連續創業后的雕爺：夢想改變世界

圖/梁辰“回過頭來想，這些項目改變了我的命運，可是，這個世界少了我和我的企業，沒有什么不同。

但如果沒有iPhone，世界就不是今天的樣子”　　去年8月，雕爺與和菜頭、南派三叔去比利時游玩。

三人在街上喝啤酒聊天，幾位去旅游的中國人對著南派三叔一邊指指點點，一邊叫著他的名字。

南派三叔只能低頭一口一口喝酒。

　　雕爺有些幸災樂禍，因為他幾乎不會被人認出來。

直到有一次，他在香格里拉吃飯，洗手時，身旁有人咋咋呼呼喊：“雕爺。

”從那以后，他總是戴著墨鏡面對媒體和公眾。

　　“我實在太討厭被認出來的感覺。

”坐在掛有巨幅奧黛麗-赫本畫像的狹窄會議室里，這個有些微胖的中年男人，指了指黑框近視眼鏡，一臉嚴肅地對攝影記者說，“拍照時必須換墨鏡，要不然不拍。

”他轉過身去，吩咐助理去取墨鏡。

　　雕爺成名已久，自2006年以來，他用多個ID，在天涯、凱迪、知乎、派代等網絡社區頻繁撰寫商業營銷帖子，發表一些充滿爭議的言論，并高調與人辯論，甚至展開罵戰。

這給他帶來了無數支持者，也引來了眾多反對者。

時間久了，雕爺便成了他在網絡中的符號。

　　名氣給他帶來了很多便利。

他去談商業合作，一提自己是誰，成功率很高。

但這種名氣也影響了日常生活，在路邊攤吃鹵煮火燒，被人認出來，網上就會有人挑釁，“你不是老吹噓喜歡精致生活，怎么蹲這吃鹵煮呢？”這讓他覺得很糟糕。

　　雕爺真名孟醒。

他是喬布斯和馬云的“超級粉絲”，也是一名連續創業者。

他為了實現財務自由，開始創業，進入美容和化妝品領域。

因為吃貨的樂趣，創立了雕爺牛腩、薛蟠烤串等餐飲品牌。

他喜歡舞蹈家皮娜-鮑什，然后以她的名字開設了一間下午茶店。

最近幾年，他創立O2O平臺河貍家，想改變一群人的生活方式。

　　商人　　“賺錢肯定是我的人生選項。

”當孟醒還不是雕爺的時候，他只是一個出身北京工人家庭的青年，夢想是賺得人生的第一個1000萬。

在找到賺取1000萬的門道前，孟醒并不如意。

　　初三輟學，孟醒在親戚的字畫店里打雜，有時刻章。

后來加入臺灣傳銷品牌天然麗莎擔任培訓師，最后做到了分公司副總經理。

之后，在清華紫光集團生物工程部擔任企劃部副部長，主要做品牌營銷。

　　24歲的孟醒開始第一次創業。

1998年，他進入IT行業，就像很多如今赫赫有名的互聯網大佬一樣。

盛大COO陳大年說，1998年是中國互聯網元年，“那是一個黃金時代”。

這一年，馬化騰等人在深圳創立了騰訊，劉強東開始在中關村賣電子產品。

相比這些大佬，孟醒的第一步并不順利，他在中關村賣數碼影像產品，但不久因為資金周轉不靈，關門了。

　　第二年，他又創立了一家公司，銷售美容設備、化妝品。

“說白了就是美容院需要的，咱都可以有。

”他說自己比同行勤奮聰明，業務越滾越大，開始為全國數百家美容院供貨。

為了擴大銷量，他經常要為美容院做促銷，提供服務，于是干脆成立了自己的美容用品品牌。

這次創業為他帶來了人生的第一桶金。

　　2002年，他成立納蘭美容生活館，進入加盟連鎖領域，把目標鎖定在中產女性群體。

幾年后，他的美容連鎖店在全國各地落地生根，一度接近五百家。

為了推廣美容館，他專門寫了一本書，叫作《賺到女人錢(共享美容經營之道) 》，自己掏錢在中國物資出版社出版。

這本目的性很明確的“軟文”，文筆幽默，描繪加盟納蘭的美好愿景，頗具“煽動性”，為連鎖店推波助瀾。

至此，他賺取了人生的第一個1000萬。

這也成為他日后縱橫網絡社區、大談營銷之道的資本。

　　與此同時，他面對的問題接踵而來。

網絡上開始出現文章斥責納蘭美容生活館賣完卡之后，關門大吉。

孟醒向本刊表示，有人寫“黑稿”污蔑他，甚至以此向他敲詐勒索。

“加盟連鎖行業比較亂，賺錢很累，生意做不大，”他開始關閉連鎖店，2006年后，漸漸淡出這一行。

　　此之，他在商場沉寂多年，直到2009年新項目阿芙精油面世。

他開始充分展示營銷才能。

此時，因為常年混跡各大論壇，他已經是互聯網上頗有名氣的“雕爺”，被很多人稱為軟文高手。

　　“他并不比別人勤奮，卻是一個營銷天才。

”孟醒的一位朋友認為，他非常清晰地明白自己擅長什么，并最大限度加以利用。

他與其他企業經營者不同，并不借助大量廣告獲得品牌知名度，而是依靠寫手天賦，利用互聯網營銷。

孟醒在做阿芙精油后，借助自己的名氣在網絡上頻繁發文，討論精油產業。

他文字輕松幽默，善于平衡，并不讓人覺得有軟文之嫌。

　　雕爺善于制造概念和話題，正如多年以前，他以孟悅燚之名出了一本印刷精美的新書，為阿芙精油加入希臘文化元素，讓他的產品看起來權威、有格調，也讓人容易誤以為這是希臘品牌。

他的措辭也多是那些讓人容易動心的詞，名字多為英文。

“只是為了塑造這個品牌形象。

”雕爺說。

　　阿芙精油趕上了淘寶及電子商務爆發，成為淘寶護膚化妝品類銷量最多的品牌。

雕爺自稱這家公司估值已超過10億元。

最初的夢想已經實現，徹底告別了青少年時物質匱乏的日子。

　　網游沉迷者　　孟醒喜歡打游戲，偶爾得閑，就宅在家里或者辦公室里玩游戲，在里面打怪，殺人。

他很少和朋友一起玩，只是一個人自得其樂。

有時候，他會扔出一句，“我這么會玩。

”最近，他一直在玩手游《九陰》，每天一個多小時，玩了3個月，砸了不少錢，功力排到了服務器第二名。

他不僅玩，還要發表文章對游戲的策劃、營銷品頭論足。

　　他已經有十幾年的戲玩史。

曾經有好幾年，沉迷其中。

后來做了阿芙精油項目后，他已經很少玩網游，偶爾玩玩手游。

　　在他的世界里，賺錢很長時間都是最重要的事情。

他喜歡錢，過去一直盼望著賺取人生的第一個1000萬。

有時候，他會回想起少年時代在姐姐工作的賓館里看到的那群人，他們西裝整齊，舉止優雅，聽著爵士樂。

　　2004年，在做了多年美容生意之后，他累積了千萬資產，買了大房子和名車，正如當年在賓館看到的那群人，可以過著大多數人羨慕的生活。

他已經財務自由，卻陷入了不可救藥的迷惘之中。

　　有了錢，再也不用拼命工作，對孟醒來說，人生繼續奮斗的意義失去了。

“做這事有意義嗎？”那段時間里，他常常丟給自己這句話。

每天不知干什么，做什么都覺得沒意思。

他開始窩在家里打網游，玩史玉柱新推出的《征途》。

每天睡得很晚，一起床便開始玩，一玩就是8個小時，有時候也懶得吃飯。

他說自己沉迷其中，出不來。

　　他玩游戲很認真，鉆研游戲攻略、技巧，從網游中重新獲得樂趣。

除了《征途》，他也玩《帝國時代》、《文明》等。

有一段時間，他玩《航空霸業》，最后竟記住了各個國家之間的空中距離、各種飛機的歷史。

在他看來，一款好網游玩半年，就像在里面過了一輩子，但“如果不出來，就傻X了”。

　　他說自己幾乎每天都在虛度光陰，不過很會玩，不至于無聊。

當孟醒自覺迷惘的時候，他報了長江商學院讀EDP課程，偶爾去上課，在那里認識了學校戰略系主任曾鳴。

曾鳴的商業理論打開了他的視野，讓他開始從戰略層面思考企業。

這在一定程上度促使他之后重新創業。

　　“網紅”　　2012年11月，孟醒在名為雕爺的微博里，發布“阿芙從京東商城撤店聲明”，指責京東在13個月里拖欠其百萬款項，“綁架品牌商”。

隨后，他又連發微博，三問劉強東，并@劉強東，稱只要后者發微博說“我沒錢”，便豁免他，不要這筆錢。

圍觀者眾多，一時間，雕爺的名號在沉寂多年后再次爆紅。

　　“雕爺”名振江湖的時候，“網紅”的意義還沒有狹隘到今天的地步。

和很多網絡大牛一樣，他成名于天涯論壇。

　　十年前，孟醒還在迷惘時，除了沉迷網游，他的大把時間還靠泡論壇消磨。

他從90年代末便成為互聯網深度用戶。

2006年開始，他在天涯、凱迪等各種論壇，以“雕爺”、“老雕”、“三段或八段”、“雕爺很三八”等ID，發布大量帖子。

“因為覺得沒什么事可做。

”他說。

　　從2006年到2009年，3年的時間里，孟醒憑借多篇熱門帖子，成為天涯等論壇的紅人。

他在論壇里嬉笑怒罵，收放自如。

他的帖子，內容以企業營銷、管理方面居多。

他懂得怎么講段子，知道什么樣的案例容易吸引人。

　　《自廢武功——通過做“減法”賺第一個1000萬》是他在天涯的名帖，長期掛在天涯論壇管理前線版首頁，這是他依據自己的經歷寫的創業經驗帖，點擊量超過70萬。

這篇帖子后來甚至整理出版成書，名為《MBA教不了的創富課》。

　　除了寫這類帖子，他還喜歡“罵人”，積極參與各種網絡論戰。

他先罵鄭文斌，再罵余世維等人，這些都是企業管理界知名學者。

他文辭犀利，引經據典。

從管理學家菲利普-科特勒、彼得-德魯克，到自由主義者波普爾、哈耶克、林達等人的觀點，都被他手到擒來。

“反擊是我的樂趣，”為了與這些人辯論，他不斷地看書。

這些帖子吸引了大批擁躉，孟醒漸漸變成了雕爺。

　　雕爺后來成為論壇網友的“北京辦事處首席負責人”，招待從全國各地跑到北京的壇友。

北京的壇友每周都聚在一起喝酒聊天。

一些網友后來成為他生活中的好友，包括和菜頭、南派三叔，以及后來在派代網認識的劉爽等。

與這些網絡大牛常常混在一起，孟醒與雕爺越來越分不清了。

　　做阿芙精油后，進入電商領域，他開始轉戰派代網，以自己的創業經歷發表營銷理論，言辭依然犀利。

因為經常在網上與人開罵，并發表一些“極端”觀點。

一些人力挺他，稱它是互聯網營銷大神。

也有很多人罵他，說只會忽悠。

他常高調回罵。

他的朋友羅振宇力挺他，稱他是少見的有理論偏好的商業實踐者。

“什么事都得談出個道理來，一邊干一邊做理論總結。

”　　2014年末，他在一場企業家峰會上狂噴屌絲，稱自己的產品不是給屌絲的，不伺候屌絲。

“別信雷軍的，雷軍專門喜歡做小米這樣屌絲的產品，我恰恰認為，如果這個國家永遠都是屌絲為王，這個國家有沒有前途？”　　罵他的人更多了。

一些人批評他的雕爺牛腩難吃，不會做產品，只會營銷自己。

雕爺說，“我沒有任何習慣去討好那些庸眾。

”誰罵他，他就罵回去。

“罵街你也罵不過我，就看我有沒有時間。

”他說，“你跟這些loser去解釋，還不如直接罵他，解釋他也聽不懂。

”　　“屌絲在乎量足、份大、便宜。

我不會做屌絲生意，我喜歡更加有開創性的事。

”他并不在乎別人怎么看他，只做自己喜歡的事。

有意思的是，他從小喜歡吃鹵煮、路邊攤，現在有時也去吃。

在很多人的眼中，這些帶有濃郁的屌絲氣質。

不過，雕爺自圓其說：“這是童年記憶。

”　　雕爺的朋友、京東商城原總裁助理劉爽說，“他是做任何事都很認真的人，雖然他的一些觀點我并不認同。

”　　無論是阿芙精油、雕爺牛腩、薛蟠烤串，還是后來的河貍家，雕爺把自己的產品受眾群定位為“中產階級女性”。

羅振宇向本刊表示：“在我認識的人當中，他是最了解怎么做女性生意的。

”　　雕爺認為女性生意往往是事關感受和美的生意。

這與他小時候的經歷有關。

小學二年級，他被選去參加書法比賽拿了一等獎，自此開始對書法、篆刻產生興趣，堅持練習。

時間久了，開始有自己的審美趣味，他后來喜歡上舞蹈、話劇等，自認為是個文藝青年。

多年以后，他投資了一家名為三拓旗劇團的先鋒戲劇社。

這種審美趣味，影響了他做企業，在做產品時會注重形式美。

　　盡管一直飽受爭議，他在網絡上的人氣卻越來越高。

這也為他的下一次創業帶來了便利。

　　門徒　　2014年3月，雕爺創立河貍家。

這是他籌劃已久的一次創業。

最初，他并沒有想好做什么，計劃了很多項目，都覺得沒什么意思。

當O2O來臨的時候，雕爺覺得這是一個不能錯過的機遇。

　　算算自己累積的財富、人脈、名氣，他想，萬事俱備。

　　在北京電通創意廣場，河貍家成立了，與雕爺的其他公司一起辦公。

公司成長很快，不久他把辦公室搬到了位于三元橋的時間國際大廈，辦公面積幾百平米，員工上百人(僅北京)。

除了少數老部下，大部分人是他新招的。

　　核心團隊有多人來自阿里巴巴。

吉慶仲萍是河貍家聯合創始人，也是CEO，這名80后美女曾服務于阿里，曾主導搭建天貓美妝。

雕爺找她創業時，她已經離開天貓，準備創業，正在選項目。

她與雕爺結識多年，本想找雕爺幫忙分析自己的創業項目，卻被后者說服，加盟河貍家。

今年3月，雕爺又高價挖來京東副總裁江川，出任河貍家CTO，全面負責河貍家產品、技術等相關業務。

　　2014年3月，河貍家APP發布。

一個月后，獲得IDG資本天使投資。

9月，IDG資本和寬帶資本投資3000萬人民幣，估值已經到10億人民幣。

2015年2月，河貍家完成C輪融資，融資額近5000萬美元，雕爺自己跟投了750萬美元。

一年時間，完成了三輪融資，估值已接近3億美元。

　　雕爺在公眾號上嘚瑟：“美國亞馬遜1997年上市時，融資只比今天的河貍家C輪多一點而已。

”　　在準備做河貍家的時候，雕爺跑去找IDG資本當時的合伙人李豐。

那時，他還沒有產品，甚至代碼也沒寫，找李豐是為了印證自己的想法。

李豐認為雕爺與自己想法一樣，那個時候他的團隊也在研究O2O，討論如何以提供個人技能作為服務內容。

他對雕爺的項目很感興趣，當時便決定投資。

C輪融資時，李豐繼續投資河貍家，他對雕爺說：“現在市場好，你也不在乎股份稀釋，就拿著唄。

我一路跟到底。

”在他眼中，雕爺是一個有戰略意識的人。

　　河貍家本質上是一個O2O平臺，客戶通過APP下單，美甲師上門提供美甲服務，在某種意義上說，是美甲版“滴滴打車”。

目前，河貍家的業務已拓展至所有美業，包括美甲、美容美睫、手足護理、化妝造型、美發、健身、口語教學、繪畫攝影、聲樂器樂等。

他提出的口號是，解放天下手藝人。

為了吸引用戶，他像曾經的滴滴打車一樣，“燒錢”給予高額補貼。

　　萌發做O2O上門美甲的想法，是因為他身邊的女員工。

在阿芙精油辦公室，他專門提供了一間屋子給員工做上門美容美發，排隊的人大多是做美甲，常有人抱怨沒排上隊。

這啟發了他。

　　O2O上門美甲模式并不是河貍家獨有。

2014年6月，幾名畢業于哈爾濱工業大學計算機專業的碩士研究生，在上海開發了APP嘟嘟美甲，提供上門美甲服務。

今年2月，嘟嘟美甲被58到家合并。

去年以來，隨著國內股市大跌，創投市場也遭遇寒冬，大量前期以燒錢來支撐推廣的O2O平臺先后倒閉。

　　O2O平臺創業公司死亡率一直居高不下。

河貍家還沒開始盈利，雕爺也擔心河貍家“萬一資金鏈斷了，玩個突然死亡”，所以不惜一切尋找資金，以備持久戰。

用他的話說，“像嗑了藥一樣去融資。

”　　河貍家啟動后，雕爺把阿芙精油交給徒弟楊林全權打理，除了回去參加例會，大部分時間都呆在新公司。

他雖然偶爾還會玩玩游戲，但減少了應酬，推脫掉一切不喜歡的事，重新把自己定位成創業者。

有時候，他一天工作十幾小時。

　　雕爺并不太懂美甲，對于企業管理細節也常常手足無措。

所以河貍家的實際管理運營由CEO吉慶仲萍負責，雕爺更多是制定公司戰略，還有激勵員工。

這種方式，用他的話說是，“讓員工們得到比別的公司更開心的狀態……充分調動員工的才智與激情。

”　　因為喜歡話劇，他曾經規定，每個月給員工報銷3場小劇場演出票。

他花費“巨資”把辦公室裝修得很“奇葩”。

河貍家的新辦公室頗為卡通。

798的辦公室入門是“熱帶雨林”風格的玻璃房，還有“隱藏密室”、“膠囊公寓”、“四維衛生間”。

其中有個會議室叫“貓的報恩”，像宮崎駿的電影畫面，里面養了幾只貓，員工像貓一樣從一個圓筒里鉆進去開會。

他堅信，這種會議室會令每天來上班的員工，充滿樂趣，工作也就不會太糟。

　　除了感染員工，他還像過去一樣，又開始頻繁地在各大網站撰寫的文章。

這些文章幾乎都是關于河貍家的軟文。

他樂于調笑競爭對手，甚至發表一些充滿爭議的言論，以讓更多的人知道河貍家。

他的朋友和菜頭說他“恬不知恥”，為自己企業寫軟文有悠久的歷史。

不過這些文章并不會讓讀者覺得厭煩，因為他除了吹自己的公司牛X，也能提供有價值的思考，“不論他對商業和社會的思考是否正確，他有自己的一套方法論，總能自圓其說。

”和菜頭認為雕爺對夢想有一種狂熱的執著，因此，在他的軟文里，總是不缺乏打動人心的部分。

　　雕爺做過美容，做過阿芙精油，做過餐飲。

對他而言，最初創業，只是窮光蛋要改變命運。

做完美容、阿芙精油之后，此生衣食無憂，可以舒適地享受生活，開餐館不過是他這個資深吃貨的自小的樂趣。

不過，他野心勃勃。

　　“回過頭來想，這些項目改變了我的命運，可是，這個世界少了我和我的企業，沒有什么不同。

世界上少了阿芙精油，會有其他很好的品牌把市場瓜分掉，因為這個世界上的大部分人不太重要。

這是一件令人悲傷的事情。

但如果沒有iPhone，世界就不是今天的樣子。

”雖然擁有多家公司，財富過億，但雕爺覺得不甘心，希望留下一個存在于這個世界的痕跡，甚至從某種程度上改變人們的生活方式，改變世界，就像他的偶像喬布斯和馬云所做的那樣。

他說，這是他重新創業的初衷，如果單純為了錢，他不會這么做。

　　我們很難知道雕爺內心真正的想法，但可以肯定的是，做河貍家是他認為最重要的一次創業，也是他覺得可能改變人們生活方式的創業。

“這件事必須要做，河貍家干成了我就踏實了，干輸了我也踏實。

”他在創業之初說。

　　今年年初，孟醒進入了馬云創辦的湖畔大學，成為馬云的門徒。

多年以后，不知道他是否像自己夢想的那樣，如偶像馬云般改變世界。