經緯創投張穎：談叫醒一些創業者的經典“打法”

8月2日，經緯創始管理合伙人張穎參加了成都抱團創業營畢業路演，雖然他一向比較不愛參加活動，覺得“自己不太會講”，但仍然分享了對當下創業環境的一些看法，以下是演講全文，來自公眾賬號“經緯創投”。

我平時參加的活動比較少，今天來參加抱團路演活動是因為經緯中國是尼畢魯的投資人，而尼畢魯和抱團又有緊密的關系，所以就來了。

之所以很少參加活動，是因為我覺得參加活動也沒什么可說的。

相較于參加活動，經緯更喜歡和創業者聊，我們喜歡低調而兇悍地做投資。

經緯創辦7年，我們投資了270家公司，主要集中在移動互聯網領域，其中15%-20%跟醫療有關。

經緯的打法有幾個特點：1.經緯比較早地吸引互聯網技術、產品人才加入投資公司的機構，合伙人中有來自百度、搜狐等公司的產品、技術小伙伴，他們之前沒有任何投資經驗，這算是經緯的一個創新。

這點我在很久之前就想的比較清楚，這類的人才能真正的跟創業者打成一片，才能有共同的語言。

才能在加入我們的時候，真正高效地去理解我們很多的邏輯、理念、價值觀，去構建他的投資風格。

缺點就是有可能剛開始兩三年是比較痛苦，因為我們系統性的培養人，他們在快速的提升。

優點是到了這個高度之后，等到他們都變成這個行業里面經驗豐富的高手的時候，我們的協同效應會比其他家要好很多，后面幾年的投資的爆發還有好案子的布局，也就變成了一個必然的結果。

2.經緯在投資領域采取的是“人海戰術”，經緯的整個投資+投后團隊總共有70多人。

打個比方，當創業大潮襲來的時候，我們不想只有一根魚竿在釣魚，而是要支七八只漁網來撈魚。

當然這樣的操作方式也有相當的風險，這對投資機構的融資能力和退出能力是很大的考驗。

我們的合伙人在他們自己的細分行業里面是極其專注的，每年他們自己每個人會投十家以上的公司，疊加起來，一年可投50到80家公司。

我記得在2011年、2012年的時候我們的策略比較明顯了，當時很多的VC都在笑話我們說這幫人沒有判斷，瞎投資，現在他們都不笑了。

我們當初的邏輯就是中國的互聯網、TMT的發展會非常迅猛，占到中國GDP的比率會越來越高。

我們甚至覺得他能占到1/3乃至40%。

這個量級在當時有可能是十幾、幾十倍的差距。

經緯近幾年有一些不錯的投資案例，比如滴滴快的、口袋購物（微店）、陌陌、獵豹、餓了么、找鋼網、寶寶樹、獵聘網、世紀互聯、愷英網絡、折800、土巴兔等等。

在成都我們投資的項目或是有規模的運營實體，包括早期的尼畢魯科技、Camera360、百詞斬、推事本、Tap4fun、趣玩等，以及陌陌和海豚瀏覽器的運營部門，近兩年我們還投了藥品終端網、優客逸家。

經緯投資的風格是不喜歡和其他機構一起，雖然這樣有風險，但大的風險也意味著大的機會。

別怕BAT——創業者要做BAT做不好的事情說在BAT等巨頭的陰影籠罩下，TMT創業沒有機會成功，這種觀點是狗屁。

在我看來，TMT行業都是大浪淘沙，長江后浪推前浪的。

每個行業和公司都有自然的生命節奏和規律，在發展到一定程度之后肯定會下滑，比如Yahoo就是典型的例子。

BAT的壓力，創業者感覺得到，其實投資機構也感覺得到。

但是，對于BAT我們不擔心。

今天創業需要單點切入，以點及面。

創業者要做BAT不能做也做不好的事情，比如O2O、交易金融、企業服務等領域BAT就不見得能全部做完、做好。

比如騰訊做電商就是由友軍來完成的。

盡可能多拿錢——別擔心稀釋 有錢才能試錯向前跑目前經緯投資了270家企業，我們有個300多人的創始人CEO群，我們經常交流。

關于創業團隊拿融資，我的結論是：目前大環境在變化，中后期人民幣和美金融資在迅速冷卻，1000萬美金以上或等值人民幣的融資額度熱度和積極性，目前下降了至少50%。

但是，在天使和A輪之間的融資還是很紅火的。

只要你是一個很不錯的團隊，之前做過事情，或在優質的互聯網公司做出過成績，種子期拿100-1000萬人民幣是沒有太大問題。

關于早期融資，我覺得最重要的是平衡。

關于平衡有兩種可能性：第一種是你要存活下來，專注營收，健康成長；第二種是砸錢搶用戶，用戶數據在增長，初創團隊有把握拿到錢，就盡量多拿，不要太在乎稀釋。

你要知道，在創業這件事情上，即便是再冷門、再細分的行業都有10多家拿到錢在做。

如果你創業，你要想的唯一一件事情就是，怎么活到A輪。

可能這10多家拿到種子的團隊，能活到A輪的有五六家，能活到B輪的就只有兩三家。

初創公司要有錢，才可能去不斷試錯，去往前跑，才可能在自己的行業里存活下來。

所以說，當你數據沒出來，產品沒出來的話，不要太在意稀釋，要盡量多地拿錢。

當然，前提是投資機構不折騰你，你也不要丟了控制權。

多飛北京“漲姿勢”——回來后埋頭苦干做執行成都，可能是除了杭州之外二線城市中創業環境最好的，成都目前的環境還在變得更好。

但是成都創業者缺乏的是像北京、硅谷一樣的大環境之下的氛圍和歷練。

以北京為例，北京的創業是一種什么概念呢？北京等于中國所有其他城市乘以1.5倍。

就是這么殘酷。

怎么辦呢？你作為創始人必須全面。

沒辦法，那就要多跑北京，到了之后不要見完人就跑，要多留幾天，多花時間跟人做更多的交流，包括自己所在產業鏈的上下游，也可能是與自己行業不相關但能給予自己啟發的，然后回來埋頭做執行苦干。

說到成都和北京的區別，北京的競爭更激烈，白天黑夜開會和做事是常態，在北京見到投資人的機會也更多。

經緯未來會有在成都設立機構的計劃，但是我們有自己的節奏，要么不來，要來就要好好干。

創業是一場長跑——創始人要從糾結和廝殺中脫離出來我的建議是你不要把每分每秒都投入在創業上。

創始人要從天天創業的糾結和廝殺中脫離出來，多跟各行業的人聊天取經；也要多跟家人在一起；也可以在自己一個瘋狂的愛好上多花點兒時間。

創業是一場長跑，不可能一蹴而就。

誰都不知道我們能活多久？誰知道今天不是我們生命中最后一天？像喬布斯說的一樣，把每天當做最后一天來活可能有難度。

但是把每天當做人生最后一年中的一天來活是可能的。

在這一年，高效工作、極致生活。

經緯只做創業軍師——投資人的立場和心態很重要我現在之所以可以過得隨性一些，是因為經緯有很好的團隊，我們40多人投資團隊為我分擔了很多。

我做投資十多年，最看重直覺。

經緯這些年，投出的10億美元估值的公司有20家、3億美元的有40多家、1億美元的公司就更多了。

有些機構投資了項目之后，就會站在資方的角度苛求創業者，可能是老板做慣了吧。

所以說，投資人的立場和心態很重要。

經緯給自己的定位是創始人的配角和軍師。

我們會在他輝煌的時候敲打他，會在他低迷的時候聆聽他，努力幫他們成為像阿里的馬云、百度的李彥宏、陌陌的唐巖、獵豹的傅盛一樣的成功者，在他們獲得成功，收獲無數光環的時候，作為成熟的投資人自然而然地我們應該往后退。

我們有錢數就已經很好了，去和創業者搶名聲是一件很“傻X”的事情。

在我看來，我們所投資的成功項目中，經緯只發揮了部分作用。

創業項目之所以能快速發展和壯大，98%都是跟團隊自身的努力、運營分不開的。

此外，當你做強了，人脈自然會向你聚攏，這是最強的辦法。