的店鋪一天能出幾十個單，有的半月也出不了一單。

其差別在于，是否用心去營銷。

我注意到，有的店鋪所謂的“鎮店之寶”能賣到8000多甚至上萬單，且不說能帶來多少收益，僅僅是淘寶信譽，也是一筆巨大的財富吧。

　　先讓你的一款產品賣出去，賣到脫銷，就是成功營銷的第一步。

有了這個第一步，離創業成功就不遠了。

　　時間：4月6日　　地點：財富大廈B座39層　　人物：谷彥科，27歲，　　去年投資建材店，失敗　　首先要想到產品賣給誰　　我是做裝飾裝修的，去年投資12萬元，代理了一個壁畫(浮雕)品牌，想利用自己的客戶資源推廣這款產品。

結果做了一年，宣告失敗。

這一年銷售額是6萬多元，還不夠店租，今年干脆把店關了。

　　現在回想，引進它時是盲目的，認為自己有客戶資源，順帶就推廣出去了。

結果呢?沒考慮到本地消費者對這類產品的認可接受程度;沒考慮到家裝消費者的價格接受程度(便宜的價格在三四千元);沒考慮好這樣的產品面向的是普通的家庭消費，還是公司、公務消費。

幾千塊錢的壁畫，在裝修的時候是可有可無的，僅僅憑借其十分環保，人們會去選購嗎?　　賣點不夠，或賣點不多，是這次投資失敗的根本原因。

我在投資的時候，沒考慮到這款產品要賣給誰，銷售的時候有哪些賣點，對市場研究不透、推廣不夠，導致最終失敗。

　　現在回想起來，也不太后悔。

吃一塹長一智，再投資的時候，頭腦不能發熱啦。

　　時間：4月6日　　地點：財富大廈B座39層　　人物：李翠，26歲，創業第一年　　非熟悉不進入　　我是做電子商務的。

這是我創業的第一年，跟其他的幾位朋友聯合創業。

目前公司已達盈虧點，勢頭不錯，預計下半年能實現盈利。

　　我對創業有個初步認識：非熟悉不能進入，大路的產品慎入，投資大的不入。

為什么說大路的產品慎入呢?很多人很多年前就已經在做這個領域的，初創業者在資金、經驗、客戶、運營方面都不占優勢。

這樣的領域，你進去，如果僥幸活下來，之后的日子也很難熬。

既是如此，何必要進?　　創業者的資金不富裕，很多人選擇借貸投資創業。

開業后，如果有盈利方面的壓力，公司也會很難過。

我也不建議創業者做大型投資，除非你有十成的把握。

話又說回來，有十成把握的生意，現在還有嗎?　　回到我的主題：非熟悉不進入。

初創業沒有資源、客戶、人脈積累，如果不是熟悉的領域，投資的話，失敗的可能性是非常大的。

　　時間：4月6日　　地點：財富大廈B座39層　　人物：張君，26歲，兩年前創業失敗　　沒分析透市場致失敗　　兩年前，我租了一間鋪，投資六萬元做小飾品生意。

這是一個風險不高，但有一定利潤的生意，沒想到僅堅持了一年，就宣告失敗。

　　店鋪轉讓后，我坐下來認真反思過這次投資失敗的原因。

首先是當初沒認真分析市場，或者沒分析透市場，只想做簡單、上手快的生意，憑著一腔熱血來干，覺得肯定行，但“肯定行”的生意失敗，說明我對生意的認識不到位。

　　做小的生意，店鋪位置非常重要。

位置決定了客流，決定了區域內有沒有潛在的消費者。

　　另外，就是堅持不夠，沒有堅持到店鋪活過來。