獵豹總裁徐鳴：屌絲創業者必須面對的4大問題

1、第一個問題：沒人跟你干怎么辦我們的創業故事是在毫無準備的情況下開始的。

2002年我碩士畢業，錯過找工作的時間，直接來了北京。

到了北京三個月之后就遇到了傅盛，傅盛是我第一個搭檔的產品經理，我也差不多是他第一任的研發搭檔，然后我們開始一起做上網助手。

2009年我和傅盛一起離開了奇虎后，每天去一個大望路的茶館想接下來要干嘛。

因為買不起房，傅盛住在通州，我住在石景山，大望路在我們的中間地帶。

每天早上傅盛從通州過去，我就從石景山出發，到這個茶館碰面。

我們每天早上在茶館點一壺茶，可以無限制的續水。

中午點一些吃的，晚上8、9點各回各家，那時候真是不知道該干嘛。

有一天從茶館里面出來的時候，天已經很昏暗，我們看著現在的長安八號，我們說一定要住進這樣的寫字樓。

你們知道現實很殘酷，你在創業的時候，特別想住進那個寫字樓，但也許永遠都住不進那個寫字樓。

我們從通州封閉開發了幾個月，做一個美化照片的軟件叫可牛影像。

然后搬進紫荊豪庭，紫荊豪庭號稱是北京十大鬼屋之一，但好在我們很旺，才使得后來我們能從紫荊豪庭又搬到今天的復星國際。

當時我們在紫荊豪庭租了一個兩居室，外面一間作為辦公，另外一間屋子作為宿舍。

我認識一個研究生，他是做PHP，后端開發。

當時我們做的是可牛影像，在Web上傳一張照片，然后給美化出來。

他說我現在學有所成，研究生快畢業了，加入你們。

我說現在在創業，很苦，他說我年輕，不怕吃苦。

我說好，你可以來看，然后就來了。

我還記得每天的下班時間，10號線最后一趟車到呼家樓站的時間是10：53分，我每天晚上10：50分從公司出來下樓坐地鐵回家坐10號轉1號線回家。

在一間客廳里差不多亂糟糟的坐了十來個男生，所以送快遞的來了在門口都不敢進去，里面都是烏煙瘴氣。

這個研究生過來的當天晚上，我為了迎接他專門騰出一個上下鋪的鐵架子床，買了新的被子和褥子，說“這是新的一套你可以用”。

他很沉默，沒做聲。

我跟他簡單聊了聊，因為快10：50了，我也不能錯過最后一班地鐵。

我就急匆匆沖下樓，坐地鐵回家了。

第二天早上我還沒起床的時候接到他的電話，接通我聽見是火車的聲音，我說你在哪？他說我已經在從北京到天津的火車上了。

我說你干嘛去？他說我要回去，我導師讓我回去。

我說好吧，再聯系，后來再也沒有聯系。

當時紫金豪庭的辦公室，圖中是獵豹移動的一位總監我們發現招人最大的痛苦就是你沒有一個高大上的辦公室，傅盛就跟張穎和左凌燁講，你們周末不上班，借一把鑰匙給我們。

當時經緯辦公室是在嘉盛29層，我們每個周末的時候約個人到那面試。

那個辦公室很大、還有很大的玻璃窗，每天進去，哇！有廚房、可樂、各種小吃……然后進行面試，跟人聊得熱血沸騰、渾身出汗的時候，就跟人家說這個辦公室不是我們的辦公室，這是我們投資人的辦公室，我們的辦公室在對面的紅色的樓，但是我們到某一天也會有我們的辦公室。

靠著這，我們忽悠進去可牛第一波人，加上傅盛跟我一共是八個人，后來我們忽悠了20個人的團隊。

不管怎么樣，這幾年就是這么過來。

所以創業的早期都有各種各樣很多很神奇的故事。

 2、第二個問題：出身貧寒，稍有成就，動力不夠上市之后實現自己的人生第一階段，好像大家都會給自己買點啥，所以我去年在美國也買了一套房。

但買完這個之后我也在思考我自己，我出身貧寒，父母祖輩都居住在偏遠的農村，我從來沒有想過自己能買一套這樣的房子，更沒想過在美國買。

有一天我跟我太太講：今天我們擁有這個房子，但一定要小心，千萬不能被這個房子所控制。

如果我們停留于此不再進步，那就是不是在enjoylife，enjoy house，本質上是這個地方在控制我們。

這有點像魔戒里的戒指，自身的定力不夠，會被身邊的東西所影響，很容易讓自己的動力不夠。

今年5月8日是獵豹上市一周年，我說自己非常開心的，不是買了房子或者什么，而是我覺得沒有被這些東西所影響，對于未來依然保持非常強烈的好奇心。

就比如我跟左凌燁一起聊天的時候，最感興趣的話題是我們一起聊聊物理，我和他物理都比較好，聊完后很興奮，覺也睡不好。

前一周我正好在臺北出差，去拜訪了華碩。

你們可能不太知道我們這代人對華碩的情感，我覺得華碩是非常偉岸的公司。

華碩當時是一板難求，產品非常極致，粉絲很多，華碩我在心目當中一直是這樣的形象。

去華碩的時候我比較震撼，墻上寫的是專注、極致、口碑、小步快跑，用戶驅動。

后來開會，數字也讓我比較吃驚,在東南亞和很多國家已經是第二第三名，其中我記得在印尼已經開始快趕上第一。

后來我們跟他們的人聊，他說華碩最核心的就是拋棄自己原來的東西，學會大陸的理念。

他寫了60頁的紙，用來理解和引入他自己在大陸所看到、學到的理念，把華碩的同事定義為幾種角色，怎么去做好七字訣，怎么執行互聯網思維。

我非常的震驚，我今年30多歲，我就在想一個50多歲的人能夠給企業帶來這么大的變化，天天孜孜不倦的去學習，我30多歲的人哪敢停步。

3、第三個問題：商業叢林，如何找到撬動風口的那把刀講講最近總結的思考問題方式，在我們內部傅盛也經常講，我覺得可以叫抽象思維。

這個故事還是從我和左凌燁講起吧，在以色列的時候我和肖敏陪他去購物，麥老板在那跟別人砍價，然后肖總就睡著了。

旁邊是一位以色列留學生，在耶路撒冷讀猶太教。

我說我對宗教挺感興趣的，你能不能用最簡單的話總結一下猶太教到底是什么？她跟我講猶太教里面有多種角色，大主教、主教、牧師等等，還有猶太教對生活各種各樣的要求和一些典籍。

我說太復雜，能不能一兩句話給我講一下。

她說我給你講了這么多，這么復雜的東西怎么可能變成兩句話呢？我說不對，我的經驗告訴我說再復雜的東西也一定能夠提煉出一個簡單的定義。

我說我試著來提煉一下什么叫儒教，用一句話。

我覺得儒教就是叫一個目標兩條路徑。

這個目標是什么？就是怎么樣從一個普通人變成一個牛人，牛人的定義是什么呢？就是修身養性治國齊家平天下。

儒教本質上是幫助統治，他提供了一個socialladder，從一個平民成為廟堂之上的人。

這個目標曾國藩總結為內圣外王。

兩條路徑，第一條是朱熹總結，格物致知。

第二條路徑是王陽明總結，從內心尋找光明。

從自己的內心尋找答案，所有問題不是因為外界環境所引起的，核心是自己的改變。

人的成長原來我以為就是能力的成長，但今天我覺得更重要的是內心的變化，只有內心認知真正發生了提升，才能表現到外在，是由內而外的。

今天從創業者來講，抽象思維是成功最關鍵的東西。

所有的公司，所有的業務是復雜的。

所以這種提煉和抽象的能力，是最核心，也是最考驗人的地方。

而且抽象不是在宏觀上去抽象，抽象出來電商是好市場，沒有價值，幾乎沒有意義。

抽象出O2O是未來一個大機會，大風口，一點意義沒有。

真正的抽象是在微觀上對業務模型的精準描述，就是如何撬動大風口的那一把刀。

 4、第四個問題：人最難克服的就是恐懼還有一個創業者也非常容易遇到的問題，人最難克服的東西叫恐懼。

我講講自己的故事，其實恐懼是與生俱來。

我18歲之前不會講普通話，只會講安徽方言。

因為在那之前我沒有離開過老家。

我們老家是一個小山村，到今天馬路還沒有通，移動的信號也特別差，打電話要么爬到山上去，要么走到田野去打。

剛到大學沒辦法跟同學順暢交談，所以在那種環境下不光孤獨和寂寞，還非常的恐懼，我大一的時候花大量的時間在圖書館讀自己喜歡的東西，數學和物理。

哈工大軍訓是大一畢業之后的暑假，我突然間領悟一個道理，我發現原來自己的角色是旁觀者。

當時我覺得我原來一直沒有融入這個團體，本質是因為自己恐懼的內心限制了自己。

因為恐懼限制了自己的認知，讓自己一直停留在旁觀者的角色上。

而真正融入這個團隊里，首先是要改變自己的心態，讓自己從一個旁觀者變成一個參與者。

結合我剛才所講的，儒教本質教育人們從內心尋找光明。

這些年我領悟一個觀點，原來我覺得人的成長原來更多是一種能力的成長。

你原來不會寫一段代碼，現在會寫；原來不會做一個產品，現在會做。

每一個從不會到會的過程是成長，但真正的成長其實不是來自外在，而是來自內心。

只有內心得到這種沉淀，從內心里真正去認知世界，理解世界，才有可能得到答案。

我認為創業最可怕就是做中庸的決定，創業某種程度上不害怕做失敗的決定。

失敗了小步快跑，從頭再來。

最怕的就是中庸決定，不溫不火，不上不下，不好不壞這樣的中間產品，就是雞肋，然后內心充滿了痛苦。

再反復想，為什么做中庸的決定還是因為內心恐懼，不敢做一些相對在當時看起來覺得特別極端的決定。

在2012年傅盛提出做國際化的時候，包括傅盛和我幾乎所有高管英文都不好。

其實到現在也沒完全解決，只是比當時進步了一些，傅盛還英文演講過，效果挺不錯。

當時在國內我們做電池醫生，所有移動產品大概2013年年初的時候也有三四千萬的活躍用戶，雖說我們知道在國內會遇到巨大競爭，但另外方面是完全零感知的市場，敢不敢撲進去？其實這也是一個艱難的決定。

做少數派是一件很讓人恐懼的事情，很多時候我們發現自己意見和大家不一致時就很快妥協了。

堅持做少數派就必須要有信仰，像宗教一樣信仰自己有機會做成這件事情。

如果自己都不相信，如果自己都覺得這個東西可能行也可能不行，你會完蛋的。

只有解決了自己內心的問題，才有可能有組織的凝聚力。